在房地產行業中，招商人員是具有重要作用的職位之一。他們的工作職責包括尋找投資方、進行市場調研、招商談判、策劃方案等。通過精心的策劃和招商工作，招商人員能夠為企業帶來商機，促進企業的發展。本篇文章將介紹招商人員的崗位職責及保持招商效率的相關技巧。
第1篇
1、管理招商部全體員工，並對招商專員進行培訓、考核和監督；
2、依據市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、並按計劃完成公司制定的工作任務；
9、密切注意市場動態及客戶要求，並及時總結和反饋；
10、安排招商專員外出調研，客戶拓展等工作，解答招商專員的相關問題；
11、進行周邊市場調研，並對推廣媒體進行必要的督導，對刊登廣告及活動效果進行反饋、彙總和分析；
2、蒐集目標商戶資訊，整理彙總各業態商戶資訊，篩選客戶進行招商接洽；
3、蒐集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統計並上報；
5、接洽來電、來訪客戶，全面解答專案情況，帶看現場，做好各類業務登記和進度分析；
8、參與制定招商管理辦法、工作流程。確保持續改進。
10、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐後遇到的問題；
2、負責統計客戶登記資訊，調研蒐集資訊的整理、彙總、存檔；
4、整理彙總、提報業務進度，組織小組研討總結，並負責彙總改進建議；
5、比較、分析行業資訊，找出難點和影響因素，提出方案和建議；
7、熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財務手續。與客服、物業部辦理客戶入駐、日常投訴、撤場等手續；
第2篇
自2013年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，併為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，並且學會了如何與商家溝通來了解需要的資訊，對調研行業市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區內的五金建材市場及對齊市外縣區的五金商戶的調研工作，瞭解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區的五金商戶有了一個更加直觀的瞭解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研瞭解想要的資訊，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經過公司領導的培訓過後，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業的一手資訊，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什麼事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什麼事情要對
自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作裡，我們經歷了很大的考驗，並且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發狀況有了一定的心得，對一些房屋的引數與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日後的改進及克服措施
1.在過去幾個月的工作日子裡，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今後工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對於工作的理解協調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
1．努力加強業務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業餘有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發揮更多的專業特長。
在接下來的一年裡我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a
23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。希望公司能夠給我們更多更大的發展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，並且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城專案的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建專案佈局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今後我將更加努力的去應對各種挑戰，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今後招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
第3篇
1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。
2、3、詳細掌握專案銷售資訊，為客戶提供準確資訊，具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關係，為企業和樓盤樹立良好形象。
4、負責公司開發專案銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。
5、負責填寫稽核認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長稽核，銷售總監簽字後執行。
6、7、8、負責反饋一線銷售資訊，指導策劃推廣工作。 負責發現專案存在的各項問題並及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。
1、負責局機關日常政務工作、目標管理及機關內部各部室的綜合協調工作；
3、負責起草有關報告、檔案和綜合性材料、制定內部各項管理制度；
4、負責人事、勞資、信訪、文祕、保密、檔案、黨建、計生、日常接待、後勤服務等相關工作；
1、負責全縣的招商引資和經濟協作及重點專案的商務洽談、運作協調、跟蹤服務工作；
2、負責編制招商引資、經濟協作工作規劃和年度計劃及重大課題的調查研究和業務方面的檔案起草工作；
3、負責招商代理的聘任、委託、管理和業務指導工作，以及招商專案的初步稽核和考察工作；
4、負責協調創新投資環境、監督招商引資有關政策的落實；
5、提出全縣大型招商活動的方案、承辦招商引資代表團的出訪和組團工作；
6、承辦國內外投資考察團來訪的聯絡、協調和接待工作；
7、承辦縣政府、招商局交辦的對外聯絡和資訊互通工作；
1、負責招商引資專案的收集、整理、編制、推介及招商引資專案庫建設工作；
2、負責對招商引資人和招商引資專案資金到位情況進行統計、認定、考核及風險評估，出具專用統計報表及評估報告；
3、負責招商引資目標管理資料工作，擬定招商獎懲兌現意見，對招商工作執行、服務情況進行督察、考評；
4、負責招商引資和經濟協作資訊網的建議和管理，指導和協調網上招商工作；
5、組織專業人員編制招商引資手冊，為投資客商提供市場調研、專案推介和跟蹤服務；
6、負責招商引資政策、國家產業政策諮詢和招商專案產業佈局的策劃、設計工作。
第4篇
2、有目的的參與市場調研，收集和分析相關的房地產產品資訊、市場環境、業內其他企業營銷狀況，並且建立區域內競爭樓盤的檔案庫，為確定專案的產品定位、廣告營銷計劃提供依據；
3、收集哈爾濱各類媒體的巨集觀地產資訊，並且形成初步的書面分析材料；
4、負責公司網站的日常維護，將公司專案最新資訊在網上釋出更新，以及對網站資訊做相關的資訊收集，對提出的意見與建議報公司領導審定後進行回覆；
5、負責編寫每月的《哈爾濱房產薈萃》，並及時呈報董事會和發放公司各部門；
6、協助策劃經理對客戶資料進行收集，並做整合分析，形成書面材料上報；
7、負責與廣告分承包方的日常聯絡，對日常廣告、樓書等宣傳品進行委託製作、質量控制和稽核報批，並對成本支出和時效性控制進行控制；
8、負責對相關製作單位資訊的收集和篩選，對園區標識系統、戶外廣告、宣傳用品、展示場所佈置等進行委託製作、質量把控和稽核報批，並對成本支出和時效性進行控制；
9、協助部門經理做好日常社會活動的接待工作，對外來資料進行整理和篩選，定期向經理彙報；
10、負責每月向銷售人員講解市場動態，講解下月的營銷具體工作內容，並將銷售人員的建議進行整理、分析，遞交到部門經理處；
第5篇
1、熟練掌握房地產基礎知識、房地產銷售技巧和專案的銷售資訊，要微笑迎客，熟練並耐心地回答客戶問題，為客戶提供準確的資訊，做好客戶的置業顧問。
2、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談。與客戶建立良好的關係，為企業和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發專案的銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。負責填寫定單、內部認購書、購房合同並及時將合同上交銷售經理，待簽字後執行。
4、負責反饋房地產銷售的一線資訊，指導策劃推廣工作。發現專案存在的各項問題要及時反饋上報。定期進行可類比專案市場調研，瞭解其他樓盤資訊。
5、6、協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。 負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。
7、8、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。 完成領導交辦的其他工作。
