同志們：
今天，市林業局專題召開茶產業發展暨茶品牌產業聯營簽約儀式，這充分體現了市林業局黨組對茶產業發展及茶品牌的創建打造這兩項工作的高度重視。剛纔，茶葉公司與區三大茶葉主產區的5家重點茶企業簽訂了聯營協議，相互交流了發展經驗，提出了下步工作打算和想法，這標誌着漢產茶葉公司聯營打造茶品牌正式啓航。下面，我談三點想法。
一、爲什麼要召開茶產業發展暨茶品牌產業聯營簽約儀式座談會
隨着漢產茶葉的快速發展和人們生活水平的不斷提高，茶產業逐步成爲農業結構調整的重要方式和促進農民增收的重要支柱產業之一。加快漢產茶葉的發展，加強產業聯營，共享茶品牌，是擴大漢產茶葉市場份額、提升產品市場競爭力和生命力的必然趨勢和要求，對推動茶文化發展、復興漢口“東方茶港”之路具有重要意義。
（一）全面分析茶產業狀況。十一五期間，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，在市直有關部門的大力支持下，全市茶產業在市區相關扶持配套政策的激勵下，總體規模約爲8萬畝，呈現出三大特點：一是產品的品質好；二是消費的潛力大；三是市場的前景好。
（二）交流茶產業的發展經驗。每個茶葉企業的生產、加工、營銷等的每個環節都有自己不同的經驗。江夏區鄭家山茶場茶葉基地標準很高，已達到全省一流的標準。綠島公司生產烏龍茶，新洲騰雲山、白花香茶場生產白茶。今天參加座談會的20餘家茶企業都有各自特色和發展經驗，值得大家相互學習和交流。
（三）正式啓動品牌茶營銷。去年國家工商總局正式註冊茶商標，爲茶品牌運營奠定了堅實基礎。目前茶基地總規模達7-8萬畝，茶品牌商標已經註冊，這爲下一步茶產業的發展，茶品牌的經營奠定了一個堅實的基礎。這個品牌在全國是有一定影響力的，今天雖然只簽約5家，我想對其他的茶企業是有促進作用的，對相關企業的發展必定起到一個長期的推動作用。
二、如何加快我市茶產業的發展
就武漢市氣候條件、地壤結構和地理條件來講，茶產業的基礎條件是非常具備的。發展茶產業是調整產業結構的需要，是增加農民收入的需要，是滿足市場需求的需要，還是發展生態文化的需要。茶產業既有經濟效益，又有生態效益和社會效益，對生態旅遊的發展、生態文化的打造都奠定了一定的基礎。發展茶產業就是將林業的三大效益有機結合的一個很好的載體。武漢市“十二五”期末，茶業發展的總體目標是發展到15萬畝，5年新增7-8萬畝，每年新發展約1.5萬畝。要實現這個總體目標，我認爲要強化五個方面的工作措施:
（一）基地建設的標準化。發展茶葉的前提基礎是建基地。要建基地，首先就是要科學規劃佈局。結合編制林業“十二五”規劃，各區要精心謀劃發展多少茶葉，在哪裏發展，如何發展，搞好定位、科學規劃、成片開發。標準化就是要規範建園標準，包括密植的基數、底肥的要求、抽槽相關規格等。建園的標準、條件如何，直接關係到今後的管理、今後的採摘、今後的加工，所以基地建設不標準，就不可能有很大的發展，不會有很高的發展水平。同時，大家一定要克服重栽輕管的傾向，茶葉的除草、施肥等，都有它內在的規律，大家一定要既重栽又重管。
（二）灌溉系統的自動化。目前在搞農村安全飲水工程，蔡榨、木蘭的茶園基本上都利用上了這個工程，把水渠引到山頂。茶園基地建設必須要有相應的灌溉條件，如果沒有，遇到大旱，多年的努力將會毀於一旦，茶葉不一定會死，茶葉受幹時間長了，肯定會影響茶葉的出牙率，所以我認爲灌溉系統一定要自動化。
（三）製作工藝的規範化。目前有些茶的製作工藝還是傳統的手工工藝，衛生條件等都無法達到要求。原始的、粗放型的生產已經適應不了當前形勢發展需要，隨着規模化、無性系茶葉的生產，今後發展趨勢必須引進相應的設備，保證相應的衛生條件、包裝條件。從長遠來看，規模化的生產，必須是機械化的採摘和加工，否則，成本高昂、效率低下、競爭力弱。同時機械設備還可申報相應農機產品政策補助。
（四）種苗選育的科學化。茶產業的發展，種苗是關鍵。這幾年，局造林處、林科站以及各區種苗站爲武漢的茶產業的發展，爲其他林產業種苗繁育提供了強有力的技術支撐，應給予充分肯定。但還有潛力可挖，湖北五峯縣的“採花毛尖”茶種苗選育實現了三化，即“育苗本地化、育苗工廠化、育苗訂單化”，值得我們學習借鑑。各區在制定林業“十二五”規劃時，要把茶葉的種苗繁育放在首位。
（五）產品銷售的品牌化。目前，武漢的茶葉品牌，可以說是百花齊放，全市500畝以上規模的有幾十家，但大多數都是以茶場所在地的地名作爲品牌。這個所謂的品牌，只能是在狹小的區域內有一定的影響，放在大的市場中，沒有殺傷力，也沒有競爭力，所以林業局作爲茶產業的職能部門花這麼大的氣力，下這麼大的功夫，來抓茶品牌的創建，提升其影響力。今後茶產業發展的重中之重就是要發展品牌茶，按照“一頂帽子大家戴”的運作模式，實現“大商標下套小品牌”，這是武漢市茶品牌發展的必由之路。
三、如何共享茶品牌
“茶”品牌商標來之不易，如果茶葉公司不銷售武漢市的地產茶就失去了品牌的意義，那就是無源之水。目前，茶葉公司的高檔茶葉都是在全國採購的優質茶，基本上很少有武漢本地茶，這就是武漢市茶品牌的現狀。就武漢市茶產業來講，如果沒有這樣的品牌，地產茶就缺乏市場競爭的支撐點，長此以往，就會成爲無本之木。營銷地產茶，地產茶要借這個品牌，雙方聯營，優勢互補，這樣才能促進武漢茶產業的順利發展、持續發展。如何經營好、打造好茶這個品牌，我講六條具體意見：
（一）有償聯營。從理論和法律上講，目前這個品牌是由市林科站和公園共享此品牌，原則上今年新加入、新使用商標的企業要交3萬元品牌使用費，由申請使用的企業交1萬元，市林業局爭取科技項目補助2萬元。
（二）制定標準。標準怎麼制定，各個相關企業按照各自的優勢品種、加工條件、市場行情，自己定位，再由市林業局成立一個茶產業發展專家委員會進行評審，制定相應茶品牌標準。同時要有實物樣品留存，每個合同都要有規範的文字標準，不能把這個品牌弄砸了，都要按照統一的標準來驗收。
（三）統一策劃。統一策劃包括包裝、宣傳、營銷等。包裝可以由企業自行設計，也可以委託公司提供一個總體的設計方案，原則上圖案要協調，與總體包裝相匹配，才準推向市場。要做到從宣傳產品向宣傳品牌轉變，由產銷一體向產銷分離轉變，由單一的營銷向立體的營銷轉變。
（四）靈活銷售。從一個品牌的運作而言，全面發展的趨勢就是要生產企業和銷售企業之間形成一個利益共同體，按照相關茶產業的標準，由公司總部統一生產、統一加工、統一包裝、統一銷售。在目前聯營模式下，可以有兩種不同的銷售方式。對現階段有固定消費羣體的可以採取自己銷售一部分，對銷售有困難的可以委託茶葉公司來統銷。
（五）動態管理。今天簽約的5家茶企業和其他還未簽約的茶企業，只要條件成熟，通過公司考察和專家委員會的評審後，都可以共享茶品牌。但在實施過程中，如果企業違反了相應的合同條款，沒有達到相應的技術標準，對茶品牌造成了不良影響，主管部門將對當事方亮黃牌，採取相應措施，堅決做到寧缺毋濫，穩紮穩打。
（六）政策扶持。目前我市對規模在500畝以上的新建茶園，每畝補貼600元，全國目前基本上沒有補貼比這更高。下步，我們還將積極爭取市政府的財政補貼，加大對茶產業發展的支持力度，凡是納入茶品牌的企業，嚴格履行合同的，優先支持，包括從產品的包裝、宣傳、營銷和相應的設施配套等。
下步，我們要進一步加大資源整合力度，創新運作模式，加強服務協調，強化技術支撐，紮實推進漢產茶葉和茶品牌的快速發展。
