男 | 184CM | 37歲 | 5年以上工作經驗 | 本科 | 法學 | 已婚
工作類型： 全職
目前月薪： 保密
其它要求：
期望月薪： 面議
自我評價步入汽車行業12年，對汽車4S店運作管理及體系建設經驗較爲豐富，擅長於業績運營管理，經歷過別克（華能集團）、奧迪（中升集團）、保時捷（4S店），擔任職務：銷售顧問、展廳經理、銷售經理、銷售總監、副總經理，性格上：外向善於溝通，處事風格上：結果代表價值，重視過程把控，運營思路上善於創新，重視團隊建設與績效管理。工作經歷溫州市傑衆汽車銷售服務有限公司
2016年07月 — 2018年01月[1年6個月]
私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：首席執行官CEO/總裁/總經理
工作描述： 1、根據廠家年度下發的銷售、售後、市場商務政策，制定年度銷售及營銷策略、以及績效目標和各部門工作規劃；
2、結合股東設定的年度目標,進行分解、績效設定，跟蹤進度、及時調整、結果評估，建立激勵機制，確保各部門達成預定目標；
3、根據公司戰略規劃，制定溫州地區本品牌的市場開發及營銷工作，同時落實直營店開發建設，落實直營店股份及操作規劃和財務結算等工作。
成就：
1、協助董事長落實團隊整合，梳理業務環節，調整相關績效政策
2、建立公司規範化運作標準，實現公司朝着積極良性的方向發展
3、優化供應商合作規範及高效運作，實現雙贏
4、落實二級經銷商網絡建設，創立專營店合作模式，實現二網銷售網絡可持續發展
5、積極推進本品牌在溫州地區市場品牌推廣，提高本地知名度
6、合理定位售後維修服務部門，確保本品牌溫州地區開發階段的售後保障工作
7、建立和保險公司的合作機制，調整新保資源促進售後送修率
8、基於廠家售後商務政策，制定配件及工時價格，平衡服務及利潤
9、優化售後配件採購環節，促進備件庫存量及結構合理性，避免呆滯庫存產生
10、梳理售後供應商篩選，確保配件質量及價格的穩定性
11、根據階段性產值需求，合理調整售後服務績效政策，激發員工能動性
12、售後毛利率45%以上
溫州市力捷汽車銷售服務有限公司
2014年08月 — 2016年03月[1年7個月]
私營企業|汽車及零配件 職位：銷售總監
工作描述： 工作描述：
1、籌建事務(推進 PCN驗收第1、2、3階段驗收，以及開業審計)
2、團隊組建與日常業務運作體系建設
3、與PCN的相關部門對接，實現運營標準符合要求
4、基於PCN運作標準，全面落實銷售審計執行標準
5、根據年度PCN-DPA協議落實各項關鍵指標
獲得成就：
1、順利實現PCN的第1、2、3階段驗收通過，以及開業審計均爲一次性通過
2、2015年9-12月份實現銷量175輛，產生整車毛利約1000萬，毛利率6.7%，訂單（深度）訂金月維持在600萬左右資金面
3、PCN-DPA協議返利均全額獲得（銷售審計、銷量考覈、訂單審計、祕購等）
溫州中昇華奧汽車銷售服務有限公司
2013年11月 — 2014年08月[9個月]
股份制企業|汽車及零配件 職位：副總經理/副總裁
工作描述： 工作描述：工作職責及內容：
1、根據奧迪總部年度下達的銷售部、市場部、金融部、二手車部、精品部的商務計劃，制定年度銷售及營銷戰略、績效目標及各部門工作規劃；
2、依據各部門的年度目標,進行分解、績效設定，跟蹤進度、及時調整、結果評估，建立激勵機制，確保各部門達成奧迪總部及集團年度目標；
3、建立各業務板塊整合機制,協調業務執行中遇到問題,確保各業務指標的達成
4、關注售後業務運營狀況及整合營銷方案開發
5、協助總經理處理奧迪總部及中升集團下發的其它任務；
6、兼任銷售總監崗位的全部職責。
獲得成就：
1、獲得2013年奧迪年度全國最佳成長經銷商獎(全國共六家經銷商,浙江奧迪區域唯一獲獎經銷商)
2、帶領公司各部門順利通過奧迪總部德方標準檢查(全國抽查約38家),特別是在銷售標準管理上獲得德方認可
3、2013年銷售質量管理成績處於中升集團奧迪品牌(共九家奧迪店)第一名,並獲得集團認可與獎勵
4、全年實現衍生業務利潤額約2000萬（精品、金融、二手車、其它）
5、實現年度銷量1680輛，售後產值約5500萬，月度基本維持在500萬，進店臺次40批次左右
6、中升集團已任命前往台州晨隆（奧迪4S）接任總經理職務，基於要跨區域而放棄
溫州中昇華奧汽車銷售服務有限公司
2011年02月 — 2013年11月[2年9個月]
股份制企業|汽車及零配件 職位：銷售總監
工作描述： 工作描述：工作職責及內容：
1、根據奧迪總部年度商務計劃，制定年度銷售戰略、績效目標及銷售工作規劃；
2、依據銷售部門分解的績效目標，跟蹤、及時調整、考覈績效，建立激勵機制，確保各銷售團隊達成績效考覈目標；
3、制定和改進銷售部門內部管理制度、業務流程等相關規定，監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化，確保標準檢查、祕採、CSS達成既定目標；
4、根據銷售進度、庫存量、資金效率以及外部市場競爭環境，制定有針對車型的銷售價格政策；
5、處理客戶抱怨與投訴；
6、依據銷售部門年度目標制定年度銷售部門人員規劃和團隊培養；
7、積極保持與一汽大衆奧迪浙江區域各業務部門的持續協作關係；
8、協助總經理達成集團下發的汽車衍生業務的指標。
獲得成就：
1、獲得2012年奧迪年度全國最佳銷售總監獎(全國共八位,浙江奧迪區域唯一獲獎者,並前往意大利頒獎)
2、首年帶領銷售團隊參加奧迪之星,並晉級全國大賽(奧迪浙江區域共五名)
3、實現全年奧迪銷量2032輛,超額完成總部下達的銷售任務,並在銷售質量成績上(CSS.祕採.標準檢查)取得第一檔和通過奧迪總部標準檢查,順利獲得奧迪銷售質量獎勵
溫州市華盈汽車銷售服務有限公司
2008年09月 — 2011年02月[2年5個月]
私營企業|汽車及零配件 職位：銷售總監
工作描述： 工作描述：工作職責及內容：
1、根據上海通用別克總部下發的年度銷量計劃，制定銷售部年度BPD關鍵目標；
2、依據年度BPD關鍵目標，進行指標分解、跟蹤、及時調整、考覈績效，建立激勵機制，確保各業務指標的達成；
3、制定和改進銷售部門內部管理制度、業務流程等相關規定，監督、落實銷售流程和銷售管理標準化，確保季度MAC檢查、暗訪、CSS達成BPD設定的目標；
4、根據銷售進度、庫存量、外部行情，制定有針對性的銷售價格政策；
5、依據銷售部的年度目標，規劃銷售部人員的配備與培養；
6、處理客戶投訴,關注基盤客戶的關係維護；
7、保持與上海通用別克五區各業務主管的溝通，及時反饋、獲取相關數據。
獲得成就：
1、順利完成上海通用別克2009年下達的1680輛銷售任務,實現在溫州地區銷量第一名,季度日常銷售運營管理獲得MAC評分95分以上,處於溫州地區最高水平
2、獲得2009年上海通過別克年度銷售四星經銷商榮譽(最高五星)
溫州市華盈汽車銷售服務有限公司
2005年05月 — 2008年05月[3年]
私營企業|汽車及零配件 職位：銷售經理/主管
工作描述： 工作描述：工作職責及內容：
1、管理銷售展廳團隊，協助銷售經理完成團隊人員規劃及績效考覈；
2、管理銷售前臺日常排班，確保前臺信息錄入及時與準確；
3、監督銷售團隊對銷售流程的有效執行，確保客戶滿意度及成交率；
4、管理展廳環境、展車整潔、試駕車維護；
5、參與銷售價格把控與反饋，以及訂單、合同等文件的審覈；
6、參與制定實施銷售團隊的日常培訓；
7、協助銷售團隊對金融、二手車業務的諮詢與辦理；
8、協助庫存管理員處理商品車運輸質損與索賠工作；
9、協助銷售顧問進行商務談判，必要時參與解決客戶投訴。
獲得成就：
1、獲得溫州華能集團優秀基礎管理稱號
2、帶領展廳銷售顧問參加別克之星大賽,獲得晉級別克五區,並得到集團獎勵
溫州市華盈汽車銷售服務有限公司
2003年12月 — 2005年04月[1年4個月]
私營企業|汽車及零配件 職位：汽車銷售/經紀人
工作描述： 工作描述：工作職責及內容：
1、接待意向客戶的來電來店諮詢，並建立客戶信息檔案，及時有效跟進；
2、執行上海通用別克的銷售流程，確保客戶滿意度與暗訪成績；
3、積極主動的向客戶展示別克品牌及車型的特點；
4、完成新車銷售、二手車置換、金融業務的辦理，達成各項關鍵業績指標；
5、處理客戶投訴及維護基盤客戶的關係；
6、積極響應公司上級領導及廠家總部下達的任務。
獲得成就：
1、2004年榮獲本公司銷量第一名,
2、獲得2004年上海通用別克之星
教育培訓 江西理工大學 (2012年02月 - 2015年01月)
學歷教育 | 本科 | 法學
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