忙碌的工作結束後最重要的就是要及時寫好屬於自己的工作總結，通過工作總結的寫作我們是可以發現很多方面的能力有提升，以下是本站小編精心為您推薦的市場個人工作總結8篇，供大家參考。
市場個人工作總結篇1
對於這學期所學的國際市場營銷學，對我個人受益匪淺。老師不再是填鴨式教育，讓我們感受到了學習的樂趣；還有就是通過團隊合作而製作出令我們滿意的ppt，從中我學到了很多對我來說非常有用的東西。我覺得市場營銷學是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實市場營銷學是一門非常有趣的學科，它從一種巨集觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。
這次的ppt我們這組主要講的是可口可樂與百事可樂在印度市場的競爭。大家一開始製作時是有迷茫的，不知道從何處開始入手。但是眾人拾柴火焰高，大家有人找資料，控制ppt的流程等等。通過我們大家的齊心協力，最終克服了懶惰的毛病，做出了還不錯的ppt。我們從中也瞭解到了兩家可樂公司在印度的營銷策略。在八十年代，由於印度國內軟飲料公司反跨國公司議員們的極力反對，可口可樂公司被迫從印度市場撤離。與此同時，百事可樂就開始琢磨如何打入印度市場，百事可樂明白：要想佔領印度市場就必須消除當地政治力量的對抗情緒。百事可樂公司認為要解決這個問題就必須向印度政府提出一項是該政府難以拒絕的援助。百事可樂表示要幫助印度出口一定數量的農產品以彌補印度進口濃縮軟飲料的開銷；百事可樂公司還提出了幫助印度發展農村經濟轉讓食品加工、包裝和水處理技術，從而贏得了印度政府的支援，迅速佔領了印度軟飲料市場。
顯然，百事可樂成功的關鍵不在於產品口味比可口可樂好，也不在於廣告技術比可口可樂高超，而是在於它在“政治戰”與“公眾輿論戰”上比可口可樂要勝一籌。毫無疑問，政治與公共關係已成為市場營銷中心出現的兩個考慮要點。針對上述狀況，美國營銷專家菲利浦˙科特勒提出了大市場營銷觀念，即現代市場營銷已突破了以產品、價格、促銷與銷售渠道(4ps)為主體的舊營銷格局，現代營銷觀念在4ps基礎上還應加上兩個p，即“政治力量”和公共關係。科特勒認為：在貿易保護主義重新抬頭和政府幹預經濟力量加強的情況下，即使企業的產品適銷對路，價
格、銷售渠道和促銷都適當，這種產品還是未必能賣出去。例如，日本大米生產成本至少是美國的7倍，然而美國大米卻遲遲打不開日本市(轉載需註明來源)場，原因是日本通過一整套複雜的法律和行政壁壘來排斥美國大米的進口；美國建築行業是世界上最有競爭力的，但由於同樣的原因在日本建築專案投標中屢屢失敗。因此，重視大市場營銷觀念勢在必行。
大市場營銷觀念雖然有美國人提出並最先付諸實踐，但做得最好的卻是日本人。如：日本汽車廠商對美國政治、法律的影響力就比福特、克萊斯勒、通用汽車公司三巨頭的影響力要強大得多。1990年，日本共有140個政府機構和企業在美國僱傭了院外活動和宣傳活動的代理機構。日本通過金錢收買等方式把一大批美國的政府高階官員聘為自己的國外代理人，並通過他們來左右美國的貿易政策。
事實上，從來沒有純粹的政治也從來沒有純粹的經濟，政治活動與經濟活動總是交織在一起互相作用的。大市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業化被動為主動。因此種種營銷觀念在國外盛行就不足為奇了。
除此之外，它們之間為了在印度佔領更多的市場份額而進行的其它營銷策略包括在印度西部文化節期間舉行的“九夜”戰役、為吸引特定人群而拍的各種廣告、“買得起政策”及產品多元化等等，都值得我們學習。通過在印度的市場份額競爭，百事可樂和可口可樂意識到在印度參與競爭，必須具備專門知識、技巧，熟悉當地的情況。我想，這不僅是兩家公司對印度市場的想法，任何一家跨國公司都可以借鑑並靈活運用。再者，兩家公司為進入印度市場都選擇與印度當地企業合作形成合資企業也是打入當地市場最快速且可保留其原企業市場份額的明智的方式。
通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發展進步的，因此今後我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。
市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我帶來的收穫很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演著重要角色。
市場個人工作總結篇2
20-年我局在縣委、縣政府的正確領導和省、市食藥監局精心指導下，認真落實年初縣政府工作會議以及省市食藥監局食品藥品監管工作會議精神，紮實開展食品藥品專項整治工作，強化日常監管、專項檢查、新聞宣傳，加強隊伍作風建設，做到執法規範化、管理科學化、工作標準化、宣傳經常化。按照“預防為主、風險管理、全程控制、社會共治”的原則，堅持源頭治理，標本兼治，用最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，全力推動我縣食品藥品安全監管工作邁上一個新的臺階，有效保障了全縣人民群眾飲食用藥安全，較好地完成了縣委縣政府佈置的各項工作任務。現將全年工作情況總結如下：
一、20-年主要工作開展情況
(一)健全體制，積極推進食品藥品機構改革。
在縣委、縣政府的正確領導下，新組建的食藥監局於202x年3月31日掛牌成立，並宣佈新班子任命。5月8日縣政府印發了《-縣人民政府辦公室關於印發-縣食品藥品監督管理局主要職責、內設機構和人員編制規定》，按“三定”方案規定，我局行政編制27名。按照機構改革要求，我局已完成的人、事、編劃轉及人員崗位設定工作。在繼續履行藥品監管職能的基礎上，已全面完成職能移交，承接食品生產、流通和餐飲服務的食品安全監管職責;縣編委同意成立食品藥品綜合執法大隊，核定事業編制13名;7月1日我局入駐行政服務中心，承接“四品一械”受理、發證工作。7月24日掛牌併成立鳳山、起步、碧裡、飛竹4個食品藥品監管所，負責全縣11個鄉鎮食品藥品日常監管工作。
(二)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。
1、在縣委的統一部署下，在縣委第三督導組的具體指導幫助下，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，緊密圍繞為民務實清廉的主要內容，緊密聚焦“四風”突出問題，緊密聯絡食品藥品監管工作實際，紮紮實實完成了學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制三個環節的工作任務，廣大黨員的思想認識與宗旨意識明顯強化，工作作風與精神風貌明顯提升，黨群、幹群關係明顯改善，制度建設的長效機制得到初步確立，取得了比較明顯的思想認識成果、實踐成果和制度成果。
2、開展“羅川情、一家親”活動，結合日常監管工作，統籌兼顧，精心組織，抓基層、強基礎、辦實事、解難題。局黨組織結對洪洋鄉車溪村黨組織，促進農村發展。充分發揮機關黨組織的資源、人才、資訊優勢，幫助農村黨組織理清發展思路，建設符合當地實際的示範專案;幫助提供物資，推進標準化村級組織綜合場所建設;幫助抓好班子建設，建立致富帶富能力強的農村黨員隊伍。副科級以上領導幹部結一戶“窮親戚”，幫助結對戶致富。
(三)加強學習教育，提升幹部隊伍綜合素質。
我局按照“三定”方案監管職能改革的要求，採取集中學習、網路學習及自學相結合的方式，組織幹部職工學政治理論、學法律法規、學業務知識並進行了執法考試，有效提高了隊伍政策理論水平和行政執法能力，指導和推動各項工作的開展，積極開展了市級文明單位建立工作、“慈善一日捐”和“微心願”結對幫扶活動。
(四)加強黨風廉政建設，促進幹部廉潔自律。
貫徹落實中央八項規定，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的工作方針，認真學習縣委、縣政府有關糾風、廉政建設、預防腐敗的檔案精神，增強反腐倡廉建設的責任感和自覺性，築牢思想防線;將糾風、黨風廉政建設和預防腐敗工作與日常食品藥品市場監管工作相結合，嚴格依法行政，加大食品藥品市場整治工作力度，推進科學監管的貫徹落實，切實維護群眾利益;不斷完善內部管理制度，從源頭上預防腐敗的發生;加強領導，糾建並舉，狠抓糾風責任制的落實，推動反腐倡廉工作制度化、規範化。綜合日常食品藥品監管工作，不斷促進廉政建設和預防腐敗工作的深入開展，營造政令暢通、運轉有序、優質高效、求真務實、開拓創新、勤政廉潔、幹事創業的良好氛圍。在全域性上下、內外形成清廉、倡廉、尊廉、崇廉的良好氛圍，使全域性黨員幹部的廉政意識有明顯增強，工作作風有明顯改善，推進依法行政、公正執法，推動食品藥品安全監管業務工作實現新的突破。
(五)建立健全了食品藥品安全監管長效機制。
我局建立健全了“橫向到邊、縱向到底、無盲區、全覆蓋”的責任網路體系和工作機制，把食品藥品市場監管由被動防範向主動監管轉變，積極探索和實踐科學監管、動態監管、事前監管、有效防範、處置及時的安全監管長效機制;按照“抓住重點，促進全面”的原則，強化對重點區域、重點單位、重點環節、重點品種的監管;集中時間，集中力量，分階段開展食品藥品市場集中整治活動;各鄉鎮成立食品藥品安全協管辦，落實專人專崗負責本轄區的食品安全工作，各村(社群)設立食品藥品安全兼職協管員，建立全覆蓋、無縫隙的食品安全監管體系。加強農村偏遠山區食品藥品市場的監督檢查力度，增加監督檢查覆蓋面和監督頻次，消除監管死角。
(六)加大食品藥品安全宣傳教育，營造監管良好氛圍。
我局針對食品藥品監管工作中的熱點、難點問題，明確了宣傳主題、宣傳重點、宣傳內容、宣傳形式。一是通過開展“3、15”主題宣傳活動、食品安全宣傳週活動、安全用藥宣傳月活動，將食品藥品安全知識現場宣傳給群眾;二是編印食品藥品安全知識傳單在全縣範圍內發放，共發放1000多份宣傳材料，接受群眾諮詢500多人次，取得了良好的宣傳效果;三是充分利用羅源電視臺、羅源灣網站、資訊簡報等載體大力宣傳，做到每月發信息，每天在食品藥品經營店led播放食品藥品安全溫馨提示;四是局機關人人都是食品藥品安全宣傳員。成立食品藥品打假志願者服務大隊，廣泛向社會宣傳食品藥品安全的重要性;五是開展進社群、進農村、進學校、進企業、進家庭“五進”活動，多角度宣傳食品藥品安全知識。通過各種渠道宣傳，進一步提升了群眾的食品藥品安全意識，提升了全社會對食品藥品安全的關注。
(七)深化行政許可工作，簡化許可流程，提升辦事效率。
一是我局對新申請《食品流通許可證》從“人員素質、管理制度、場所裝置設施、商品電子購進票據”四個方面進行書面稽核，對不符合條件的不予發證。現場主要核查食品從業人員健康證明、食品銷售和貯存條件等要素。對銷售嬰幼兒配方乳粉的實行專項核查，必須專區(專櫃)銷售、專區儲存，設立專區(專櫃)標誌。截止日前，共新發《食品流通許可證》50本，延期換髮《食品流通許可證》16戶，登出29戶，變更1戶，正在受理7戶。二是結合日常檢查，在經營場所裝修期間提前介入，對餐飲服務場所的設定佈局、設施裝置進行先期指導，規範《餐飲服務許可證》現場核查工作，縮短了行政審批辦理時效。截止日前，共進行餐飲服務許可現場核查30份，經審查合格發放《餐飲服務許可證》28份。三是認真開展全縣藥品零售(連鎖)企業的行政許可、換證、跟蹤複查工作，明確程式、條件和標準。嚴格審查和檢查。截至10月30日，新審批核發藥品零售企業《藥品經營許可證》1家，籌建2家，登出藥品零售企業1家，受理行政變更事項1項。認證跟蹤檢查4家，跟蹤複查1家。做到認真指導，熱情服務，許可事項均在規定時限內辦結。
(八)主動作為，全面提升食品安全監管水平。
1、開展織紋螺專項整治工作。為避免市民因食用織紋螺、中國鱟及其它鱟類引發中毒事件，一是發放《關於禁止銷售和經營中國鱟及其它鱟類的通知》、《禁止織紋螺食物中毒的公告》和張貼《嚴禁加工和銷售河豚魚、織紋螺警示》，禁止在賓館、酒樓、餐飲店等餐飲環節經營織紋螺、中國鱟及其它鱟類。共張貼通告200餘份，發放宣傳單500餘份。二是在縣電視臺黃金時段滾動播放消費安全警示、通告及公佈舉報電話，嚴禁加工和銷售河豚魚、織紋螺等有毒有害的食品，違者將依法追究法律責任。三是執法人員分成兩個突擊檢查組，分別對轄區內農貿市場、生鮮超市的水產品經營戶及ktv娛樂經營場所等進行拉網式檢查。共出動執法人員157人次，檢查車輛31輛次，檢查農貿市場、超市、個體工商戶等387家次。立案1起，移送公安機關處理1起。
2、開展畜禽及其製品專項整治工作。重點加強對城區主要集貿市場、街頭早市和農村集鎮圩市、城鄉結合部市場畜禽及其製品銷售的監管，嚴格實行城區主要集貿市場肉品經營者准入退出制度，督促經營者守法經營，加強對農村和城鄉結合部市場的巡查，依法嚴厲打擊和查處非法上市銷售私宰肉、注水肉、病死肉、有害肉、無合法檢疫(驗)證明的畜禽及其產品的不法行為，確保人民群眾消費安全。共出動執法人員238人次，執法車輛63車次，立案查處6起。
3、開展食品生產加工小作坊專項治理工作。摸清小作坊底數，掌握小作坊食品安全狀況，完善小作坊產品目錄和監管機制，引導幫扶一批具備條件的小作坊規範取證，集中查處取締一批生產條件惡劣、製售假冒偽劣食品的“黑作坊”、“黑窩點”，規範小作坊業主、小作坊食品經營者的生產經營行為，提升小作坊食品的質量安全水平。
4、開展農村食品市場“四打擊四規範”專項整治行動。按照國務院食安辦等三部門關於開展“四打擊四規範”和市食安辦“六個重點”的專項整治任務和要求，集中力量、集中時間，有針對性地開展專項整治行動。重點整治農民群眾反映強烈、社會影響面大、侵害農村消費者合法權益的違法行為，切實解決和消除當前農村食品市場存在的突出問題和風險隱患，著力規範農村食品市場秩序，夯實農村地區食品安全監管基礎，提升農村食品安全水平。截止日前，共檢查農貿集市11個、農村食品營戶829戶，當場銷售過期飲料65瓶袋、下架不能當場提供檢驗報告的乳製品4個批次，下發整改通知書36份，立案查處2起。
5、開展學校食堂及校園周邊食品安全專項整治工作。一是重點檢查學校食堂經營主體資格、食品安全管理制度、從業人員管理、加工場所環境衛生、食品加工操作、原料貯存、食品新增劑使用、餐具清洗消毒、食品留樣等情況，全面規範學校食堂經營行為。同時嚴把集體用餐配送單位的經營主體資格，嚴厲查處無證無照餐飲單位向學校供餐。二是檢查校園周邊各餐飲單位“餐飲服務許可證”、食品經營單位“食品流通許可證”、食品從業人員“健康證”持有情況，依法取締無證經營行為;嚴格按照原料、半成品、成品加工程式進行加工操作，防止生熟交叉汙染，並完善餐飲用具消毒、保潔設施等，有效地保障了學校的正常教學秩序和師生的身體健康。三是與縣教育局聯合舉辦學校食堂安全工作會議暨食品安全管理人員培訓班。全縣80所鄉鎮中國小校的分管領導和食品安全管理人員共80餘人參加會議。與全縣各校簽訂了《餐飲服務食品安全承諾書》。截止日前，共出動執法人員251人次，執法車輛49車次，檢查校園周邊食品流通經營戶321家，當場銷燬“三無”食品23袋，超過保質期食品13種次。
6、開展中秋國慶“兩節”期間食品安全專項整治工作。一是嚴格要求月餅等糕點生產經營企業按照有關法律法規及衛生要求，改善生產經營條件，嚴把原輔材料採購的索證關，提高食品衛生意識，切實保證月餅衛生質量，為廣大消費者提供衛生、安全、可口的中秋月餅。二是按照“發現一起、查處一起”的原則，以餐飲單位是否持證經營、學校食堂留樣是否規範，從業人員是否持證上崗，食品原料購進、儲存是否合格，餐飲具消毒是否達標等內容為檢查重點，以城鄉結合部、農貿市場、農村集市等為重點區域，對小型餐館、小吃店等重點環節進行嚴格整治，依法嚴厲查處製售假冒偽劣食品的違法活動，確保“兩節”期間廣大群眾舌尖上的安全。“兩節”期間共檢查餐飲服務企業132家次，發出監督意見書71份，責令整改82家次，立案查處1家，罰沒款5081元。
(九)強化藥品、醫療器械、保健食品、化妝品監管，切實保障公眾用藥安全。
1、開展藥師在崗履職和處方藥銷售情況專項檢查。根據企業藥師排班表，對質量負責人或駐店藥師是否在崗、店堂內是否懸掛執業藥師註冊證、執業藥師(藥師)不在崗時是否停售處方藥和甲類非處方藥、是否放置藥師不在崗暫停銷售處方藥的告示牌等情況進行檢查。本次行動共檢查藥品零售企業15家次，出動執法人員75人次，執法車輛4車次，責令整改3家次。
2、開展含特殊藥品複方製劑購銷管理專項檢查。對企業是否設定特殊藥品複方製劑專櫃，是否將含麻藥品複方製劑、含可待因複方口服溶液、複方甘草片、複方地芬諾酯片、含麻醉藥品和曲馬多口服複方製劑放入專櫃銷售，是否存在開架銷售問題，是否做好銷售登記，登記事項是否符合規定，處方藥是否按處方銷售等內容進行檢查。此次專項檢查，我局共出動人員25人次，檢查零售藥店15家次，責令整改4家次。此外，我局還要求各經營企業按季度上報含麻複方製劑的購進、銷售、庫存情況，暫未發現異常情況。
3、加強藥品、保健食品、化妝品及醫療器械日常監管。積極開展藥品新版gsp幫促指導，加強對藥品經營企業日常監管和醫療機構“兩房”規範化管理，強化對我縣藥品經營和使用單位藥品購進渠道的監督檢查，促進我縣藥品經營和使用單位加強票據管理，進一步規範了藥品購進渠道。共出動執法人員182人次，監督檢查醫療器械經營使用單位46家次，共檢查保健食品經營企業35家次，抽驗藥品54批次，快檢藥品90批次，抽驗保健食品9批次，化妝品2批次，及時完成抽驗工作。
二、20-年工作思路及重點工作
20-年，我局將繼續把保障群眾飲食用藥安全作為工作的出發點和落腳點，不折不扣地貫徹執行縣委、縣政府和省市局的各項工作部署，以群眾路線教育為工作導向，以抓隊伍、促監管為工作重點，確保群眾對食品藥品安全滿意度進一步提升，保證全年目標任務圓滿完成。
(一)提升素質，加強幹部隊伍建設。
1、加強監管隊伍業務能力建設。抓住改革機遇，積極爭取，配強充實食品藥品監管執法隊伍，確保有足夠力量履行食品安全監管職責。完善投入保障機制，不斷改善執法裝備，加強全體監管人員業務培訓，特別著力加強一線監管人員法律法規標準、監管專業技術、應急處置能力、輿論引導能力等執法能力培訓，開展技術比武、學習交流，全面提升監管執法隊伍能力和水平。
2、改進工作作風，強化服務意識。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，建立健全“反‘四風’，改作風”長效機制。牢固樹立和強化監管為民的服務理念，嚴格執行中央“八項規定”，堅決消除和杜絕消極應對、推諉扯皮、辦事拖拉等現象。
3、加強黨風廉政建設。紮實開展黨風廉政宣傳警示教育。規範監管權力行使，加大對權力執行的監督，建立健全監管責任制和問責制度，加大預防職務犯罪工作力度，著力預防和查處違法違紀行為。努力打造一支“政治過硬、業務精良、作風清正、紀律嚴明、行動快捷”的高素質監管隊伍。
(二)強化責任，全面加強日常監管執法。
1、切實加強食品安全日常監管。認真貫徹執行《福建省建設“食品放心工程”三年行動方案》，持續開展“治理餐桌汙染”工作。圍繞嬰幼兒配方乳粉及乳製品、畜禽屠宰及肉製品、面及面製品、豆製品、白酒、食用油、保健食品等重點領域、重點品種，以及“病死肉”、“瘦肉精”、“地溝油”“超過保質期及回收食品”等突出問題，開展綜合治理活動。一是突出重點抓好餐飲服務食品安全監管。繼續大力推進學校幼兒園食堂以及校園周邊“小飯桌”規範工作;加大餐飲服務環節監督檢查和案件查辦力度，嚴厲打擊違法違規行為，促進餐飲服務行業整體規範化管理水平的提高。二是加大對保健食品流通企業，特別是百貨超市、藥品經營企業的監督檢查力度。指導企業建立並嚴格執行索證索票、進貨檢查驗收等制度，對未按規定建立進貨查驗制度或記錄並無法溯源的產品，依法嚴肅處理。三是繼續深化食品安全宣傳教育工作。加大對全縣餐飲單位和保健食品經營單位從業人員及消費者等不同群體的宣傳教育。
2、抓好藥械和化妝品日常監管。一是抓好藥品(化妝品)安全日常監管。加大藥品、醫療器械和化妝品經營企業、使用單位監督檢查覆蓋面，加大檢查頻次，強化責任意識。二是深化藥品電子監管、藥品流通環節遠端監控和特藥監管系統的推廣利用，藥品流通環節遠端監控覆蓋率達到100%。三是推進新版gsp實施，加大藥品經營企業監督檢查和gsp認證跟蹤檢查力度，對問題經營企業採取重點檢查和風險排查，規範藥品市場經營行為。四是加強醫療機構日常檢查，檢查範圍包括：醫療機構藥品規範化管理實施標準的執行情況、藥品醫療器械購進渠道、藥品儲存情況等。對於鄉鎮以上醫療機構的檢查還要重點增加醫療器械、特殊藥品的檢查、增加檢查範圍、確定重點品種，全年對鄉鎮以上醫療機構檢查兩次以上。配合開展202x年度醫療器械省、市監督抽驗。
3、從嚴稽查辦案，嚴厲打擊違法犯罪行為。堅持重典治亂，認真貫徹“兩高”司法解釋，強化行政執法與刑事司法的銜接。進一步完善食品藥品安全綜合治理機制，加強部門間溝通協作，加大對食品藥品安全監管執法力度，對涉嫌犯罪的要及時移交，依法從嚴從重處理人民群眾反映強烈的食品藥品安全違法犯罪行為，加大大案要案曝光力度，保持打擊違法犯罪行為的高壓態勢。開展“食品安全專項執法月”活動，集中查辦食品藥品安全違法犯罪案件。進一步發揮12331投訴舉報作用，落實投訴舉報獎勵制度。
(三)推進共治，構建齊抓共管的格局。
1、建立失信企業“黑名單”制度。加大對誠信缺失企業的治理力度，推動行政監管資訊與社會徵信體系有效銜接，推動食品安全信用評價結果與企業信用等級、融資信貸、立項用地等掛鉤，做到守法誠信處處受益、違規失信處處受限。
2、全面推進食品藥品安全資訊公開。加強科普宣傳，積極開展食品藥品安全大宣傳系列活動，與媒體有效互動，正確引導輿論，傳播食品藥品安全正能量;加大食品藥品安全社會監督員隊伍建設;發動社會各方力量參與監督，積極推進社會共治。
3、加強應急管理工作。有效應對突發事件。加強輿情監測和研判能力，準確、客觀地釋出食品藥品安全資訊，積極迴應社會關注熱點，完善新聞釋出機制。
市場個人工作總結篇3
對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年裡。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發力度，開發新客戶20餘家，今年的系統操作下，預計明年的市場揩會有大幅度的提升。發貨旺季時，積極聯絡車輛、發貨，儘可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
要把握好現在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭：
梅花香自苦寒來”道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。公司組織的學習爭做式優秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業，積極主動的品質，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。工作中踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，努力把工作做得最好。
平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業務工作。也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。金大地工作後，系統學習了有關業務知識和各類公司精神，已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。工作中，嚴格要求自己，勇於實踐，積極開拓業務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種資料報表的製作等。
xx年裡，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
做細市場。消滅空白市場，繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場。構建一個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
出發時要做工作安排，制定詳細的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
居強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，搞好農化服務。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者—農民。
完善客戶檔案。xx年裡，加強客戶關係。會把大部分的時間留在客戶那裡，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村，解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯絡。
銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拼搏”精神，紮實工作。和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。
會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫助支援。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，並努力查詢克服自己的不足，爭取更大的進步。
市場個人工作總結篇4
20xx年對於整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力並存，在這一年裡我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收穫和體會進行總結，敬請領導批評指正。
一、做好前期調查，做到有備無患
做好調研，充分了解市場情況
通過在公司幾年工作的`積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的瞭解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作後，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細緻的瞭解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老闆，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。
分析自身優勢，找準工作切入點
在對整個xx燃氣市場進行詳細的瞭解後，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬於xx企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那麼響亮，但是我公司也屬於正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老闆那麼業餘，對於一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，專案的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老闆找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務
工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位後，我通過實地調查和細緻瞭解後，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研專案xx個，編寫專案報告xx篇、專案建議書xx篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今後的發展提供了第一手寶貴的資料。
市場開發工作離不開資訊，及時準確的獲取有價值的資訊是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，檢視網上資訊，爭取不遺漏任何一條有價值的資訊，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
20xx年我全程參與了xx節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最後到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今後的工作產生重要的影響。
在對現有工作的深入瞭解和調研後，我編寫了xx節能減排有限公司、xx燃氣有限公司的相關體系檔案，讓我對母站、子站的具體執行規則、管理方式等增強了瞭解。
工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與xx專案時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制xx合同並順利與政府部門簽訂，確保公司專案順利進行，並完成xx專案前期註冊工作。
在xx專案中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的資訊，並及時彙總編寫專案報告向股東彙報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，xx專案最終順利簽約。
三、加強學習，注重提升個人素質
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對於新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，瞭解公司運營模式，瞭解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支援下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。
通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收穫分享
通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收穫，主要有六個方面。
(一)有效分析業務資訊，對市場業務敏感
在剛剛到一線工作後，對相關業務資訊十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣資訊，我就馬上去做調查，總覺得這些專案都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的資訊都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間後，我學會了對收集到的資訊進行合理的篩選，自己先通過網路進行資訊整理，再與公司同事進行交流，把收集到的資訊進行一次次的篩選，最後將那些合理的、可信的資訊在進行彙總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在資訊篩選過程中增長經驗，為今後的工作打下堅實的基礎。
(二)資訊收集渠道靈活廣泛，資訊收集準確
在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門瞭解什麼情況，避免出現“重複跑路、跑重複路”的情況。不僅要到政府部門瞭解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多於當地計程車司機進行溝通，從側面瞭解市場資訊及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶瞭解情況，與工業、餐飲業使用者溝通，瞭解資訊，保證了資訊瞭解途徑全面和資訊準確。
(三)虛心學習，能聽取不同意見
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的專案中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今後的工作理清思路。
(四)注重發現不足，注重細節
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查詢不足，關注細節的工作習慣。在每個專案中，我所負責的工作不盡一樣，在每個專案完成後，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，並詳細分析。工作後我會對專案過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以後的工作中避免發生類似的錯誤。
(五)熟悉專案流程，能夠串聯團隊通力合作
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個專案的簽約，並不像我當初想想的那麼簡單，其中涉及到專案分工要明確，流程要清晰，每個人在整個專案的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個專案。在我所完成的專案工作中，我不論扮演什麼工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯專案中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。
(六)能夠揣摩談判物件思維，提高談判水平
在參與談判專案前，我總能想清楚先與對方談什麼，怎麼談，如何把公司的損失降到最低，怎麼把公司的利潤化，雖然不一定領導會採取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過於關注細節，思維高度有待提高
因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣於關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場專案巨集觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全域性者去看待專案，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法
做為市場部新人，我在專案討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對專案的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自於我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過於膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到後來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨幹。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作效應。
20xx年，對於我來說註定是個不平凡的一年，註定是變化的一年，註定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從後勤直接轉戰至市場，從辦公室走到專案一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這裡就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收穫的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨幹，這巨大的收穫，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年裡，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我願意為了實現xx燃氣的企業目標、企業遠景而奮鬥終身!
以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。
市場個人工作總結篇5
每逢年底，“總結過去，規劃未來”對國人來講，已經成了比“春晚”還“春晚”，比“餃子”還“餃子”的保留專案。本文以工業品市場部為例給大家作一個簡單的剖析~
工業品市場部要對年終總結予以足夠的重視——這不僅僅僅是因為工業品市場部需要將工作業績提交給公司檢視和評價，更重要的是：這是工業品市場部回顧和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場發展方向和策略的一次重大機會。
通常，市場部的工作總結要包括如下5大要點：
一、概述：上年度工作狀況回顧
1、目標完成狀況：比較年初設定目標和崗位職責描述，來說明部門工作完成狀況。
2、取得最大成績：提出工作亮點，在過去一年的工作中所取得的突破性專案進展。
3、面臨最大挑戰：提出工作難點，並說明目前的進展和需要哪些協調和幫忙。
二、詳述：主要專案成果簡報
全面回顧過去一年的工作專案，將取得的成果分門別類進行彙報，最好能夠用數字說話、
用例項說話，避免空洞的文字性描述。
1、企劃：主要從
①市場營銷計劃、方案和策略;
②產品線規劃、產品整體完善、新產品上市策劃;
③市場調研、銷售和渠道資料分析;
④企業和產品資質的完善與升級等四個方面來進行總結。
2、設計：主要從vi系統完善的角度，對公司宣傳冊、樣本冊、產品包裝、出廠檔案、說明書、展品和禮品設計與製作、企業網站與內刊維護與運營、市場物料管理等做出量化的總結。
3、公關：主要側重一年裡所策劃、組織、參加的公關和會務活動的總結，闡明這些公關活動對提升公司在業界品牌影響力所發揮的作用。
4、媒介：對工業品市場部來講，主要可分為平面媒體和網路媒體兩個方面來總結：
(1)平面媒體：總結合作期刊雜誌概況及釋出平面廣告、組織專題採訪和發表專題文章的狀況。
(2)網路營銷：提交公司主要關鍵詞在主要搜尋引擎的排行資料;報告網路營銷系統的建設和維護狀況;統計釋出新聞通訊、公司和產品簡介等資訊的狀況。
5、客戶：主要從
①客戶關係管理系統的建設與維護;
②銷售人員培訓與支援;
③渠道系統建設與完善三個方面來進行總結。
6、其他。
三、評價：知得失，明方向
1、主要突破和可獲得的經驗：回顧上一個工作年度，無論從部門管理到具體業務的運作，都會有新的體驗和收穫，認真總結，慷慨分享。
2、主要不足和可改善的思路：工業品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費時費力，難免有不足。“知錯能改，善莫大焉”——如能用心發現不足，尋求領導和同事幫忙，將能不斷邁上新臺階。
四、展望：新年度工作思路和方向
1、部門目標：總結過去是認識自我現狀的過程，我們對工業品市場部的認知就是遠景藍圖，結合企業資源狀況，做出發展規劃，部門在下一年的目標就已經躍然紙上了。
2、業務提升與改善：緊盯遠期發展規劃，對下一年需要做出突破和取得重要進展的業務重點闡述，並提出解決思路和發展方案。
3、部門成長與員工培訓：部門的成長離不開員工素質的不斷提升，配合未來市場部工作開展需要，提出員工發展規劃。
五、預算：主要市場活動與專案預算
市場部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知——花錢是表象，“為什麼花錢?怎樣花錢?”才是工業品市場部體現其專業性的關鍵。
xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把xx年的市場開發工作做的更好。
一、市場部年終總結
xx市場部成立於20xx年xx月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一週）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在xx月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理x名，客戶經理x名，網路推廣x名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。
市場拓展方面；市場部xx月對xx商區、xx廣場、xx國道、xx商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量xx餘次，其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業務開發x個（片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元），剩餘x家為市場部業務開拓。xx月市場部業績總額x元，x元，x元。
銷售業績方面並不理想。雖然存在x國道改造資訊統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠，xx年度必須加強。
改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。
2、客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：xx年x月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一週未完成目標計劃的贊助xx元成長基金。
3、個人氣質和素質有待提高。
改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的.時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。
二、xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2、健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。
xx年度，希望得到公司與人事部大力支援，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
市場個人工作總結篇6
現在已經是20xx已經過去，來公司有一段時間了，從最初的懵懵懂懂的新人到現在遊刃有餘的老員工，這個蛻變讓我對自己有了不同的看法。也是這次成長，讓我變成了自己更加喜歡的自己。正是由於自己一步一步的成長，才讓這段時光變得與眾不同，十分深刻。我想我會在今後再想起時，仍會笑意十分。
一、樹立正確的領導管理心態，嚴格要求
作為一名，對每一個員工都就應做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，並不是對他們苛刻，而是在真正的幫忙他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業都逃但是市場經濟發展的潛規則，高速發展期（目前混凝土行業就是這個階段），市場飽和期、優勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業就會進入市場飽和期和優勝劣汰期，那時就會有部分企業被市場淘汰，行業從業人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是就應有種家庭職責感，要有潛力養活妻子，撫養孩子，照顧父母，這些潛力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們用心的心態，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發展的步伐。我們也更就應抓住此刻行業的高速發展期這個機遇，透過不斷的努力進步把自我提升到一個更高的層次，我不期望你們在我手下幹了三年或者五年後還是一個機修，期望你們都能有獨擋一面的潛力，如果你們此刻都不能嚴格要求自我，自我範圍的事都做不好，怎樣能進步，又會有哪一家企業、有哪一個老闆會放心讓你們去帶一個團隊。
二、營造良好的團隊工作氣氛
在我的工作中，我用心主張這樣一個理念：用心的人象太陽，照到哪裡哪裡亮；消極的人象月亮，七年級十五不一樣。在團隊管理中，我會透過各種途徑樹立一個用心的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自我的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫忙每一個員工進步。紀律上我用心主張“先專政後xx，一個團隊務必要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的必須要受到紀律處分，而且領導必須要考試，大網站收集堅守自我的原則，一旦有一次你沒有遵守你自我的原則，那麼你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對於處理不滿意，那麼領導在這個時候就應立刻進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關係，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態度，該肯定的就肯定，並給予適當的表揚和獎勵；該否定的就否定，並給予適當的批評和教育，在整個團隊構成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊佔壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，藉助群眾的力量。
三、領導工作細緻化
在工作中，我儘量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細緻化，透過工作程式、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什麼工作，工作中有哪些要求，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。
以上是我工作以來的總結，多謝。
市場個人工作總結篇7
近一年來，在創收方面，市場部的成績可以說是乏善可陳。但市場部總體工作應該說是在計劃中穩步推進並逐步開始顯現。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經基本結束，協議正在草簽之中，在第四季度本專案有望進場；在宜賓分公司同事的協助下，公司與宜賓某商業地產專案的融資和代理服務協議也已經進入實質性談判階段；在龍馬潭區胡市鎮的一個開發專案也已達成初步合作意向，目前此專案正處於報建和規劃初設階段。此外，與陝西寧強的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號國際”等專案仍在持續跟進之中。
目前，公司市場部面臨的壓力是巨大的。主要體現在如下三個方面：
一、市場認知度不夠。
三江房產在瀘州二手房市場享有極高的市場佔有率和美譽度。但在一手市場，我們還是一個新兵蛋子，由於沒有可供證明的代理經歷，因此，開發企業對我們的操盤能力持懷疑的態度。
二、市場競爭日趨白熱化。
從20xx年前後，瀘州的房地產代理行業開始逐步發展以來，瀘州本土聚集了數十家大大小小的房地產代理公司和營銷策劃公司，甚至還有沒有公司的“個體戶”。代理佣金不斷透明化、操作過程也日益公開化，這對於我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當大的市場壓力，壓縮我們在一手市場的生存空間。
三、資源整合度不夠。
這裡我所說的資源整合包括兩個方面的內容，一個是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業務帶來幫助的一些外部資源：如銀行、住建規劃部門、各類投融資公司等的相關人員公關力度還不夠，還沒達成良好的合作框架；另一個方面就是我們內部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開發和建築的朋友，也瞭解到一些專案在尋找代理或者合作的資訊，但由於整合不夠，這些都沒有形成真正的效益。
針對這種狀況，在第四季度以及後來的工作中，公司市場部提出瞭如下的改正和發展方向：
一、充分利用和珍惜好現已基本談好的合作專案，在專案代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場上形成三江獨有的“代理模式”：資源整合良好、市場預估準確、代理績效優異、團隊執行得力。簡單點說就是讓開發商通過我們的工作多找錢，讓更多的開發企業認可並接受我們的.代理服務。把三江在一手市場上的形象搞得如二手市場一樣“高大威猛”。
二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區和鄉鎮的工作力度，力爭走出一條“從農村包圍城市，最後武裝奪取政權”的道路。
三、通過公司內訓整合公司內部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個門店都能有那麼一兩個瞭解房地產開發流程和代理模式的員工，今後我們在瞭解到相關專案資訊的時候，我們是不是都可以先進行一些前期的接洽和引導呢？這不僅是大家對公司市場部工作的最大支援，也是大家多搞票兒的一個合理途徑。因此還希望今後大家在接到相關培訓或者座談通知的時候，踴躍報名參加。
最後祝大家節日快樂，謝謝各位！
市場個人工作總結篇8
今年以來，婁莊鎮黨委、政府緊緊圍繞深化“建立”主題，把農村農貿市場改造升級這項民生工程與開展的“創先爭優”主題教育活動和經濟發展有機結合，全面部署，明確責任，整體推進，健全制度，全力打造健康“菜籃子”工程，營造安全放心的市場消費環境，實現了各專案標任務。主要特點是：
一、加強領導，明確目標。
我鎮婁莊、洪林兩大農貿市場建於80年代末，由於當時集鎮建設規模小，資金投入不足等因素的影響，市場佈局不盡合理，主體為棚式結構。經過多年的風雨侵蝕，大棚設施陳舊，棚頂破損嚴重，加之20xx年初的雪災給市場帶來嚴重安全隱患。兩大市場佔地面積較小，攤位設定不夠合理，日常管理鬆散，市場內“髒、亂、差”較為突出，基本處於“有場無市”的狀況，大多數攤位在場外經營，給交通安全和集鎮管理帶來壓力。面對這樣的情況，市場改造升級工作刻不容緩。但是舊市場改造涉及面廣、攤子大、事情雜，稍有不慎，就可能影響群眾生活，甚至可能引起民怨。針對種種存在問題，我鎮黨政一班人高度重視，認真調查研究，廣泛徵求社會各界的意見，在充分調研、摸清情況的基礎上，決定遷移新建洪林農貿市場、原地改造升級婁莊農貿市場。在具體工作中，我們做到“三個到位”：一是組織領導到位。建立市場升級改造工作領導小組，由鎮長任組長，分管領導任副組長，鎮財政、工商、公安、司法、三產、村建、城管等部門負責人為成員，對市場升級改造進行統一領導，統一指揮；二是研究問題到位。建立農貿市場升級改造聯席會議制度，由鎮分管負責人召集相關部門單位負責人蔘加，每週召開一次市場建設升級改造情況通報會，研究協調解決建設過程中的難點和存在問題；三是責任落實到位。各成員單位明確職責，各司其職，齊心協力，密切配合，確保市場建設升級改造工作順利推進。
二、合理規劃，科學佈局。
面對我鎮農貿市場的現狀，對照升級改造標準，我們先後組織相關人員到姜堰城東、府東等農貿市場進行實際考察、學習，組織討論，學習先進單位的做法。在充分調研、論證的基礎上，按照“設施先進、功能完善、管理規範、環境優美、購物方便、安全衛生，群眾滿意”的購物場所要求，制定出臺升級改造方案，報請市發改委稽核確定。為緩解市場改造升級資金困難，我鎮按照“政府引導、市場運作、多元投資”的原則，通過招引外地老闆參與市場建設升級改造，從而解決了市場建設資金的缺口和升級改造任務。新建的洪林農貿市場佔地面積3500平方米，建築面積2900平方米，婁莊農貿市場佔地面積4000平方米，建築2800平方米，兩家農貿市場改造升級已全部竣工交戶使用並對外營業，新建的.兩農貿市場，分為蔬菜、鮮肉、水產、豆製品等七大區域，據統計，攤位數和營業額都是原來的5倍，從根本上解決了“有場無市”現象，提升了集鎮的形象。
三、健全機制，立足長遠。
洪林農貿市場屬於洪林供銷社集體資產，供銷社只剩2名留守人員，由於人手少，加之小商小販流動性很大，這就給市場管理帶來新問題。為了保證管理好農貿市場，確保農貿市場經營戶正常經營，黨委、政府經過慎重考慮，決定將新農貿市場的管理責權下延到轄區管理，由市場所在地洪林村託管，並由洪林村選聘一名素質較好的同志任農貿市場負責人，明確該負責人享受洪林村副支書的工資福利待遇。婁莊農貿市場於20xx年，通過市場化運作，產權轉讓出售經江蘇方太建築工程有限公司經營管理，由於管理人員及時落實到位，市場管理管理工作很快進入正軌。在管理工作中，市場從完善基礎設施、制訂管理制度、規範經營行為等方面入手，開展了建立和諧市場活動，嚴格考核檢查，有效地強化了市場環境衛生和食品衛生的安全管理。從而達到“四無”要求，即：無場外經營，無假冒偽劣商品，無爭搶攤位，無“髒、亂、差”的現象。
