本文介紹了一位業務員的周工作計劃，包括拓展客户資源、與現有客户保持聯繫、完成銷售任務以及制定下週工作計劃等，旨在幫助業務員提高工作效率並達成銷售目標。
第1篇
根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!
在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的`!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品
9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
10、 針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.
第2篇
業務員每天的工作都是按計劃進行的，這是非常必要的.優秀的業務員都擅於對自己的銷售工作做計劃，做到忙而不亂，對於業務員工作計劃的安排，是銷售經理應該主抓的`工作，要想團隊有戰鬥力，必須每個人都清楚自己的計劃，並能有條理的執行.
2.每三天對自己的銷售工作做總結，並羅列下一步將進行的工作.
3.每週做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，並參加一次銷售培訓.
星期一.走訪所有重點終端客户，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理.
星期二.走訪次重點終端客户，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理.
星期三.與重點終端客户理貨員或兼職促銷人員電話聯繫業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯繫1次，並做好電話記錄).
星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次.
星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理.
星期六.每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理.
星期日.及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤.
第3篇
本週主要是針對台州杭州寧波蘇州市場開發，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購的市場調查及開發。
2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調查。
3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發市場的開發，瞭解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場情況。
1、台州批發市場王建平，有合作意向，看後期有機會到深圳看看產品和公司在説。
2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正，如果有政策支持，可以合作。杭州國美賣場先科代理，公司老總出差，後期聯繫。
3、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客户，以金正為主，溝通後，感覺可以，説後期到深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發市場朱砍塘比較有意向，後期到深圳開廠洽談合作。
4、蘇州華東批發市場，徐世庭，他準備要上一個牌子，説要貨給我電話。汪桂芳比較有意向，説考慮下。
1、台州：台州家電批發市場在路橋賣芝街東路一條街上，做av代理只有15家左右，多數都是以音響和碟機液晶為主，是比較專業的音響av市場。還有一部分集中在台州貿易大廈(數碼城)有5到10家av代理，多數是在義烏及杭州拿貨。
2、杭州：安淇爾批發市場，沒有想象的那麼多，而且不是專業的家電市場，市場裏面什麼都有。有10家左右的'av代理代理商，多數都要求價格便宜，要政策支持。華東家電市場，是以零售加批發為主，有5加av代理，做得都不是很好，多數以專業音響，冰洗，彩電為主。
賣場：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業的av代理，其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產品銷售。
3、寧波家電市場裏面有10家左右的av代理，都説碟機現在市場量很小，多數以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大户，洪雷志是託步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。
賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的，後期跟進聯繫。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣。
4、蘇州有兩個批發市場，華東家電市場及中翔電器市場，今天針對華東家電市場開發，市場比較正規，比較大，做av10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產品，都是南京代理髮下來的，有兩家比較有意向，後期跟進。
第4篇
1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客户。每個客户必須分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。
分別找出網址、公司簡介、組織結構、公司大事記、銷售網絡、高管新聞報道等重要信息；
2、每天30個客户，要求每個公司粘在一個word文檔內。
新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設計，基本排版要求如下： 文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報” 標題二號、宋體；
1、每天下班離開公司之前把當工作日報發到和。
2、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。
3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。
五、部門經理、指定老師每天定期檢查新員工的`工作完成情況。
第5篇
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點
2、做好每天的'工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
