寫調查報告是爲了記錄下我們在調查中得到的感受，調查報告是通過調查事實來闡述個人的觀點態度，本站小編今天就爲您帶來了模板網調查報告6篇，相信一定會對你有所幫助。
模板網調查報告篇1
一、調查主題：低碳環保
二、調查原因：
近幾年，關於全球氣候異常的報道比比皆是：冰山融解導致海平面上升，威尼斯成爲真正的水中城市，大量建築物浸泡在海水中；美國曆年來最嚴重的冰雪災害導致城市癱瘓，居民寸步難行，城市供電暫停；中國南方出現罕見的雨雪天氣導致部分交通樞紐中斷，數千萬農民工受困在火車站等待救援；全球氣候變暖，酸雨頻繁，赤潮常現，嚴重影響生態，使農民、果農、漁民等深受損失；城市裏空氣裏大量揮散不去的粉塵嚴重威脅着人類的健康。而我們生活中，冬至本來應該是全年最冷的一天，可我們剛剛度過一個高達27度的冬至。
究竟是什麼原因造成地球現在這麼多異常呢？通過網絡調查和專家詢問，我瞭解到其中一個重要的原因就是地球上二氧化碳的排放量過多。而在二氧化碳的排放中，除了工業排放外，家庭碳排放量過多也佔重要的因素，尤其是發達城市裏的家庭。
三、調查過程
爲此，我對城市的家庭碳排放量做了一番調查。
資料顯示了參與活動的中國小生家庭年碳排放量，並分析了不同碳排放量水平下家庭能源使用分佈情況，結果表明：有46%家庭年碳排放量超標見，而超出碳排放正常範圍的家庭，地面交通碳排放量佔的比重最大，其次是家用能源，最後是資源浪費。
通過查找，我找到一個計算家庭碳排放量的計算公式，按照公式我把我們家的相關費用歸納在以下幾個項目中，粗略算出我們家的二氧化碳排放總量。
家庭二氧化碳排放量計算公式：單位排放量計算係數=二氧化碳月排放量
二氧化碳月排放量（公斤）
1）我家裏的二氧化碳排放量從多到少的順序是：用電煤氣公共交通汽油搭乘的士用水直飲水。
2）家裏冰箱一臺、空調四臺、風扇三臺、電視兩臺、電腦兩臺、光管幾十根、電飯煲、電磁爐、電熱壺各一個，這些電器消耗了我們家最多的能源，所以也佔二氧化碳最多排放量。
3）每天煮三餐飯，還有兩部熱水器，老人家怕冷，一年四季要衝熱水澡，每天要喝熱熱的湯，所以煤氣消耗量佔第二位。
4）早上要搭乘不同的交通工具上學和上班，有地鐵、有公車、有私家車，所以交通消耗能源佔很大的比例。
5）家庭還有很多家居用品的二氧化碳排放量也很大，比如一次性用品、家庭洗滌用品、清潔用品、服裝等等。這些都很難用公式計算出來，但是二氧化碳的排放量絕對不低，也要算爲家庭的第八消耗。
6）據調查，中國普通城市家庭的碳排放量平均爲2。7噸/月，從計算中（3。3噸）看出我們家7）要減少二氧化碳排放量，就要節約能源；要節約能源，就要從生活的小事做起；要從生活的小事做起，就要養成良好的生活習慣。只有有了良好的生活習慣，儘量在生活小節上減少能源的消耗，才能做到節能減排。
全球變暖、氣候異常給我們敲響了警鐘。地球，正面臨巨大的挑戰。現在我們的環境越來越糟糕了，大家不要再隨意破壞環境。節能減排關係到大家，關係到每一個家庭。大家必須從身邊做起，從小事做起，參與到節能減排的行動中來。
所以我們要做到以下幾點：
1） 注意隨手關燈，節能燈最好不要短時間內開關，有資料說節能燈其實在開關時是最耗電的。
白天可以幹完的事不留着晚上做，洗衣服、寫作業在天黑之前做完。早睡早起有利於身體健康，又環保節能。
2）注意節約用水洗臉。洗菜。淘米的水可以衝衛生間。澆花。
3）注意節省健身能源，儘量不要用跑步機。可以到戶外跑步。
模板網調查報告篇2
1 調查簡介
1.1 當前中長途旅客運輸市場現狀
新疆的航空網已覆蓋全國近30個大中城市，航空公司旅客發送量逐年遞增。自治區中長途旅客發送量民航約佔25%，鐵路約佔73%，公路僅爲2%。運輸收入航空基本達到鐵路的一半，並呈緩慢攀升之勢。
1.2 航空、鐵路運輸市場客源主體
旅客選擇運輸方式是據個人經濟能力及社會層次而決定。自治區中長途旅客劃分爲兩大陣營：乘坐飛機的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識結構且機票可以報銷的國有企事業單位的機關幹部及商業人員，而收入微薄、知識水平不高、自己花錢旅行的工人、農民則成爲鐵路運輸客流的主體。
2 鐵路市場環境 在的問題
2.1 從宏觀環境上看，與民航相比較，鐵路客市場存在的主要問題
中長途旅客運輸主體的地位與發展嚴重滯後的矛盾。蘭新鐵路是自治區聯繫內地的首選交通通道，但和民航、公路相比，近年來國家、鐵道部投入建設、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運輸能力相對不足，突出表現在客運高峯期有流無車，鐵路設備陳舊落後，鐵路運行速度遠不如內地。
落後的營銷機制與鐵路開拓市場之間的矛盾。一是營銷體系還未建立，雖然許多單位設置了營銷機構，但大部分職能虛化，難以承擔營銷責任;二是營銷部門與鐵路各部門之間配合、協調不緊密;三是激勵約束措施不力，職工收入與營銷業績相脫節，營銷責任落實不到位。
人員素質與市場需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機感和市場意識，辦事敷衍拖拉，態度冷淡，服務質量意識差，實際情況成爲鐵路走向市場的重要障礙。
2.2 從微觀環境上看，鐵路與民航在旅客運輸市場競爭中的焦點
2.2.1 票價高低是旅客選擇運輸方式的首要前提
抵達同一目的地，飛機票價明顯高出火車臥鋪票價3～5倍，高出硬座票價6—10倍。調查中幾乎所有旅客回答如果飛機票價高出火車票價格不是太多，那麼出行首選是乘坐飛機。因爲乘飛機不僅速度快，也是身份地位的體現。
2.2.2 速度快慢是旅客選擇運輸方式的必要條件
飛機運行速度與鐵路相比具有絕對優勢，但速度並不是旅客選擇出行方式的決定因素。調查旅客消費動機，結果顯示：有50%的旅客乘機出行的目的是出差，也就是說有一半的旅客公務在身，急於趕時間，希望儘快到達目的地。而在對鐵路旅客的調查問卷中顯示：有47%的旅客出行目的爲探親、返鄉;其次爲經商，約佔22%;出差旅客只佔15%;旅行、其它各佔8%。調查旅客出行需求，排序依次爲：買票方便、候車(機)時間短、安全正點。在選擇乘坐飛機直接原因這個問題的回答中有75%的旅客回答爲速度快捷。
2.2.3 服務質量好壞是旅客選擇運輸方式的重要依據
廣大旅客已不再滿足於能順利、安全地到達目的地，更要求旅途中有一個舒適、便利、溫馨的服務環境。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航，在服務工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離，仍有86%的旅客認爲鐵路客運服務工作方面較前期有了明顯提高。
2.2.4 安全係數大小是旅客選擇運輸方式不可缺少的因素
旅客在旅途會考慮第一位的是安全，約佔44%，其次爲快捷30%，舒適26%。現在廣大旅客對安全的要求不僅是平安到達目的地，而且要求旅途中有一個良好的秩序和治安環境。鐵路的安全優勢正逐漸失去。有38%的旅客認爲隨着民航部門科技水平的進步和工作人員素質的提高，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進一步的調查中有38%的旅客認爲乘坐同安全係數比坐火車更高。
模板網調查報告篇3
隨着經濟的發展，人們人際交往的頻繁，及消費結構的變化，人們更加地注重自己的形象，從而帶來化妝品需求的增加，併成爲大多數人生活中不可缺少的一部分。然而化妝品的安全和質量問題一直層出不窮，著名大牌蘭蔻出現了五年三檢不合格的情況，強生嬰兒洗髮水再陷“致癌門”，以及央視近日節目曝光了美白化妝品汞超標數萬倍，導致消費者汞中毒引發腎病的案例。我們小組決定這次對化妝品領域中的潔面乳市場進行調研。
這次我們調研的主要目的是想要了解大學生對潔面乳的消費情況，引起消費者對潔面乳的安全問題的重視。消費者在選擇潔面乳時對產品質量的要求以及購後滿意度評價情況。以及調查在使用潔面乳出現問題（過敏，起痘）後銷售情況和消費者態度，還有對出現問題後的處理情況。我們希望通過調研，能讓我們對產品的質量有進一步的認識，提高質量意識和實踐能力。針對調研過程中遇到的問題，在接下來將會一一進行分析。
首先，我們確定了調研對象，我們把調研對象確定爲在校大學生，我們覺得這貼近我們生活，有利於更好的進行調研和分析，我組做了30份問卷，因爲調查的對象是化妝品，所以我們決定調研男生10名，女生20名，並採用隨機抽樣的方法，發放給了我們中橋校區的同學，以下便是通過我們的問卷反映出來的一些數據和結果。
在被調查者中有60%左右的人月生活費是在500-1000元的，不到500元的佔20%；1000元以上的也佔20%。所以從總體而言，大多數的被調查者是屬於中等收入水平。在日常生活中，所有的被調查者都有使用潔面乳，說明潔面乳已成爲人們生活中的一部分。而且大多數人還是比較頻繁地使用潔面乳的，79%的被調查者每天都會使用潔面乳。
對於自己所用的潔面乳，57%左右的學生認爲其假冒僞劣和價格虛假，73%左右的學生感覺功效與實際不符，87%的被調查者認爲產品質量問題主要是虛假廣告誇大產品功效原因導致，這說明化妝品市場存在的問題，一是虛假宣傳讓消費者無所適從。生產企業和經銷商無限誇大化妝品效用，特別一些化妝品廣告對消費者產生明顯的誤導。二是虛高的價格多數與實際效用不符。經銷商推銷各種所謂“效果顯著”的化妝產品，但往往出售的化妝品價格嚴重失真，或高價出售質量低劣的產品，令消費者上當後後悔不迭，三是宣傳使用的產品和實際使用的產品不一致，存在嚴重欺騙消費者的行爲。
其次調查數據顯示，53%左右的被調查者在購買化妝品時，產品質量是他們首先考慮的因素，其次是價格，在被調查中發現有23%左右的人在購買潔面乳時
留意化學成分，在日常生活中47%左右的人關注化妝品安全新聞，然而發生安全問題時，50%的學生認爲由生產商負責，43%的人認爲是工商部門負責，問題真正被解決的消費者卻很少，爲避免不必要的麻煩，他們只當經濟上的損失，這說明產品的質量監管責任不明使消費者維權困難。由於消費者個人對化妝品真假、僞劣的辨別能力較弱，目前又沒有專門的機構對化妝品進行專管，沒有明確的化妝品標準，更無從對化妝品的有效成分及有害物質進行檢驗鑑定，消費者也不知道找哪個部門投訴，投訴後也難以得到明確的答覆。其次大多數消費者化妝品安全常識普遍缺乏，基本上對化妝品標識、質量和安全性能不甚瞭解。
爲避免以上問題大量出現，保障化妝品安全，有關部門應儘快對現有的監管體制進行調整，明確專管部門，建立專門的監管隊伍，加強化妝品市場監管和整治。其次各有關部門應加大對化妝品安全常識及相關法規的宣傳，提高大家維權意識，真正達到保障消費者合法權益的目的。還要加強對化妝品生產企業的質量控制，嚴格市場準入，從源頭上把好產品質量檢驗監測關，是有效杜絕僞劣產品入市的重要手段，爲化妝品的市場監管提供強有力的科學依據，而且要充分發揮消費者協會等社會團體和新聞媒體的監督作用，化妝品監管部門要建立與消費者、消協和新聞媒體等單位的信息共享機制。化妝品監管部門要將化妝品監管信息及重大案件查處結果及時向有關單位和社會通報，積極發動羣衆舉報違法化妝品，形成良好的化妝品的社會監督和輿論監督氛圍。
模板網調查報告篇4
對於地理這門學科，我們不僅要從書本上學習基礎的理論知識，更要將理論知識與現實生活相結合，能夠解釋並瞭解生活中與我們息息相關的地理知識和現象，天氣預報是與我們生活息息相關的一個信息，而它又是如何產生的呢?帶着這些問題，我們來到了張掖市氣象局，參觀並瞭解了有關天氣預報的製作流程，並做了調查報告。
氣象局作爲一個預報天氣情況，監測天氣狀況的機構，其區位條件的選擇是有一定要求的，首先我們注意到氣象局是坐落於城郊的，據瞭解，氣象局正在往更遠的鄉下搬遷，此舉首先避開了“城市熱島效應”對溫度測量的影響，其次也避開了城市中高樓大廈對風速的影響，利用所學知識分析到了這些之後，我們開始聽工作人員給我們講解監測天氣的各種儀器。
我們的參觀主要分兩部分，一是在氣象局院內，瞭解各種測量天氣的工具。二是在檢測室內，瞭解天氣預報的製作流程。首先我們參觀的是院內。
測量影響天氣各種因素的儀器
一、地溫計
進入院內，首先，工作人員從地下拔出了一個很長的杆子，大家的好奇的圍上前去，細看原來是一個溫度計，但這個溫度計是很特殊的，長是它的一個特點，有0.8m，1.6m，3.2m等，更特殊的是它的另一端是與監測室內的電腦終端相連接，相當於一個電子溫度計，可以實時將溫度傳送給電腦中分析，測出地下的溫度。
二、蒸發桶
它的外形看起來像一口大鍋一樣，不過它的作用可不是淘米洗菜的，而是在夏季用於測量蒸發量的，工作人員在夏季會每天早晚記錄。分析當年的溫度變化。
三、風速器
一個高七、八米只有我們揚起頭來才能看到頭的大鐵柱上插着風速器和風向標，這麼高的設備工作人員爬到頂端記錄當然很危險，它也是和電腦終端相連接的，它能夠十分精確的測出風速和風向，有趣的是，我們常說喝西北風，方向感盲目的我們一般辨認不清風的來向，今天站在風速器下，不偏不倚，剛好指着西北方向。這麼高大的東西，穩定性好嗎?工作人員告訴我們，別小看了它，它最少可以抗十級的大風。平時測量數據都很精確。
聽了一番講解之後，我們也有了一些問題，這些數據似乎與我們平日中天氣預報中所看到的內容不一樣啊，天氣預報中可沒有地溫，風速這些內容。工作人員解開了我們的疑問，這些都只是影響天氣預報的因素，需要將這些因素彙總並進行數據分析，才能產生最終的天氣預報。當然還有最重要的一項——溫度。於是工作人員爲我們打開了百葉窗，平日的氣溫便是從這裏面的溫度計測量的，但我們發現，除了溫度計以外，還有一根貌似溫度計的的東西，它又是什麼?原來它就是測空氣溼度的，天氣預報中的人體感覺就是以此數據爲判斷依據的。
我們同時還提出了一個疑問，每當有大霧或者沙塵天氣的時候，天氣預報中會出現能見度的大小的數據，可是能見度大小是如何測量的，工作人員告訴我們，他們在50m,100m,200m等地的地方都做有標記或者將某一建築物做爲標記，當有此類天氣的時候觀察所標記的物體，然後根據所看到的清晰程度就可以做出能見度大小的數據了。
監測室內的數據分析
以上的露天工具都是爲天氣預報數據做一個各方面綜合分析而做的，天氣預報到底是怎樣經過分析彙總後而生成的，奧祕其實是在監測室內。走進檢測室，靠牆四周都擺放着電腦還有兩臺雷達監視器，顯示着不同的地圖。雷達監視器上有許多我們看不懂的監測數據，但我們還是找到了風速，風向等我們可以看懂的內容。雷達所監測的數據在天氣預報的分析中也是一個重要的參數。電腦上顯示的數據引起了我們的興趣，等壓線，等溫線，還有各種天氣符號佈滿了地圖，在院裏看到的衆多測量工具就是連接在這些電腦終端上，經過數據分析後可以出現在天氣預報的內容中，我們領略到了天氣預報中的高科技應用，工作人員告訴我們各種影響天氣因素的數據傳入電腦後，需要進行人工和電腦的共同分析，從而做出一個相對準確的判斷。工作人員還爲我們打開了甘肅省的即時天氣情況，顯示酒泉正在下小雪，預計兩個小時後張掖也會降雪，望着窗外陰沉的天氣，這預報應該沒錯，但我們又有了新的疑問，爲什麼有時候天氣預報與實際天氣情況大相徑庭，原因是什麼?工作人員解釋說：“這其實就是天氣預報中預報的含義了，由於影響天氣的因素很多，天氣情況具有不確定性和多變性，天氣預報的作用就是盡最大可能的將結果預測準確，方便人們的生活。而且每當有大的氣象災害發生時，工作人員會二十四小時不停的監測，進行數據分析，儘可能的精確預報天氣的變化，減少財產的損失和人員的傷亡。”氣象局的天氣監測系統也是全國聯網的，全國各個氣象站能夠隨時傳遞信息溝通並瞭解，做到天氣預報的準確與及時性。
至此，氣象局的參觀結束，我們詳細的瞭解了天氣預報從測量到分析彙總，最後成爲信息被人們所接收的整個過程，我們看到了高科技儀器在氣象中的應用。同時我們也在參觀的過程中提出了自己的問題，收穫頗豐，此次走進氣象的活動勝過一堂基礎理論課，我們將書本內容與實際相結合，不但增加了我們的興趣，還使我們對此內容印象深刻。
模板網調查報告篇5
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了瀋陽和長春兩個地區，集中就目前休閒及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是爲了分析東北地區衛浴建材市場的整體情況，爲下一階段阿諾瑪產品在東北地區的市場推廣做針對性的準備，同時爲銷售決策提供依據。
一、東北地區衛浴建材市場基本概況
隨着中國社會經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽爲例，20xx年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了衆多商家的目光。
目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最爲激烈的渠道，而建材市場裏的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大衆化、低價位的產品爲主。
瀋陽：各主要休閒及整體衛浴品牌在瀋陽的終端分佈較爲集中，尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內，如中國傢俱城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家爲第一陣營，中國傢俱城、金龍裝潢材料市場等爲其次。
長春：長春地區主要休閒及整體衛浴品牌的分佈規律和瀋陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。
二、市場調查分析
1、建材市場調查情況
作爲目前瀋陽、長春地區休閒及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衛浴品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閒及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：瀋陽地區的中國傢俱城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。
瀋陽地區：
中國傢俱城——作爲瀋陽乃至東北地區最早的專業建材市場，在瀋陽地區有着較高的知名度和影響力，但隨着近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閒及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國傢俱城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大衆化，高端休閒及整體衛浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城——瀋陽東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這裏，發往東北地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成後，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閒及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區：
太陽家居——作爲東北地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閒及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閒及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作爲對於阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等爲代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場爲例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉爲代表的以休閒衛浴產品爲主導的品牌，休閒衛浴在其專賣店中從擺放位置到佔地面積都大大超過其附屬產品（以浴室櫃爲主），附屬產品只是作爲專賣店的一種點綴和補充。其主要產品爲電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨爲代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更爲靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閒衛浴和浴室櫃各佔三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售佔餘下的三分之一。
目前在東北地區的休閒及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫爲主導，但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。
瀋陽：瀋陽地區休閒及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累，其品牌形象深入人心，具瞭解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。
長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房爲例，零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從6000元——18000元左右爲主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從3000元——10000元左右爲主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售爲主，而以分銷爲主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷商的數量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅爲特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房爲主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色爲基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃爲主；英皇其形象更是以西方文化背景爲特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色爲主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色爲基調，其整體形象在消費者中傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大衆化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等爲表現形式，但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閒及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閒及整體衛浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合傢俱送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衛浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。
以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品佔了整個專賣店產品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅瀋陽專賣店休閒衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產品也會參加當地的團購、集採等活動。
另外休閒及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成爲一種趨勢，利用會員制度來穩固消費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。
三、市場調查總結
1、走高端路線的休閒及整體衛浴產品品牌不斷涌現，在今後一段時期內肯定成爲一種趨勢，無論是以休閒衛浴爲主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤爲突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更爲適合自己的終端發展路線。
以長春太陽家居爲例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量佔70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由於產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要麼重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要麼放棄，所以如今的太陽家居纔是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售佔長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。
在瀋陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上，例如同一款衛歐vg-327，在長春零售價格3660元，而在瀋陽只售2600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽，而尚高、毆路莎在瀋陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽；而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。
2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區乃至全國市場的成功得益於：準確的品牌定位——高端、時尚；清晰的產品線——以點帶面，重點突出；完善的產品配套——配套產品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衛浴在東北地區二級市場的分佈極度的不平衡，東北地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽爲根據地，輻射整個東北地區的二級市場。據瞭解歐派衛浴在東北三省的瀋陽、長春都沒有經銷商，但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區的市場推廣應該從瀋陽開始，在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在瀋陽找一家總代理商；二是在瀋陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店；三是在瀋陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因爲瀋陽專賣店應該從規模到檔次到佈局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行着這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信心方面有着不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以爲阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。
4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成爲很好的促銷資源發揮的平臺。
模板網調查報告篇6
滕州的變化真是日新月異。通過觀光，我目睹了 路 的變化。滕州的路變寬了，雖然馬路上車輛絡繹不絕，行人川流不息，但車龍、人流各行其道，井然有序。滕州的路變靚了，岔道口、隔離帶都種植了爭奇鬥豔的花草樹木，行駛在綠蔭下的車輛彷彿置身在無際的大花園裏，叫人賞心悅目。滕州的路變多了，隧道、立交橋、繞城公路縱橫交錯、四通八達。由此編織的巨大交通網，拉近了滕州老城區與蕭山、餘滕區的距離，老百姓的出行往返更加通暢、便捷了。
通過觀光，我領略了建築物的變化。車過之處，不見了昔日底矮的鄉村農居，取而代之的是矗立的千姿百態的農家新居，那佈局整齊，色彩淡雅、格調別緻的高樓大廈鱗次櫛比。屋頂的造型風格迥異，有歐式化的圓形頂，波浪形頂;有時尚式的方形頂、梯形頂;還有古色古香形的翹角形頂、亭臺樓閣形頂，真是漂亮極了。尤其是滕州市政府區的建築羣更是別具一格。它集現代化、網絡化、園林化於一體，強調園林與主體建築的互相渲染和烘托，充分展示出全國一流高等市府的雄姿。隨着衆多高樓的崛起，隨着市政府安居工程的不斷實施，市民的居住條件正在日益改變，目前市民人均居住面積已達15平方米，爲住在滕州奠定了基礎。
通過觀光，我發現小河更美了。市政府用三年時間實施的西湖綜合保護工程，修建打造了荊河和小清河的環境與水質，山更青，水更秀、景色更迷人了。伴隨着紅荷溼地公園的續建、其他風景區的開發，滕州的旅遊形象和競爭力必將得到更大幅度的提升。
通過觀光，我深切領會到科技興市的必要性。在高新技術開發區，目睹了 ut 斯達康、東方通信、動漫基地、高教園區等單位風格迥異的建築樓羣，聆聽了導遊的詳細介紹，瞭解到高新區目前的軟件、集成電路、通信產業及動畫產業均成爲國家級基地，年產值億元以上企業有92家，10億元以上單位有13家。去年高新區歸納法計完成生產總值127億元，技工貿總收入707億元，初步形成了 兩強兩優兩新 的特色格局，爲滕州經濟的發展做出了很大的貢獻。
家鄉的鉅變叫人刮目、令人震撼!究其原因主要是黨和國家的政策好，其次是廣大黨員幹部、勞動者不辭辛營地的努力 感動之餘縷縷情絲、綿綿愛意油然而生――我愛家鄉滕州!我爲能生活在這座美麗的城市而深感榮幸和自豪!隨之萌生的一般無法抗拒的責任感鞭策着我去做文明城市的守護者，這是每一個滕州市民責無旁貸、義不容辭的責任爭做文明的杭州人必須從我做起，從我的家庭做起，從我們生活、工作中的每一件小事做起――這就是我一名中學生觀看滕州新面貌後的啓迪。
