1、 商品組合以及DM要求 a) DM規格:小8K,20個P,400餘件商品 b) 禮品主題:祝福心意表一表 主要商品爲滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應商促銷活動的支持 c) 食品主題:佳餚美食齊送到 以年貨爲主打,綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果 d) 百貨:開門迎新 牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件…… e) 生鮮:鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜…… f) 分類版面主題:這個冬天不太冷 i. 紅系列:本命年紅色衣褲,春節特色的裝飾品,主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等; ii. 火系列:火鍋,火鍋料,調味料 iii. 暖系列:牀上用品,內衣,取暖類電器 g) 情人節主題:簡單愛 情人節推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複,建議DM排版上,可以在相關商品在可以作爲情人節特色的商品上,標註特殊記號,代表情人節推薦商品,以做提示作用; h) 長假消耗補給,聯華爲您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售,刺激人們長假後的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強賣場“爲你所想”的親民形象。
2、 一元風暴 快速搶購 事實證明,價格競爭儘管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節這個特殊的節日,人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)爲主要手段,刺激消費。 時間上的考慮主要是由於,在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達到銷售平衡,並有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點,作爲活動費用。 a) 時間:1.28-2.2 b) 活動內容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品: 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂; c) 操作細則: i. 有場地條件的門店單獨開闢特賣場,面積比較小的門店在總檯贈送,但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識,並做好活動內容宣傳; ii. 贈品事先要貨,並打包,以免活動開始造成混亂; iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品; iv. 所有參與活動的購物小票應爲當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加; v. 若購“特賣場”商品後退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續,並將“特賣場”商品一同退貨; vi. 所有贈送要求剪小票操作,並做好每日臺帳; vii. 本活動解釋權歸本超市所有。 d) 宣傳文案:一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯華超市購物,這樣的夢想也能變成現實! 2月1日起,如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優惠看得見,這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動!
3、 裝飾 a) 賣場入口處採用大如意結裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果; b) 收銀臺採用大紅綢和福字裝飾; c) 賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式; d) 貨架笑臉設計; e) 井道特殊裝飾:春滿聯華——廣告公司出方案 f) 常規裝飾:橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等