一份優秀的工作總結，能夠體現出我們這個階段的工作價值，工作總結是我們對工作的全面回顧，學會分析自己的工作情況，以下是本站小編精心爲您推薦的2023年團工作總結及計劃8篇，供大家參考。
2023年團工作總結及計劃篇1
20__年的3月16號本人加入了中山學文教育培訓中心這個家庭，時光荏苒，很快即將工作一年了，很感謝領導給我這個學習的機會，也感謝這裏的同事對我的幫助，在這裏我收穫了不少經驗，也深知自己存在許多不足有待提高，在歲末年初，現將這段時間的工作總結如下：
一、迅速瞭解公司業務
以前自己在學校從事教書工作，與這裏的生活完全不同，對新公司的業務一點不懂，爲此我很是着急，多謝同事的幫助，是他們毫無保留的傳授我業務知識，告訴我業務流程，使我慢慢了解了我們的工作。中山學文教育培訓中心是中山市教育局直屬事業單位，是中山市教育局批准成立的中山地區綜合性教育培訓機構，也是中山市職業教育集團成員單位之一。常年開設大專、本科學歷教育、語言類、財會類、電腦設計類、電子商務類人才培養。這些介紹我已經熟知，當有人問我們時，能流利回答，並且對具體培訓業務也有所知。
二、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了招生與辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在文字言語表達能力方面有了很大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、履行教務職責方面
(1)執行學校制定的教務教學工作制度，製做學生證、老師授課表、學生反饋、安排成考上課等事宜，只是在工作中因我們是成人學校，學生業餘性，所以操作起來不太到位，希望今後能克服這些問題。
(2)老師請假與考勤工作。學校有固定的請假制度與考勤規定，需要經過一定程序完成相應手序，本人負責相關制度的實施。在工作中，要求同事按流程完成，遵守相關規定，請假的考勤及時掃描給公司總部，下載統計員工一個月打卡記錄，爲工資覈算提供依據。
(3)學生資料保管與整理，會計學員、學歷學生，都會有檔案管理工作要做，本人注重日常接收文件、資料和徵集資料信息，凡已工作處理完備的文檔、圖紙、圖片、電子文檔、實物等已經全部建檔整理，我們的資料，尤其是學歷學生要按高校的要求整理資料，這是一項細心仔細的工作，本人工作時儘量小心，避免返工。
四、學生服務工作
(1)重視學生服務工作的意義。我們不能心裏想着反正學生交了費把學生招來就不理會了，要深知學生服務工作具有重要意義，這是我們建立良好口碑的重要途徑，要想長遠的發展，在學學生和已經畢業學生的評價都是很重要的，所以平時對他們的任何問題，都要耐心的做出答覆，態度要有禮與熱情。這樣才能贏得學生的信任，學生服務工作做好了，自然也會幫學校做宣傳的。
(2)接受學生諮詢。學生都是第一次接觸網絡教育，在平臺上會遇到很多的問題，“老師爲什麼我的視頻打不開?”“老師在線作業考覈是什麼意思?”“老師爲什麼我的作業上傳不了?”等等，許多的問題，要想解答學生的這些問題，自己就要對平臺很熟悉，所以我有空就請教下同事，或者上一下高校的官網研究一番，儘量解決學生的問題，每次交談注意口氣，態度平和。
(3)聯繫提醒學生。我們的學生都是在職業餘人員，平時工作很忙，有時考試、作業、領取書本都會忘記的，對此，本人平時多關注一些信息，比如統考何時可以報名了;作業什麼時候截止了;那天有考試安排等，我都會通過qq、電話方式告知學生，不要使他們錯過重要信息。
五、招生方面
本人雖然是做教務與學生服務方面工作，但招生工作意義重大，對像我們這樣的培訓學校來說，生源顯的尤爲重要，只有招到生學校才能更好發展，只有招到生纔有學生服務工作可言，只有招到生自己的待遇才能水漲船高，那麼怎麼招生呢?首選，感謝領導對我們的培訓，經常招開會議來培訓招生技巧，還進行招生演練，這使得本人有很大進步。其次，要感謝我的同事，他們毫無保留的將自己經驗心得與大家分享，這對本人有很大借鑑意義。最後，自己還要多學習與創新，如何招生出新意，要有點想法，擴大招生。
六、存在的問題和今後努力方向
近一年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高，尤其是電腦操作水平，嚴重影響了我的工作效率，這將作爲20__年要彌補的工作來做。
第二，有些工作還不夠過細，比如上課學生出勤、回訪工作都不是十分到位，雖然是存在諸多理由，但要想辦法克服。還有資料催交上要及時，比如學歷學生，如果報名後缺少的資料都要早發現早解決，防止工作積壓。
第三，自己的業務水平還待提高。首先，要對業務還要學習，比如電腦培訓，每一項培訓的內容、軟件、運用及作品等，要做到胸有成竹。其次，高校學歷平臺要很熟悉，一些功能能讓我們事半功倍，要多摸索一番。最後招生方法上要有創新，招生意義重大，要在招生上不僅技巧有長進，招生途徑也要有花樣。
20__年，你好!新的一年到來了，一個新的開始，我相信在原有的積累上我的20__會做的更好，本人充滿了希望與力量，將針對以上不足，重點改進，爭取收穫一個滿意的20__年。
總結人：胡玉超 年x月x日
2023年團工作總結及計劃篇2
我們幼兒教師肩負着二十一世紀人才的奠基任務，每一位幼兒教師對幼兒一生的發展都起着深遠的影響。
一、愛幼兒，先熱愛教育事業
選擇了教育事業，要對自己選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力地創新。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提升自身能力、業務水平，嚴格執行師德師規，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。堅持“一切爲了孩子”。
二、愛幼兒，要尊重和呵護他們
每一位幼兒都渴望得到老師的尊重和愛護。我們不能直接體罰幼兒或變相體罰幼兒。重視對每個孩子的全面素質和良好習慣的培養，與每一個幼兒建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關係，關心、呵護、尊重每一個幼兒。
三、愛幼兒，努力做幼兒的支持者、合作者、引導者
以關懷、接納、尊重的態度與幼兒交往。要善於發現幼兒感興趣的事物、遊戲。把握時機做幼兒的引導者。關注幼兒在遊戲活動中的表現和反應。作爲只有不斷的更新自己的知識，不斷提升自身素質，不斷的完善自己，才能帶好幼兒。要提升我們的自身素質，這要求我們年輕教師多聽取老教師的各種意見。並且自身不斷的學習，積極學習，不斷開闢新教法。
四、愛幼兒，以身作則影響幼兒
教師的言行對幼兒的思想、行爲和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻做出好的榜樣，凡要求幼兒做到的，自己首先做到。堅持嚴於律己。同時，正確處理自己與家長的關係，在家園欄上相互探究幼兒發展的方法、措施。
這是我學習了師德師風的一些總結，我自己要從以上各方面努力，堅持不斷的學習，使自己能在不斷更新的知識中汲取營養。
2023年團工作總結及計劃篇3
過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領財務部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上了一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作總結報告：
一、從基礎入手，着力於人員素質培養，保障支行的穩健經營
1、建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，並按照缺什麼補什麼的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防範風險起到了積極的作用。特別是針對xx月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“xx”，有效地遏制了風險的蔓延。
2、加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考覈，實行工效掛鉤的機制，按月考覈差錯率，並督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，採取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對症下藥，解決問題，有效地防範了經營風險。
3、以人爲本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規範化管理。年內主要做了以下七點工作：
1、主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識。
2、堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑。
3、堅持考覈與經濟效益指標掛鉤。
4、成立了以骨幹爲主的結算小組。
5、積極地組織櫃員上崗考試。
6、培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。
7、開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。
二、做好財務工作計劃，強化成本意識，規範財務管理，努力提高經濟效益
1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，並於每季、年末進行詳細地財務分析。在資產購置上做到了先審批後購置，在固定費用上，全年準確的計算計提並上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，並按照營業費用子目規範列支。
2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門覈算營業費用支出，建立了相應的手工檯賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額爲萬元，較上年增加了萬元，增幅爲%。實現收入萬元，較上年增加萬元，增幅爲%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的x倍。在費用的管理上，根據下發的文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，並將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考覈標準，支行實際費用率爲%，節約費用x個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。
三、恪盡職守，切實加強自身建設
我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。加強團結合作，不搞個人主義。
四、明年的工作構想及要點
1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨幹的專項培訓。
2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率。認真匡算資金流量，儘可能地壓縮無效資金和低效資金佔用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，爲行領導的決策提供依據。
3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率。
回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收穫與喜悅，重要的是豐富與鍛鍊了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今後的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬於過去，在今後的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好××年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
2023年團工作總結及計劃篇4
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。在各位領導的領導和支持下，過去的一年，我酒店全面詮釋了"安全、經營、服務"三大的主題，並且全年營收及利潤指標完成得較爲理想。值此辭舊迎新之際，回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利於揚長避短，奮發進取，在新一年裏努力再創佳績。
一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績
酒店領導班子根據酒店發展趨勢制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路。總體思路決定着科學決策，指導着全年各項工作的開展。董事長親自團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了較爲滿意的業績。
1、經營創收。通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵等相關經營措施，增加了營業收入。客房出
租率和平均房價比20xx年都有一定的提高。
2、管理創利。通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、採購 庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。
3、服務創優。通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行爲準則》關於"儀表、微笑、問候"等的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。此外，在接待服務中，銷售、前廳、客房等部門全體出動，大家齊心協力，使我們能夠圓滿地完成每次的接待認任務”。
4、安全創穩定。通過制定"安保方案"等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等，杜絕意外安全事故的發生。在相關部門的配合下，羣防羣控，確保了每日工作萬無一失和忙而不亂的安全穩定。
二、與時俱進，提升發展，大廈突顯改觀
結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使酒店突顯了可喜的改觀。主要表現在全體員工精神狀態積極向上。酒店經常召開大會、小會反覆強調，管理層有緊迫感，具上進心，培養"精氣神"。酒店的管理服務不是高科技，沒有什麼深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。
三、存在的問題
1、員工素質整體水平不高,特別是缺乏具有專業水平的管理人才,造成管理上的漏洞，服務質量時有低下,服務意識時有淡薄，客人投訴時有發生。
2、營銷力度還不夠，營銷意識欠缺,營銷手段單一,固定的客戶羣體不大。
3、規章制度落實的不夠堅決,有隨意性和照顧面子的現象。未能真正做到獎勤罰懶,仍然存在着幹好幹壞一個樣的現象。管理機制上還有待於進一步完善。
4、管理費用和營業外費用仍然偏高,成本費用也還有壓縮的空間。需要進一步加強成本覈算,節支增效。 上述問題的存在主要是領導層缺乏酒店經驗，業務技術不夠熟練，管理工作沒跟上所造成的，在新的一年裏要轉變觀念、加大力度，克服存在問題，使酒店的工作再上一個新的臺階。
四、明年主要工作：
1、全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”爲主要內容的獎罰激勵管理機制。
2、加大培訓力度，採取走出去請進來的辦法進一步對廣大員工進行在崗訓練。個別中層骨幹還要有計劃的外派培訓學習。同時要舉行崗位大練兵,每月每季進行考覈考試，以競賽活動樹立崗位標兵，鞏固業務技能,提高服務質量。
3、準確定位，轉變觀念，加大營銷力度。根據不同季節制定營銷計劃。注意穩定老客戶，發展新客源。重新整合營銷隊伍,建立起以專業營銷人員爲主、動員全員進行營銷的大營銷網絡。並建立起相應的獎勵機制,最大限度地調動每一個人的工作積極性。
4、注意加強對設施設備的維護保養;認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防車輛事故的安全防犯工作;充分發揮酒店黨團組織和工會的作用,最大限度地調動每一個員工的工作積極性。
2023年團工作總結及計劃篇5
轉眼間來xx快三年了，這三年裏我不僅完善了我的職業生涯、提高了專業技能而且體現了人生價值。這些收穫使我在以後的生活中站的更高、探索更深、走的更遠、看的更多……xx年即將結束，在過去的一年裏我深深感到企業的蓬勃發展與壯大，同仁們努力拼搏上進的精神。
作爲xx財務部的一名普通員工我有種強烈使命感和責任感。xx是充滿挑戰與收穫的一年，這一年在張姨的帶領、支持、悉心指導與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題。現將總結如下：
xx年工作能力有了進一步提高，能認真、獨立完成本職工作。
xx年比xx年進步地是學會了操心，學會了全面思考問題，多方位的想問題。以前工作經驗少、專業知識底子薄思考問題總是侷限在一個點上，遇到難題不能舉一反三，而今年經過張姨的悉心帶領、周老師的耐心培養與自己的努力，思考問題時不僅由一個點擴展到一條線而且能全面的思考問題。以前處理業務時總有依賴性，依賴師傅，今年值得高興的是一些業務能獨立處理，而且經常地跑跑國、地稅增強了自己的對外溝通能力。今年4月份由於很多原因工作進行了調動，由原來的處理集團公司的賬務變爲處理百利達、運輸隊、新材料、百利通、風機、精鑄等8個公司的賬務，當時壓力就來了，害怕自己不能做好，而後來在周老師的談話與鼓勵下我接下了此項工作。轉眼間半年過去了，在這些歲月裏我時刻提醒自己千萬不要因爲這些公司業務少而忽視賬務中的任何問題，時刻銘記所有公司賬務的重要性。雖然在工作中有過壓力、汗水、遇到過難題、由於自己粗心犯過錯誤、捱過訓但我覺得自己是榮幸的。這些公司鍛鍊了我處理問題的銜接能力、時間分配能力、顧全局的能力，意味着自身的發展又上了一個階梯……對自己充滿信心。
經過幾個月的做賬，對各個公司的賬務也逐漸熟悉了，尤其今年會計師事務所、評估組的介入以及10月份內帳與外帳的接軌，使我們的賬務更上一層樓，由以前的閉門造車、教條主義變爲現在的帳實基本相符，一切圍繞實際。各個公司的銀行現金賬基本與實際相符，六大往來也得到了進一步的解決。百利達公司的賬務雖然有些特殊性但相信在事務所與領導的共同努力下該賬務的往來、銀行問題會解決的。xx招待所的業務處理也得更加關注，今年總感覺自己是有時間才處理招待所的業務，而不是按照一定的流程的操作，以致開票不及時、處理業務時忙忙碌碌緊緊張張。明年得按照每個公司的需要結合實際情況及時準確開票。
在日常生活與工作中看到自己進步的同時在以下方面還有待於進一步加強、提高。
首先，工作態度。態度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態面對，不能情緒化工作 ——“高興時好好幹，不高興時不願幹”。不良的情緒將影響工作質量。如果把情緒帶到工作中工作將不會進步，反而給以後的工作埋下更多的隱患。今年我在工作上雖然更加嚴謹、細心了許多，工作熱情提高了許多，但情緒化工作還有待於加強，有時會胡思亂想，明明知道想那些是沒用的。在以後的工作中我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的工作任務。
其次，工作要謹慎、認真。選擇了會計這一行就選擇了謹慎、細心。何況財務部是我們公司非常重要的部門之一，不僅涉及公司內部各個部門而且受外部稅務、銀行部門的監督，我們天天與數字打交道，是千萬不能馬虎的。在以後的工作中一定要更加堅持標準，嚴格把關、做好每一份憑證。保證基礎的工作環節不出漏洞。對外報數、報表時一定嚴格審覈，嚴謹報出。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作。遇到問題要及時解決，找不到解決方法的要及時向領導或師傅反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底，有時會感到手忙腳亂的，自從堅持開早班會以來感覺工作有序了很多，每天下午抽出點時間把明天需要處理的業務一一列好，再按照“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下來不但工作沒有被耽誤而且井而有序的完成。今年還需要加強的是把工作量化，提高工作效率。首先要明確工作目標，有了目標必然會產生信心，才產生動力，才能把此項工作做好。在以後的工作中不要只顧埋頭工作，忘了經常反省總結一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦幹，就很可能連走失了方向都不知道。還有，難得複雜的工作可以把即將解決的方法及步驟寫下來，看看工作流程是否有改進的地方，可以提高工作效率。
學會溝通。今年負責的公司賬務多，每個公司有時會遇到這樣那樣的問題。自己每想出一個解決問題的方法後要先及時和領導、師傅溝通，方法可行，然後再從賬務裏處理。千萬不能我行我素。
增強學習力。作爲專業人員要不斷地學習，只有學習才能跟上潮流。來到xx，深感公司積極向上地文化和學習力。我們現在雖然時間緊，8個小時已安排滿滿了，但“沒時間學習”的觀念是錯誤的。以後得擠時間或晚上學習，堅持每天學一點點哪怕是一條會計準則。尤其是會計行業是最具人文化的，新的理念、新的規則、法則時刻在變，如果我們的思想還是守舊那真的是落伍了，做出的賬務也很可怕。
xx年度工作計劃：
一、個人思想覺悟方面：
首先明確工作目標，擺正心態踏踏實實的工作。
二、賬務處理方面：
1、新材料每月到車間盤點庫存材料及成本覈算方面根據實際覈算。庫存現金銀行及時對賬。收入、成本按產品類型覈算，用友系統帳套初始的時候重新設置收入、成本科目。
2、各個公司共有的問題，各個銀行回單問題，明年主要任務是跟蹤回單，及時貼到憑證後面。
3、集團公司的賬務，由於去年的改革，此公司變爲融資公司，做好帳務前的專業知識積累，加強學習。
4、招待所根據實際和每個公司的賬務需要及時開票。
5、總結使人聰慧，計劃讓人從容，及時總結工作、積累經驗。把每天的計劃做得更細，更合理。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，爲公司的發展盡一份力量。
2023年團工作總結及計劃篇6
首先歡迎各位領導來我院檢查指導財務工作。一年來，我們財務人員在院黨委的正確領導下，高舉鄧-小-平理論的偉大旗幟，全面貫徹三個代表重要思想，認真學習xx大文件精神，積極參加醫院組織的各項活動，努力學習業務知識，團結一致，齊心協力，圍繞我院年初既定的工作目標，較好地完成了各項工作任務。醫院會計工作總結匯報如下：
一、醫院會計工作總結今年新開展的主要工作
1、我院爲加強經濟管理，實行全成本覈算，在醫療系統尚屬最新的經營模式，目前，在全國沒有成型的辦法，我們根據有關理論知識及我院實際情況，在實踐中不停地摸索、探討。制定了全成本覈算辦法和操作程序，自今年1月1號實施。通過全成本覈算，增強了廣大職工的成本意識，杜絕了浪費現象，收到了明顯的成效。在收入以32%的增幅情況下，但相關成本卻相對降低，例如：其他材料消耗20xx年爲16萬元，20xx年爲12萬元，節約4萬元;衛生材料消耗佔醫療收入比，20xx年21.19%，20xx年15.85%，20xx年比20xx年降低5.34個百分點;藥品費佔藥品收入比77.12%，20xx年75.57%，20xx年比20xx年降低1.65個百分點。預計全年業務收入比去年增長32%,業務支出比去年增長12%,與去年相比增加廣告費28萬元、院報費用4萬元、技術協作費20萬元，獎金增長65萬元，扣除以上這些不可比因素業務支出僅增長8%。
2、爲適應社會主義市場經濟的需要，規範財務行爲，提高財務管理水平，經院辦會研究決定，我們制定了調整方案和競爭辦法。在院領導、工會、紀委、人事科、審計科支持幫助下，財務機構、人員進行了調整，全院財務人員實行了集中管理,財務科共分4個組,組長進行競爭上崗、職工雙向選擇，通過公平、公正地進行競爭上崗和雙向選擇，調動了全科人員的積極性，特別是各組組長認真負責，開拓思路，發揮了模範帶頭作用。
3、我院目前財力非常困難、資金不足、設備老化，嚴重製約着我院的業務發展，院領導不等、不靠，積極籌措資金，走負債經營求發展的路子，申請利用以色列政府優惠貸款購進大型醫療設備，貸款總額200萬美元。財務科積極主動跑衛生廳、財政、計委、銀行、經委等部門辦理了貸款項目的立項、報批、可研、擔保、轉貸等工作，投入了很大精力。
4、積極參與了本年度獎金分配方案的制定工作，遵循了按勞分配、效率優先的原則，運用了收入、成本、目標、質量考覈等多項指標，環環相扣。使我們在創收的同時，注意了節約;在考慮經濟效益的同時注重了醫療、護理服務質量;兼顧收入、成本、質量，向着目標而努力。這個方案自4月份實行以來，極大的激勵了職工的積極性和創造性。今年1-3月份業務收入486萬元，比去年同 473萬元增長了2.7%,今年4-10月份業務收入1609萬元,比去年同期業務收入1191萬元,增長了35%。
5、做好iso9000文件編寫工作，受到領導好評。在醫院iso推行辦指導下，我們認真負責，開動腦筋，集思廣益，組織科內人員反覆討論，共編寫73個財務作業指導書，並受到醫院的通報表揚。
6、年初我院對全院各科室的固定資產進行了全面清查，爲各科室重新建立了固定資產臺賬，保證了我院固定資產管理的賬賬相符、賬卡相符、賬實相符。今年下半年，爲了進一步加強固定資產專項管理，我院在財務集中管理的基礎上，專門成立了財產物資組，目前我們正爲固定資產的網絡化管理做各項準備工作，以進一步提高固定資產的管理水平和使用效率。
通過這幾項工作的開展，我們收穫非常大，學到了很多東西，開闊了眼界，拓寬了思路。如：在制定成本覈算辦法時，經常到書店查找有關企業成本覈算管理知識，參照銀行系統全過程成本覈算辦法。在我院決定舉債經營時，我們學習關於如何利用財務槓桿進行負債經營。瞭解了國際負債率和我國規定負債率的警戒線分別爲60%和50%，利用好負債，將會給醫院創造較高的經濟效益，但是，只要負債，就有財務風險，我們將盡最大努力做好風險預警、控制、管理等工作。總之，有付出就有收穫。
二、醫院會計工作總結各項日常工作圓滿完成。
1、嚴格遵守財經法律、法規，健全了費用報銷制度及審批規定，並能認真執行，層層把關，堅持原則，不徇私情。
2、積極做好經濟管理工作，爲領導及時提供經濟信息，今年召開了兩次財務經營分析會議，對我院財務運行情況進行階段性全面分析，看到成績，發現問題，提出改進措施，保證了我院經濟活動有序順利開展。
3、完成了省物價局、省衛生廳交給的醫療服務項目成本測算工作。蒐集了上萬個數據，填制各種表格，分攤計算出我院近三百項醫療項目成本以及診次成本、牀日成本、出院人次成本，寫出了《20xx年醫療服務項目成本測算分析報告》。完成10項新的醫療收費項目及收費標準的申報工作。按物價局的要求，我們深入科室進行了嚴格的物價自查工作，我院完全按醫療收費標準進行收費，無亂收現象。根據iso的要求制定了物價管理規定、病人投訴制度、價格維護制度等規定。規範了醫療收費行爲，使物價管理上了新水平。
4、讓病人看放心並交明白錢，自今年以來，我院努力改善就醫環境和就醫條件，尊重病人的知情權，爲不影響工作，住院處利用晚間調整了軟件程序，5月份在實行日日清的基礎上，逐步實行項項清，此項工作方便了病人，得到了羣衆的認可。真正做到了讓病人看放心並交明白錢。也促使了醫院加強管理，規範醫務人員的行爲，合理檢查，合理用藥，提高了診療質量和水平。
2023年團工作總結及計劃篇7
20xx年，在市委、市的正確領導下，在省環保廳的指導和市人大、政協的監督支持下，我局認真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，全面落實新《環境保護法》要求，主動適應和應用環保新常態，以問題爲導向、以項目爲抓手、以羣衆滿意爲目標，統籌推進污染減排、環境整治、水源保護、環境監管、環保宣教等各項工作，爲xx科學發展跨越發展提供良好的環境支撐。市區環境空氣質量（aqi）爲優、良的天數比例爲98.6%，比上年同期提高4.9個百分點，10個縣（市）環境空氣質量均達到或優於國家二級標準；全市縣級以上集中式飲用水源地水質達標率100%；轄區三條主要水系17個省控斷面水質達標率99%。20xx年，市長環保目標責任書考覈位列全省第三，流域水質達標率位列全省第一，爭取資金總量全省第一。
一、工作成效
（一）生態創建穩步開展。圍繞“水要淨、河要清、天要藍、地要綠、居要怡”的創建總體目標，制定“兩城”創建責任書，確定重點項目，並予以分解落實。目前，我市獲得省級生態市命名、泰寧成爲全省首批國家生態縣，明溪、建寧通過國家生態縣技術評估，7個省級生態縣、73個國家級生態鄉鎮、2個國家級生態村、128省級生態鄉鎮、170個省級生態村、1418個市級生態村獲得命名，另有48個國家級生態鄉鎮、15個國家級生態村、5個省級生態鄉鎮通過考覈驗收。我市已有87.7%的鄉鎮達到國家級生態鄉鎮標準，88.1%的村達到市級以上生態村標準。
（二）污染減排紮實推進。根據省上下達的目標任務，確定年度cod減排0.5%、氨氮減排0.5%、二氧化硫減排0.5%、氮氧化物減排0.5%的年度減排計劃。全市安排188個重點減排項目，截止12月底，國家責任書重點減排方面，列入國家責任書項目的大田污水廠二期工程已完成主體工程及配套管網建設並投入試運行；水污染物減排方面，關閉了尤溪閩盛紙業、福建博宇造紙、尤溪凌陽紡織和尤溪彩華紡織；尤溪格利爾廢水處理及回用處理設施建成投運、永安智勝完成了廢水深度處理設施的驗收、三化和清流氨盛廢水深度處理設施運行穩定；完成了將樂黃潭、高唐等14個鄉鎮污水處理廠建設。氣污染物減排方面，三鋼實施了200m2的220 m2燒結機煙氣全脫硫技改工程，完成了180m2等4臺燒結機煙氣旁路拆除；永安華電7#、8#機組完成脫硫、脫硝設施技改；14條幹法旋窯水泥生產線脫硝設施運行穩定；畜禽養殖污染治理方面，完成了明溪凱輝、寧化富盛、尤溪宏鑫等規模化畜禽養殖場的全過程綜合治理和拆除工作。根據20xx年至20xx年減排目標完成情況及20xx年度減排工作進展，預計可以完成20xx年度及“十二五”減排目標任務。
（三）專項整治進展良好。按照省上的部署和要求，以重點帶一般，全力抓好重點行業、重點流域的污染整治，促進轄區環境質量改善。大氣環境整治方面：制定並組織實施《xx市大氣污染防治行動計劃20xx年實施方案》，並將大氣污染防治工作細化成具體項目，以生態市和環保模範城創建工作責任書考覈方式下達至各縣（市、區）和市直有關部門，強力推進大氣污染防治工作落實；持續加強三鋼、三化的污染治理，把三鋼、三化大氣治理項目列入20xx年生態市和環保模範城目標責任書重點項目，督促三鋼、三化完成29項大氣治理項目；加強機動車尾氣污染防治，安排部署建設在用機動車排氣工況法檢測系統，各機動車環保檢測站均已着手建設，其中永安閩安機動車檢測站已完成建設，並於20xx年10月開展工況法檢測工作；強化機動車環保檢驗合格標誌核發及黃標車淘汰工作，全市已累計發放環保標誌163845份，共淘汰黃標車2340輛，其中20xx年底前註冊營運的黃標車592輛，按期完成了黃標車淘汰年度任務。水環境整治方面：全面實施“河長制”， 頒佈實施沙溪、金溪、尤溪流域治理方案，組織實施20xx年度流域整治重點項目，截止12月底，49個重點項目已基本完工，累計完成投資3.57億元；加強飲用水源保護，強化飲用水源地環境監管，加大巡查力度，及時排除污染隱患，組織開展了市區飲用水源地水體生態修復二期工程。重金屬和危險廢物污染整治方面：紮實抓好重金屬污染防治工作，印發實施《xx市重金屬污染綜合防治“十二五”規劃20xx年度實施方案》，列入年度計劃的5個重點項目已完成建設及驗收，鉛鋅行業污染總體得到較好的控制，預計可完成年度及“十二五”任務。加強危險廢物專項整治，按照《xx市危險廢物專項整治工作方案》，開展集中整治；結合環保部華東督查中心和省廳的檢查意見，督促存在問題的企業進行整改；全面推行危險廢物管理計劃和資料申報制度，督促各企業規範危險廢物轉移行爲。
（四）改革創新強勁推動。充分發揮金融和市場槓桿作用，推進生態環保領域三項改革。撬動金融槓桿，倒逼行業自律，在全省率先開展企業環境信用評價工作。全市有178家企業參評，分別被評爲優秀、良好、合格、不良企業，企業環境信用評價結果向社會公佈，並通報金融、發改等部門；撬動市場槓桿，力促企業自主減排，紮實開展排污權交易工作。在全省率先出臺了《xx市儲備排污權管理和出讓辦法》，目前，青山紙業等3家企業通過出讓可交易排污權獲利2532萬元，25家企業完成新建工業項目總量指標申購，同時，儲備排污權指標，用以重點項目建設；撬動保險槓桿，強化企業風險管理，推行環境污染責任保險。目前，全市已有17家企業投保，投保額1650萬元，有效促進企業提升環境風險管理水平，降低負擔、以及企業經營與財務風險，促進了社會安定穩定。我局開展的上述三項改革，先後被中央、省深化改革領導小組辦公室和福建日報、xx日報頭版刊發，福建電視臺、xx電視臺也進行了專題報道。
（五）服務發展能力提升。強化告知承諾服務制度，對滿足環境准入條件的項目，簡化手續，加快評估、縮短時限，特別是對省、市重點項目開闢環評審批“綠色通道”，實行專人負責制，提前介入、主動服務，及時與上級環保部門和市直有關部門溝通、協調，解決重點項目在辦理環保審批工作中遇到的困難和問題，有力支持了中節能固廢處置、青山紙業年產50萬噸包裝原紙技改項目等一批重點項目建設。一年來，共受理並組織審查規劃環評3項，審覈審批建設項目（規劃）環評報告89項（其中報告書48項、報告表23項、登記表18項）、危險廢物轉移申報129項、輻射安全許可證14項。市環保局行政服務窗口共辦理審覈審批348件，窗口接待、解答環保業務諮詢900餘次，被授予“優勝窗口”4次、“示範窗口”12次、“文明窗口”3次。加強建設項目竣工環保驗收，制定了《20xx年建設項目竣工環境保護驗收計劃》，截止12月底，已完成27個工業類項目、23個輻射項目和11個生態類項目驗收。
（六）環境監管力度加大。不斷加強環境監管執法力度，妥善處理環境信訪頭投訴，切實維護羣衆環境權益和環境安全。一是全面開展環境保護大檢查。在執法檢查中，嚴格落實新修訂的《環保法》及配套文件，主動適用按日連續處罰、查封扣押、限產停產、移送行政拘留等手段，各類典型案件均取得突破。20xx年，共出動執法人員5890餘人次，檢查企業1890餘家次，對存在問題的企業嚴管、嚴查、嚴罰，共立案處罰企業102家（市本級22家），罰款金額336餘萬元（市本級76萬元）。同時，依法移送環境污染犯罪案件11起（市本級3起），移送行政拘留案件27起（市本級2起），實施限產停產企業28家（市本級1起），實施查封扣押企業11起，實施按日計罰企業6起（市本級2起），將17家存在較嚴重問題的企業列入市級掛牌督辦。其中對xx縣沈湖紙廠無證排污的違法行爲實施行政拘留爲全省首例環保違法行政拘留案件；查處了xx市明恆工業基布有限公司僞造監測數據案件，爲全省首例在線監控數據弄虛作假的環境違法案件，環保部在通報時將此案列爲典型案件。20xx年，轄區內未發生突發環境應急事件、重特大環境污染事故及生態破壞事件。二是妥善處理環境信訪投訴。20xx年，市本級共接“12369”投訴電話1205件（市本級46件），受理“12345”投訴件36件，開通了“12369”環保微信舉報平臺，受理13件，及時辦理投訴舉報案件，處理率和辦結率均爲100％；全面推行依法處理信訪事項“路線圖”，處理和轉辦羣衆來信43件，接待羣衆來訪2批/15人次；紮實開展人大建議、政協提案辦理工作，共承辦人大建議和政協提案共24件，辦結率100%。全市未出現積案、羣體性環境信訪事件和赴京、上省等越級上訪事件。三是持續加強環境監察管理。進一步完善網格化監管機制，出臺了《xx市網格化環保監管體系實施方案》，逐步在全市建立市、縣、鄉、村四級網格，實施橫向到邊、縱向到底的網格化環境監管體系；及時公開各類環境信息1732條，依申請公開5件；在全省範圍內率先開展了企業環境信息公開工作，印發了《xx市環保局關於下達20xx年度應當信息公開的企事業名單的通知》，明確212家企業事業單位應當如實向社會公開環境信息，並率先對2家未落實環境信息公開的企業立案查處；加強排污許可證發放及排污費徵收工作，20xx年，共核發排污許可證69家，累計徵收排污費1877萬元。
（七）能力建設不斷加強。以環保能力建設不斷加強爲目標，整體協同推進基礎設施、環保宣教、作風建設等各項基礎工作，着力爲環境管理提供良好支撐、營造良好氛圍。加強基礎設施建設。市區新增設3座空氣自動監測站已建成運行並通過驗收；新增的9座水質自動監測站和9座縣級空氣自動站建設進展順利，預計將於20xx年4月份實現聯網並投入運行，實現各縣（市、區）水質、空氣自動監測的全覆蓋。加大環保宣教力度。採取各種喜聞樂見的方式廣泛宣傳環境保護和生態文明理念，在市級以上主流媒體上刊（播）發環保新聞報道124篇（條）；在《xx日報》上刊發了市分管副市長紀念世界環境日的署名文章和《20xx年xx市環境保護狀況公報》；組織開展“6·5”世界環境日系列紀念活動，深入開展新《環境保護法》及配套制度學習宣傳工作，同時，創新宣傳方式，通過網絡（市門戶網站、環保門戶網站）、led屏幕、主流媒體、微信、短信等方式大力宣傳我市貫徹落實新環保法的舉措和成效，積極引導新聞媒體、公衆的參與和監督。強化機關作風建設。一是按照上級部門統一部署和要求，紮實開展“三嚴三實”專題教育。局主要領導以上黨課形式啓動我局“三嚴三實”專題教育，黨組成員都在各自所在的支部或適當範圍內作了專題黨課報告；結合黨組中心組學習，積極開展四個專題學習研討；認真查擺 “”問題，制定領導班子和個人整改臺賬，着力整改“”問題；組織召開“三嚴三實”專題民主生活會和組織生活會，開展批評和自我批評。二是認真履行黨風廉政建設主體責任和監督責任。以黨風廉政建設責任制爲龍頭，層層傳導壓力，召開全市環保系統黨風廉政建設工作會議進行全面部署；加強廉政宣傳教育特別是案例警示教育，學習《準則》、《條例》，增強幹部羣衆廉潔意識；堅持把紀律挺在前面，抓早抓小，緊盯關鍵時間節點，持之以恆落實中央八項規定精神，防止“四風”反彈，把握運用監督執紀“四種形態”；圍繞環保權力運行特點，加強監督檢查，全面推進全市環保系統黨風廉政建設。三是切實抓好黨建、精神文明、綜治、計生等工作，及時傳達貫徹市裏的有關部署和會議精神，與環保業務工作一起安排、一起落實。
二、環保工作存在問題
20xx年以來，在全市環保系統的共同努力下，我市環保工作雖然取得一定成效，但也存在不少困難和問題。一是因歷史原因，我市核心城區內仍有三鋼、三化等省屬重污染企業，雖然三鋼、三化污染物排放基本達標，但大氣污染物排放總量較大，市區環境空氣質量提升壓力巨大。二是市區飲用水源安全壓力較大。由於農林業面源污染在東牙溪水庫的長期蓄積，水庫富營養化趨勢難以逆轉，市區備用水源地尚未建成，市區飲用水源環境安全壓力較大。三是城市污水處理問題突出。城市污水處理廠普遍存在運行不穩定、進水濃度低、清污分流不完善、生活污泥仍未實現規範化處理等問題。四是各種工程建設污染問題依然存在。道路建設、礦山開採、園區開發、建築施工、畜禽養殖等造成植被破壞、水土流失、水和空氣污染等爲羣衆投訴的熱點問題。五是環保隊伍能力建設亟待加強。環境監測、監察力量依然薄弱，環保隊伍人員少、經費缺、裝備差與任務重、責任大、要求高的矛盾十分突出。
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三、20xx年工作打算
20xx年，我局將深入貫徹落實黨的十八大、十八屆三、四中、五中全會精神，按照市委市的統一部署，全面落實新《環境保護法》要求，以改善生態環境質量爲主線，以解決突出環境問題爲導向，以羣衆滿意爲標尺，統籌質量改善、治污減排、生態保護和環境監管，努力建設“水淨、河清、天藍、地綠、居怡”的美麗xx。
（一）突出以創促建，提檔升級生態建設。圍繞“水淨、河清、天藍、地綠、居怡”的建設目標，突出“以創促建”，以問題爲導向，以項目爲抓手，深入持續開展生態文明建設示範區創建工作。一是20xx年配合編制完成我市“十三五”生態文明建設規劃；二是督促明溪、建寧、將樂、xx縣、清流等5個縣早日建成國家級生態縣，並根據國家級、省級的新標準和管理規程，着手推動已建成的生態市、縣、鄉鎮、村向“生態文明建設示範區”提檔升級。到20xx年，創建一批各具特色的生態文明建設示xx縣、示範鄉鎮、示範村；三是建立環保“黨政同責”工作推進機制，將縣（市、區）長環保目標責任制提升爲縣（市、區）委書記、縣（市、區）長環保目標責任書；以市委市名義制定下發市直相關部門環保目標責任書，形成分工明確、責任清晰、協同推進的環保工作格局。
（二）突出綠色發展，助推產業轉型升級。一要發揮規劃環評導向作用。落實主體功能區劃和水泥等七類重點產業發展佈局，加快推進各類開發區、工業園區規劃環評，促進優化重大開發活動、生產力佈局和資源配置。發揮戰略環評和規劃環評的引領作用，加快促進好項目、大項目的儘快落地，引導我市經濟與環境協調發展。二要加強項目環評把關作用。要嚴格環境准入，倒逼產業轉型升級，從嚴從緊控制“兩高一資”、低水平重複建設和產能過剩的建設項目，促進提升“抓龍頭、鑄鏈條、建集羣”的綜合效應；要按照《關於建設項目環保歷史遺留問題的處理意見》，加快對建設項目環保歷史遺留問題的妥善處理，力求發展與環保共贏。三要強化總量減排調節作用。繼續實施一批重點減排項目，積極採取結構調整、污染治理、節能降耗、源頭控制等綜合措施，進一步削減主要污染物，騰出總量指標，用於轉型發展；同時，繼續推進排污權交易工作，儲備排污權指標，服務重點項目建設。
（三）突出環境質量，強力推進五項整治。以 “河長制”、“水、氣、土”三個十條爲載體、抓手，強力推進五項整治。一是圍繞“水淨”，推進飲用水源保護。各縣（市、區）和有關單位認真落實管護責任，加大巡查力度，及時排除污染隱患，重點強化市區水源地保護，組織實施市區飲用水源地水體生態修復工程。二是圍繞“河清”，推進水環境整治。出臺《xx市水污染防治行動計劃工作方案》和年度計劃，全面實施“河長制”，深入推進閩江流域（xx段）水環境保護和綜合治理，督促各縣（市、區）按照“一河一策”原則牽頭制定轄區內各河流治理方案，分年度組織實施，按時保質保量完成流域整治任務。三是圍繞“天藍”，推進大氣環境整治。認真落實《xx市大氣污染防治行動計劃實施細則》和大氣目標責任書，開展工業廢氣、城市揚塵、機動車尾氣、餐飲業廢氣、秸稈和垃圾焚燒、燃煤鍋爐等六方面的專項整治，並細化成具體的整治任務；繼續推進三鋼、三化的污染治理，實施220m2燒結機布袋除塵器擴容改造、燒結180系統成品電除塵改造、高爐爐前渣溝煙塵治理、進出廠汽車運輸粉料揚塵治理等環保技改項目；針對機動車尾氣污染問題，切實抓好黃標車淘汰工作；協調住建等城市管理部門，加大道路、施工揚塵的綜合治理。四是圍繞“地綠”，推進土壤環境整治。在省環保廳統一部署下，完成生態紅線劃定工作，同時建立生態紅線管控制度，明確生態紅線分區分類管控要求與措施，將生態功能保護和恢復任務落實到具體區域和具體地塊；按照國家和省裏的部署安排，出臺我市土壤污染防治工作方案，統籌抓好涉重金屬行業污染整治、危險化學品管理等重點工作。開展重金屬污染防治重點區域土壤污染治理與生態修復工程試點，加快推進危險廢物處置項目及水泥協同處置固體廢物項目建設。五是圍繞“居怡”，推進城鄉環境綜合整治。從羣衆反映最強烈的突出問題入手，爲老百姓構建宜居環境。城區加強建築工地、“三廳”噪聲監管；農村全力推廣農村環境綜合整治，打造美麗鄉村。
（四）突出能力建設，依法強化環境監管。一是加大環境執法力度。堅決貫徹執行新《環保法》及配套規定，按照國務院辦公廳、省辦公廳《關於加強環境監管執法的通知》要求，進一步採取有效措施，以環境保護大檢查、“清水藍天”專項行動爲契機，健全後督察機制，鞏固專項行動取得的成果；繼續強化建設項目管理，嚴格杜絕違法建設項目；不斷加大危險廢物監督檢查力度，確保危廢管理“達標進位”目標的順利實現；持續加強對取締關停企業以及污染防治設施運行的監管，嚴防“死灰復燃”及污染物超排、偷排；進一步落實各類專項行動提出的整改措施，將環境保護大檢查、“清水藍天”專項行動繼續推向深入；開展環保執法稽查，加強對轄區內各縣（市、區）落實環境保護法律法規的監督檢查；進一步完善環境執法監管網格化管理，將網格化環保監管體系納入綜治網格化服務管理內容，做到“資源共享、一網多能、綜合利用。”二是加強環保能力建設。完成市局環保綜合業務平臺升級改造；加快推進我市環境質量自動監測系統的建設，力爭於20xx年3月份前建成各縣、市空氣質量自動站及縣域交界斷面水質自動站，並實現聯網，4月份投入運行，實現各縣（市、區）水質、空氣自動監測全覆蓋。
（五）突出機制創新，繼續推動環保改革。認真落實中央生態文明體制改革“1+6”和中央、省、市部署要求，先行先試，推動環保改革。一是配合做好環保管理體制改革，根據國家部署，逐步建立省以下環保機構監測監察執法垂直管理體制，設區市環保局實行以省環保廳爲主的雙重管理體制，縣級環保局不再單設而是作爲設區市環保局的派出機構。二是繼續深化完善企業信用評價、排污權交易和環境責任保險三項改革。20xx年，將企業環境信用評價範圍擴大至所有符合評價範圍的企業，加強評價結果的運用，並研究建立和完善環境信用評價的長效機制和實施標本兼治的方式方法，切實解決環保領域“違法成本低”的不合理局面；推動排污權交易深入開展，力爭在所有排污企業全面推行；繼續推進環境污染責任保險工作，總結經驗，探索在環境高風險領域建立環境污染強制責任保險制度，逐步形成全社會共同防控環境風險的良好局面。三是爲服務小微企業創業創新基地城市示範工作，開展三項改革。1.新建微量排污項目豁免購買排污總量指標及來源確認；2.環評項目審批登記表改備案制；3.取消生態類項目（除涉及飲用水源、重金屬）市級以下環保驗收。通過改革，推進簡政放權，提高辦事效率，優化發展環境，同時，進一步強化環境監管，加強環境執法檢查，保障環境安全。四是推進環境污染第三方治理，重點在飲用水源保護、流域污染治理、大氣污染防治、環境公用設施建設和生態修復等領域，建立吸引社會資本投入生態環境保護的市場化機制，加快環境服務業發展，提高環境治理的專業化水平，促進環境保護與經濟發展的良性互動。
2023年團工作總結及計劃篇8
20xx年已經順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。
一、本年度銷售工作總結：
我從15年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把爲一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間(切實落實崗位職責，認真履行本職工作)作爲一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。
1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
一年以來，從製作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因爲公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸着石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意爲他們服務，只有真心真意爲他們工作，才能很好的開展工作，今年以來採取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以後的工作要轉向"剛柔並濟，恩威兼施"。
2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓;
在公司期間，牢記和協誓詞，並把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中並且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的週一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息並及時整理分析;
對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。
針對於大包裝產品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。
針對於顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對於公司包裝以前浪費現象：如1300g白頭翁散通用包裝推出。
針對於冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對於小包裝產品無利益並切不適應市場：採取不主推原則。
4、努力完成銷售任務並及時催回貨款;
協助發貨中心發貨，協助供應部採購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮衆志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利於工作的開展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。爲客戶加工130件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。
因爲市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。爲了公司的進一步發展完善相關制度。
7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。
爲了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。並且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，並且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
8、正確對待客戶和業務員投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案。
9、獸藥產品市場分析：
現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現xx的水(水針劑)、xx的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有xx的飼料，xx的獸藥這一說。這幾年xx的獸藥異軍突起，xx佔有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心佈局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。
總結是爲了提高，總結是爲了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他經理和同行們學習，14年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
二、20xx年銷售工作計劃
爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因爲榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。
2、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以爲企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
3、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xx、xx、xx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
爲積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。
