無論大家在做某種崗位，都需要熟練掌握工作總結，工作總結可以清楚的分析出自己的工作流程，是爲了讓自己成長所寫的，下面是本站小編爲您分享的地產策劃工作總結2022精選6篇，感謝您的參閱。
地產策劃工作總結2022篇1
20xx年時間終點的“警報”已經拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發起最後總攻，力爭以最大的收穫對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨着對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業務上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作），也有專業的“骨幹”（工作中存在的不足）。
6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。
六個月的時間，我在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：
20xx年，我在策劃工作主要表現爲；充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、20xx年策劃工作完成情況：
（一）項目前期策劃完成情況；
1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；
4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的佈置、掛曆、檯曆、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的佈置與落實。
7、12月完成以下物料的設計、製作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現場協助工程辦理交房事宜等。
（二）工作中存在的不足：
由於我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；
2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入；
3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
二、20xx年策劃主要工作安排：
針對20xx年工作中存在的不足，爲了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：
1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，並進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。
2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、彙總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。
5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；
7、加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責；
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收穫成效。
12、要深化bsc（績效管理和績效考覈）、swot（競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養）、pest（企業所處宏觀環境分析）、價值鏈、戰略、目標、策略、企業願景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到複合性能力的高度。
根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作爲策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處於疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶羣，從而提高南部房地產市場的佔有率。
地產策劃工作總結2022篇2
作爲房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善於運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作並最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作爲房地產策劃人，有責任把消費者滿意作爲自己的策劃使命，在有限的土地上爲消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。
全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率覈算幾乎是同時進行的。對於地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對於地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發週期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨着開發商獲得土地後，策劃人的工作將正式展開並進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認爲項目建築規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建築，但未必能夠以市場爲導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建築類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建築類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研後，開發商、策劃師和建築設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建築設計人員從建築角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出後滿足市場需求。這種需求導向對於一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從
國家宏觀政策的角度出發提出建築規劃中所應規避的問題點。
建築規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作爲策劃人在這一階段必須要有意識的把握建築規劃中可以作爲項目賣點的東西加以提煉，這爲日後做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建築做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建築園林景觀、建築類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建築設計方案審批通過之後，開發商將着手於項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排爲基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建築規劃中後期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發商作爲項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（swot分析、配套資源調研、賣點彙總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤彙總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將爲項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤週期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建築規劃前第一次市場調研、建築規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作爲項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客羣分析的基礎上找準本項目對應的目標羣體，着力明確目標羣體的購買動機，購買行爲，接受信息渠道。在市場定位、目標客羣分析的基礎上，爲項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成爲市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前
提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時市場情況變化採取靈活運用，且不可拘泥於計劃、循規蹈矩。
廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標羣體都相應有其獨特的廣告策略。這裏要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過於現實性、缺少美感，甚至大多直白平
淡，不具有衝擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大衆傳媒的報紙和雜誌作爲傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成爲房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸於平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大衆消費品的廣告不同之處還在於，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，儘可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便於受衆記憶。對於廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點爲主，藝術渲染爲輔。看過
了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種捨本逐末的行爲多半會發生在廣告公司身上。
這裏值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那麼我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研並召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這裏從廣告推廣的角度考慮，不論什麼原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證後正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利於客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這裏主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這裏運用什麼樣的方式取決於前期客戶的積累情況和項目的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常採用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤爲重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將爲樓盤銷售創造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這裏不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常採用市場價格比較法系數修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利於先期銷售順暢和價格的擡升。
公共關係策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這裏不在贅述廣義的公共關係，樓盤公共關係策略主要包括了活動營銷和政府公關，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售。活動營銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發佈會、明星代言、樓盤創新發佈會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷（包括開盤活動、封頂活動、入住活動等）等，活動應根據樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的政府公關主要是和政府及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到政府頒發的房地產法律法規、市政規劃、宏觀經濟調整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關係策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應儘量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節點的公關活動必定是與之後的銷售情況或者企業發展相關。3公關活動要針對特定的目標人羣展開，房產消費羣體在整個消費羣體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標羣體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費羣體展開公關活動無疑是浪費錢財。
一個樓盤在推廣時，大致可以分爲以下幾個階段：入市期、蓄水期（積累期）、開盤期、開盤強銷期、持續期、第二強銷期、第二持續期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提
地產策劃工作總結2022篇3
歲末年終，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的xx年，在過去的一年中，有所感覺，有所收穫，有所學習，有所心得。在新的一年工作開始之前，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結，對公司的各種情況做一個建議，對自身遇到的情況做一個剖析，對明年的工作做一個計劃。希望公司領導認真看待我所做總結反映的問題和內容。
我自七月份進入公司，已將近半年的時光。初入公司時，我在市場開發部擔任企劃專員的工作，負責公司內刊與部門領導交代的一些相關任務。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認真負責。後部門調整，轉入銷售部，任職營銷策劃。工作期間努力盡責，對銷售部領導交給的任務認真對待，儘快完成做好。
剛到公司時，我對房產行業並不熟悉，對新事物存在一個瞭解的過程，經過半年時間的學習和了解，我對房產行業有了一個概括和大致的認識，對我的策劃和文案工作提供了很大的幫助，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的修養，高標準要求自己。加強自己的專業知識和專業技能，廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。
企劃宣傳工作對房地產行業來說，是一個重要的窗口，是宣傳企業文化的前沿。在以“爲做好企業宣傳”爲目的的前提下，樹立企業形象，打造企業品牌，與團隊共同完成項目推介與產品的對外宣傳工作，開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公衆對公司的意見，並反饋到公司；樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的製作與發放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業的評價，塑造企業形象，與同行業的競爭對手產生差別化；向廣大客戶在意見和建議。
最後，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應該一視同仁。
對明年工作的計劃和建議：
1、在新的一年即將到來之時，一如既往的做好自己的本職工作，按時完成領導佈置的各項工作。
2、在新的一年裏，對未來的工作做好統籌規劃。
3、在新的一年裏，努力學習策劃的相關專業知識，提高自己的專業水平。
回首過往，展望未來，才能夠對過去和未來作出反思，纔能有所收穫。敬呈公司領導過目！
地產策劃工作總結2022篇4
回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作爲地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂岩、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產品爲推廣的重點，以實景體驗生活爲目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區纔是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。御景苑四期峯景生活在風景之上影視、短信4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，爲滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單??
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場纔是檢驗樓市的唯一標準”只有市場纔有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，纔不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳爲主，手機短信鎖定目標客戶羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，爲銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是爲了集聚人氣，爲銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
地產策劃工作總結2022篇5
當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年裏我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收穫了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因爲如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成爲我一生寶貴的財富。現在就這三個月的工作情況總結如下：
首先是增加對房地產知識的瞭解：由於在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作爲策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作爲基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨着政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免徵年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認爲，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作爲一個房地產人，對市場的把握有時候決定着自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起着舉足輕重的作用。
第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。
雖然這兩個月裏一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終於做出的方案獲得了大家的認可，我總相信着付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成爲售樓處“專家”， 不同的項目都有其不同特點，我們要善於總結善於分析找到其精準點。 最後學習博思堂的企業文化。如果說，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那麼向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虯勁的筋脈，深深地紮根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢？依然是企業文化的力量。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化牆，正中六個大字“團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化的核心。
我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、 缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，
在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃性
在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、 專業面狹窄
作爲一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以後的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是無錫博思堂拓展業務、持續發展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、儘快參與前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧；
2、不斷充實自己，，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。
3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環境，新機遇，新挑戰，在以後的工作中我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取爲貢獻自己的力量。
前方的路任重而道遠，願以十年磨一劍，來換得驚豔的一躍！
地產策劃工作總結2022篇6
20xx年即將結束，我進入公司已經兩個月了，總結一下工作的心得。
一、專業技能
1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎麼在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是爲了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。
策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之後，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動裏面的部分文字即可。因爲我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報廣報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啓”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因爲自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。
整個項目的報廣內容是分階段的：
一）、籌備期；
二）、蓄水期；
三）、預熱期；
四）、強銷期；
五）、持銷期；
六）、開業期；
七）、養市期；
每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以後，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。
3、案場改進方案開發商由於對自己案場的佈置習以爲常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成爲系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因爲幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推广部門；歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這麼好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案裏，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳佈展擴大到周圍一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。
4、具體活動方案活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什麼？有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬於比較隱晦的促銷。
5、踩盤踩盤的目的是什麼呢？該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什麼，樓盤裏各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況（不過有一定的滯後性）。踩盤一定要帶着很強的目的性的。策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考爲什麼他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪裏，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。
銷售經理來了之後，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個地區？要儘可能的得出具體準確的數據。
二、學習方法
1、多看要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對於理解這些方案是很大關係的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，並寫過策劃案之後，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要幹嘛，會採取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，纔有經驗。
2、實踐做事情前，要對爲什麼做這個事情，會達到什麼效果心裏要有數，不光要知道自己要做什麼，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然後做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎麼重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那麼就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什麼，要想達到什麼效果，在活動結束後，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅遊地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重
重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：製造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯繫好重要媒體，安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的後面很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們後面，看他們怎麼說話，怎麼行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己創新任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，儘可能的想出解決的方法，並最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎麼做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到讚許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。
創新，並且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對於我來說，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方說創新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司後，大家都習以爲常的鼓勵創新，在我以前看來是大的創新，在這裏都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門爲富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產品發佈會都放在這裏舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這裏表演。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，遊客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的遊戲，也讓我激動不已。
這兩個月收穫很豐富，但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這裏，再接再厲，多多學習專業知識。
