物理科學與技術學院首屆社團嘉年華
暨湛江師範學院第二屆汽車文化節
汽車模擬銷售大賽賽前培訓
●活動目的:本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的實踐能力。
●活動背景:我們學校有汽車技術專業（現已正式更名爲汽車服務工程），也有市場營銷專業，其實無論是什麼專業，都可以來參加我們這次大賽，大賽是以個人參賽方式參賽。大家有興趣，可以百度搜索――淺談汽車銷售顧問應該具備的素質一文，就會發現要做一個銷售顧問不是一件容易的是，要有硬實力，更要有軟實力，一般來說，硬實力是指達到各種考證考級要求所具備的能力，軟實力則是指課堂和各種考證考級都無法涉及和檢驗的能力――創新能力、自我發現能力、體育運動能力、人際交往能力、當衆演說能力、個性塑造能力以及領導能力、吃苦能力、融入新環境能力、說服別人能力。我們正是抱着鍛鍊大家軟實力的目的，繼續推出我們的模擬汽車銷售顧問大賽，有幾個亮點，一是今年比賽是校級比賽，二是今年決賽是在雷陽廣場舉行，現場6間4S店老總及工作人員都會在那，三是優秀選手可獲得寒暑假到4S店短期實習機會，優秀應屆生可以獲得到4S店實習工作機會。
●活動概況
時間：2013年5月4日晚上19：30
地點：多媒體教室物理樓302
活動形式：講座
承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會
對象：全校學生
培訓師：周震湛江平海雪佛蘭資深培訓師
滿族，來自遼寧丹東，大學市場營銷本科畢業，他畢業那年正好是汽協成立那年，以下是他的工作經歷和獲獎經歷：
20XX年-20XX年1月期間擔任培訓師講師一職，負責珠三角汽車銷售培訓負責轉訓及競品分析和展廳管理，20XX年7月11日-2012年3月28日在東風本田湛江合榮店擔任培訓師講師。 |
08年參加廣東、深圳、珠海、湖南、海南等地區，第一屆雪佛蘭銷售講師大賽榮獲第一名。09年參加珠三角區域雪佛蘭銷售精英大賽榮獲第二名。20XX年參加全國雪佛蘭我C達人大賽，帶領團隊進軍全國16強。（有證書及獎盃） |
賽前培訓：
有現場問答環節
培訓內容：
Ⅰ分享一下合作公司企業文化以及4S店的運作模式、組織機構，以便讓聽衆更詳盡更直觀的瞭解汽車企業。
Ⅱ針對模擬銷售顧問（即參賽者）的培訓：
1、作爲一個銷售人員，服裝、形象及儀表、儀態有何要求（分男女）；
2、怎樣現場接待客戶：針對不同的顧客，說話應注意什麼，怎樣能吸引顧客；
3、如何作整車介紹：如何向顧客介紹車的車型、發動機、底盤、車身、電氣設備、性能參數、保險工作、適合人羣等方面，例如六方位介紹車法；
4、面對刁鑽的顧客如何應變，例如遇到討價還價的顧客該怎樣應對；
5、怎樣分辯顧客進店的心理（要買車還是隨便的看看），怎樣抓住顧客的心理，進行介紹，讓顧客買車。銷售顧問是如何根據客戶的哪些話語來判斷顧客的購車需求；
6、顧客還在猶豫中，作爲銷售人員應該怎樣做；
7、顧客即將離開，銷售應該怎樣做。銷售人員應該做些什麼後續跟蹤工作，如何跟蹤；
以上所提及的內容均可以按照合作公司對銷售員的要求來講解，由於協會對細節方面的掌握還夠，如果需要補充的還會請培訓師詳細補充，儘量達到更真實的模擬汽車銷售的效果！
