通過寫心得體會，我們可以培養自己的表達能力和寫作能力，心得體會的書寫能夠深入地瞭解自己的內心世界，從而更好地管理情緒和壓力，以下是本站小編精心爲您推薦的年度心得模板7篇，供大家參考。
年度心得篇1
轉眼間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，爲了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成爲一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將20__年度工作情況總結如下：
一、師德方面
加強修養，塑造“師德”。我始終認爲作爲一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因爲這是教師的立身之本。“學高爲師，身正爲範”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。爲了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面
虛心求教，強化自我。20__年度我的教學工作分爲兩個階段：20__年x月20__年x月我擔任__級x班的教學工作，20__年x月至今擔任20__級__兩個外語實驗班的教學。對於一名教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨着歲月的流逝，伴着我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。爲了儘快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文教學雜誌進行教學參考，而且還借閱大量有關中學語文教學理論和教學方法的書籍，對於裏面各種教學理論和教學方法儘量做到博採衆家之長爲己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由於自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裏儘快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
第三是做到“不恥下問”
教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由於學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
我第一年帶高三畢業班，我深感責任之重大。爲了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高三語文教學。爲此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向老教師學習，抽出業餘時間向楊遠大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。
這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鑽研教學，虛心向老教師學習，我自己感到我比前兩年的我在教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個外語實驗班的教學，我更是一點不敢放鬆，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學年的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責
我所帶的__級x班是我踏上教師，崗位第一年就擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業餘時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到;反對學生做的，我也堅決不做。
經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關係融洽。由於我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關係非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。不謙虛的說__級x班在學校開展的各項工作取得的成績都名列前茅，先後獲得：學年學習成績第一，校運動會團體總分第一，校籃球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比第二，衛生流動紅旗數次等等榮譽稱號。隨着升入高三，我把班級工作的重心轉到學習上來。如果說高一高二我是在培養學生全方面發展，給他們打好一個良好的素質基礎，那麼現在高三我的班主任的工作任務就是在學生各方面能力大幅提高的基礎之上使他們專注於他們的學業完成和實現他們自己的大學夢。我希望從我帶的班走出去的學生都是“合格品”，都是有用之才。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我
認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章制度，今後繼續堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
年度心得篇2
我們的家由愛撐起，我們的國以和矗立。我們的國家之所以能夠屹立在世界民族之林，經久不衰，就因爲我們——以和爲貴。作爲一名中國公民，我們有義務維護國家的“和”，就有義務去了解和維護能夠讓我們家融國和的根本——《憲法》。
在許多人心裏，憲法是高高在上的，似乎離我們很遙遠，30歲的小張曾經也這麼想，直到……
從他出生開始，他就受到了憲法的保護，他和其他人一樣有了作爲一個單獨個體的“人”的權利，任何人——包括他的父母，都不能隨意地傷害他、虐待他;6歲，他上國小了，他有接受教育的義務和權利;18歲，他成年了，他要爲自己的行爲負責了，他有了選舉權和被選舉權，也有了贍養父母的義務了;22歲，他大學畢業了，要找工作啦!曾經的“熊孩子”也要獨立勞動維持生計了，他要行使勞動的權利與義務了;23歲，工作一年的他第一次休年假——勞動者是有休息的權利的;26歲，他牽着心愛的她，步入了婚姻的殿堂，有了“小小張”，小張不僅要贍養父母，也要養育“小小張”了，因爲婚姻、家庭、父母、兒童都是受法律保護的;29歲，他買下了自己的房子，雖然很辛苦，但是生活也多了一份踏實，多了一份幸福，因爲他的房子是受法律保護的個人財產;30歲，也就是現在，小張的父母退休了，倆老人來到小張所在的城市，他們其樂融融地生活在一起，這退休的老倆口的生活也受憲法的保護。
30歲的小張轉變了想法：憲法是中華人民共和國萬法之母，它與我們的生活息息相關。而我們呢?是無數“小張”中的一員，從呱呱墜地，憲法就像一把無形的巨傘，時刻保護着我們，讓我們倍感安全、幸福，讓社會愈加融洽、和諧，讓國家日益強盛、繁榮。
年度心得篇3
今日，我們要進行的車間裏最先進的工種之一——電火花數控線切割加工。這對於我們來說比較陌生，由於其神奇而準確的操作，讓我們產生極大的興趣。由於這是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較爲複雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發生人身和設備事故，所以今日教師在開始前給我們詳細介紹機牀的四大組成部分及其主要作用：。數控裝置、機牀部分、運絲機構、、絲架、、拖板(x、y方向)在計算機控制下，作協調的成型運動、牀身(固定各機械、傳動系統)組成;高頻衝電源，作用有二個(供給時間極短的脈衝放電)、工作液系統(。絕緣作用;排屑和冷卻作用)。
數控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，並把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，可是速度比較慢，由於我們僅有一個上午的時間，教師直接給我們示範在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機牀，讓其自動切割。看者數控裝置上那麼多的操作按扭，一時真不知從哪裏下手，教師反覆的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最終我們從圖形庫中調用出一個“心型”圖形，將其送入切割系統，並在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚歎工程技術的先進，可惜由於自我在設計圖形時沒有調整好縮放大小，最終得到了一個十分細微的作品，同組的同學都樂壞了。雖然在實習過程中很辛苦，但卻衝斥着我們甜美的微笑。
年度心得篇4
爲期兩週的土木工程測量實習已經接近尾聲，而我們的實習任務也早已完成了。在這次實習中，我們以小組爲單位，在組長吳燦容同學的帶領下，通過組員的共同努力，冒着炎炎烈日，不怕吃苦，精確測量，圓滿完成實習任務。
通過這次實習，我學到了很多很多，首先是小組成員要有團結合作精神。我們的測量工作往往需要多人合作才能完成，單獨一個人是沒辦法進行測量任務的。比如，測導線夾角，要一個人讀數一個人拿花杆定點。只有組員團結合作，服從組長安排，測量任務才能順利進行。次是要有紮實的理論知識。我們的測量任務是專業性比較強的工作，沒有紮實的理論知識作爲基礎，根本就不知道要幹什麼。然後就是工作中要有嚴謹的態度。大家都知道，土木工程測量是做工程的基礎，如果在搞測量作業是工作態度不嚴謹，不認真，導致出現較大誤差，那麼測量數據一旦交付使用單位使用，則後果不堪設想。還有就是要有吃苦耐勞的精神。在測量這兩週裏，天氣很好，太陽很大，我們每天都要在炎炎烈日下連續測量好幾個小時，每天早上不到六點起牀，六點準時開始測量工作，比老師要求的時間還提前兩個小時。太陽一旦出來，皮膚馬上暴曬在太陽下，氣溫高達35度。而下午則直到看不清讀數我們才收工。我們也知道，即使是做工程，野外的環境條件比現在的條件更惡劣，所以我們土木工程工作人員必須要具有吃苦耐勞的精神。
實習週一開始，吳永河老師就給我們做了實習動員大會，跟我們詳細講解了實習的基本進度和詳細任務及內業測量的要求。又跟我們強調了測量的要點，就是要先控制後碎步，從整體到局部，步步檢核。我們實習的大致進程是，第一週的週一選擇控制點並完成控制測量，週二在完成控制測量的基礎上開始碎步測量，週三週四皆爲碎步測量，並開始進行業內計算，週五整理計算數據，第二週開始學習cad軟件知識並開始運用cad畫圖，週二週三完成cad繪圖，週四放樣，週五提交實習周所要求的所有任務。然後我們到建工樓，聽取曾老師給我們安排測量的範圍，講解注意事項，測量步驟，分發儀器，然後就到了我們大展拳腳的時候了。
我們組被分到了測量學校二飯堂及三區d棟及後面的教工宿舍和金工實習廠房那塊面積很不規則，且人流浪很大的地方。在組長吳燦容同學的組織下，我
們全組人都去勘察地形，勘探選點。選點的要求是，相鄰兩點必須通視。我們很快選定了六個控制點，然後開始控制測量。由於組長吳燦容同學對我們要測量的任務及操作步驟不是很清楚，組織指揮比較混亂，導致我們週一下午僅僅測了兩個點的數據。回宿舍後，我要求對明天要測量的任務展開詳細討論，並分配工作到每個組員，以便使每個組員都清楚明天要做什麼工作。經過激烈的討論，組長吳燦容同學終於明確了我們要做的工作，也合理的跟沒個組員分配了工作。對此，我覺得，在每做一件事之前一定要事先謀劃好，清楚的知道要做什麼，這樣在開始工作時纔能有更高的效率。
第二天，大家五點半起牀，六點準時在測量去展開了工作，由於事先工作分配合理到位，六個組員分爲兩組，一組進行導線的鋼尺丈量，一組進行控制點水平角的測量，每組都是兩個人操作，一個人記錄數據，三個人輪換崗位，一輪過後，兩組換崗位。這樣做的目的是，讓每個組員都有機會實踐每一項測量操作步驟。這次我們僅僅用了兩個小時的時間就測量完成了控制測量的所有任務，雖然在這過程中遇到了種種困難，但經過大家的討論以及虛心的向老師和其他同學請教，我們很快就掌握了測量操作的要領。然後我們組員又被分爲兩個小組，一組進行控制點高程的測量，一組進行碎步點的選點及草圖的標註，我們仍然採用輪換制保證每位組員都能夠練習到每一項測量操作。
下午我們開始了碎步測量，由於我們追求卓越，追求高精度，我們選了一百多個碎步點，我們的工作效率很高，但是依然到晚飯後都沒有測量完。第二天我們繼續，並在週三上午十點前完成了碎步測量的所有工作。也完成了外業測量的所有任務。在外也測量中，最開心的就是我們採用懲罰制度，誰做事不認真造成數據錯誤或者操作失誤的，都要請組員吃西瓜，這樣，我們基本每天都有兩個西瓜吃，大家吃的很開心，工作也更認真了。
然後就進入內業計算。內業計算我們採用責任制，就是每個組員分配計算數據任務，要保證計算出的數據的準確性。數據計算出來後，交由第二組員檢核，如果檢查出錯誤，第一負責人要爲此負責，請大家吃西瓜。在內業計算中，我們嚴肅認真，態度嚴謹，基本沒有出現計算錯誤。圓滿完成內業計算任務。然後把計算數據導入到cad軟件中，繪製出了高精度的地形圖。
通過本次的測量實習，最大的收穫在於將書本上那些抽象的知識與現實的測量很好的結合了起來。在課堂上我們只是單單地接收課本的內容，而測量實習不再是我們單純看書本上的文字內容，而確實能很好弄懂測量儀器的操作。測量儀
器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀地感觸到了土木工程測量這個學科在生活中的應用以及普遍性和真實性，也爲我們今後走上工作崗位後，更好更快地使用儀器、控制測量發放奠定了堅實的基礎。測量後，我們明白了土木工程專業的實際操作性強這個特殊的特點，觸發我們今後要更加努力學習專業知識，並要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質上提高自己的專業水平。
實踐是檢驗真理的唯一標準。這句話說的很好，每一次實踐總能發現問題，並尋找對問題的解決。這次測量實習也不例外。第一，我認爲最大的問題在於，我們對儀器的使用方面的問題，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正操作起來的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，而且操作的又比較少，所以操作起來都不是十分嫺熟，還需要請教老師再次進行指導或者找同學幫忙。第二，我們在實地測量的時候並不能高效地完成測量，這讓我們花費了比其他人多的時間在測量外業上面，進度從而比別人慢了許多。我們在測量的時候，數據在誤差方面基本上沒什麼大的問題，就是最後在製圖的時候，我們對陌生的地形圖的繪製非常生疏，沒有很好地把土木工程製圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪製中。由於我們還沒有開設cad這個教程，所以畫圖起來比較費力，僅僅靠老師在晚上補上cad課程的指導，這遠遠是不夠的，需要老師在今後教學中對我們更多的指導，促進我們水平的提高。
經過這兩週的測量實習，我更深刻的懂得了作爲一個建工人要具備的各種素質，吃苦耐勞，團結合作，態度嚴謹，精益求精，要具有紮實的理論基礎，只有紮實的理論基礎知識做後盾，我們才能把工程做好，把國家建設好。我也認識到了自己還有很多不足的地方，還有很多知識需要汲取，更多的掌握專業知識，爲適應現代化建設而努力，爲國家的繁榮富強做貢獻。
年度心得篇5
時間過的真快，從進公司到現在已經快一年了。根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便自己在今後的工作中揚長避短，爲今後不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。現將工作總結如下：
作爲一名技術人員，我將工作定位爲做好公司的專業認證工作和不斷的自我學習充實，在日常的工作中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。在這一年裏，在領導的關心下和同事們的幫助下，我在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐經驗驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和領導的指導下，我學到了很多知識，具備了獨立處理事情的能力。
一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現在：
1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今後必須加強學習，以適應企業深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，主動性差，這是在今後工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產的關係。
4、對自己要求鬆懈，沒有充分發揮好班組技術員的作用，出現安排工作落實不到位的現象。
5、職工隊伍的整體素質與公司的發展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓力度和安全教育力度。
6、有些職工工作時安全自我保護意識差，還需進一步的進行思想教育。
7、員工培訓雖多，但是起不到培訓效果，培訓存在流於形式的現象。自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和各位同事學習，下半年自己計劃在上半年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、自覺加強理論和專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、加強與領導溝通和請示彙報工作。
目前，我所在的工作項目，目前正進入緊張的試驗階段。作爲項目的直接參與人之一，我正在積極的爲接下來的工作做好充分的準備工作。作爲一名技術員人員來說我有責任和義務爲公司項目的市場營銷的鋪路進行做好充足的準備。爲了能更好的完成工作任務，我正積極的與同事們一起努力，以求能順利的、保質、保量的完成任務。工作的這段時間，我深深的感到，責任重於泰山，我能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收穫不少，我樂在其中。在今後的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨鍊自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
回眸昨日，我無比欣慰；正視今天，我信心百倍；展望明天，我豪情滿懷。“長江破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，在公司楊總的正確領導下，在全體管理人員的不懈努力下，相信我們會做的更好，一定會“wearerockyou”。
年度心得篇6
有一種精神，叫工匠精神。工匠精神是指工匠對自己的產品精雕細琢、精益求精，追求更加完美的一種精神。
在我的家鄉泉州的豐澤廣場上有一座“鯉魚化龍”的石刻球體城雕。整個球體由一百二十一塊花崗石榫接拼成。上面雕刻了五條騰飛盤繞的蛟龍、三條正在演化的龍首鯉魚和十一條跳躍波濤的鯉魚，每一個細節都惟妙惟肖栩栩如生，“鯉魚化龍”因此得名。
媽媽告訴我，這尊“鯉魚化龍”的雕塑作品是我校傑出校友、中國工藝美術大師盧思立的作品。一聽是我所在學校的校友的傑作，我頓時興奮起來，心中油然生起對盧思立校友的敬仰之情。
我通過“百度”認識了這位傑出的校友。盧思立大師從事木雕設計和製作50多年，他留給人的印象非常樸實，但每一張記錄他創作時的照片都讓人感受到他平時工作的那種兢兢業業、刻苦鑽研、勇於實踐、敢於探索的精神。
你瞧，他在雕刻創作時那專注的神情，那是藝術大師用心在與作品交流對話。欣賞着盧大師一件又一件精美絕倫的藝術作品，我深深地爲他高超的絕活所折服。這一定必須是有着對木刻多麼深厚的熾熱感情，以及一絲不苟、精益求精、追求卓越的工匠精神，才能造出如此有靈感有創意的作品啊!
媽媽告訴我，我們學校有許多像盧思立大師這樣優秀的校友，如有世界體操冠軍蔡煥宗，有上海復旦大學首席教授蘇東水，有將中國藝術瑰寶木偶藝術傳到世界各國的泉州市木偶劇團團長王景賢等等。
這些校友在各行各業的崗位上，以一種熱愛與創造性勞動推動了家鄉的建設、祖國的發展。媽媽給我講了一個又一個傑出校友的故事，包括我們學校的創建發展之路和取得的輝煌成績，我深深地被感動着。從故事中，我理解了什麼是勞動之美、創造之美，那就是在勞動中創造美麗，在勞動中實現價值，在勞動中成就夢想!
媽媽告訴我，工匠精神是時代進步所需要的精神，是一代又一代人所必須傳承、發揚的優良傳統!我想，那就是從我們少年兒童開始，就必須學習工匠精神，並且把這種工匠精神帶到學習中，積極上進、刻苦努力……
年度心得篇7
我從___-___年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉眼間，___-___年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對於即將過去的___-___年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間
但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成爲我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細緻的工作，直到成功!
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作爲食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合___-___年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、___-___年渠道工作內容回顧及概述:
從___-___年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至___-___年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從08年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。
由於經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性後，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級爲重要客戶，有12家。二級爲高潛力客戶，有14家。三級爲潛力培養客戶，有9家。
經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由於我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從08年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka常剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由於個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧於公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。
一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。
1細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由於送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由於倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認爲只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2勤，
1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，佔排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多佈置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶纔會將我們的產品列爲重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和採購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕
絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多瞭解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4強，
1)自信心強，做銷售，沒有信心，什麼都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下襬脫煩惱，在失敗中找到希望。這裏要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，爲了得到這個位置，就要多瞭解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那麼就可以優先得到該位置。
3)分析規劃能力強，我進入ka後，對這方面的瞭解學到了相當多的知識。對客戶、市場瞭解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然後按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，並且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的瞭解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利於下一步的工作計劃。
4)執行力強，這是公司最倡導的，不但有利於公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛鍊。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣櫃裏的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體幹了什麼，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因爲沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題
每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年裏，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的採購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因爲這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的爲公司工作。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以後的工作過程中能夠經常給予指正。
