尊敬的各位領導和老師你們好：
我今天能站在這兒作爲優秀個人代表發言，我感到莫大的榮幸，我作爲在校區工作多年的一名教師，是學院把我從一名剛畢業的大學生培養成爲具有一定教學經驗的教師，我的成長離不開學院，對此我充滿了感恩。爲我院的招生工作做點事，我想是我應盡的職責，比起學院對我的付出，我做的還是很少很少。感謝校區領導和我們常州招生組，給予我工作的肯定。我主要在我的家鄉常州溧陽招生，溧陽山青水秀，氣候宜人，天目湖被譽爲“江南明珠”、"綠色仙境”，是江蘇省五大旅遊度假區之一。
下面我從幾個方面來講述我的招生工作：
溧陽的招生介紹
第一：溧陽招生狀況
考生只填報高中志願，其他志願一概不填，在溧陽沒有招生現場諮詢會。分數下達後，一般在6月26~30日左右，職業學校到各中學裏設攤，現場招生學生，或學生主動到職業學校報名，完全是雙向選擇所有的招生任務必須在分數下達後的兩到三天內完成。在7月3日，參加在溧陽職教中心舉辦職業學校最後一次招生會，一般我們能錄取3~5名左右，人數不多，主要是起宣傳作用。
第二：在招生過程中我所做的工作
第一步、走訪國中學校：利用“五一”長假，我走訪了五所初級中學。送去我院的招生資料。
第二步、召開溧陽籍招生動員會：我曾開展溧陽籍學生的包餛鈍活動，我記下所有學生的電話號碼，平時有空也到教室和學生溝通，回到溧陽後我打電話給學生家長，詢問他孩子的情況，顯示我院對學生的關心，同時通過家長聯繫親朋好友的九年級生源，通過家長宣傳我院的知名度。當我獲得九年級考生的聯繫電話後，開始跟蹤九年級考生，並和他們保持聯繫，同時通過九年級考生影響周圍同學，歡迎他們報考我校。這個方法是相當不錯的，大約有1/5的新生是通過這個方法來報名的。
第三步、走訪九年級學生：在老家的親友比較多，分佈廣，利用親友團進行宣傳。在我家附近，我更是展開地毯式搜尋，一個不漏地對九年級考生進行動員，發放招生資料。到親戚家裏，瞭解村上的九年級考生，併到考生家獲得聯繫方法。我記得有一天我一個一個村挨個宣傳，一直到晚上，天都黑了，腳都走不動了，回家的車也沒有了，後來找到熟人才把我們送回家。靠這個途徑，一般走訪十個考生至少會有一名報考我校。
第四步、在校門口發放招生資料：在會考結束的當天下午我發動我的親戚在學校校門口發資料。我認爲效果並不太好，主要起到宣傳作用。
讓我感動的是，當年我的國中班主任老師，現已70歲，通過他的學生，幫助我發放招生資料。同樣我的高中班主任也盡心盡力，想辦法幫我招生，師生情誼延續20多年。
第四：一起分享招生過程
我到考生家裏宣傳，家長問：我的孩子要讀高中，不想上你們高職校讀書？意思是不歡迎我的到來。
我答：我今天到你家來，不是讓你的孩子上我校，是想發一些資料給你，讓你們瞭解我校，並帶給你們的同學，幫我宣傳一下，假如你們同學考不上高中，請你幫我向他們介紹一下我校的情況，歡迎他們報考我校。
家長問：我不願意我的孩子到蘇州去讀書，太遠了？
答：假如你們不捨得孩子上外地讀書，不想讓他們開開眼界，就在溧陽本地讀書吧。實際上去年到我校讀書的孩子家長也是一樣的心情，孩子第一次離開父母很不放心，但過去半年後，我再問學生適應蘇州的生活嗎？他們毫不猶豫回答我在蘇州生活很好，蘇州城市非常美麗。小鳥總要第一次飛翔，孩子總要斷奶。剛開始不適應很正常，慢慢就適應了。
家長問：蘇州就業如何？
答：我這樣打比方：溧陽和常州相比肯定常州的就業好，蘇州和常州比呢，當然是蘇州好了。在溧陽職校讀書的學生有1/3要派往蘇州工作，這點肯定你們知道。
家長問：你們學校很好，爲何你還要到考生家裏來宣傳呢？
答：因爲常州會考報考職校，不填志願，完全是雙向選擇。考生無法獲得我校的情況，就不會報考我校，而我們也不能把資料發給學校，因爲學校要求學生報考本地的職校。所以我們只能到考生家裏來宣傳，讓考生把信息帶給他們同學。其實我們校長很重視宣傳工作，要求我們全體師生必須走訪考生家庭。今天到你家，雖然打攪你們，但也是給你和你們同學多一個選擇的學校機會，可以選擇報考蘇州。
（因爲到招生的最後，總有不能選擇的幾個剩餘專業，家長就嫌是沒有人要的專業，認爲是很差勁的專業）家長問：就剩這個專業，肯定是沒有人報考的專業，肯定很差，我孩子也不想報考。
答：學校設計專業肯定是爲了滿足不同需要的考生而設計的，既然專業存在，肯定有他的市場，否則沒有人報考，我們也就開不下去了，肯定要停止招生。專業不存在好和壞，要看你孩子的興趣，將來想從事的職業。作爲招生來講，肯定有幾個專業最後完成招生任務，但請你們一定不要有這樣的想法，剩餘的專業肯定是最差的專業。你知道售樓處吧，最後一套房子是最差嗎？開發商肯定把最差的房子首先買出去，等以後開盤，景觀房，套型好的房子推出，100%再漲價。我們雖然不能和售樓處相比，但我們是根據學生的興趣，根據學生成績來幫學生選擇專業。
當一位考生辦理招生手續後，別忘了添加幾句話給家長，你回去聯繫你們同學，看是否有一起來我校讀書的 ，這樣你們兩個人到蘇州讀書也有個伴，以後在蘇州工作也有伴，象兄弟姐妹一樣，在家靠父母，在外靠朋友嗎。如果今年你的孩子在我校讀書，感覺比較好，請你們明年介紹你們的親朋好友報考我校，如果你們對我們學校不滿意，請你一定告訴我，我把意見傳達給校長，讓我們改進不好的地方，一定給你們家長一個滿意的答卷，選擇蘇州，選擇我校一定不會讓你們失望。誠懇的態度，實事求是的說法，使得家長對我特別的信任，使我的招生工作能順利進行。
在招生中存在地方保護主義嚴重，沒有穩定的生源基地等問題，也有被家長冷眼相看，被中學校長趕出校園的尷尬，我在招生中付出了很多艱辛，但能完成招生任務，任何的困難都不足掛齒。能爲學校做一點點的事，我感到無比的高心，在招生中也同時鍛鍊了自己的營銷能力，真的很感謝學校。
第三：感謝
1、 感謝校區領導和我們常州招生組，對我的信任，讓我連續三年承擔常州的招生，有機會對家鄉有深層次的接觸，重新拾起故鄉的深深回憶，尤其家鄉的親友、好友給了我很大的支持，激發了我對家鄉的熱愛，也立志爲家鄉人民多作貢獻。希望我們鐵道學院能爲我的家鄉培養更多有用人才，同時也爲蘇州的發展獻上溧陽人民的聰明才子。
2、 感謝我們的常州招生團隊，在凌雲和蔣偉輔兩位組長的指導下，團結一志，齊心協力，衆志成誠，較好的完成學校的招生任務。尤其在最後一天，還缺三個製冷專業時，我們的組長髮出死命令，“不完成製冷專業堅決不回家”。最後我們使出渾身解數，不但完成三個製冷專業的招生，還多招了一個製冷專業。感謝年輕的周鈺老師，因爲你的努力，你的加盟，使我們能順利完成招生工作。
3、 感謝我的父母，雖然父親曾身患重症，但時刻想着女兒學校的招生工作，365天天在宣傳我校，隨時隨地在尋找考生，登記考生聯繫方式。在我招生諮詢期間也是天天陪伴我，給我很多幫助。我家已經變成了一個招生現場辦公點。我想說父母永遠是孩子的堅強後盾，感謝父母。
