隨着夏季的結束，很多企事業單位的營業活動進入淡季，工作節奏明顯放緩。然而，淡季也是能夠精心計劃、回顧總結、充實學習的好時機。本文將為您介紹淡季工作計劃，為您的工作注入新的動力。
第1篇
我曾在a集團任大區經理，主管c市場公司產品全面銷售。在c市場，占主導地位的是b集團產品，a集團與b集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但b集團提前2年進入了c市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季b集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對b集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接着就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買xx產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終a集團取代了b集團市場地位，成為c市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。
銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導
1、總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；
2、總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、一級商缺乏x，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；
4、一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；
5、總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；
調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。
銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升温，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。
1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；
2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；
3、周分析與月考核：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。
銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵
第2篇
賓館淡季工作小結針對同期經營收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以經營管理為重點，以提高服務質量為中心，突出抓好員工培訓，堅持“信譽、服務、安全”三大主題，各項工作穩定向前。
一、經營：客房收入創歷史新高，餐飲收入基本平穩共完成銷售收入898345.9元，比去年同期增收118485.9元，增長15.2%。其中：客房收入完成569607元，比去年同期420775元增收148832元，增長35.3%，經營收入創賓館開業以來最高水平。開房2827.5間，日均開房91間，入住率為70%，日均房價201元，餐飲收入完成328738元，比去年同期359085元減少收入30347元，減少達8%。
二、經營：繼續細化規範，確保開源節流1、加強對原綜合辦公樓的水電管理。下發了專門管理文件，對水電安裝水電錶，對裝有空調未交款的一律實行剪線。對長期占房，不交水電費的進行清收。2、加xx全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實行“三包”。對不按規定做的，處於500元以上罰款，甚至取消出租經營權。3、加大對布草、空調、員工食堂等耗能方面的管理。空調維護保養基本完工，部分電能進行時差調節。對原二級倉管員取消，集中由大倉庫統一管理，每天按實發放。4、精簡人員，加強對採購的集中管理。
1．淡季不應該成為銷量下降的全部理由；淡季時，區域經理和業務員對於銷量下降的回答，大多隻有一句話：“市場沒人”，似乎理由已經足夠。其實我們還有很多應該做而沒有做的事。
2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場佔有率的最好時機；
6、淡季是加強人員培訓、渠道培訓，加強內部管理的最好時機；
7、淡季是強化客情關係，提升品牌口碑，積蓄客户資源的最佳時機。
總結旺季產品銷售狀況，確定自身優勢產品，以及相對於競爭品牌的產品短板，洞察競爭品牌的新品開發方向，瞭解市場需求。新產品規劃應強優補缺，提升市場佔有率。
淡季，市場人員工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關係，是取得客户信任與好感的絕佳機會。同時，通過老客户的回訪，發現並建立潛在客户資源，為旺季的到來和新產品上市打下基礎。
3、制定渠道建設指標，對區域市場進行指導、監督、考核。包括以下內容：
要求區域經理對本區域內所有空白區域市場狀況和汽車銷售網點進行全面考察。根據實際需要，確定目標市場，與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區域市場覆蓋率有較大提升。
利用淡季對手存在麻痺思想的機會乘機爭奪、搶佔對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。
對於團購和特種車輛市場，我們之前的做法大多是被動的等待機會，事到臨頭時往往措手不及，喪失機會。區域經理應利用淡季空閒時間有計劃的大力度開發特殊通路或渠道。比如工礦、運輸企業團購，採購等，甚至一個村，經過宣傳或引導也有可能產生團購效果。利用淡季，建立有效的信息網絡，就相當於建立了一個隨時有可能爆發的市場。
市場部制定5s管理標準，經過培訓後，由區域經理、業務員共同執行，市場部負責監督考核。
如果拋開產品，單純從營銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業務員，可能還不如經過幾個月培訓的4s店的售車小妹。加強培訓的目的`就是要讓我們從經驗型銷售向專業型銷售轉變。
淡季中的品牌建設往往能比對手更加容量讓消費者認可接受。
1）、在淡季做品牌可以區別其他的競品，減少成本的投入，因為在淡季品牌的干擾度比較小。
2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對賣場，目標市場、客户集中區域的pop、dm、產品巡展等宣傳。
3）、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠家的客户吸引過來，通過促銷來擴大品牌的認知度。
對aa來説最為關鍵還是要不斷完善提高營銷團隊的水平，以建立一個優秀的營銷團隊，才能在淡季中取的營銷的旺季，才能戰勝競爭對手。
1、理解領會公司淡季營銷意圖和具體方案並嚴格執行。
2、深入瞭解分析市場環境：一是分析和研究市場現況，預測整個行業發展趨勢，從而為自己確定下階段區域市場營銷策略提供依據。二是走訪市場，詳細瞭解區域市場的汽車銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設目標。三是與業務員進行溝通，瞭解現有網點的銷售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。四是分析競爭對手的動態，制定應對方案。
3、加強經銷商的溝通，貫徹公司思想，瞭解經銷商動態。制定經銷商管理策略和提升方案。
①、分析下屬的旺季總結報告，與下屬進行交談，並經經銷商和其他同事證實，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發揮各人的聰明才智，揚長避短，化短為長，讓每個員工都找到自己合適的狀態。
②、對員工灌輸自己的經營理念，想方設法給員工打氣，激勵員工繼續前進，通過利害關係將雙方緊緊捆綁在一起。
③、加強對下屬的培訓和管理工作。旺季來臨時，區域經理往往沒有空閒對下屬進行專業技術培訓和銷售技巧培訓；而旺季則是加強對下屬進行培訓的大好時機，同時這也是下屬們所期盼的。
1、充分理解和領會公司淡季營銷理念和方案，認真落實。
3、製作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區域內市場態勢。
5、對銷售旺季的得失做好總結，制定未來工作重點。
6、對競爭對手和當地市場做詳盡分析。對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場佔有率情況做一系統詳盡的分析研究，瞭解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什麼喜歡購買該品牌，對其產品和售後服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，並做出最新調研報告，為旺季制定產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品型號提供科學實用的參考。
7、自我充電和積極參與培訓工作。aa的發展要求每個業務人員都必須成為學習型人才，接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身的業務知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來
2進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作夯實基礎。
內在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務水準；美容院的服務項目設置；美容院的店內氣氛；美容院使用產品的功效；美容師的專業技術；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。
外在因素：商圈特性；商圈之消費力、成熟度；競爭特性；競爭對手動向、優劣勢；顧客之消費特性；顧客職業、收入、消費觀念；氣候和季節性；商品的流行性；促銷時機；社區關係；媒體表現力。
1．必須有明確的“促銷活動實施進度及分工協作計劃”。
2．所有員工均須知道自己的職責、任務，並按期按要求完成。
3．大型及特殊之促銷活動，應對收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練。
若非競爭逼迫，儘量不採用降低的促銷方法，因只有降價幅度達
4到20-30%以上，才會產生明顯效果，若準備安排價格促銷，則應注意：與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產品利潤空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價的幅度，折算後相當於犧牲多少利潤？選擇哪些項目進行優惠？選擇哪些化粧品進行優惠？降價幅度小沒力度！幅度太大是否會影響老顧客？當競爭對手再次加大降價幅度時，你是否有能力跟進？降價促銷，則意味喜新厭舊，隨着促銷的結束而出現“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價促銷，必須有後續的其他形式的促銷活動予以支援。
注：促銷是一把雙刃劍，相對來説降價是最不科學的、因此應儘量避免，促銷之前應該先多一點時間想清楚策略，而不要盲目的跟風、競爭！否則必將本末倒置。
3．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客户資料卡，累計會員的護理剩餘次數。
例：本月若達成計劃為促銷卡150張，共6個美容師，平均每個人可分得25張。（分配數量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1
6．美容師可依客户資料卡制定月初、月中、月末的促銷計劃。
7．美容師每週總結一次銷售進度，未完成的部分應進行追蹤、跟進。若已完成的看是否還有發展空間，若未完成則立即採取預備措施，總之必須達到預定的任務目標。
3、針對以上資料做一套話術，顧客進店即按套路進行，正所謂要打有準備的仗，做到知己知彼。
第3篇
倉儲部門20xx年度淡季工作計劃為了創造奇蹟，以達到公司戰略及業績發展，特制定以下計劃：
1、創新去開發新產品引領食品潮流的趨勢獨創新穎須採購部團隊及大家共同探討
2、借鑑借鑑沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出户。
3、儲備一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環境衞生良好的工作環境才能使員工發揮工作的熱情，定期打掃
5、培訓對全體庫房人員進行erp系統及辦公軟件的培訓
6、輪崗對所有人進行輪崗，增強激發每個人的工作潛質（設想）
以上所述是此次針對聚划算後的工作計劃，本部門將立足實際，認真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進取，有所創
