本站為大家整理了最新實習總結合集，包括各行各業的實習生在工作中遇到的問題、經驗和感受。希望能給正在實習或即將實習的同學們提供一些參考和幫助，讓大家更好地適應工作環境和取得更高的進步。
第1篇
我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和使用者青睞。
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量資訊。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售物件是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裡做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裡但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習裡，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;
（2）市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
（3）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的'事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裡，可不能這樣，因為，這裡是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會！
第2篇
摘要：班主任是學生班集體的領導者和組織者，也是素質教育的主要實施者，同時也是溝通學校、家庭和社會教育的橋樑。中等職業學校的班主任是學生班集體的領導者和組織者，也是素質教育的主要實施者，同時也是溝通學校、家庭和社會教育的橋樑。中等職業學校的班級管理工作不同於普通中學，有它的特殊性，這就要求中職學校的班主任在工作中要多思考，勤動腦。本文簡要介紹了關於如何做好中職班主任的一些體會。 關鍵詞：中職；班主任；工作
在全面推行素質教育的今天，職業教育作為素質教育的一種重要教育形式，客觀上要求我們必須理論聯絡實際，務實高效地開展班主任工作，以造就大批合格的中等專業技術人才。中職學校的學生難管似乎是大家的共識，那如何做好中職學校班主任呢？在此我想就此問題談一點自己的看法和體會。
要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威，它是做好班主任工作的無形資本。如果班主任能夠通過他的智慧和才幹在學生心目中樹立起這種權威，那麼他在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。班主任樹立的威信應從兩個方面努力：
一是不斷用新的.知識充實自己，做知識的富有者。教師的天職是“傳道、授業、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更
新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生並不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業的一切知識。
二是加強道德修養，做學生為人的楷模。班主任是各項工作任務的中間者和具體執行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示範，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：“沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”馬卡連柯也說：“教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養是對每位班主任的基本要求。
在班級管理中，班主任要注意發揮自己的主導地位，努力營造民主、和諧的班級管理氛圍。我主要採取了這些做法：注意培養學生的主人翁意識和集體榮譽感；平等地與學生相處；真誠地對待每一位學生。
班主任要在高一抓好對學生的入學教育。有的班主任為了早日在學生心目中樹立威嚴，便於以後班級工作的開展，開學初就給學生一個“下馬威”，要求學生該做這個，不能做那個，班主任就是這個班的主宰，學生必須無條件的服從班主任的管理，這樣做固然可以收到一定的作用，但是也無形中把自己和學生之間的距離拉開了，會抹殺學生參與管理班級的積極性，不利於學生的發展。我在對學生進行入學教育時，注意培養學生的主人翁
意識和集體榮譽感，讓每一個學生都認識到他們才是班級的主人，一言一行不僅僅代表著他自己，而且代表著整個班級，使學生樹立“班興我榮，班衰我恥”的觀念。
班主任在班級管理中要時時刻刻注意平等地與學生相處，不要擺出一副“先生”的面孔，而應使學生明白，他們雖然在知識經驗上與老師有一些差距，但在這個班級中大家的地位是平等的，誰也沒有特權，大家都有權表達自己的見解，都有權參與班級的管理。切忌戴著“變色眼鏡”看學生，自己在心中把學生分成三六九等，“差學生”犯了一點錯誤是“老毛病又犯了”，於是就抓住不放，恨不能把他除之而後快；“好學生”犯了錯誤則是一時不小心，“大事化小、小事化無”。久而久之，真的“製造”出了許多“品學兼差”的學生，成為班級管理的“絆腳石”。
班主任要能走進學生的心裡，與學生實現以心換心的交流，才有可能瞭解其奇妙的內心世界，並進一步調節自己的教育步伐和教育手段。與學生實現以心換心的方式方法很多，若班主任能利用好這一機會，以長者或者朋友的身份給其迴應，細心答覆學生的每一個問題，並在往後的工作中細心關注，為其排憂解難，學生將會對你信任有加，對你倍加敬愛，這種無聲的語言換來的教育效應是許多當眾的說教無法比擬的。
班主任還要注意與學生真誠的交往，特別是一些“問題”學生。對於學生在日常生活、學習中出現的問題，不把自己的觀點強加給學生，而是提出自己的想法，與學生一起討論，並結合自身的生活經驗進行正確的引導。同時，注意尊重學生的意見，對於學生提出的幼稚的問題和暴露出的缺點、錯誤，要予以理解，尊重他們的人格，給他們以適當的指導。使學生感受
到班主任是在真誠的為他好，是在尊重他們的選擇權利，相信他們能正確判斷和處理所遇到的問題的，使他們感受到教師的期待和愛心，對教師產生信任感和親切感，他們必然會把自己融入到班級中去。
在我國，職業教育較之於普通教育，其先天的“營養不足”和後天的“發育不良”在一定程度上加劇了社會認同度基準的偏移。而家長在指導學生進行專業選擇時，又往往因認識的侷限表現出各種不理性的舉措。以致學生在進校後情緒波動大，思想不穩定，極易掉進“職高無用論”的怪圈，及早並及時進行專業思想教育尤為重要。
專業思想教育應以集中教育為主，滲透於學科教學的全過程，並結合愛國主義、集體主義、職業道德教育同時進行。首先要給學生講清楚國家教育結構的調整，使學生了解有關職業教育的政策與發展動態，懂得職高與普高是同一層次的兩種不同型別的學校。其次要講明職業教育在科教興國、振興經濟、提高全民素質中的重要性，使學生走出認識上的誤區，懂得讀職高一樣有前途的道理。再次，結合市場人才需求現狀和專業發展的前景、優勢，使學生儘快地瞭解並熟悉本專業概況及人才需求規格，以便調整自己認識和行動上的偏差。同時，還應結合專業特點組織學生外出參觀並參與社會實踐，或者請已經就業的優秀畢業生作專題報告會，以喚起學生的自信和激發其專業興趣，也可就各種媒體上出現的與專業相關素材作針對性的點評和舉辦專題知識講座，使學生能把思維面和認識面拓寬到課堂之外。
第3篇
經過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，瞭解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
眾所周知，生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。經過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際，瞭解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並經過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的本事。
短短一週的實習很快就結束了，雖然時間很短，但感覺還是有很大的`收穫。在實訓周的最終一天我們對本週的實習進行了總結回憶，並以製作ppt展示的方式和同學們一齊回憶了整個實習過程，在實習總結中我們組取得了不錯的成績，為此，我們都很高興，整個實習的過程中，總結一下收穫大概的有以下幾點：
學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就能夠，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。我們實習時是跟著教師的安排一步一步走的，可是在這之前，教師的準備卻是很辛苦很細緻的，也正因為這樣，才有我們在實訓時有條理的有安排的順利進行。周全細緻的計劃，這是除了課本上的知識外，我們要向教師學習的。
做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
雖然一週的實習時間很短，學習到的東西也很有限，可是這足以讓我體會到僅有不斷的努力，學習更多的知識，才能夠逐步完善自我，提升自我。
第4篇
彈指間，見習期已滿一年，期間先後經歷懷化車站所屬的新晃站運轉、貨運等多個部門各工種的工作和學習，在整個見習過程中，通過各位領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本、規章上所掌握的理論知識，學到了不少東西，併產生了諸多感觸。入路一年，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。靜下心認真整理、總結這一年見習的所得所失所感所觸，這段寶貴的經歷在以後的學習、工作中定有裨益。
一，積極調整心態、快速適應身份的轉變
剛畢業的我們，有著對未來無限的遐想。然而進入社會，投身鐵路行業，來到懷化車站，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉變。在大學裡只需要認真的學習好功課，以及少量的社交，並且大多數都是和同齡人的交往。在單位裡要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責，認真學習車站現場具體的作業標準和程式，處理各年齡段複雜的人際關係，承擔肩負的責任，同時，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了懷化車站，我積極的調整心態，給自己準確的定位，認清所處的位置，明白自己該做什麼，不該做什麼，並快速的投入到工作和學習中。
二，認真虛心向師傅們學習、注重理論聯絡實際
在懷化車站報到後，經過７天的安全教育，根據車站領導的安排，我分到新晃站，開始了為期1年的見習生活。見習期間，我積極的`去熟悉車站現場的裝置、標準作業程式和規章制度，輪班制跟著師傅們分別學習了助理值班員、訊號員、貨運員（內勤），並能單獨作業。
依然記得車站把我們送到新晃的那天，天很熱，候車廳前的一排小矮房很破，我們４個人擠在一個２室一廳的老樓房裡，沒有任何抱怨的情緒，一直在心理激勵自己：經歷都是財富，努力總有回報。
按照見習計劃，到新晃站後第４天我開始跟著程師傅學習助理值班員。第一個班，程師傅就把對講機、訊號旗、帽子、臂章、口笛遞給我，叫我穿戴好，然後讓我親自操作接發列車，他站在旁邊看著，時不時的提醒我應該怎麼做。剛開始很多作業不怎麼標準，程師傅都耐心指出並親身示範標準的程式，做得好的地方，他常笑著鼓勵我。
雖然在學校時在向塘西站實習的時候，我考過了助理值班員，還必修得虛心向程師傅請教學習，尤其是在現場實際操作中程式到標準化，遇到非正常情況怎麼緊急處理等。在見習期間跟著師傅每個班都去，剛開始2點鐘的早班確實很難熬，心理髮誓一定不能退縮，要做就做更好。跟了幾個班後，正常情況下的接發列車是毫無問題。但有個小“插曲”我很難忘懷，那天45031在新晃站調完車後折返開45032回懷南，由於列尾故障，司機用電臺通知我好幾遍到列車尾部去，準備打風，叫我看尾部通風是否良好。第一次碰到這種情況，一直以為司機叫我發車，我用電臺喊了幾偏：450323道發車。
這事對我的觸動蠻大的，極簡單的一件事，不懂處理或沒經歷過輕則影響正常接發列車，重則構成事故。從那以後，看《技規》《行規》時對非正常情況接發列車特別關注，也經常請教師傅關於非正常情況下接發列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊，但長期積累的豐富經驗是個難得的財富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經驗對我們剛入路的年輕人在今後熟悉崗位、處理問題定能少走彎路。
所以，在接車空閒的時候，我常主動“引誘”程師傅談他以前的一些行車經歷、經驗，他很熱情，很多時候他也主動把他經歷過的行車崗位一些應特別注意的事項、突發情況怎麼處理、如何自我保護等說給我，使我受益匪淺。接觸多了，發現列尾故障是常見的，在後來的作業中，處理那問題遊刃有餘。
經過一個多月虛心學習和師傅的耐心教導，助理值班員這個崗位已能單獨作業。很感謝程師傅，除了業務上的知識，他還教我很多很多做人處世的道理。
第5篇
本文立足狹義的校園教學“課堂”，以提升課堂教學質量為最終目標，將課堂教學從教師與學生兩個角度分析如何實施營造有效的課堂教學過程。教師在課堂教學中，要認真貫徹“讓課堂充滿生命活力，讓學生成為學習主人”的新課程理念，引導學生主動參與，樂於探究勤于思考，生動活潑，富有個性的學習，從而實施有效課堂教學。
在這個社會競爭日趨激烈的時代，個體較高的科學知識、文化水平和道德素養已成為了擁有競爭資格的必備條件。而國中學階段的中學生，正處於奠定知識基礎、豐富文化修養、完善道德品質的關鍵時期。如何通過課堂教學的形式讓學生獲得更多的知識、具備更高的素質，進而實現教學目標，達到教育目的。所以我認為實施優化課堂教學是必不可少的。
對於“課堂”，《現代漢語詞典》中給出的解釋是：“教室在用來進行教學活動時叫課堂，泛指進行各種教學活動的場所”。學者肖川則認為：“只要是以個體的成長與發展為主要目的的存在方式的場景都可以是課堂”這是廣義上的“課堂”。而本文所涉及的“課堂”則是傳統意義上的課堂，即：以教學班級為單位，進行各種教育教學活動的場所。
（一）實施優化課堂教學，可以促成高層次教育目的的實現。通過課堂教學，讓至少是大部分學生牢固地掌握知識，這是最基本的課堂教學要求。而在此基礎上，使學生獲得能力，培養起能學、會學、願意學的意識，並讓學生在課堂教獲得自尊、收穫自信，達成自主，進而使綜合素質逐步提升，則是對新時期教育工作提出的更高層次要求。只有通過一個良好課堂教學文化氛圍的營造，使學生學習知識的同時，在潛移默化當中接收更深層次的教導和薰陶，才能確保更高層次教育目的的實現，培養出符合社會要求的優秀人才。
（二）構建良好課堂教學文化，可以促進學校可持續發展。一種良好的課堂教文化一旦形成，它就具有自我完善功能。良好的課堂教學文化能夠讓組織保持學習、開放、反省的優良作風和氛圍，從而使師生能夠與時俱進、學校能夠與時俱進，展現學校文化的`凝聚力和創造力，提升學校的核心競爭力，並使其獲得可持續發展的生命力。
興趣是最好的老師，它可以轉化為學習的動力，有了這種動力，學生就可以主動地去克服困難 攻克難關，從而形成一種良好的學習態度中學生興趣不穩定，這就要求老師在教學過程要重視情境的創設，通過鮮活的情境 ，生動有趣的遊戲 ，使學生始終能以一種積極的心態投入到學習活動中去鑑於此，老師必精心創設教學情境，有效地調動學生主動參與教學活動，使其學習的內部動機從好奇逐步昇華為興趣理想。
比如上國中七年級生物課本中的認識生物的特徵這節內容，讓學生了解什麼是生物，教師可以準備多媒體課件，讓學生觀察有山，水，蟲，鳥，樹，石頭的多媒體畫面，欣賞與畫面協調的音樂。這就創設了一個優美的情境，激發了學生學習的興趣。或者可以實地考察大自然。這也是一個非常好的意見。
曾有外國專家指出，中國學生學習很刻苦 ，書面成績很好，但動手能力差，為什麼會出現這種情況，歸根結底是教學策略。新課標要求：應重視學生創新精神的培養，因此，在課堂上應注重創新性教學 在創新性的課堂教學中，把學生看作發展中的人 ，可發展的人，人人都有創造的潛能；學生要創造性地學習，教學就要充滿創新活力。所以應改變教學策略，摒棄按部就班的教學方式，創造新型教學策略。
記錄在紙上的思想就如同某人留在沙灘上的腳印，我們也許能看到他走過的路徑，但若想知道他在路上看見了什麼東西就必須用我們自己的眼睛，學生是學習的主人，課堂教學要適當淡化教師的講授，調動學生自主學習。教師要善於抓住要點，在課程的節點運用恰當的方法為學生“指點迷津”，引導學生學生舉一反三，自主學習。其次，要變教師提問為學生髮問，增強師生教學互動，激發學生主動提出問題，變過去的教師獨白式教學為師生互動式。
確定每節課教學的重點與難點，做到心中有數 ，是實現高效課堂的前提。教師是課堂教學活動的組織者引導者，是學生學習活動中的服務員，在完成教學任務，實現教學目標的過程中，學習的重點是什麼？學習過程中學生遇到的難點是什麼？教者必須做到心中有數，要做到這一點，教者根據教材的知識結構，從知識點中梳理出 重點，根據學生實際的認知水平並考慮到不同學生認識結構的差異，把握好教學的重點和難點，教者要依據新課程標準的學習目標教學內容確定學習的重點，依據本班學生實際的學習能力確定學習中的難點。
例如上節提過的生物的特徵這節內容，它的教學重點是學生能夠舉例說明生
第6篇
xx年8月22日～9月1日，我們帶領材料學院材料成型與控制工程專業02級1、2、3班的全體學生進行了為期十天的生產實習。
這次我們去長春一汽實習，採用講座及到工廠進行現場參觀學習相結合的教學方法，克服了實習時間短，實習經費少的困難，圓滿完成了本次實習任務。通過觀看汽車衝壓件、鍛件、鑄件、焊接件的製造工藝、熱處理工藝、汽車零件的機加工工藝、模具的製造工藝，以及卡車和轎車的裝配生產線，使學生們對汽車零件的製造工藝及過程和裝配過程有了初步的感性認識；實習管理科周科長採用多媒體做了關於汽車廠的介紹，使同學們瞭解到我國汽車工業的發展史和一汽人的艱苦創業精神，鍛造廠朱老師的講座，不僅使同學們學習了鍛造專業知識，還使學生們對本次實習的重要意義及實習過程中遇到的一些問題有了理論上的、系統的認識。
通過到鍛造廠現場參觀，同學們不僅瞭解了傳統的模鍛工藝和裝置，還了解了一些目前較先進的鍛造技術和裝置，如電液錘、熱鐓機，擺輾機，楔橫軋，輾環機等。通過參觀工具廠鍛造車間，同學們目睹了軸類件和圓環件的自由鍛工藝，增加了自由鍛工藝的知識，同時系統地瞭解了鍛造工藝過程。
通過參觀車身廠薄板和厚板車間，使學生們瞭解到汽車覆蓋件和大梁的生產工藝和裝置，通過參觀車輪廠、吉發配件廠，使同學們瞭解了衝壓新技術如車輪的旋壓，同時還了解了在汽車覆蓋件批量不大的情況下，採用簡易的衝壓工藝、裝置及模具可大大降低成本，顯著提高效益。如焊接結構的拉深模代替鑄造結構的拉深模，可大大節省材料，無須鑄造用的模型；通用油壓機代替雙動壓力機，可大大降低裝置的`費用。
通過參觀第二鑄造廠使同學瞭解了鑄件的生產工藝流程，如發動機缸體的鑄造工藝及後續的打磨清理工藝。
通過參觀車身廠、吉發配件廠、車輪廠使學生了解了板材零件的焊接方法、工藝及裝置，如點焊、co2氣體保護焊，埋弧焊。
通過參觀工具廠機加車間、三鑫模具廠，使學生了解了鍛模和沖模的製造工藝和裝置，瞭解了模具材料和模具結構。
通過參觀第二發動機廠、底盤廠，學生們瞭解了汽車零件的切削加工工藝和自動生產線。
通過參觀卡車裝配線、一汽大眾橋車裝配線，使學生對汽車裝配流水線有了全面的瞭解。
我們採用現場參觀、講解和講座相結合，相互間穿插進行，使學生們能夠將感性的認識與相關理論有機地結合，大大提高了實習效果，達到了預期的目的。
通過這次生產實習，學生們不僅對汽車零件的製造工藝及過程有了感性的認識，對下學期的專業學習起到積極作用，而且使他們更加感到自己肩上的責任，這將對他們今後的學習和工作產生不可估量的作用。
按照學校關於實習的要求，我們實習隊由6名實習教師組成，結構合理，在6名實習教師的積極配合下，順利地完成了實習期間的各項任務。
汽車卡車的生產任務少，與卡車有關的工廠處於半停產狀態，因此現場的生產過程看到的很少。為此及時作了調整，
（2）聯絡有生產任務的較小企業參觀，以彌補大廠看不到生產過程的不足。
第7篇
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什麼都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。
三天的培訓期感覺漫長，對著資料反覆的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業術語及名詞很輕鬆的就過了，還得到施老師誇獎，很開心。接下最頭疼的是網路銷售話術的學習，雖然沒有了解專業術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，並不是問題有多難，而是原本我以為已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業務不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕鬆，更努力的把話術攻了一早上，終於在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發客戶。
客戶是通過q天開發的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指願意和你聊股票，並且傾向主動向你瞭解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發出一個10的意向客戶，其他的要麼是資金少但有意願合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發。要麼則是在剛開始聊一次，然後接著消失幾個星期不見，但是由於這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發他們，往往適得其反。關於這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對於意向客戶，我認為應該鬆弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶儘量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。
關於開發客戶，我有一點體會，不同行業的客戶不一樣，開發方式也會有所不同，大多數推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然後獲取信任，最後銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在後期。之所以這麼說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪裡，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然後我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候佔據強勢一方就可以做到，或者適度誇讚自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介於風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發的並不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像並不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發現，談不成合作，最多是朋友，後我放棄了，我還是走常規路線，感覺效果還不錯。關於培養自己風格這個問題，不是一朝一夕的`，還是要多專研。
其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發有一點運氣在裡面，但是業務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰戰兢兢的心態去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態（心理和態度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前後一個多月的時間，熟悉業務後，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎麼辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養自己的風格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節心態（心理和態度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，並帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
第8篇
在水果湖二中做了一個月的班主任實習工作，初做班主任我的很忐忑，相對於教學工作，班主任工作對我而言顯得有些陌生，主要自己本身性格的原因。我也問過父親，父親也是一名教師，有做過班主任的經驗。父親的話讓我有了大體的套路，可在做了一天的工作後，仍感覺力不從心。我想，這需要我在以後的實踐中自己摸索。
後來，當我漸漸熟悉了班主任工作，漸漸與學生熟識了以後，便覺得班主任工作是多麼的重要，甚至不僅作為班主任，作為一名教師更是肩負著責任。每說一句話都要斟酌，怎樣說才是最好。你的命令學生會認真執行，你的表揚會讓學生備感興奮，你的鼓勵會讓學生積極性高漲，老師的話語關係著每一個孩子的成長和未來。而我也學習了餘老師的表揚的方法，每天早晨對早讀表現好的學生提出表揚，這樣學生的一天的學習都會充滿精神。對範錯誤的學生不當眾批評，對遲到的同學要問清楚原因。每天批改唯一的班主任、家長、學生聯絡本《反思與總結》，讓我瞭解了一些學生的思想、學習、生活狀況，這個渠道可以獲取班級工作的資訊。每天的與學生相處，孩子的純真可以感染你的靈魂，讓你喜歡這份工作。
從第一天到班的忐忑到最後一天的不捨，孩子們的純真無邪讓有種一直想跟他們在一起的想法。當劉行韜做操的時候把外套脫下來，笑著說：王老師幫我拿一下；當張彧翀小心地說老師給你看一樣祕密的東西而把自己獲的cctv英語大賽的獎盃和證書拿給我看時；當我午休進教室，他們微笑著大聲地喊著王老師好時;我真的感受到了做一名老師的喜悅和感動。我是幸運的，當我開始班主任實習的時候有一位優秀的老師餘老師指導我，毫不吝嗇地告訴我他十幾年的工作經驗，同時我也萬分珍惜這個機會，在我的實習期間，認真努力做好每一份工作，真誠、負責任地對待那些純真的如同一張白紙的.孩子。
餘老師有一句話讓我印象很深：作為班主任，要讓學生對你既愛又恨，始終與學生處於一種若即若離的狀態。
這種“愛”來源於首先作為一名老師是否能給學生知識和智慧的啟迪，一位文化底蘊豐厚的老師是無條件受學生尊敬的，也是作為老師的一個基本素質。其次來源於班主任老師是否有機智的幽默，能夠風趣巧妙地將自己的滿腹書華傳授給學生。第三來源於你是否平易近人，給學生一種自然而容易親近的愛，學生信任你，願意與你溝通。
“恨”其實並非真的恨，而是一種管理的嚴格。在實習的日子中我也觀察到，有的班級好一些，有的班級差一些。造成這種結果的原因並非只有學生的學習成績，另一個很重要的原因在於班主任是否認真負責地管理這個班級。一個優秀的班級需要良好的班風，而班風的好壞依賴於嚴格而健全的班級管理制度。所有的規定都必須是紮紮實實落實到底，也就是要鐵面無私。這一點我從餘老師那裡得到了言傳身教般的指導，同時在我自己的工作中也體會到了這一點。一個班級的管理不僅要落實到每一個細微之處，更要無一例外，一視同仁。令學生對班主任從內心深處有一種敬畏之心。
所有的愛與恨都不是無緣由的，都來自一位老師對學生真誠而無私的心。第一次見餘老師，他向我介紹完班級的大體情況之後，給了我一篇他寫的《班主任寄語九年級學生》，我能夠讀得出來，這位老師有著對教育、對學生深深的熱愛。餘老師說：我是那種把教育當做事業來做的人。的確如此，也許就是這份執著的熱情讓他有了今天的成就。不僅如此，餘老師對班級上的學生也關懷備至，班上有位學生父親因病去世，家庭經濟來源甚微，餘老師就資助了這麼學生的學習費用教育，餘老師說，說心裡話我不要求什麼回報，只要自己心安就可以。我想起了誇美紐斯的那句話：“教師是太陽底下最光輝的職業。教育是真誠而無私的，不是金錢和其他一切所能衡量的。然而這份價值的背後卻是教師的真誠的愛的等價付出。
最後一天，在餘老師的指導下，我組織開展了一次主題班會，班會的主題也擬定了與我所學專業有些關聯的《發現生活中的美》。我在平時的班主任工作中發現一些現象，比如有的同桌關係、同學關係不是很好，以及存在一些不良的習慣，想通過這次班會給學生一些啟迪。班會開始做了成語接龍的遊戲，學生出乎我意料做的很好。自然美、社會美、藝術美在給學生帶來美的享受的同時也收到了美德方面的教育。想到是最後一節課，對學生們也有很多不捨，就將我平時拍的照片和視訊做成幻燈同大家一起分享，這是我第一次呈現班主任的身份，孩子們是第一批稱我為王老師的學生，對我而言有著特殊的意義，我也希望自己能留給學生一個好的印象，餘老師和到場的柳老師也充分肯定了我的班會，餘老師也提出了一些建議，這些我也會在以後注意並朝著這個方向努力。
班主任的工作需要經驗的積累，也許我們初出茅廬的畢業生短時間內不能夠做的優秀，但我想只要堅認真負責並真誠地對待學生、多學習優秀老師的經驗、積極探索班級管理的方法，並且一直堅持下去，正如餘老師那樣，把教育做為事業去做，我想我也一定會感受到太陽底下最耀眼的光輝。
