要提高寫作水平，我們必須珍惜每次寫心得體會的機會，不放過任何學習和進步的可能性，心得體會寫了，我們可以發現自己在工作和學習中的成長和進步，下面是本站小編爲您分享的321培訓心得優質8篇，感謝您的參閱。
321培訓心得篇1
新學期就要開始了，父母要幫助孩子順利從假期生活過渡到幼兒園生活，科學做好幼小銜接。劉雲豔教授曾說過：“幼小銜接從入園第一天就開始了。”有效的幼小銜接必定“以兒童爲中心”，應該是一種關注兒童的學習習慣、培育主動性和調控性的學習品質，引導兒童學會學習、提升問題解決與創新實踐能力。
幼小銜接指的是幼兒教育與國小教育的銜接。處於幼兒園與國小階段的學童具有不盡相同的身心發展特徵，解決好幼兒教育與國小教育的銜接問題，對於促進人的可持續發展，提高教育質量都具有重要意義。
幼兒園和國小是兩種不同類型的教育機構。它們對孩子的學習、生活、行爲等許多方面的要求是完全不同的。幼兒園以遊戲爲主，注重將教學內容滲透到遊戲中，午睡時間較長，沒有許多的規章制度制約着他們。而國小卻是以學習爲主，孩子大多通過例題來學習知識，知識的遷移能力需要很強。一進校門就有許多的規章制度，如國小生守則、國小生行爲規範等，時間一長，孩子對新校園的新鮮感就減少了，不能像幼兒園那樣自由，不能經常畫畫，還要做作業。課間十分鐘自己不會安排，從而開始厭學。
作爲父母要做到，孩子的`學習要有一個循序漸進的過程，每個階段該學什麼，怎麼學習都是有方式方法的。而不是強加於孩子。這樣會適得其反。片面的、單一的銜接內容非但不能提高孩子入學的適應能力，反而使幼兒很難去適應國小的學習生活。
俗話說三歲看大，七歲看老，孩子們的一些社會行爲是在幼兒園時就養成的。有了良好的行爲習慣，加上學習能力的過度，孩子才能真正地實現幼小銜接。
321培訓心得篇2
這次我參加了吉林省幼師培訓基地的幼兒教師培訓班，在這十天的培訓中，我們聆聽了吉林省幼師培訓基地的精彩課程，也觀摩了許多幼兒園骨幹教師的課，
並進行交流與研討。幼師培訓基地的教師以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，讓我們理論的應用水平與教學的創新能力得到提升。
社會在發展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，走可持續性發展之路。這次幼兒教師培訓，我們更進一步瞭解和掌握了幼兒教育的發展方向和目標，使
我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：
一、學習科學的教育理論。
吉林省幼師培訓基地培訓教師在理論方面的闡述簡要精闢，爲我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，爲我們的教育科學理論注入了源頭活水，他們又結合幼兒
教學實際工作讓我們瞭解如何在實踐中進行教學工作。幼兒教育工作應該遵循幼兒身心發展的規律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異，因人施教，引導幼兒個
性健康發展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，啓發誘導。合理地綜合組織各方面的教育內容，並滲透於幼兒一日生活的各項活動中，充分發
揮各種教育手段的交互作用。創設與教育相適應的良好環境，爲幼兒提供活動和表現能力的機會與條件。以遊戲爲基本活動，寓教育於各項活動中。
二、學習技能技巧，提高個人能力。
這次的培訓還給我們安排了幼師培訓基地部分骨幹教師的示範課，我們獲得了很大幫助。
我們參觀了親子課、蒙氏課、奧爾夫音樂課、感統課、藝術課的實際示範課程，的確受益匪淺。通過這次培訓我知道了在設計活動的時候，往往我們考慮到的只是“我該如何教”，而忽視了“幼兒如何去學”的問題。其實作爲幼兒教師，引導作用是要充分發揮的，但引導的.目的主要是爲了幼兒，通過這種引導，讓幼兒學會自己去學習，去探索。 有人說過：開展好一次活動，不僅是知識信息的傳播過程，更是一個心靈交匯的心理場。如果教師在活動中的表現只是平平淡淡，沒有激情，那麼幼兒的情緒也不會特別高漲。因此我覺得在活動中激發幼兒的情感，教師自我的情感體現是非常重要的，這直接影響到了活動的成功與否。
十天的幼兒教師培訓結束了，但留給我的卻是深深的回憶，是一筆寶貴的財富。牛頓曾經說過：“我之所以成功是因爲我站在了巨人的肩膀上。”這些成功的經驗爲我今後的教育教學奠定了良好的基礎，縮短了探索真理的路途。
321培訓心得篇3
有人說，一個學生就是一首詩，一個心靈就是一個世界。愛學生就是要對每一個學生髮自內心的真愛，愛得深，愛得嚴。感動着他們的感動，痛苦着他們的痛苦，收穫着他們的收穫，成功着他們的成功，在學生心靈的沃土根植美好和夢想。
(一)、用親和之心架設教育之橋
我經常這樣捫心自問：做一名優秀的教師，最重要的究竟是什麼，優美的語言，廣博的知識，還是豐富的經驗?終於，我發現，這些都是一名優秀教師不可或缺的優秀品質，但更重要的是有愛心，是穿越心靈的無私的真愛。師愛，發自內心深處的真愛，是師德的老師的體貼，關愛使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的讚揚和關心遠遠勝過冷冰冰的指責，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業，用真心觸動他們的心絃，也同樣收穫他們真誠的愛。核心，它是熊熊的火炬，能點燃學生的夢想;它是指路的明燈，能照亮學生前進的路程“捧着一顆心來，不帶半根草去”，這心，就是爲師者赤誠的真心，如春風化雨，點點滴滴滋潤學子心田。，師德，決不是簡單的說教，而是一種無私精神的體現，一種不息的師魂!
(二)、用無私之心鋪就事業之路
教師對學生的愛應該是博大無私、寬廣無邊的，也是無微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協力;可以感染家長，樹立威信，真誠溝通;可以感染學生，積極進取，勤奮努力;我們更可以感動社會，愛崗敬業。
(三)、用研究者之心搭建教學之梯
在學校“科研興校，內涵發展”思想的引領下，成爲研究者、作研究型教師成爲我的事業追求。我認真鑽研，努力實踐，優化課堂結構，提高課堂實效，因材施教，努力爲學生創造一個輕鬆、愉快的學習氛圍。與此同時，我努力加強自己的修養，堅持每月閱讀一本與教育相關的書籍，通過閱讀和研究來學習一位優秀教師的一言一行，爲自己以後的教師之路打好基礎。
(四)、言傳身教、嚴格要求是提高教學質量的催化劑
中國古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”教育實踐表明，教師的道德品質、治學態度、工作作風、生活態度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學生的心靈。正因爲言傳身教這種特殊的育人效用，使爲人師表成爲一種重要的教育手段和途徑。因此培養人才的素質主要取決於教師的思想政治素質和業務水平。
教師要在學生心目中樹立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識和嚴謹的治學態度。教師的言行對學生起着潛移默化的作用，有時簡單的一句話會給學生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學知識、嚴謹的教學風範、解決問題的方式方法，而且還有教師的個性及心理素質。教師在課堂上的一言一行，學生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現的優良品質會潛移默化地感染學生，在“教書”同時起着“育人”的良好作用。其次還要嚴以自律，嚴格要求，以身作則，作身先士卒的垂範。另外還要關心熱愛學生，課後傾聽學生的聲音做學生的良師益友。愛是人類的情感之一，情感就是人們對於客觀事物是否符合個人需要而產生的態度及情緒體驗，它在教育過程中具有巨大的作用。
(五)、根據新時期學生的特點啓迪學生心靈
現在的學生究竟有哪些特點?這是教師在教書育人過程中要注意的問題。教書育人的指導思想一定要突出時代性，適應培養現代化建設所需要的人才。教師在教學中要通過多種渠道掌握學生的思想動態，採取適合於學生心理特點的措施加以誘導，使學生牢固樹立起正確的思想觀點，明確學習目的和任務。針對學生的特點多開展一些健康有益的課外活動，把學生吸引到正面來，寓教育於各種活動之中。如經常開展紀律法制教育，增強他們的紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。
教書和育人是緊密聯繫在一起的，這是人類社會教育過程中所共有的特徵，也是教育規律的客觀要求。教學活動不是隨意性的，而是根據一定社會所確定的教育目的和任務的要求，教師按規定的教學內容，有目的、有計劃地傳授給學生，使學生掌握一定知識，形成一定的知識體系，成爲一定社會所需要的人。所以，教書只是手段，育人才是目的。教書和育人是緊密聯繫在一起的，這是一條最基本的教育規律。將教書和育人割裂，只顧教書，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會角色，缺乏職業道德，而且是對黨的教育方針和社會主義教師神聖職責的褻讀。每個教師都要遵循教育規律，不僅要做好專業知識的傳播者，還要自覺當好正確政治方向的引導者和高尚心靈的塑造者，纔不愧爲合格的人民教師。
321培訓心得篇4
自去年年底開始，在管理處領導的精心組織下，對無錫東收費站全體職工進行了手勢語言的文明禮儀培訓，並在現場收費過程中進行了“溫情在寧滬”文明禮儀活動，衆所周知，文明服務是窗口工作的最形象表現，寧滬高速公路是江蘇第一條高速公路，是江蘇的東大門，不僅是全省的經濟大動脈，更是體現江蘇人文精神風貌的文明大通道，如今，在“您好”工程的基礎上，又引入了手勢語言，把“溫情寧滬”的服務理念帶給過往的司乘人員，使司乘人員每每過往收費站區時都有賓至如歸的感覺。
將手勢語言形成習慣，也不是那麼簡單的事情，由於寧滬高速公路車流量大，無錫東收費站更是如此，要對每一位司機展示手勢語言也是很累的，加上個別司機看到後不但不高興，反而給了一個白眼，有的司機甚至還回應不如不收錢好，等等不理解的狀況也是時有發生，在這種情況下，爲了“溫情在寧滬”文明禮儀活動的順利開展，雖然車流量大，我還是堅持爲每位司機服務時都使用手勢語言，當然，一種習慣改掉難，形成也不容易，並非一朝一夕，在工作中暴露出來的一些不足之處，蔣站長、管理員和班長都耐心的提點和指導我，在各位領導的關心下，我將逐步改進工作中的行爲習慣，使之逐步向規範化、標準化的方向發展。
文明服務沒有最好，只有更好，在努力建設和諧社會的今天，我將和其他收費員一起，樹立“溫情寧滬、和諧錫東”的服務理念，共創溫情、和諧、文明的寧滬之路。
321培訓心得篇5
我參加了中學教師全員培訓。通過這次培訓，我對數學教師這個職業的內涵有了更深一層的瞭解。這次中學教師全員培訓的內容十分豐富。通過認真的培訓和學習，獲得了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下： 通過對六個模塊的學習，我瞭解作爲一名數學教師不盡要在一線努力教學，與此同時要不斷地去學習和總結。教師應無私地將知識傳授給自己的學生，維護自己的學生，並關愛他們，以自己高尚的品行爲學生樹立起榜樣。教育不僅是教，更是教與學互動的一個過程。一味地向學生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。 在培訓期間，最讓我印象深刻的就是關於《統計與概率、綜合與實踐內容分析與建議》。其中的頻率估計概率這一內容中。指出在第三學段中，課程標準還提出了“知道通過大量地重複試驗，可以用頻率來估計概率”的要求。實際上，隨機現象表面看無規律可循，出現哪一個結果事先無法預料，但當我們做大量重複試驗時，試驗的每一個結果都會呈現出其頻率的穩定性。學生將在具體的試驗活動中，對頻率與概率之間的這種關係進行體會，知道大量重複試驗時頻率可作爲事件發生概率的估計值。爲此，可以設計下面的活動。【案例6】
(1)每人擲一枚均勻的硬幣10次，分別記錄下正面朝上和反面朝上的次數；
(2)將全班數據逐次進行彙總，並完成它的頻率統計圖（用線連接各點）；(3)下表是歷史上數學家所做的擲硬幣的試驗數據，這些數據支持你的發現嗎？表7-3 歷史上數學家所做的擲硬幣的`試驗數據試驗投擲次數正面出現次數正面出現的頻率數布豐404020480.5069德摩根409220480.5005費勒1000049790.4979皮爾遜1200060190.5016皮爾遜24000120120.5005羅曼諾夫斯基80640396990.4923
在這裏，能讓學生感受學習數學時，更瞭解到我們的數學家在這以前是做了多麼多的工作啊！只要我們有他們那樣的學習精神，就一樣會成就自己的夢想！這也是我們作爲老師應該給學生去溉輸的。
光有責任感還是不夠的，教師不應只成爲學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現和昇華。關愛學生首先應當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態度對待他們。除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向着積極、樂觀、上進的方向發展。除了關心他們在校的行爲，還應瞭解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。
321培訓心得篇6
質量是否有保障是博得消費者信任與認可的關鍵所在。一直來金立手機都以“金品質”而立天下，金立手機質優也得到了社會各界人士、廣大消費者的認可和讚揚。在面對各行競爭對手的同時我們如何更好的銷售金立手機?如何問對問題賣對產品?如何才能做到把話說出去，把錢收回來呢?以下便是絕對成交的八大步驟：
一、準備
產品知識的準備(金品質介紹)，服務禮儀的準備，銷售技巧的準備，(巔峯)情緒的準備，櫃檯陳列的準備，終端形象的準備，禮品的準備，產品的準備(進銷存“也叫盤庫”)，票單、筆的準備。
二、迎接顧客(攔截顧客)
在顧客進來我們3米視線內用眼光迎合顧客光臨，3-5秒鐘後自然道出“先生小姐，歡迎光臨!請看一下我們金立最新推出的音樂王手機m7，或者：請看一下我們金立gps導航手機l18!請看一下我們金立的圖吧電子地圖手機h90”在這裏我們要把每一個顧客當作是一定要賣手機的`顧客! 也可根據不同情況的顧客用不同的銷售方法，總之不要冷淡顧客，我們一定要記住：“來者都是客，進門三分親!”不管他是來買手機的還是來做什麼的都要認真接待!永遠記住：每一個顧客都將會成爲我們的成交客戶。這裏可以舉例子：賣水果的老闆是如何行銷的?在超市門前做拍賣的主持人!他們的激情和責任感與態度!
三、瞭解顧客需求(方向)
進門的對話就可以大概判定顧客的購買力，和顧客的購買需求方向!什麼功能?什麼價位? 這時我們要注意觀察好顧客的動向，眼神，跟進好每一個顧客。迅速做出判定!知道顧客需求所在，這時我們要推什麼樣的機子心中一目瞭然了。
四、功能演示(也叫產品介紹)
產品的介紹先從外觀設計到內部設計，材料選取，做工程度，通過部門檢測，所取得的認證與榮譽，功能範圍，針對顧客所提出的問題、功能作詳細的演示，有些功能一定讓顧客去體驗、操作、感受。主要演示主推功能、強勢功能和顧客所需要的功能。我們在這一演示過程中一定要注意正確拿機動作，按照一定的流程來操作，有步驟、有層次進行演示!把
顧客的思維牽引到我們的思維中來，讓他的思想跟着我們的思想走。
五、解決顧客顧慮
我們得出顧客所擔心的問題、所顧慮的難處時這時候我們就要急時給予解決。常會碰到顧客所提出的問題主要有以下幾種：
1、 這個手機價錢太貴了?(擔心錢或是找藉口，不是誠心想買)
2、 我要考慮考慮!(作不了決定，我們還沒有讓他覺得我們的產品優點給他帶來的好處)
3、 我先看一看!然後再作決定!(想和其他的機子或者其它的店鋪作一個比較然後再打算買)
4、 你們的質量?啊-------(對我們金立手機的企業文化、品牌不怎麼了解)
5、 有沒有禮品贈送啊?(貪小便宜，)
6、 有折打嗎?搞活動嗎?(這一個還是錢的問題和禮品的問題想要小惠)
7、 你們手機的功能太少了!反應不夠快!(這是比較專業的問題，尋找獨特的產品賣點)
8、 你們手機的音量不夠大!(這說明已經和其它機子作過比較了，說明客觀原因)
9、 你們金立手機的信號好不好?(擔心信號問題)
10、你們金立手機爲什麼都是那麼大?有沒有適合女性用的?(尋找款式，給你的藉口) 等等許多顧慮，發現一個解決一個，多問“是不是”“對不對”這樣的字眼提問顧客!多讓他回答“是”“對”後面也就沒話說了，沒話說了也就開單成交了。 總之，要耐心的一一解答顧客的顧慮，然後纔會問對問題賣好手機，把話說出去把錢收回來。
六、開單成交
把顧客的顧慮解決完後就要迅速成交，時間不要太長，記住“迅速成交”!開單過程中要注意一些忌諱話，那些該說那些不該說! 所謂的忌諱話就是： “你覺得我們的產品怎麼樣?”“是不是一定要買啊”“這個價位有沒有太貴啊?” 等等! 總之一句話影響我們成交的話題是絕對不能說的。和他聊一些開心的話題，轉移注意力!
七、售後工作 開單後一定要做售後服務，並且一定要檢查配件和贈品是否完全。好與不好另作要求!道別： “歡迎下次光臨!”“謝謝您的光臨!”“您走好!”“您慢走”。送客出店門。
八、轉介紹 我相信大多數人賣完手機就會忘記這一個程序，我們做銷售的賣完手機後一定要記得要求轉介紹。並且一定要告訴他：叫他給你轉介紹!給他意識“下次買手機一定要來這裏(比如說：)買!而且一定要跟你買!而且一定要買金立手機!” 各位同仁：銷售是一個多變的市場!我們要以不變應萬變。永遠記住：面對一個顧客要用多種銷售方法，而不是用一種方法去面對多個顧客!面對不同的顧客要學會靈活多變，銷售並不是一個定死的過程。世界銷售大王曾說過：銷售技巧的最高境界也就是沒有銷售技巧!
321培訓心得篇7
作爲一名本校的畢業實習生，我自認爲足夠的瞭解自己的母校，踏遍了這兒的每一寸土地，看過了每個季節的樹葉與清風，就這麼過了五六年，可直到這次我才真正的瞭解了母校的歷史文化底蘊。
有幸參加了這次的新教師培訓，作爲我人生中的第一個真正的職業，我對此無比看重，但是光重視卻毫無頭緒，所幸能夠接受到這次的新入職培訓，確實，作爲一名剛從學生轉變過來的教師，心態之類的容易放不輕鬆，雖然可能比起別人我能更好的瞭解到學生的心理，但是無法很快的轉變身份這是我的一大不足。
這次的培訓教會了我很多，每句話都值得細細消化慢慢體會，理想信念，道德情操，仁愛之心，職責所在、爲人師表、教書育人、立德樹人、德育爲先這些都是作爲一個老師必須要擁有的東西，我們都能夠明白，我相信只要我們心中記得這些，那麼做起來也並沒有多大的難度。
在工作中，在規定的時間內完成規定的事，教師是一個美好的職業，但是也是一個工作，我們熱愛於此，那就得努力的付出，既然交給我們的工作那就應該盡力去完成。
工作就和我們學校主打的技能一樣，用腦力勞動代替體力勞動，在很多時候，用腦子想一想如何做這項工作，做好這項工作，一次把話說到位，事情做到位，會有事半功倍的效果，把沒有效率的苦勞動轉化成有效率的功勞。
在班級中，在上課時，我們並不能且沒有權力與能力去評價孩子的未來，生活就是充滿更多未知與驚喜，一切皆有可能。
就算在工作中失敗，心情失落，但是在生活中，依舊要傳遞正能量，不讓一時的負面情緒影響了團隊與家庭的情緒，做好工作與生活共同美好。
況且，在我們眼中，不應該存在好壞差異，每個學生都是含苞待放的花朵，作爲一個教書育人的老師，我認爲育人這方面很重要，哪怕一個學生再怎麼成績低下，不拋棄不放棄，每個學生都是珍貴的存在，潤澤中等生，關愛潛能生，心有優等生，有成本意識，用最小的代價換取最大的教育成果。
學習完了教育層面之後，我們來到了這麼多年從未涉足的地方，校史陳列館，在這裏，我目睹了學校的起源，是如何從一個個小小的工廠發展成如今的偌大校園，往事如同電影一般在我眼前浮現，我彷彿回到了那個艱苦的年代與大家一起奮鬥，看着一張張優秀畢業生的照片，一個個多到數不過來的獎項，從1979年開始至今，短短四十年間，經過前輩老師們的幫助，纔有了現在美好的校園。
在以後的工作中，我一定會竭盡所能，端正自己作爲老師的態度，去培養學生達到前所未有的高度，選擇好自己的目標，努力的前進，不鬆懈學習，爲未來去奮鬥。
321培訓心得篇8
作爲一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今日所要培訓的資料。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德:
1、銷售員必須以客爲尊，維護公司形象。還必須遵守公司的保密原則，
2、不得直接或間接透露公司策略、銷售情景和其他業務祕密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。
3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。
其次，遵守公司禮儀儀表要求:
1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。
2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;
3、男性員工頭髮不蓋耳部，不觸衣領爲宜。
4、在爲客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。
5、提倡每一天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最終，就是專業知識的要求就是要對昨日培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧:
1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;
2、將自我的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關係;
3、經過交談正確把握客戶的真實需求，並據此迅速制定應對策略;
4、在客戶未主動表示時，應當立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;根據客戶喜歡的戶型，
5、在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;
6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫忙其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;
8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
