通過制定工作總結我們可以提高決策能力的，通過工作總結我們可以清晰地認識到在職業生涯中的成就和進步，從而更具自信心，下面是本站小編為您分享的以純工作總結與計劃8篇，感謝您的參閲。
以純工作總結與計劃篇1
為了全面貫徹落實《人口與計劃生育法》，有效遏制人口增長，提高人口質量，堅持管理與服務並舉，更進一步落實優生優育政策。為此，現將我鎮20xx年學校人口與計劃生育工作總結於後。
一、組織全體教職工
認真學習了《人口與計劃生育法》和上級有關文件精神，堅持校長親自抓負責總責和“一票否決”的原則。中心學校與各校簽訂人口與計劃生育責任狀，各校有專人負責，制定了管理措施，做到責任落實、人員落實、措施落實。
二、加強管理。
各校建立教師計劃生育情況統計表，獨生子女兩女結紮户統計表，流動人口與入學情況統計表等各種賬卡表檔案，認真搞好教師已婚育齡婦女的婚育、節育、婦檢、補救等情況的統計，做到內容祥實、數據準確、按時上報。督促教師按時婦檢、辦理節育等相關手續。
三、認真開展“人口與計劃生育進校園活動”。
各校採取各種形式，通過各種渠道開展人口與計劃生育宣傳教育活動，開展青春期健康教育、預防艾滋病及計劃生育基本知識教育，增強了師生人口與計劃生育觀念。
四、認真落實優生優育優惠政策。
1、各校認真落實了農村兩女結紮户子女和獨生子女的“兩免一補”工作，以及畢業時給予加分優惠等。
2、為流動人口的子女入學提供優待服務。
3、繼續做好結對幫扶和計生“三結合”幫扶工作，中心學校為新華村的三户兩女結紮户和獨生子女户每户補助100元，及時為教師辦理獨生子女證等。
五、認真督查。
中心學校在六月對各校人口與計劃生育工作進行了全面督查，對政策宣傳、落實不到位的個別學校提出了整改意見，在全鎮教職工的共同努力和配合下，促進了我鎮學校人口與計劃生育工作健康有序的發展，無非婚生育和計劃外生育。
以純工作總結與計劃篇2
時間如白駒過隙，匆匆流逝。兩個月前，我帶着新生的滿懷激情與無限憧憬，競選組織部幹事這一職位。面對強大的競爭，我更堅定了自己的決心。感謝部長和書記們對我的信任，改了我在組織部鍛鍊的機會。在最近兩個月裏，我在努力的做好們一件事，嚴格要求自己，不斷讓自己學會在處事更加成熟，穩重。改掉自己既往的大咧，隨便，馬虎的毛病。
在組織部我的思想成長了很多，我很喜歡每一次與學長學姐的交流，在那裏我可以看清自己努力的目標以及顯存的不足，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優秀的人身上都有很多優點，自然每一個同事，朋友都是一本使我受益的大書。特別是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自己全身心的投入每一次組織部的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公僕，不論工作的哪一個方面都要考慮到同學的利益，也就是這一句話使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。在組織部裏還有很多的經典語句，例如：做個有心人;高調做事，低調做人;細節決定成敗，態度決定一切;時刻保持一顆進取心、時刻保持一顆平常心、時刻保持一顆忍耐心、時刻保持一顆忠心等等。每一句話都是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨着時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。
剛開始的團員信息統計，團員證及團員檔案的整理，團費的收繳，
以及各種活動啦啦隊的組建和每週對各班的考核都是一些很繁瑣，仔細的工作。在這期間，需要我們細心，耐心，穩重，謹慎，從容以及良好的組織，統籌、策劃，社交能力。在這些方面，我顯得還不是那麼到位，需不斷加強各方面的能力。
每個月的團日活動是我們的一個核心工作。團日活動的方案通;與團支書聯繫獲取各班活動時間，地點;通知院部及各系小組成員來檢查;評比並填寫檢查表和評分表;將系部團日活動總結以及各班相關材料上交院部;公佈獲獎情況，並給予相關班級獎勵。繁雜、仔細的工作，需要部門成員具有強烈的責任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹的工作作風，需要具有很強的思想先進性與科學文化知識的學習能力。經過這段時間，我認識到只有大家齊心協力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務。
在我們部門組織的自助餐，輝煌西山辯論賽，定向越野，安全班會活動中，我看到了，在這個部門組織能力，溝通能力，社會實踐，親和力，人際交往能力，説話技巧等等的重要性。剛開始，我在溝通方面疏忽了，學長學姐及時的為我指出，真的很感謝。讓我能及時改正，從而避免了更多的麻煩。學長學姐們多次跟我説，大學要培養自己各方面的能力，這讓我們在工作和學習的各方面更加順利。
本學期，我為了提高自己的能力，我參加了禮儀指導，團校培訓，公文寫作培訓，辯論賽裁判培訓以及各種經驗交流會，座談會。每一個會議或培訓我都認真做了筆記，而且獲益匪淺。在下一學期，我要重點提高自己的組織能力，人際交往能力，公文寫作能力，溝通能力
以及時間的合理安排能力和上台演講能力。因為有組織部這樣一個團隊，使我在大學裏不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、。最後預祝下學期的工作順利展開，我將以全新的姿態迎接下學期的工作，爭取取得更大的成績。
以純工作總結與計劃篇3
20_年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的個人工作總結如下：
一、在學習上，注重提升個人修養
1、通過雜誌報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養。
2、認真瞭解_方面的各項規定，自覺按照國家的__政策和程序辦事。
3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業務能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設
作為一名工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，做好工作計劃，樂於接受安排的常規和臨時任務，如完成單位領導離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等。
三、在工作上，紮實做好本職工作
一年來，本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，在工作戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，保障單位的工作順利開展。
以純工作總結與計劃篇4
年彈指間已過一年。總結我這一年來的工作，只能説是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須提高，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成應當做的事情。
僅有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是堅持一種進取的態度，本着對工作進取、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自我的長處和優點。培養自我的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。
(一)、強化自制力。
工作中無論你做什麼事，都要對自我的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
(二)、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)、加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自我。
最終還是感激，感激領導和同事的支持和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作!
以純工作總結與計劃篇5
20xx年以來，在辦事處黨委政府、財政局的正確領導下，本人緊緊圍繞全辦、全局工作中心，團結帶領辦公室全體同志紮實工作，積極進取，各項工作取得明顯進步，圓滿完成了辦事處、財政局交辦的各項任務。20xx、20xx兩個年度連續榮獲全區財政系統先進個人， 20xx年榮膺六安市會計領軍人才。現將三年來的履行職責和德、能、勤、績、廉等方面情況報告如下：
一、持之以恆抓學習，不斷提高思想、業務素質
(一)在政治思想和財政業務學習方面。面對新形勢、新任務，要想履行好崗位職責，當好合格的財政幹部，必須牢固樹立終身學習的意識，做到工作學習化、學習工作化，本人通過持之以恆地抓學習，不斷提高了自身理論素養和業務水平。三年來，我認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，深刻領會黨的xx大精神，深入學習實踐科學發展觀;注重學習法律法規、財經管理、財政業務、信息技術等知識，拓寬了知識面，增長了才幹，牢固樹立了科學發展、和諧發展的理念和正確的業績觀。能夠做到在思想上、行動上始終與黨和政府保持高度一致，識大體、顧大局，自覺維護穩定、和諧，在工作中能以身作則，忠實履行職責。
(二)在黨性原則和黨性修養方面。能自覺堅持用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想武裝頭腦。堅持解放思想、實事求是、與時俱進;牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。時刻以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，嚴格遵守黨的紀律，堅決服從領導的安排部署，對主管領導安排的各項工作任務能盡職盡責，高標準、高質量的去完成。
二、多措並舉幹工作，不斷提高財政管理水平 為認真做好財政工作，針對財政業務特點，以創建學習型、創新型、法制型、績效型、和諧型五型機關為目標，分別以財政規範管理年、能力建設年、學習提升年為抓手，充分發揮積極性、能動性，取得了明顯成效。
(一)狠抓素質建設，業務能力進一步增強。自覺圍繞辦事處黨委政府、局黨組班子運轉，做到了思想、目標、行動、步調四個高度一致，工作能力大大增強，確保了各項工作有序推進。一是發揮務實作風。自覺貫徹實事求是的工作作風，認真完成黨委政府和財政局下達的各項工作任務，做到了有令必行、有禁必止、政令暢通。二是發揮民主作風。堅持做到大事講原則、小事講風格，重大問題集體研究，充分發揮模範帶頭作用。經常與同事交流，溝通思想、探討工作、增強合力。三是發揮敬業作風。以身作則，廉潔奉公，勤政為民，帶頭維護團結，顧全大局，兢兢業業,努力搞好各項財政工作。
(二)抓制度建設，提高財經規範化管理水平。一是進一步完善辦事處各項規章制度。先後對接待管理、財務管理、車輛管理等方面建立完善了一整套規範的制度，對財政財務等各個環節進行科學管理，更加嚴格操作程序，使全辦每個同志都在制度的約束和激勵下工作。二是強化財政所制度建設與管理。制定科學的學習制度、考勤制度、崗位制度，實行目標責任制，既明確了各財政崗位職責，又做到了財政人員人人有任務、人人有擔子。緊緊圍繞辦事處黨委政府和財政局中心工作，積極開拓工作新思路、研究工作新方法，積極為領導科學決策做好參謀。
(三)抓業務建設，優質高效完成財政目標任務。緊緊圍繞提高辦事處與財政局設定的各項財政業務工作目標，細化分解工作任務，狠抓工作落實，提高業務實效。在工作中，注重做到抓業務學習，提高業務技能，特別是加強近年來財政、惠農、民生新法規、新政策、新業務的學習，提高駕馭新業務、新工作的能力，有效開展財政各項工作。一是切實抓好為民服務各項工作。大力推進為民服務中心建設與運轉、做好財政惠民資金髮放相關業務、組織民生工程有序順利實施、着力落實家電汽摩下鄉工作，讓政策雨露普撒大地、讓黨的温暖惠及百姓。二是切實抓好財政保障服務工作。堅持財政保工資、保運轉、保穩定的基本目標，明確財政保障重點，區分輕重緩急，全力促進各項行政工作平穩有序。三是切實抓好財政支持經濟建設工作。圍繞重點工程、經濟建設工作，確保財政財務不拖後腿，做好謀劃與後勤，搞好經建資金管理，規範資金使用，提高資金績效。四是切實抓好各項財政工作改革與規範管理。抓好業務流程建設，落實財政科學化、精細化管理目標，注重工作創新，加強財政所業務信息化建設與檔案管理，創新家電下鄉銷售網點代墊直補模式，搭建國有資產管理信息平台。五是切實抓好工作協調、聯動。保證上下之間、部門之間、工作之間的有機聯繫、合理銜接，促進了財政工作高效運轉，助推政府行政工作有序開展。
三、嚴於律己樹形象，不斷提高公信力、執行力 在工作中，嚴格要求自己，勞築貪腐防線，自覺遵守廉潔自律及上級黨風廉政建設的各項規定，始終做到自重、自省、自警、自勵，以身作則，防微杜漸。一是堅持認真參加辦事處與財政局組織的黨員幹部廉政學習教育活動，撰寫學習筆記、讀書心得，提高思想認識。二是堅持杜絕工作吃拿卡要，杜絕門難進、臉難看、話難講、事難辦，杜絕爭名逐利，心態平和幹工作、一心一意闖事業，堅持按相關紀律要求辦事，切實做到大事小事，秉公辦事;大財小財，乾淨理財;大節小節，守廉為節，公正做人、公平做事，不斷提高工作威信力與執行力。
回顧三年來的工作，雖然取得了一定的成績，但與組織和羣眾的期望還有一定的差距，如：學習還不夠系統，政治理論水平還有待進一步提高;平時忙於事務性工作較多，對一些調查研究還不夠深入。在以後的工作中將不斷加以改進，更加努力工作，務實拼搏，為我區經濟社會又好又快、和諧發展做出新的更大的貢獻。
以純工作總結與計劃篇6
一、領導高度重視計劃生育工作
計劃生育工作是我國的一項基本國策，金星社區黨委歷年來高度重視計劃生育工作。目前，金星社區現有常住人口居民20xx0餘人，其中育齡婦女1551人，其中已婚育齡婦女1174人，外來流動人口1132人，由於金星社區地處商業繁華地段，人員流動大，因此，計劃生育工作難度較大。社區首先健全計劃生育工作領導小組，社區站長黨委書記蘇瓊芬同志任組長，堅持黨政一把手親自抓，負總責，各企業均成立計劃生育領導小組並設置專兼職計劃生育工作者，設立獨立的計生台帳使組織機構健全統一。社區把計生工作以責任制的形式與各企業層層簽訂計劃生育責任書，使分工明確，責任到人。還施行計劃生育一票否決的辦法，將計劃生育管理融入各企業的經營活動當中，有力地推動了計劃生育工作的開展。
二、加強基礎管理工作
1、加強建章立制工作
近年來，社區不斷完善計劃生育管理的各項規章制度，形成了一整套管理制度，如例會制度，宣傳制度，流動人口管理制度，技術服務工作制度，藥具發放制度及計劃生育專幹、避孕藥具等各崗位職責，目標責任制管理制度等。金星社區共有39個庭院並且設立了樓院組長，在小區宣傳計生政策法規、婚育新風須知等，每月開例會，庭院組長彙報當月各自負責片區的計生變動情況。並將制度彙編成冊，發放到各庭院學習宣傳。社區歷年來計劃生育工作取得好成績，正是靠完善的制度保證，不因人而宜，制度始終如一。
2、建立台帳，規劃好各項工作。
為了方便更好的完善社區協會工作，我們做到記錄好所有點滴，把台帳做好，並且做好計劃工作。社區及時上報藥具報表和環情、孕情表，每季度一次，督促已婚育齡婦女在哺乳期（三個月）後立即採取節育措施，建好已婚育婦女節育卡，查環兩年-次，查孕每月一次20xx年 社區計劃生育工作總結工作總結。
3、避孕藥具工作
計生工作政策性強，涉及面廣，工作量大，流動人口育齡婦女難以見面。協會成員加強對避孕節育和藥具使用知識的宣傳和普及，使已婚育齡婦女對各類藥具做到應知應會，知情選擇。
4、關心獨生子女
協會（鄉鎮基層黨建工作總結20xx）關心獨生子女，並且對特別扶助獨生子女的重視。
三、重視宣傳教育工作
社區在各類節假日、活動日都開展豐富的活動，如在元旦、春節、三八、六一、七一等開展了內容豐富的活動。
1、在12月1日紅絲帶防艾日中，協會各成員帶動起上街宣傳起預防艾滋病的知識
2、5.29等節日活動日會定期召開座談會、板報比賽、知識競賽、聯誼會，藉此宣傳工作，營造學習氛圍。還通過知識問答、信息通報、標語來加強宣傳，特別是每月一次的計劃生育例會，新制度、新文件和工作中的問題通過專兼職工作者的相互交流，使計劃生育工作有了穩步提高。我們還積極參加社區舉辦的板報、文藝匯演等計劃生育活動來宣傳企業，教育員工。通過系列的宣傳教育，廣大員工對計劃生育工作有了新的認識。
社區居民眾多，流動人口育齡婦女難見面的情況下，但計生工作在今年都取得了好成績，這些成績正是依靠協會成員和廣大羣眾的理解，健全的規章制度，上級領導、各級組織的高度重視和堅持不懈、不折不扣的管理明換來的，今後我們將再接再勵，進一步做好計劃生育工作，為社區、為社會做出更大的貢獻。
以純工作總結與計劃篇7
今年以來在縣委、縣府的領導下，在縣計生局的指導下，認真貫徹落實縣計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，政策生育達到百分之九五，比去年同期上升二個百分點，避孕節育率達到百分之九十七。
現將上半年的工作總結如下：
一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使全鎮的計劃生育工作得到了順利開展。
二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在xx日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區男性羣眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動。
三、加大以《省條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、支持計劃生育工作的良好氛圍。
四、日下午，xx社區利用社區視頻學校組織轄區育齡婦女28人收看了cctv-新聞會客廳人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育政策規範自己的婚育行為，以自己的模範行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩定和發展做出自己積極的貢獻。
五、為轄區145名流動人口辦理了臨時婚育證明、為62户居民辦理了獨生子女父母光榮證、為44户流動人口育齡婦女辦理了生育聯繫卡、為3户辦理了二胎指標、上報符合政策享受獨生子獎勵扶肋家庭12户。
六、為了加強和規範流動人口管理，實行流動人口動態管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息台帳，每季度還對轄區的流動人口開展一次清理清查工作。並在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，並將流動人口育齡婦女中屬於三種重點管理人員的信息錄入微機向户籍地反饋，為流動人口提供更好的服務。
下半年繼續抓好五項工作
第一、加強計生策、法規的宣傳教育，轉變羣眾婚育觀念；
第二、加強執法力度，嚴格查處違法生育；
第三、加強生育服務，抓好避孕、節育季度檢查；
第四、加強幹部隊伍的建設、管理；
第五、加強流動人口的生育管理。
以純工作總結與計劃篇8
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客户的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在税務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客户訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客户量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商户的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客户資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的`銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
