也許你必須聯絡一家快速成長的公司，因爲 他們正在建立自己的新業務。也許你理想的公司是家初創企業，他們的團隊很小或者只有創辦人，這樣你在聯繫人方面沒有多少選擇的餘地。這都沒關係，你可以通 過自薦電話有效地聯絡決策者。自薦電話不僅用於銷售，對求職來說也很有效。
按照決策者來選擇你的溝通方式
我指導過一位對風險資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經理推薦自己，他發送了簡 短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領域。這封僅有三行的電子郵件很恰當，因爲風險投資者因言簡意賅而聞名，所以更長的文字並不合適。他選擇推廣投資理 念，而不是把自己作爲職位候選人，因爲他的工作是確定和評估投資，所以他的電子郵件可以作爲有效的樣本，表明他能對這份工作做出什麼貢獻。
確定決策者
除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們並不是最終的決策者，而且他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無論如何這都不是最直接的聯絡途徑。相反，你要確定負責你申請具體職位的人，也就是最有可能成爲你老闆的人。因此， 如果你想成爲財務經理，那麼你需要知道負責財務部門的管理人是誰。
最理想的是通過電子郵件聯繫決策者
雖然我使用“自薦電話”這個詞來表示你聯繫未經介紹或引薦人士的行爲，但是你不 必從字面上理解——也就是打電話。實際上，我不建議你使用電話作爲首次聯絡的工具，因爲這會給電話那頭的人帶來困擾，很難讓你成爲這個職位的候選人，因爲 你是活生生的人——沒有起草簡歷，沒有編寫材料。通過電子郵件你可以改善你的聯絡方式，檢查簡潔清晰的文字，使用恰當的語氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn鏈接，有效地轉發你的簡歷，不會讓人感到自以爲是，也不會攜帶潛在的病毒。
堅持跟進
因爲你最終鼓起勇氣第一次聯絡對方，但是這並不意味着你取得了實際聯繫。你的電子郵件可能沒有發到收件人 手裏，可能淹沒在其他緊要事務中，遭到了遺忘。你要在一週後跟進，確保別人首先想到聯繫你。因爲電子郵件有可能沒發到你的收件人手裏，你可能需要嘗試不同 的聯絡方式——電話、郵件、Twitter和LinkedIn網站。
自薦電話不僅適用於銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以通過自薦電話受益，聯繫他們理想的公司。
