大家在工作中一定都有制定工作計劃的習慣吧，不錯的工作計劃，可以預防和糾正執行過程中可能會出現的偏差，本站小編今天就爲您帶來了17年團工作計劃最新8篇，相信一定會對你有所幫助。
17年團工作計劃篇1
過去的一個學年，在縣教育局的正確領導下，不斷更新教育教學觀念，提高管理水平，學校教育教學質量顯著提高，爲xx年——20xx學年度工作奠定了堅實基礎。帶着成功的喜悅和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎，又將面臨着新的困難和挑戰。爲了使其工作更加井然有序，更加務實高效，在總結經驗和教訓的基礎上，特擬定本學年度工作計劃
一、指導思想：
堅持用科學發展觀重要思想指導工作，以學習型學校建設爲學校教學工作的源動力，以縣教育局的教學質量提高年爲契機，以提高教育教學質量和教師教學水平爲宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依託於把真知教給學生，用愛心成就事業的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規範化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民羣衆滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
二、工作思路：
樹形象創新風
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導幹部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念
以新課程培訓爲切入點，以校本培訓爲裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，儘快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量
監督、協調、教學，管理是我鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、兩基迎國檢，促發展
兩基迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態度，切實抓好兩基鞏固提高工作。
三、工作目標
加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，整個學年不發生責任事故，全鎮學校全部達到平安校園標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮國小校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理兩基資料，按教育局兩基工作指導方針，確保資料的規範性、完整性和準確性，爲勝利迎接兩基複查驗收作充分的準備。
4，以課程改革爲指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行爲，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行爲規範教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固普九成果，做好控輟保學工作。
我鎮普及九年義務教育和掃除青壯年文盲雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨着形勢的不斷髮展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現象也有發生，三是檔案資料建設相對滯後。爲此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數據準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現象發生。對貧困生繼續實行經濟救助，確保他們完成學業;有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成普九工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
四、杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。
實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
五、第一學期的主要工作安排
九月份：
通過開學檢查，全面瞭解各教學點開學準備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施;
2、清理校園衛生，進行行爲規範教育和交通安全教育;
3、分析上學年教學質量情況，採取新措施提高教學質量;
4、基層報表統計上報工作;
5、修訂《擺金國小教育教學考覈實施細則》
十月份：
教研組長會議。
2、國慶節慶祝活動，辦好班、校刊;
3、配合各校教導處開展教研活動;
十一月：
第十週各年級期中教學質量檢測;
3、期中常規檢查;
4、校圖書室規範管理使用並對全校師生開放;
5、校容校貌整修工作;
6、對全鎮校舍電路進行全面安全檢查;
十二月：
班主任工作會議;
3、做好財務年報工作;
4、各年級組織慶祝元旦活動;
一月份：
寒假準備工作及假前安全教育;
2、檔案室資料整理規範存放;
3、上交備查材料，組織期末常規檢查;
4、期末結束複習迎考;
5、固定資產整理登記造冊入帳;
6、學期結束前的其它後勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮教育發展的前景會越來越好!
17年團工作計劃篇2
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因爲這些地區都是根據地。爲我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶，1對於老客戶。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、一直不是很瞭解，地區。但是從側面瞭解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才幹爲自己的區域多添加新鮮的血液。
5、此區域有一些品種要及其的注意，屬於區域。因爲是屬於的品種，但是會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。
17年團工作計劃篇3
目標：
1、成立科研機構，《研訓一體，促進教師專業化成長的研究》《以“飛鴻精神”爲引領，增強學校德育教育實效性的研究》
2、進行《三主導·五自主”高效教學模式的研究》課題研究。
3、開設校園網“教育科研”專欄，及時收集教育教學反思和研究成果。
4、有完善的常規管理制度及質量評價體系。
5、制定教師個人專業發展培養計劃，教師研訓方案及制度，隊伍發展評價考覈制度，使教師專業素養在原有基礎上有一定幅度提高。
6、學校教學質量綜合水平居鎮前列。視導優秀課率達80%，無c級課。
7、做好控流工作，控流率達95%，完成招生工作。
重點工作：
1、落實常規管理。
2、完善教學科研製度。
3、變革課堂教學。
4、有效進行課程管理與開發。
5、有序進行各項學科競賽。
6、做好幼小銜接、中小銜接、招生工作。
7、迎接3月19日視導和學期期末學校績效考覈工作。
8、開展教師培訓，請黃局及王蓓蓓蒞作專項培訓。
9、完善教育科研資源庫工作。
10、讀書工程。
11、學籍管理。
12、課題管理。
具體工作：
一、常規工作（見教學常規文檔）
（一）備課常規。
（二）課堂教學常規。
（三）作業佈置與批改常規。
（四）課外輔導常規。
a）學科輔導常規。
b）社團輔導常規。
（五）質量監控常規。
單元測驗監控。
考試常規。
（六）學生評價常規。
（七）教學研究常規。
（八）聽課評課常規。
（九）外出學習常規。
（十）資料收集常規。
（十一）電教平臺使用常規。
二、課堂教學
開展課堂教學改革，第二週開始進行課堂聽課，繼續進行高效課堂教學研究，請王蓓蓓博士繼續指導高效課堂，本學期繼續進行同課異構活動，提高上課實效。
1、“三主導五自主”課堂教學評價表（見附表）。
2、聽課記錄表（見附表）。
3、多媒體使用記錄表（見附表）。
三、教科研管理
1、教科研機構（另紙）。
2、科組長職責（另紙）。
3、行政端點安排。
語文：麗儀、捷、妙。
數學：區校、香姑、國。
英語：簡、區校。
體藝：少偉、區校、香姑、岑洲。
4、巡堂登記表（另表）。
四、課程管理
1、課程設置
按廣東省教育廳的要求設置課程，每天6節課，開設校本課程獅藝、武術、寫字、班會等。（具體見附表）
2、複習課程安排
最後三週安排複習課程，體育課照常，其他考查科目具體由科任協調，課程表上交行政室。
3、代課管理
1）級長負責每級的代課安排登記。
2）學校統一排課不再算代課。
3）凡外出的請假的老師先自行調課，無法調課請級長派代課。
4）凡請假的老師請假條交級長登記。
4、早讀、午讀、託管安排。
1）早讀課分別由語、數、英老師調配，可按212的比例安排。
2）靜校託管安排兩天閱讀分別是1、4；其他時間語數英各一天進行作業輔導。
3）1、2年級也可按語數32的比例安排早讀、靜校。
4）下午託管按語數英211比例安排。
5）下午第一節十分鐘繼續數學訓練。
6）中午12：10開始進行10分鐘靜心練字訓練。
五、競賽工作
1、校內競賽設置
綜合競賽：中段競賽（11周初）模擬考試（18周）
語文科競賽：低段（4月閱讀）拼音漢字競賽（5月）看圖寫話（6月）
中段（4月閱讀）句型轉換（5月）生字詞語（6月）
高段（4月閱讀）命題作文比賽（5月）生字詞語（6月）
數學科競賽：4月10日計算競賽，5月8日數量關係競賽
英語科競賽：4月26日英語中段單詞，6月28日期末英語單詞，5月22英語口語
2、校外競賽安排（具體以鎮通知爲準）
1）聽評課競賽
2）徵文競賽
六、銜接工作
1、幼小銜接
1）按計劃做好有效銜接工作，力爭在學期初派老師到幼兒園對家長進行學前教育的指導，向家長宣傳幼小銜接方面所開展的每一項工作，並向家長提出一些相應的要求，如要求家長配合學校在家督促自己的孩子能在指定的時間內完成某項具體的任務，培養幼兒做事的效率性，爲學校學習提供在時間上的保證；培養幼兒責任性，使幼兒的學習能夠堅持有始有終。
2）下學期開學初，讓大班的小朋友到學校進行參觀，讓小孩子對學校的環境有一個瞭解，激發上學的慾念。
2、中小銜接
1）以控流方案措施對畢業生實施控流。
2）做好迎考激勵工作，組織畢業班進行團隊競賽活動（5月6月）。
3）做好迎考複習教案設計工作。五月前出好複習學案集。嘗試分層設計複習學案，促進臨界生的學習。
4）組織畢業班家長會（3月6月）。
5）抓好教學過程的監控，認真制定本學年畢業班教學計劃，抓好臨界生的輔導，抓好尖子生的培訓。落實段考、模擬考工作：三月底、四月底各一次；六月到七月進行兩次模擬考。
3、招生工作
1）新生：嚴格按教育局要求進行招生，本學年初定招生160人。時間：五月份；地點：民樂國小；報名辦法：帶小朋友和資料如戶口本原件、複印件等中午：12：10——1：30到啓沅書屋見面。具體操作另定。
2）插班生：先由介紹人進行介紹，然後由行政室組織招生人員進行檢查，錄取後做好學籍錄入。
七、迎檢工作
1、視導（3月19日），本次視導工作主要是聽課、評課，共開放72節課，任務是每位老師一節新授課，目標是a級課，90以上，能使用電教平臺就使用電教平臺。
2、學校期末績效考覈（具體的工作下週再出）。
八、教師培訓
1、校本培訓，請黃局及王蓓蓓蒞作專項培訓。
2、外出培訓登記（見表格）。
九、資源庫工作
1、教案、課件收集。
2、論文文檔收集。
3、課題資料。
4、錄像資料。
5、圖片資料。
6、活動資料。
十、讀書工程（具體的工作下週再出）
十一、學籍管理
十二、課題管理
1、課題立項、結題管理。
2、課題過程管理。
本學期將進行各級課題研究，其中，區級小課題進行申報，鎮級小課題進行結題，請有關單位根據要求做好資料收集上送準備，鎮級小課題月5月底完成。
每週工作要點：
開學工作：
覈實上學人數，發教科書，作業本、訂練習冊。
1、第一週：寒假作業評選；制定學校教學計劃和各項常規制度，教師會議進行學習規章制度。
明確各項計劃。
1）學科計劃（各級科一個，任課老師負責，包括綜合、科學、思品、音樂、美術、信息技術等）；
2）科組教研計劃一個，科組長負責，要有每週教學進度，教研主題。
3）課外閱讀計劃，各級一個，語文科組老師負責。
2、第二週：建立教學資源庫，收計劃，收本學期電子文檔教案，以科組爲單位收。，行政分工聽課，巡堂檢查。
3、第三週：視導課試教。完善託管課。
4、第四周視導課試教，準備19日視導。
5、第五週迎接視導。
6、第6周作業檢查（包括單元檢測、質量分析）教案檢查，邀請黃局指導聽評課。
7、第7周讀書活動檢查；檢查各班圖書角建設，學生課外書籍閱讀的開展，尤其是假期的課外閱讀情況。
8、第8周佈置中段競賽，數學計算競賽
9、第9周課外閱讀競賽。
10、第10周英語單詞競賽。
11、第11週中段競賽讀書活動心得交流，成果展覽。
12、第12週數學數量關係競賽準備鎮級小課題結題。
13、第13周語文拼音生詞競賽招生工作。
14、第14周英語口語交際競賽。
15、第15周作業檢查、教案檢查，鎮級小課題結題。
16、第16周術科考查準備年終迎接工作。
17、第17周術科考查工作語文中年級句型競賽，低年級看圖寫話，高年級作文競賽。
18、第18周模擬考試迎接年終工作。
19、第19周複習考試英語單詞競賽。
20、第20周複習考試工作。
21、第21周複習考試工作。
17年團工作計劃篇4
一、指導思想：
堅持以“科學發展觀”重要思想爲指導，深入學習貫徹黨的“”精神，堅定不夠地貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級的指導方針，落實區教育工會部署，圍繞教育教學中心工作，樹立服務意識，全面履行工會職能，突出維護職能，團結動員全體教職工以主人翁的勞動熱情和創造活力，不斷髮揮教職工的積極性和創造性，爲我校教育事業的發展作出新的更大的貢獻。
二、工作目標：
努力完成區教育工會提出的各項工作任務，全面提高教職工政治和業務素質，加強師德建設，切實加強學校民主管理，全面履行工會職能，維護教職工的合法權益。積極開展形式多樣的工會活動，豐富廣大教職工的業餘生活，爭創區“優秀教工之家”。
三、主要工作：
(一)組織廣大教職工深入學習理論，提高政治素質。
1、配合學校黨總支、行政，組織廣大教職工學習黨的十八（學校德育工作計劃）大精神和重要思想，組織學習新的《工會規程》，學習《中國小教師職業道德規範》。以政治理論指導工作實踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，爲教育事業作出更大的貢獻。
2、認真學習新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷提高依法治會、依法**的自覺性。要充分利用工會的工作優勢，確保學校的民主管理，進一步完善教職工代表大會，充分發揮教職工代表大會在學校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案收集，實行票決制，參與校務公開的監督，確保學校教師政治權利的落實。
(二)開展多項活動，促進教師業務素質的提高。
1、配合學校行政積極引導教職工更新教育觀念，樹立現代教育思想，推進素質教育的實施。
2、繼續開展教學基本功競賽、教學五認真評比等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對“師徒結對”活動的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學業務水平。
3、積極開展“爭做雙科型教師”活動，發揮教師羣體在學校建設中的的作用，通過學習反思，向書本學習，向社會學習，向身邊的人學習，集思廣益，學以致用。
(三)切實加強學校民主管理，全面落實“依靠方針”。
1、全心全意依靠教職工辦好學校，拓寬教代會內容，健全教代會的有關組織和制度，探索和推廣採用票決制方式通過教代會審議的辦法，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。
2、完善各項措施，不斷深化校務公開工作。在公開內容、形式、時間、範圍等方面嚴格按實施細則辦，積極實行校務公開工作年度報告制度，充分發揮校務公開領導小組、監督小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務公開，落實重大事項經教代會通過制度，及時更換校務公開欄。
(四)進一步做好“**”工作，切實履行維護職能。
1、維護教職工合法權益是新《工會法》強調突出的工會職能，是教育工會服從和服務於教育改革和發展的基本職能，工會要從根本意義上做好**工作。
2、繼續實施“送溫暖”活動，並加大力度，關心退休老教師，關心生病教職工。積極爲教職工謀利益、辦實事、做好事。
3、切實關心教職工的業餘文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教於樂，增進健康，活躍身心，激發集體榮譽感和進取精神。
(五)加強工會自身建設，提高工會工作水平。
1、進一步加強工會自身建設，使工會工作再上一個新臺階。充分發揮工會委員一班人的作用，在工會委員分工職責範圍內努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協調配合。
2、培養和壯大工會積極分子隊伍，充分調動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。切實加強工會小組建設和先進教研組建設。
3、重視女工委員會工作。關心、支持女工工作，充分調動女教職工的工作積極性和創造性，通過開展“巾幗示範崗”等活動，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻。
4、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創“優秀教工之家”活動落在實處。
四、主要活動安排：
一月份：
1、慶元旦活動
2、慰問70週歲以上退休老教師。
3、婦女用品發放。
二月份：
1、慰問生病、家庭困難的教師。
2、重新整理會員資料。
3、協助學校做好新學期開學工作。
三月份：
1、慶祝“三八”婦女節，慰問女教工，開展女工活動。
2、徵求教工代表的意見，擬出《教工之家》內部佈置的方案並進行實施。
3、定期組織教師進行健身活動。
四月份：
1、配合學校工作，做好學校讀書節、體育節的籌備工作。
2、配合學校黨支部做好新黨員的培訓工作。
3、組織教師學習精神並舉行知識競賽。
五月份：
1、與兄弟學校進行校際羽毛球友誼賽。
2、慶祝“五一”勞動節和“端午節”慰問活動。
3、舉行35週歲以下教師教學基本功比賽。
六月份：
1、配合學校工作，做好學校藝術節的籌備工作。
2、召開工會幹部例會，討論有關工作。徵求教職工的合理化建議，召開教代會。
七、八月份：
1、協助學校做好學校百年校慶的籌備工作
2、教師青年教師義務獻??
3、組織工會委員參加工會工作培訓
九月份：
1、“教師節”慶祝活動(在職、退休)。
2、開展“拜師育花”師徒結對活動。
3、迎國慶活動。
十月份：
1、學校百年校慶慶祝活動
2、慈善一日捐。
3、重陽節老教師慰問活動。
十一月份：
1、特困教師調研。
2、舉行教師健美操比賽。
十二月份：
1、學校工會工作總結。
2、各類先進評比。
3、工會賬務上交。
17年團工作計劃篇5
一、認真形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作
新年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫院，無論從管理、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來機遇和挑戰，靠精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創“雙贏”全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有700多職工齊心協力，我們醫院一定會成爲名副其實的“百佳醫院”。使人民羣衆真正放心滿意。
二、轉變服務理念，強化服務意識
1、人性化管理：
新型醫院管理不能停留在原有管理模式和水平上醫學|教育網|蒐集整理，科主任、護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人爲本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、醫護之間溝通。科主任、護士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成爲一個團結拼搏積極向上的團隊。
2、改進服務措施
①新入院病人熱情接待。
②宣教認真仔細。
③及時處置新病人、力爭在5分鐘內，30分鐘內輸上液體。
④危重病人立刻處理，5分鐘內輸上液體。
⑤護送危重病人檢查，主管醫生，主管護士。
17年團工作計劃篇6
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成爲歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不爲失敗找藉口，只爲成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山爲王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客戶爲主，調研客戶信息爲輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多瞭解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，爲公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啓動，對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。爲下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
17年團工作計劃篇7
新的學期，一切都很美好，本學期仍以促進幼兒身心健康成長爲目的，做好衛生保健的後勤管理工作。提高幼兒保健的服務質量。爲促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導思想：衛生保健以幼兒園《綱要》(試行)爲指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防爲主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規範保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量。使我園衛生保健工作再上新臺階。
二、具體目標：切實抓好衛生保健工作，如：營養分析、餐前餐後管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒身心得到健康成長。
三、具體措施：進一步提高做好衛生保健工作。
(一)健康檢查制度： 1、做好健康分析、評價、登記記錄。
2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一模”、“二看”、“三問”、“四查”，發現患病兒當即與老師和家長聯繫，並做好記錄。當家長末及時來園接幼兒時，由保健醫生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。並將情況如實告訴家長。
(二)日用品消毒制度：
1、牀板每週擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每週清洗、消毒一次。
3、圖書每月日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦一次，每週用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5、地面、廁所每天拖、沖洗，每週用消毒液拖地消毒一次。
(三)環境衛生：
1、保持幼兒園環境衛生，堅持每天一小掃、每週一大掃。清除衛生死角。
2`定期抽查，每週進行衛生檢查。
3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。
(四)個人衛生：
1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2、幼兒飯前飯後養成洗手的習慣，保持手的整潔。
3、大班幼兒學會使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、幼兒養成飯後漱口的習慣，大班養成飯後刷牙的習慣。
5、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。
6、每週剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛生。
7、根據季節變換，活動量的大小，隨時爲幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖。
8、各項活動都以幼兒爲中心，加強對幼兒進行安全教育、衛生教育，並教給幼兒一些自我保護的能力。
9、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發生。
(五)飲食管理：
1、創新食譜，向家長髮放調查表，爲幼兒提供豐富多彩的美食。
2、根據季節變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養。
3、定期計算幼兒進食量、營養量。保證幼兒健康成長。
4、按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。
17年團工作計劃篇8
上學期，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發，確立了“以教師發展促幼兒成長”的園本管理理念，並根據本園實際狀況，開展了一系列的研討活動，在領會新《綱要》精神的基礎上，將重點放在指導教師如何進行教育教學工作反思上，強調活動中的觀察、記錄和分析，活動後的反思、評價及對下一次活動的調整。不斷提高教師的教育教學潛力，從而提升幼兒園教育教學質量。
在新學期，我們的思想指導也很重要，我園將以《幼兒園教育指導綱要》爲指南，紮紮實實地抓好本園教育教學工作，優化幼兒一日生活；以研究確定適宜不同年齡班幼兒的主題活動資料爲載體，立足本園實際，挖掘資源優勢，深入課程改革；分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研潛力。
一、本學期的工作重點：
（1）用“以教師發展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發展爲本”的教育理念，努力創設有利於幼兒發展的環境。
（2）每個月進行一次教師討論活動，會議時間在半個小時之內，主要討論在教學中的一些難點，共同研究教學技巧，分享教學亮點，讓每個老師在研究討論中得到提高，加強教學質量。
（3）針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。
（4）對教師進行分層培養，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業水平。開展多次培訓活動，讓教師提高自己，豐富教師的教學技巧，提高教學潛力。
（5）組織開展各項競賽評比活動，用心參加區級各類競賽，例如健美操比賽等活動。
二、主要工作及措施
1、以新《綱要》精神爲指導，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。
（1）在教研資料上，注重實際性，實用性。
園長要多到教育教學工作中，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，並組織教師在教研活動中進行討論；對於教師們共同關注的熱點、難點問題，共同查找相關的經驗文章或理論，通過羣衆學習、研討，實踐，以求實的精神、務實的方法、實實在在的資料確保教研工作的實際性，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難，使教研活動真正發揮促進教師成長的橋樑作用。
（2）在教研方式上，注重開放式、互動式
緊緊圍繞“找問題、找策略、解決問題、反思”的一系列教研活動過程，採取全體教師參與和輪流主講的方式。每個月進行一次，每次有一個主題，展開討論，提高教師將新理論與經驗相結合的潛力，鍛鍊教師們的口才與膽量。抓住“走出去”的機會，利用到示範園的觀摩和與區級骨幹教師“結對子”的機會，擴大教師的視野，學習別人的長處，“多問，多學，多實踐”逐步提高教師的教育教學水平。
（3）在指導策略上，注重自主性，互助性
爲使全園老師能更好的開展幼兒園的教育教學工作，在原有水平得到提高，我園將採取自主結對子的方式，各班兩位老師或平行班的老師進行自主結對，在實踐工作中相互幫忙，相互指導，每月相互聽課評課一次以上，教師認真組織，組織的教師和聽課、評課的教師都務必盡心盡力做好自己本分的工作，大家相互交流，相互研究，使全園教師都能用心參加教學研究，使新教師儘快成長，老教師也能跟上新課程的步伐。
2、以加強常規工作爲重點，不斷提高本園保教工作水平
（1）規範保教工作常規，加強對常規工作的指導與檢查。
本學期，我園將規範保教工作常規做爲工作重點，將對幼兒一日生活的各個環節及教師工作常規進行定期培訓、指導、督促、檢查、分析、調控，增強保教工作的有序性。
（2）開展各項搞笑的活動，嘗試構建適合本園的園本課程，教師豐富課堂，讓活動生動搞笑，貼合孩子的年齡，適合每個階段的孩子，讓孩子真正學有所得，在快樂中成長。
（3）堅持理論引領。
在園本課程的建設過程中，我們務必以《綱要》和《細則》爲指導，加強幼兒園課程及相關的理論的學習，樹立正確的兒童觀、教育觀和發展觀，嘗試建立適合本園的園本課程。
（4）以不同年齡班主題活動的資料選取爲研究對象，開展教學活動研究。
嘗試開展全園性的主題活動，以《細則》爲依據，共同探索適宜各年齡班幼兒的活動資料與形式，並及時進行整理記錄。
（5）注重教育環境創設的合理性和實效性。
爲了更好的發揮環境的教育作用，探索主題牆飾的開發和利用，促進環境與教育資料的有效結合，我們將開展各班環境佈置設想和研討活動，由各班教師介紹本班環境創設的設想，全體教師羣衆討論，相互學習，使教師們做到取長補短，讓環境真正能爲幼兒服務，從而真正發揮環境育人的功能。
3、開展班級交流活動
開學初，我們將組織教師認真制定各類計劃，並組織教師進行交流活動，比如各班工作計劃交流、教學活動計劃交流、教育隨筆交流等，幫忙教師開拓思路，多創新、多思考，進而提升全園的保教工作水平。
三、以開展專業基本功競賽爲契機，加強隊伍建設，提升教師的專業素質。
（1）針對園內年青教師較多的現狀，利用業務學習及日常交流的時間，對教師進行師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成爲幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化爲教育行爲。
（2）鼓勵教師利用業餘時間參加進修，給自己充電，提高自己的專業水平，強化自己，推薦教師經常翻閱各類早期教育類雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師利用課餘時間經常上教育網，不斷吸收新信息。
（3）加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，鼓勵教師自學自練，舉行全園性的“六項技能”競賽，提高教師的基本教育技能。在平行班之間開展互聽互評課活動。儘可能地帶給機會讓教師多外出觀摩、聽課、聽講座、借班上課等，豐富經驗，提高教育教學潛力。本學期，將配合區學前研修部組織全園教師舉行《主題活動設計評選活動、《走進綱要》知識競賽活動和《教師六項技能比賽》活動。
（4）以《走進綱要》知識競賽爲契機，在學習、吸收和實踐新《綱要》思想時，要求教師對自己的備課、上課、聽課中所包含的不貼合《綱要》要求的教育行爲進行反思，一切從爲了孩子的角度出發及時改善教育教學方法。完成每週一篇的教育隨筆，並定期上交檢查。
（5）有計劃地開展青年教師的業務指導和培養，對三年以內的新教師實施跟蹤聽課，重點做好教學常規工作的指導，本學期將開展一次園內骨幹教師觀摩課活動。
四、以服務家長爲宗旨，切切實實做好家長工作。
（1）開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際狀況，及時並常常和家長聯繫、溝通，本學期計劃將在學期中期召開家長座談會一次；向家長開放半日活動一次；設立“家長信箱”、“家長問卷調查表”。用心採納家長的好推薦，以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動；各班出刊好每月一次的家長園地，增強家長對自己孩子狀況的掌握及對園裏工作的瞭解。
（2）繼續發動家長爲幼兒自制足夠數量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒用心參與，培養幼兒參加體育活動的興趣。
（3）本學期將在期初期末進行兩次家長問卷調查，以找到我們工作的不足和優勢，更好地爲孩子服務。
五、主要工作安排
九月份：
1、制定幼兒園教學、科研工作計劃；
2、各教師制定教學、班務、主題活動實施計劃及課題研究階段計劃、具體活動計劃，開展課題實踐活動；
3、召開小班新生家長會，發放家長問卷
4、召開“課題研討會”；
5、開始隨堂聽課。
