促銷工作策劃方案三篇
重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇天然飲用水了。下面是本站爲大家整理的促銷工作策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
促銷工作策劃方案一
一、活動時間：
20_年4月_日起—20_年5月_日;
二、活動地點：
_大酒店;
三、活動主題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
四、活動目的：
在原來的基礎上更新設施設備和實施新的.經營戰略，使客房服務多樣化;
五、促銷對象：
住店散客;
六、活動宗旨：
完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，爲客人提供個性化服務;
七、活動內容：
1)午夜房：從7月_日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價爲：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價標間：從7月_日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變爲138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的優惠。
4)會員充值卡：從7月_日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間爲客人宣傳本次活動內容和優惠措施，並邀請相關客人入住體驗;
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內容：
活動時間：20_年7月_日起;
活動地點：_大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務單、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價爲：99元/間/晚;
2)特價房
酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡
從7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。
4)會員充值卡：
從7月_日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。
注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
促銷工作策劃方案二
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。
2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的`需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶羣在採購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”爲主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.傢俱明碼標價的趨勢化經營
隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸
漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌衆多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢俱產品實行明碼標價經營。
4.展望未來傢俱市場
傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場纔能有更大的發展空間。
二、活動主題：
勞動節感恩回報
興偉傢俱下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：
20_年4月20日至5月20日
四、活動地點：
xx傢俱城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶羣到市區採購不方便。
(4)市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
促銷工作策劃方案三
一、市場背景與分析
1.市場背景：
1)淄博桶裝水市場興起於20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成爲當時的新興一族，而迅速風行於各行政機關、企事業單位等消費領域，並隨着人們消費觀念的轉變，而日漸被廣大消費者接受和認可。桶裝水巨大的利潤空間曾經讓我市的各大飲品廠家趨之若騖，但隨着瓶裝水以及其他競品的“擠壓”，特別是激烈的市場競爭格局讓桶裝水這一曾經的都市“新寵”，高貴不在，並日漸走入尋常百姓家，但隨着越來越多廠家的介入，淨水器的衝擊，尤其是桶裝水價格的一路走低，淄博的桶裝水呈現出市場低靡但競爭卻日趨白熱化的態勢。
2)品牌繁多：
桶裝水分爲純淨水(包括太空水、蒸餾水)和礦(山)泉水兩大類。全是有通過生產許可的飲用水生產企業70餘家。在市面上常見的品種有：綠賽爾、朗秀、樵夫緣、天齊淵、綠爾康、昭陽洞、淄龍潭、博雅特、正洋、神來、凝碧、聖花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百樂泉、獵戶山泉、聚峯、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齊尊山泉、齊淼、醴雲、多星、魯山山泉等。
3)礦泉水各方面較之純淨水佔上風：
從廣告宣傳、品牌號召力到消費者認可度、選擇偏好等目前是礦(山)泉水/天然水佔上風。
2.競爭者狀況：
第一陣營：綠賽爾、樵夫緣、朗秀他們是領先品牌;第二陣營：綠爾康、天齊淵、淄龍潭、博雅特、醴雲他們是優勢品牌;其他均爲是雜牌，是弱勢品牌。
3.消費者狀況：
自來水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市場的迅速增長，消費水平的領先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔70%，偶爾購買者佔20%，只有10%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行爲特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇天然飲用水了。
4.市場潛量：
按每臺飲水機7—10天用一桶，中心城區張店全年銷售量在1500—2000萬桶以上，其中500萬桶爲高端水，市場前景好，銷售潛力巨大。中心城區每年桶裝水的消費額在1.5—1.8億元人民幣以上，高檔水約爲8000萬元人民幣以上。
5.“川澤”優勢：
山東規模最大的飲用水生產基地，優質飲用水製造商、企業實力，產品形象等均屬一流。
6.“川澤”劣勢：
1)企業起步晚，沒有在水市場形成客觀的市場佔有率，還不能給一些老品牌和外來品牌抗衡。比如：綠賽爾、朗秀、樵夫緣等。
2)美譽度：由於品牌建立較晚，沒有在水市場形成狼好的認知度，以及品牌的'美譽度，忠誠度欠缺。
3)服務：沒有建立系統的售後服務體系。
4)定位：現在看來，當前的定位有利於企業發展(之前的我的觀點是在企業定位上並非在短時間內能確定是否適合)。
二、戰略規劃
1.戰略思路：
①旗幟鮮明地與純淨水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌，凸顯“川澤”資源價值，明晰消費者可獲得的超值利益。
③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立“川澤”高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、爲人類造福而工作的企業形象。
2.戰略步驟：樹立品牌，做行業老大;強化品牌，做地方名牌。
3.戰略部署：以中心城區張店、臨淄爲重點市場率先突破，穩住陣腳後走向周邊。
4.品牌形象定位：健康、時尚、活力與高尚品味!
5.產品功能定位：弱鹼性，富含天然礦物質，適合天天飲用。
6.核心產品三層次：一是喝健康，二是解渴。
7.目標消費者定位：適合各年齡層次的人羣。一般年家庭收入在5萬元以上的城市中堅力量。
三、營銷策略
(一)策略思想
1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好身體。
2.品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論爲基礎，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳等手段，協調一致地爲產品打開市場樹立廣告效應。
四、媒體投放計劃：
(1)媒體的選擇
廣告媒體的種類繁多，各有所長，也各有所短。因此我們只有通過多種渠道進行全面的整合推廣才能做到盡人皆知。
(2)淄博各媒體優缺點分析(略)
(3)廣告投放策略
廣告界有句至理名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裏?”說的是廣告投放由於不當而造成巨大浪費的問題。因此我們在投放廣告之前一定要客觀分析好媒體的有效受衆和單位成本。
一般來講，企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，爲了吸引社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇財經媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大衆媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向後，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發行量、受衆總量、有效受衆、受衆特徵、媒介本身的地域特徵、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這裏着重有效受衆、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。
(4)川澤近期廣告投放計劃：
近期主要是品牌宣傳，可推出開發紀實的新聞報道，選擇魯中晨報、淄博晚報、齊魯晚報等媒體刊發。
加入省飲料行業協會爲推薦用水後，在各大報刊大力廣告，大力炒作……其他活動適時推出，具體應根據時間及具體情況隨時變化。
