本文將詳細介紹銷售採購崗位的職責與權限，包括供應商開發、訂單處理、合同談判、物流安排等方面。幫助企業更好地管理銷售採購工作，實現業務增長和成本控制。
第1篇
最主要的職責：確定公司商品經營戰略，優化採購組織和採購活動，提升採購人員素質。
1． 負責確定公司商品經營定位； 2． 負責確定公司商品經營結構； 3． 負責確定公司商品價格策略；
4． 負責確定採購部門組織結構和人員結構； 5． 承擔完成公司採購預算的總責任； 6． 承擔公司對外商品形象的總責任； 7． 承擔提升採購活動效率的總責任； 8． 承擔採購組織優化的總責任。 工作權限：
1． 決定公司年度採購預算； 2． 決定採購總部組織機構設置； 3． 決定採購助理經理以上幹部人選； 4． 決定公司商品結構表； 5． 決定公司年度促銷計劃；
7． 有權質詢採購業務，裁決採購總部副總與採購業務部門經理 不同的業務意見，裁決結算中心與採購業務部門經理不同的業務意見；
8． 負責除了採購總部副總經理及以下幹部有權決定的價格調整 以外的商品價格審批；
9． 決定各類商品淘汰標準和供應商淘汰標準； 10． 負責審批採購規範和流程。
最主要的職責：完成公司預算，搞好商品管理。 具體職責：
1． 負責完成公司年度採購預算； 2． 不斷優化商品經營結構； 3． 不斷優化商品配置結構；
4． 有效地組織採購業務部門與營運部門、商場和配送中心的業 務溝通；
5． 有效地組織全公司的促銷活動； 6． 根據部門要求參加重要採購談判； 7． 指導、督促下屬工作，提高工作效率； 8． 負責授權範圍內的各種審批；
9． 負責做好培訓、檢查、考核、評估、獎懲等下屬員工各項工 作，提出下屬員工升降級、增減薪建議。
工作權限： 1． 根據公司年度採購預算，決定季度、月度分大類採購預算； 2． 根據公司商品結構表和各區域的市場環境，決定分商場、分小
4． 根據年度促銷計劃，有權決定一次費用在3萬元以內的促銷 方案；
5． 根據新店開業計劃，有權決定3萬元以內的新店開業宣傳項 目；
6． 裁決採購經理與採購部門經理業務決定中的不同意見； 7． 有權決定對香煙、食鹽以及經授權的供應商預付貨款； 8． 有權決定以下價格調整：
① 對商場上報要求升、降價格中毛利低於5%或會員價與零售價 差低於3%的價格調整；
③ 削價、報損一次損失在3萬元以內； ④ 生鮮商品低於進價銷售。
9． 每年一次提出小類商品淘汰標準建議，有權決定超出標準的 商品經營，但需表注理由；
10． 有權召集區域經理及以下商場幹部、員工召開業務會議； 11． 有權決定下屬全國範圍外出採購出差；
12． 有權決定下屬普通員工的錄用，提出採購助理經理 以上人選建議；
13． 有權對下屬員工給予評選公司優秀員工（不含）以下的獎 勵和辭退（不含）以下的處罰；
最主要職責：完成部門採購預算，不斷提升部門管理水平。 具體職責：
1． 負責完成部門年度採購預算； 2． 不斷優化部門商品品種結構； 3． 不斷優化部門商品配置結構；
4． 參加新供應商的談判和重點供應商年度合同談判； 5． 有效組織部門與商場的業務溝通； 6． 有效組織專項商品促銷活動； 7． 組織供應商開發和管理工作； 8． 負責授權範圍內的各種審批；
9． 責做好培訓、檢查、考核、評估、獎懲等下屬員工管理 工作，提出下屬員工升降級、加減薪建議；
10．指導、督促下屬工作，不斷提高工作效率，完成上司交辦的臨時性工作。
1． 根據大類採購預算，決定中類採購預算； 2． 根據公司規範和採購總部具體商品結構計劃，決定分商場、分
小類的具體經營商品品種（包括新品進場和淘汰老品），對採購總部副總經理的裁決有不同意見可書面簽署意見報採購總部總經理裁決； 3．決定各商場到中類的商品配置計劃；
4．有權決定單項商品促銷方案； 5．有權決定以下價格調整：
① 對商場上報要求升、降價格中毛利率在5%及以上，會員價與 零售價差在3%及以上商品價格調整； ②團購一次性降價或打折。
6．有權召集商場分管商品副經理（助理）及以下幹部員工召開業務會議；
最主要職責：完成分管商品採購預算，不斷提高採購工作效率。 具體職責：
1． 負責完成分管商品採購預算； 2． 不斷降低採購成本；
3． 大力開發和培植符合公司經營方針的供應商，不斷優化採購 渠道，逐年提高向生產商進貨比率； 4． 不斷調整經營商品結構，不斷提高商品適銷率和貢獻率； 5． 搞好商品配置工作，優化商品陳列，方便顧客挑選，促進商 品銷售；
6． 有效地與商場溝通，順利地開展業務工作； 7． 積極提出商品促銷方案，完成各項促銷計劃； 8． 做好供應商開發和管理工作；
9． 培訓、考核、評估下屬、提出獎懲意見； 10． 指導、督促下屬工作，不斷提高工作效率，完成上司交辦的
1.根據中類採購預算，決定小類採購預算，制訂商品銷售和採 購計劃書；
2.根據具體商品結構計劃，提出具體商品品種經營或淘汰意見， 對採購業務部門經理的業務決定有不同意見的可書面簽署意見交採購總部副總經理裁決；
3． 決定各商場到小類商品配置計劃以及主要商品（60-70%）的配
4． 負責供應商談判，主談重要（包括難點）業務談判； 5． 有權召集商場分管商品組長及以下員工召開業務會議； 6． 提出單項促銷方案； 7． 提出價格調整建議；
最主要職責：協助採購經理完成分管商品採購預算。 具體職責：
1． 負責分管商品市場調查； 2． 負責分管商品經營分析；
3． 經採購經理授權，根據採購經理要求，負責一般性商品談判 和對供應商的培訓、指導；
4．負責發送訂單、檢查供應商送貨，提高商品送貨準確率； 5．指導商場合理庫存商品，防止商品斷貨和積壓； 6．負責商品退貨工作；
1． 有權審定、發送商場訂單，有權檢查供應商到貨情況； 2． 有權依據合同和採購備忘錄向供應商要求經濟賠償； 3． 有權向商場發佈庫存指導意見； 4． 有權在商場間調撥商品庫存； 5． 有權決定有問題商品退貨、下櫃。
1． 負責接聽電話，解答已明確的一般性問題； 2． 負責與接待室聯繫，安排供應商談判； 3． 負責商品資料錄入和維護；
4． 做好分管商品的資料、證件、文件整理、歸檔工作； 5． 負責組內單、證填寫、傳遞、保管； 6． 負責商場團購聯繫和報批；
7． 協助採購助理經理商品經營分析和市場調查； 8． 做好採購經理安排的臨時性工作。
最主要職責：監督商品質量、審核商品價格，按規定向供應商 付款。
1． 負責商品質量檢查、控制及處理； 2． 負責新商品、新供應商接待、登記工作；
3． 負責商品價格、扣率、返利、收費等審核、跟催及檢查； 4． 負責供應商貨款付款的審核、跟催，及時支付供應商貨款； 5． 聯繫、協調質檢、工商、物檢等部門；
6． 負責培訓、指導、督促下屬做好對下屬的考核、評估。 工作權限：
1． 負責新商品、新供應商接待工作，根據公司制度和有關質量 規範有權受理或者拒絕新商品、新供應商的登記； 2． 有權對商品（包括擬經營的新商品）進行質量檢查（包括送 有關部門檢測），對有質量問題的商品有權通知商場下櫃；
3． 有權一次在2000元以內（包括2000元）對有商品質量問題 的供應商作經濟補償處理；
4． 有權對有質量問題的供應商作行為記錄，並記入供應商評估 表；
6． 有權進行價格調查，有權扣除高於審定價格的商品價格差（包 括扣率、返利、實物贈品等），有權對超過付款期限的各種收費在貨款中扣除；
7． 有權對未及時支付供應商貨款的原因進行檢查，有權對超過 期限未支付的貨款按規定向供應商支付補償利息；
最主要的職責：促進銷售，樹立企業形象。 具體職責： 1． 組織市場調查；
2． 制訂全公司促銷計劃，組織全公司促銷活動； 3． 商場環境設計並組織實施； 4． 組織開展經營分析工作；
5． 研究提出新店商場佈局、貨架配置、商品配置方案以及老店 的修正方案；
6． 研究開發陳列道具； 7． 研究策劃企業形象。 工作權限：
2． 有權決定一次在3000元以內的預算內促銷費用開支（包括 外包設計）；
3． 有權組織由採購助理經理以下（含）人員參加的經營分析工作；
4． 有權提出新店商品配置方案和老店商品配置修正方案； 5． 有權檢查商場商品配置執行情況；
第2篇
決定公司的經營方針和投資計劃；a 審議批准公司的年度財務預算方案、決算方案；b 審議批准公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；c 對公司增加或者減少註冊資本作出決議；d 對發行公司債券作出決議；e 對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；f 對公司合併、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議；g 修改公司章程。h
主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議。a 組織制定公司年度經營計劃，經董事長辦公會議批准後負責組織實施。b 擬訂公司內部管理機構設置方案。c 擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。d 主持公司經營班子日常各項經營管理工作。e f 全面執行和檢查落實董事長辦公會議所作出的有關經營班子的各項工作決定
負責召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展。g 提請聘任或者解聘公司各部門經理。h 負責對各部門經理工作佈置、指導、檢查監督、評價和考核管理工作。行使公司章程和董事會i 授予的其它職權。
組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓。j 負責公司新技術引進和產品開發工作計劃、實施，確保產品品種擴大。k 負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等。l 負責研究和擬定營銷線的新項目的開發。m 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、用户的反饋信息等。n 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作。o 組織開展市場統計分析和預測工作。p 簽署日常行政、業務文件。q 負責處理公司重大突發事件。r
貫徹國家有關法律法規，宣傳貫徹公司質量方針，組織實現經營計劃、質量目標；a 學習質量手冊，按質量管理體系要求運行質量管理活動；b
負責原材料、外協件的採購和供方的管理；d 負責原材料庫、外協庫的管理；e 負責生產設備的管理；f 負責生產工裝和管理。g 負責生產計劃和生產管理；h 負責安全、工作環境的管理；i 負責設備管理；j 負責工裝管理；k 負責銷售合同評審和合同管理工作；l 負責產品銷售、交付，負責產品售前、售後服務工作，及其管理；m 負責成品庫的管理；n 負責顧客滿意監視工作。o 負責糾正、預防措施的制定和實施。p 質量部職責和權限4. 貫徹公司質量方針和組織實現經營計劃、質量目標；a 負責對進貨、過程、最終產品的檢驗、試驗；b 負責監視和測量裝置的檢定工作，以及實驗室管理，c 組織內部審核活動；d 負責不合格品的評審及處置；e f 負責組織糾正預防措施的驗證活動。
的工作；ppap負責向顧客提交g 的批准工作ppap負責供方提交h 負責按檢驗文件開展檢驗、試驗活動，並按要求進行記錄；i 負責檢驗和試驗結果的狀態標識；j 通報產品質量狀況，及時隔離不合格品；k 主動糾正當生產過程不符合要求或有發生不合格趨勢；l 負責對出廠產品的檢查並按要求作好記錄。m 負責建立在用計量器具台帳，通知在用計量器具的檢定；n 負責按標準、試驗規程開展試驗工作；o 負責試驗樣品的接收、保管和處置工作；p 受理客户質量投訴或質量要求。q 財務部的職責和權限5. 負責定期組織編制工資報表、財務預算及財務報表、分析財務動態、提出建議和改進措施；a 負責質量體系財務因素的核算、分析及管理；b 負責資金籌備、合理平衡使用；c 進行成本核算編製成本報表，定期向總經理彙報產品成本狀況，組織制定新產品的價格；d 負責供方零部件的價格審核和對供方實施財務控制。e
負責備品備件庫的管理f 負責協助總經理制定年度經營計劃g 負責質量成本分析，統計h 負責辦理出口退税i 工程部職責和權限6. 貫徹公司質量方針和組織實現經營計劃、質量目標；a 負責生產設備準備b 負責工裝製造及工裝的管理；c 負責生產設備和大型檢測設備的管理；d 負責編制作業指導書、調試作業指導書；e 設備預防性維修計劃和設備的日常維護保養工作並組織實施。負責制定設備定期維護保養計劃、f 負責工藝管理、細化分解、發放g 負責設備製造h 負責技術管理及客户技術信息的管理i 項目管理apqp負責j 負責銷售合同評審和合同管理工作；k 客户資料庫的建立與維護；l 客户需求調查；m n 受理客户投訴；
負責顧客滿意監視工作。q 物料部職責和權限7. 貫徹公司質量方針和組織經營計劃、質量目標；a 負責除辦公用品外的物資、外協件的採購和供方管理b 負責原材料庫、半成品庫、成品庫管理；c 負責收取客户的發貨要求；d 負責產品在制過程的跟蹤，成品裝載運輸及與相關物流公司的溝通協調；e 負責出口報關。f 生產部職責和權限8. 貫徹公司質量方針和組織實現經營計劃、質量目標；a 按物料部下達的《製造通知單》制定生產計劃和生產計劃執行工作；b 負責組織作業準備驗證；c 負責產品標識，及產品唯一性標識和追溯；d 負責工作環境的管理及安全文明生產工作；e 負責按作業指導書進行作業；f 負責按生產計劃進行生產和統計；g
負責生產中產品的標識和狀態標識的保持；h 設計開發部職責和權限9. 貫徹公司質量方針和組織實現經營計劃、質量目標；a 負責初始工藝圖設計；b 負責模具設計；c 負責工裝設計；d 負責新產品的研發；e 負責受理客户所有的技術要求。f 負責新設備新工藝的研究開發g 10.行政人事部職責和權限
人力資源規劃管理。a 人力資源規章制度管理。b 人事檔案管理c 任免遷調管理d 薪酬管理e 考勤管理f 員工動態管理；g 勞務管理h 考評獎懲管理i 教育培訓管理j 福利管理k 企業綠化與企業環境管理；l 清潔用品、辦公用品物資管理及採購；m 固定資產管理（機電設備部管理部分除外）與實物核算；n 清潔衞生維護；o 負責公司對外聯絡。。p 管理者代表職責和權限11. 按標準要求建立、實施和保持質量管理體系；a 向總經理報告質量體系運行情況，為管理評審和改進提供依據；b 代表本公司就質量管理體系有關事宜與外部聯繫；c 負責組織第二方、第三方對本公司審核發現的不合格的原因的分析並制定糾正措施；d 組織內部質量管理體系審核工作，批准審核計劃、審核報告；e 編制管理評審計劃、報告、跟蹤驗證報告。f 負責持續改進工作。g 顧客代表職責和權限12. 貫徹質量方針並實現質量目標；a
