類型： 全職
婚姻： 未婚
院校： **大學
電腦： 熟練
主修：
英語： CET6
求職意向INTENTIONOFJOB 工作職位： 房地產開發/策劃專員 佛山禪城區求職狀態：
發展方向： 房地產策劃方向培訓教育DESCRIPTIONOFJOB 2003-09-2007-06華南農業大學土地資源管理專業
2000-09-2003-06信宜華僑中學高中
技能特長SPECIALSKILL 專業課程涵蓋《房地產金融》、《房地產經濟學》、《市場營銷》、《地籍管理》、《房地產估價》、《城市規劃學》、《土地管理學》、《微觀經濟學》等，具備紮實的房地產開發、策劃等理論知識
掌握SWOT、FAB、SMART、4C等模型分析工具。工作經歷EXPERIENCEOFWORK 2013/2--2015/3：龍光地產控股有限公司佛山分公司（150-500人）
所屬行業：房地產開發
營銷策劃部策劃經理
一、龍光君悅華府
1、統籌項目的營銷推廣工作，推廣主題、推廣渠道、推貨節奏。
2、制定階段性的促銷方案，編寫促銷口徑，跟進促銷效果。
3、指導下屬完成相應的推廣渠道執行工作，並監控結果。
4、監控市場動態，分析市場走勢，並形成口徑，對銷售進行培訓。
二、龍光天湖華府（2013年地王項目）
1、跟進前期的項目規劃工作，例如銷售中心裝修風格、板房裝修、園林風格等建築、園林方面的規劃、調整以及定稿。
2、與設計部、成本部等橫向部門進行溝通，提高自身對建築、園林、裝修等方面的知識與涵養。
2010/5--2013/2：佛山世聯房地產顧問有限公司（5000-10000人）
所屬行業：房地產開發
事業四部高級策劃師
一、招商依雲天匯
1、撰寫招商依雲天匯1座、10座的定價策略方案，並制定一戶一價和優惠折扣；組織開盤的相關工作，包括開盤流程動線設計，落實、培訓各區如簽到區、等候區、抽籤區、銷控區、財務區、簽約區等崗位人員，以及準備開盤物料，安排活動公司進行布場。
2、根據成交客戶的情況，編製成交客戶地圖，篩選推廣渠道，進行鍼對性的精確投放。
3、根據推貨產品的情況，對接廣告公司，及時調整推廣主題，釋放項目熱銷，市場追捧的信息，更新線上、線下的推廣畫面，例如由“靜燈湖、享繁華”，“領軍全城熱銷，130-170方南區王座即將發售”過渡到“匯一城榮耀，6米高廳悅燈湖”等
4、每週定時編寫促銷短信、項目軟文，更新新浪、搜房、房訊網等各主流網絡論壇內容，保持項目的市場曝光率。
5、根據依雲天匯現場園林、板房的實際情況，對板房、園林、看樓路線進行升級建議、突出板房的尊崇、大氣、質感，以及園林綠化的舒適、細膩，並對看樓路線進行了重新整改，展示依雲天匯千燈湖豪宅盤的品質。
6、監控市場動態，及時更新市場信息、並對銷售進行培訓，加強銷售對市場理解、提高市場敏感度。
要點：具備獨立操作城市核心區高端豪宅盤的能力，從推廣鋪排、展示區品質提升、推廣主題的調整到廣告畫面的設計把控、目標客戶羣的挖掘、廣告投放等一系列環節，具備較強的統籌能力。
二、萬科繽紛四季
1、撰寫萬科繽紛四季西區整體營銷方案，從區域規劃利好、周邊配套、市場競品的推貨節奏、競品面積段，以及自身成交客戶的訪談等方面的分析，結合西區的地塊價值、產品特徵，推導出萬科繽紛四季西區的形象主題、營銷策略、以及根據區域市場的不同，差異化地拓展客戶。
2、根據營銷節點，制定繽紛四季36號樓、27號樓的定價策略、一戶一價、以及收籌方案；組織、落實開盤流程及其人員安排、物料準備。
3、根據推貨節點，組織、安排繽紛四季南區二期車位的開放、開賣流程，對整個開放、開賣流程進行把控，從車位開放的車位圖、車位樓盤表、車位不利因素、開賣流程等物料公示；到開賣當天的簽到、等候、抽籤、銷控、財務、簽約、複覈等各個環節進行了統籌，共推出801套，成功銷售460套，消化率高達57%。
4、組織、安排繽紛四季西區前期推廣的渠道資源收集，例如戶外、候車亭、公交車、電視、小區燈箱廣告、報廣、dm、定點短信等，並落實項目外展點的場地、排期、布場工作。
要點：提升了品質大盤的操盤思路，對市場、客戶、產品三者的關係有更加深入的理解，熟悉大型開盤活動的流程，有實際組織大型抽籤、搖號等開賣活動的經驗。
2008/8--2010/5：廣東信業地產集團（150-500人）
所屬行業：房地產開發
營銷策劃部高級策劃專員
一、肇慶尚城國際
1、現場詳細勘察尚城國際一期產品情況，通過市場比較法，制定項目基準價格、各棟銷售均價、最終制定一戶一價，以及優惠折扣。
2、根據市場競爭情況，以及營銷節點例如五一、國慶、春節、新貨入市等，協助制定相關優惠促銷措施、推貨策略，促進達成銷售目標。
3、不定時監控市場，瞭解競爭對手的優惠折扣，成交情況；反饋信息，供領導決策。
4、協助完成月度的營銷策略、推廣鋪排、媒體投放計劃；對接廣告公司，跟進各階段的戶外廣告、電視標版、短信等宣傳媒介的設計、製作、執行工作。
5、評估投放效果，針對營銷推廣中存在的問題，進行分析，並提出可行性的建議，提交月度營銷總結報告，促進銷售工作順利進行。
6、分析宏觀環境，項目餘貨、市場供求情況、以及未來競爭態勢，制定尚城國際2013年年度營銷策略。
7、執行首批業主收樓現場包裝工作，協助相關優惠促銷方案，促進銷售！
8、根據公司一、二級工作計劃，完成相關的營銷節點現場執行工作，並維護展示面。
要點：參與該項目形象輸出、產品面積輸出、價格確定以及輸出、開盤信息輸出、以及業主收樓等各個階段，熟悉各重大營銷節點優惠促銷措施，掌握常用物料的製作、運用技巧；對報廣、戶外、電視標版等設計有一定的把控能力。
二、肇慶珀麗灣
1、珀麗灣二期產品定價，從朝向、景觀、採光、通風等進行分析各棟、各樓層、單元的情況，協助主管制定價格策略。
2、參與珀麗灣三期展示面的研討，從園林展示區範圍、位置；板房軟裝、硬裝裝修標準，裝修風格等方面進行了深入的溝通，協助提交三期園林、板房示範區方案報告。
3、根據市場情況、自身項目的餘貨結構，分解項目年度銷售目標，從推貨節奏、推廣主題、渠道選擇、公關活動、促銷優惠等進行深入的思考、溝通，協助制定珀麗灣2013年營銷策略。
4、監控市場動態，例如林隱天下、順寶天譽、錦繡山河、中原明珠、金沙咀國際廣場、碧桂園山湖城、祈福海灣等重要競爭對手的銷售價格、優惠措施、產品消化情況。
要點：獨立監控市場，掌握常用定價策略的方法；熟悉二、三線城市板房軟裝、硬裝裝修標準；具備撰寫策略性報告的能力；對項目園林規劃設計、戶型產品設計有一定的認識。
三、中山尚譽名築
參與尚譽名築的前期市場調研工作，主要調研：
1、競爭對手的建築風格、管理費、產品類型、成交均價
2、各面積段產品銷售、餘貨情況；商鋪的開間、進深、及其租售情況
3、客戶購買心理、獲知渠道、可接受價格範圍、意向建築風格、可接受面積段
通過以上內容，爲項目形象定位、產品定位、規劃設計等提供市場信息資料支撐。
要點：清晰項目前期定位所需的基本市場信息，具備市場調研、以及報告編寫能力。
2007/9--2008/8：信宜市國土局
1、負責農村集體用地用途複覈、違法用地審查以及地籍管理。
2、統計、整理年度各鎮的國有、集體用地情況，協助上級部門撰寫年鑑。自我評價EVALUATIONOFSELF 通過現場執行、市場監控、市場調研、營銷推廣鋪排等多方面的鍛鍊，掌握項目營銷策劃所需的知識、物料運用技巧、以及基本操盤技能；
經歷過剛需盤、豪宅盤、別墅、洋房、公寓等多種產品的鍛鍊；熟悉項目前期定位、產品設計、園林規劃、營銷推廣、業主收樓等環節，具備較強的實際操作能力和方案編寫能力。
工作層面嚴格要求自己、高效完成工作，爲團隊貢獻自己的能力，和團隊一起完成各項銷售任務，創造價值！
