開展社會保險標準化建設年活動是提高工作人員素質和工作能力的需要，是社會保險事業大發展、快發展的需要，下面本站小編給大家分享幾篇保險銷售策劃方案，喜歡的可以分享給好友一起觀看哦!
保險銷售策劃方案1
一、活動背景
保險就是保障生活的一種的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險並不怎麼得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。爲什麼會出現這種情況呢?是因爲許多人不瞭解保險，只是道聽途說一些，對於保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進社區”活動就是爲了讓居民瞭解保險知識，讓他們明白保險的好處並能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。
二、活動主題
發展保險，爲就業保駕護航
三、活動目的
通過諮詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的瞭解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用,同時也鍛鍊同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在於人才資源和管理能力。現在一個合適和優秀的保險從業人員非常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對於保險行業來說非常必要。
四、活動時間：__年__月__日
五、參加人員
全體學生
六.活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級爲單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。
參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。
(2).所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選
出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區活動
後期：創新社區保險宣傳服務
1.與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者爲主體的社區保險宣傳隊伍
2.根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3.建立保險諮詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系
七、活動要求及注意事項
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則
2.注意衛生保護工作，在傳單發放過程中及發放完後要及時把衛生工作搞好
3.在社區進行現場諮詢的時候不能大聲喧譁打擾社區居民的生活
4.對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責
八、活動經費：宣傳海報，製作傳單，獎項費用
九、前期準備：
1、有針對性的設計宣傳資料
2、對參加人員進行一次簡單的培訓
3、聯繫新聞部的幹事
4、製作相應的海報
十、獎項設置
每人發八十元獎金並頒發榮譽證書
十一、活動意義
(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛鍊學生的實踐能力和服務意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區居民的生活水平和質量。
(3)強化社會管理，服務和諧社會
開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行爲，更應將保險作爲一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。
保險銷售策劃方案2
一、建設內容
1、標準化管理制度建設。主要是指建立與日常工作相關，確保工作人員履行工作職責，保證日常工作順利開展的對內管理制度。主要包括議事制度、工作守則、幹部行爲規範、學習制度、衛生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規定等制度，通過制度的完善和健全，使單位日常管理工作有章可循，運轉有序，把各項工作納入制度化、規範化軌道，由原來的用人管人變成用制度管人，實現由“人治”到“法治”的轉變。
2、標準化服務制度建設。主要指建立與參保人員及離退休人員服務相關，以公開、便民、廉潔、勤政、高效爲基本要求，體現“以人爲本、人性化服務”宗旨，強化工作人員服務意識和服務能力的對外服務制度。主要包括服務承諾制、首問負責制、ab配角制、辦結制、錯時追究制等制度，通過制度的建立，把社會保險服務工作置於社會監督之下，增強工作人員的自我約束能力，提高工作效率和服務水平，提高服務對象的滿意率，提升社保部門服務形象。
3、標準化業務流程建設。主要指建立與業務工作操作程序相關，確保業務辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標準化業務流程，它是服務標準化的基礎。社會保險經辦工作政策性、業務性強，每個險種、每項業務都涉及許多工作環節，各業務科室都要每個環節進行認真設計，制定最合理、化的工作流程並對外公開，保證各個環節上下銜接、環環相扣，保證服務效果和效率，形成規範化、制度化、公開化的工作順序和工作標準，使社會保險從粗放經辦向科學經辦轉變。
4、標準化工作環境建設。主要是指建立與業務辦理工作有關的軟、硬環境。軟環境是保持良好的工作秩序和優化的服務氣氛，做到工作時不空崗、不離崗、不串崗、不爭吵、不打鬧，服務時積極、熱情、耐心、周到、全面;硬環境是保持清潔的工作場所和現代化的辦公設備，做到“四淨、五齊”，即門窗淨、桌椅淨、地面淨、資料櫃淨，服裝穿着整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、櫃內物品整齊。加快計算機網絡建設，提高辦公設備配置水平，實現技術手段的現代化，真正營造整齊、優美、和諧的工作環境。
二、指導思想
以黨的十七大精神爲指導,按照“決策目標、執行責任、監督考覈”三個體系建設的要求，樹立“人要精神，衣要整潔，話要文明，事要公正”的理念，以社會保險規範化、標準化建設爲載體，堅持“鞏固完善、規範發展、提升提高”的宗旨，積極推進“標準化管理制度、標準化服務制度、標準化業務流程和標準化工作環境”四大建設，全面提高社會保險管理和服務能力，打造“素質較高、思想過硬、作風優良、業務精湛”的社保隊伍，形成“務實高效、迎難而上、開拓創新、銳意進取”的社保作風，培養“忠於職守、任勞任怨、發奮圖強、甘爲人先”的社保精神，創建“扶危濟困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，營造“心齊勁足、團結嚴肅、和諧共事”的社保氛圍，更好地促進全區社會保險工作和社會事業健康快速發展，爲構建和諧岱嶽做出積極貢獻。
三、方法步驟
1、建章立制。建章立制是標準化建設的基礎性工作，標準化建設首先是指社會保險經辦和服務工作要有標準，能有章可循，可照章辦事、依律而行，更重要的是各項工作標準要起點高、質量高，具有先進性、科學性和實用性。辦公室負責綜合性管理和服務制度的制定，其他各科室要結合科室職責，分別制定相應的工作流程，裝訂成冊，上板上牆，真正使服務對象明晰保險內容、政策規定、辦理程序、所需資料、辦理時間和收費標準。各科室及工作人員嚴格按照單位規章制度和工作流程開展工作，全面提高經辦水平、服務質量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監督，贏得羣衆對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務形象。
2、解決問題。在建章立制的基礎上，更加重視貫徹落實的力度和成效，突出解決可能出現的四種現象和問題：一是服務態度不端正，對服務對象不積極、不熱情，擺架子，耍脾氣，甩臉子，存在生、冷、硬、橫和門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現象;二是政策水平低，工作能力差，辦事效率低，存在拖、推、壓、卡和科長專政的“中梗阻”現象。三是不作爲、亂作爲，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，存在吃、拿、卡、要、報的現象;四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，搞上有政策下有對策。工作上不遵守制度和紀律，請假不實，遲到早退，擅自脫崗、串崗，出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現象。
3、總結評比。年底按照四項標準化建設的要求，通過座談了解、徵求意見、聘請監督員評議、工作人員互評等形式，掌握科室和工作人員工作情況和服務情況，對優質服務科室和人員進行表彰，對不認真落實規章制度或服務不到位的科室和人員進行通報批評，評比結果作爲年底崗位考覈和評先評優的重要依據。
四、組織領導
開展社會保險標準化建設年活動是提高工作人員素質和工作能力的需要，是社會保險事業大發展、快發展的需要，搞好這一活動意義重大，影響深遠。爲確保活動的順利開展，決定成立由主要負責人任組長，分工領導爲副組長，相關科室和人員參加的活動領導小組，領導、督導、指導活動的開展。各科室要精心組織，積極參與，力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力，組織專門人員借鑑先進經驗，結合工作特點，科學研製工作流程和工作標準，並在實際工作中加以運用、不斷改進和豐富內容。要加強調度，不定期進行檢查，及時調度各科室的活動情況。各鄉鎮(辦事處)、區直有關部門要積極支持“標準化建設年活動”，獻言獻計獻策，客觀公正、實事求是地對科室及工作人員進行監督和評議，確保活動取得實實在在的效果。
保險銷售策劃方案3
一、企劃背景
爲了全面落實企業全市經理工作會精神，爲確保完成企業下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
20__年10月10日至20__年10月25日止。
1.10月10日至10月13日爲第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日爲第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日爲第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日爲第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客戶的陪訪。
5.後勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
(一)團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20__年精美檯曆，發完爲止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。
以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作爲一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考覈力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本部門重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客戶及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考覈，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標爲榮，完不成全年目標爲恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
