電商網站營銷推廣怎麼做

電商網站營銷推廣怎麼做

電商網站營銷推廣

推廣思路升級，站內站外資源有效結合

只靠站外引流，還是依賴站內推廣?其實，根據自身推廣需求，有效結合站內外資源才最靠譜。作爲全國最大的自營B2C電商平臺，京東擁有高端的用戶羣體，站內重點廣告位置優化組合，可幫助商家提高精準轉化率;同時，京準通平臺還聚集了騰訊網、鳳凰網、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大量的優質資源，供品牌商家推廣選擇。

朵唯女性手機在京東平臺的營銷推廣中，通過對京準通平臺後臺的監測與數據分析，逐漸優化推廣方向，在推廣前期側重站內的同時，兼顧測試站外廣告位推廣，實現站內、站外優質資源的全覆蓋及合理分配，其ROI指標最高提升至15.73，效果顯着。

用好大數據很關鍵!精準定向、合理出價

大數據是推動電商營銷發展的一針強心劑，爲目標人羣的精準定向與流量的高效轉化奠定了基礎。依託京東集團大數據優勢，京準通可以幫助品牌商家精準定向目標受衆。推廣前期，根據產品性能、所屬行業、價格品質等產品屬性，和地域、年齡、職業等受衆人羣特徵定向增加覆蓋面，根據不同位置的流量情況有重點的選擇廣告位。推廣後期，通過實時的數據監測與對比，品牌商家不斷篩選優質的轉化資源，並以此作爲調整出價的標準，高展現，高點擊適當放開定向範圍以圈定更多潛在受衆，低展現、低點擊則適當提高出價，合理出價並及時調整，讓每一次推廣都變得有效，逐步提升CTR。

拓跋客箱包通過京準通平臺的大數據指導，投放獲得了很好的展現、點擊及轉化，短時間內，CTR便從0.16%上升至0.28%。

看臉的時代，選對品+優化素材=高點擊率

在一個“看臉”的時代，視覺體驗直接影響到消費者對產品的購買喜好。有創意兼具美觀的產品款式及視覺圖片，可以很好的詮釋品牌屬性，強化品牌特徵，在電商營銷推廣中可以有效提高品牌印象，刺激轉化。因此，品牌商家需要結合店鋪每次的營銷活動，選取並培養熱銷款、爆款，製作並優化推廣素材，突出產品屬性，並根據數據分析隨時更換或調整投放。

大衛山男裝在參加培訓後，對京東快車各推廣計劃素材進行了優化，通過改善廣告文案描述--使用“全棉更耐穿”“20支特紡工藝”重點突出商品品質與質感，同時文案中突出折扣力度吸引用戶。整體優化素材後，點擊率和客單價都得到大幅提高。

拒絕盲目!搭建賬戶結構，建立推廣計劃

清晰、精細化的賬戶結構管理也是電商營銷推廣的重要一環，模糊無序的推廣計劃會直接造成資源浪費、管理混亂。如一個單元多個素材、多個相同的廣告位，容易造成自我競爭、爭搶流量的問題。因此，品牌商家需要根據不同SKU分別建立單元，一款商品一個計劃，多個單元多個素材，實現精細化的賬戶結構管理，並逐個進行廣告位點擊率的測試，最終根據數據監測快速尋求優質的推廣方案。莊爵男裝旗艦店通過京準通平臺及時調整投放計劃，ROI逐漸穩定上漲，訂單金額短期內實現了大幅上漲。

如何讓電商營銷變得簡單

選擇一個優質的推廣平臺可以讓品牌商家的電商營銷推廣變得事半功倍。以京東京準通營銷推廣平臺爲例，該平臺擁有多樣化的廣告營銷產品、智能化的投放系統和完善的服務體系，這樣就可以爲品牌商家提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的最大化。