本文以“最新暑假超市實習報告”爲主題，詳細報道了某大型超市實習生在暑假期間的實際工作情況。通過對實習生們在超市實習期間的經歷和收穫的深入瞭解，展示了實習生們的實踐能力和職業素養的提升，爲讀者帶來了一份關於暑期實習的全面分析與討論。
第1篇
俗語說的好：萬事開頭難實踐出真知。我們平時看到超市的工作人員，工作好想很輕鬆，不用出太多的力，也不用東奔西跑。可是，在經歷了幾天超市工作之後，才明白了理想與現實的差距有多麼得大。看起來容易做起來難啊。超市工作繁雜而又忙碌，即使是一個不起眼的促銷員，也需要細心，也充滿着忙碌。
我很高興能有這樣一次機會可以煅煉一下自己的能力，實踐一下自己所學的知識，知識是用來實踐的，以實踐來發現自己所學知識的不足，找出正確的方向，努力學習，爲以後在社會上工作奠定堅實基礎。
促銷是一個很好的交流過程，針對所促銷的產品，通過與顧客的溝通，進而把產品推銷出去。這次我的促銷工作主要是促銷鞋子。
促銷第一天我拿着我的工作牌，按照秦經理給我安排工作。跟着王姐工作，王姐所負責的工作是米奇這一品牌鞋的售賣，王姐是個看起來挺嚴肅的中年女性，她告訴我工作時間是上午八點到十一點，下午一點到晚上九點，並叮囑我工作時間不得私自換班。還有關於工作的一些細則和服務顧客的一些注意事項。像工作期間不得打電話、發短信，不得和同事聊天，不得擅自離開工作崗位，不得串崗等等。重要的說讓我第一天跟着她先好好看看。接着第一天就這樣度過了。由於下班晚，我們一般是第二天一早進行對賬。
第二天，工作正式開始，剛開始來超市的人並不多，工作輕鬆也十分順利。但慢慢的顧客越來越多，王姐忙着招呼顧客，而我則馬不停蹄地將物品交給顧客。還要不斷地幫顧客找到相應的鞋子型號與顏色。兩隻手不停地上上下下，裏裏外外，不久便亂了套。當自己累得眼花繚亂地時候，竟然將兩位顧客的物品給裝混淆了，我手忙腳亂的一邊分理兩個人的東西，一邊連聲道歉。倒是那位顧客和氣的很，笑着連說沒事沒事。解決完這件事之後，我又急忙接着進行自己的工作。總之，我恨不得自己多張幾隻手，哪怕手腳並用都行啊。
中午在超市的吃飯區吃晚飯之後，我早一點來的工作地點把各種款式的米奇鞋的存放位置以及數量記了下來，這樣的話可以極快的找到，節省了不少時間。
終於，熬到九點換班，我終於可以休息了。真是累的夠嗆。我內心感嘆道：“這就是我們不以爲然自認爲輕鬆的工作啊！”
接下來的幾天繼續重複着這樣的工作。不久便熟練了，也不再那麼手忙腳亂，還碰到了一些特殊的顧客。當然趁吃飯實踐到處逛逛和一起打工的其他人。想小吃街離得較近便都逛了個遍。每每工作一天後我的心情是欣慰的，也是勞累的，當然也有感嘆。在超市裏，我的工作顯得如此渺小，卻又不可缺少，一個蘿蔔一個坑嘛，正是一個個的工作人員的優質服務維繫着這個大超市的正常運行。
通過這近半個月的社會實踐，學到一些在學校裏學不到的東西。現在回想起來，我從中收穫很多。說實話挺累的。但我交到了很多的真誠的朋友，他們樸實，令人佩服。我也學到了很多校園沒辦法學到的知識，這是我人生一筆寶貴的財富；更重要的是，我成長了，我懂得了責任的意義和生活的艱辛。但我一直都相信我們每個人身上都有一份責任，是不容我們推辭的，它需要的是我們手牽手，心連心，需要我們付諸實踐，一起共創和諧社會，只要我們各司其職，相信社會會更加美好。
促銷結束之後，我感到自己有很大收穫，主要有以下幾個方面：
踏進賣聲，接觸到很多陌生的面孔，我微笑着和他們打招呼交流。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重
視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。 我想應該是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能瞭解.纔能有深刻的感受,大家爲了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
其實，不論在哪個行業，熱情和細心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥；細心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。熱情與細心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。另外，我還意識到自己很多缺點和不足，例如理論與實踐結合不緊密、社會經驗缺乏等等，這些將成爲我大學生活的努力方向，我要力爭儘快提升自己各方面能力和素質，以新的面貌來迎接畢業時新的機遇和挑戰。
總之，通過十來天的實踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實真當身臨其境的時候又是另一回事，只有真正經歷過了，纔能有能那個資本說自己懂得那個理。總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了，收穫了不少。
第2篇
通過實習瞭解食品產業營銷管理情況，在這個基礎上把所學的管理專業理論知識與實踐緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素質得到全方位的鍛鍊與提升,以達到理論與實踐想結合的目的。
(1)瞭解企業的總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品項目情況;
(2)熟悉調查與預測的程序、內容與方法並參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作
(3)瞭解企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，對企業營銷中的4p進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法;
(4)瞭解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場佔有率進行分析，並對提高產品銷售量的促銷對策進行研究;
(5)瞭解企業是如何加強渠道終端管理、與客戶保持持續購銷關係;
(6)瞭解企業產品價格的確定方法及其優缺點，瞭解企業採取的主要價格策略及定價技巧;
(7)瞭解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法;
(8)瞭解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析;
(9)瞭解企業開展公共關係的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。
隨着社會制度的日益完善和市場經濟的發展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了爲期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。
維揚食品超市總店營業面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味麪食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現場加工製作。並設有休閒區，是縣鄉居民購物娛樂的好去處。始終堅持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路.因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食爲主打產品構成。同時經營各種居家食品和菸酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專櫃。
以標準化、流程化管理爲基本管理模式，建立了完整的“門店開發系統、商品管理系統、門店運營系統、支持保證系統”四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理。
第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分佈狀況，瞭解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地瞭解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情並沒有想想得那麼容易，特別是剛從學校裏出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那麼的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，瞭解一些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
維揚食品超市以經營食品、保健品爲主，其他生活用品爲輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同需求。
每過一段時間，超市會進行一次市場調查，一般採取機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據以研究顧客的行爲和心理。這種調查法多是在被調查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，實用性也比較大。但是隻能看到現象，不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。
企業銷售計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰略計劃也會爲維揚超市指明發展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善於識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更爲此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是附近居民區的居民。應該以"便捷"、"物美價廉"爲服務前提。
第3篇
通過社會實踐活動，瞭解社會就業形勢，體會社會就業壓力，增強自己的社會就業能力，爲三年之後走出校園更好的就業，更好的服務於社會，更好的實現自己的人生理想做準備。
通過應聘，我成功進入xx百貨公司xx店進行臨時工的社會實踐活動，我首先和其他一起進入公司的職員接受了公司的禮儀培訓和服務意識的培養，在這個過程中，深深地感受到該公司禮儀制度的嚴格和積極向上的公司氛圍。其中令我印象最深刻的是：所有公司員工見面必須問好，早上十點半之前問侯早上好，十點半之後問候：您好。聲音必須洪亮。我認爲這不僅能增強員工之間的感情，更能讓顧客體會到我們公司的積極向上的精神狀態。
在近半月的工作時間裏，我在xx百貨公司xx店兩個部門進行了社會實踐工作，最開始的時候，在生鮮部工作，主要有工作有：上貨，打秤和接待顧客。我主要分管過三個小的分區：雞蛋區，大米區，速凍食品區，在雞蛋區主要是負責接待買雞蛋的顧客，整理賣雞蛋的櫃面，秤雞蛋，雞蛋是易碎的，所以必須小心而謹慎，品種有：正大綠色鮮雞蛋，飛雞蛋，鮮雞蛋。顧客羣以老頭老太太爲主。在此過程中，我收穫到：綠色食品是最受顧客的，要想在雞蛋行業有一席之地需要以綠色營養環保爲第一要義，這樣才能企業才能走得更遠。對於任何事情必須小心嚴謹，這是從輕拿輕放雞蛋得出的。
在大米區的工作，主要負責上米，爲顧客秤米，米的品種有：泰國香米（素可泰，聖白象，涼山泰國香米），東北優質珍珠米，優質珍珠米，方家大米，中國香米。經過實踐觀察得出：優惠促銷活動對顧客購買大米的誘惑很大，人們對大米的需求越來越向營養化發展，越來越注重口感舒適度。
在此我要提起兩名老師傅，他們對我影響挺大，一個是賣冰鮮蝦，鮮墨魚，鮮帶魚的師傅，由於他所賣食品的特殊性，所以必須每天很早就來堆冰竈，每天我七點來的時候他已經早早的在那裏，非常細緻的堆冰，他認真細緻的工作態度深深吸引了我，因爲認真所以他堆的冰竈比他人的質量高很多，也許是命運眷顧吧，年過半百的他生意總是很好。另一位師傅他樂觀開朗的性格以及他的和藹可親，讓我對他特別有好感，我也明白了，一個人的親和力很重要，這關乎他人生道路上的人際關係，領導執行力，也就是說，對成功會起到重要的作用。
隨後由於工作需要關係，我被調任到了住居部，住居部分爲兩個小部門：洗化區和家雜區，這裏我認識了，作風強硬的郭文婷主管，實習主管楊明，以及組長：高永剛，趙鵬，程舞玉。還有一大羣同事們，值得一提的是：趙鵬組長，偶然的一次機會，他向我推薦幾本書（《貨幣戰爭》《世界是平的》）等，他睿智的談吐，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發現了他一個細節，他眼睛裏全是血絲，我又想到他工作認真負責的態度，以及我能感受到他的夢想，感受到他在爲自己的夢想積蓄力量。世界很大，現實很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝着自己的理想而努力，堅持…… 在洗化區，我對產品的認真觀察之後發現：在洗髮露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等領域，主導市場的就是寶潔公司，聯合利華，納愛斯集團。我認爲在商業競爭中能生存的只有前三名，現在的社會是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，資本的力量是無窮的。我們需要走的路還有很遠。
在紙巾行業，心相印公司無疑是最優秀的，通過觀察心相印的系列產品，我總結出他在產品外觀設計上的一些共性：產品有好的銷量，外觀設計無疑是很重要的，心相印在外觀上着重體現了兩個主題，取得了巨大成功，贏得了消費者的心。她們分別是：自然唯美風，中國古典風。我想這無疑是其他企業應該學習的。同時紙巾厚度，紙巾質量，心相印公司的產品與其他公司相比也是很有優勢的，所以他成功也是必然的了。
最後，感謝xx百貨公司給我這次社會實踐的機會，總的來說，通過這次社會實踐，我明白了，未來是光明的，道路是曲折的。我需要堅持自己的夢想，不斷地去奮鬥。我們需要去適應社會，需要現實一點，爲人需要低調務實一點。這次社會實踐使我走出了自我封閉的世界，敢於接觸新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次社會實踐，使我看到了社會的複雜，瞭解到爲事的不易，更加堅定了我爲自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，纔能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成爲同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！
第4篇
通過實踐活動，進一步瞭解企業情況，認識企業的制度形式、組織機構設置對市場經濟體制的適應情況、熟悉並分析企業的經營和戰略方針。
零售業是我國第三產業中最重要的產業之一，它與國民經濟和人民生活息息相關。我國社會消費的增長曾經爲國民經濟的增長做出過應有的貢獻，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業爲主的商業時代，在短缺經濟或賣方市場背景下的超額利潤時代已告結束，中國商業已經步入買方市場和微利時代。如何在競爭中生存和發展成爲擺在商業零售業上市公司面前最嚴峻的問題之一，連鎖經營的引入給零售業公司帶來一絲曙光。
世界著名營銷大師麥卡錫預言：在未來3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區域性零售巨頭手中。中國商業聯合會作的最新統計顯示：截至目前，進入中國的外資零售企業已超過300家，而這其中正式得到國務院批准進入的外資零售商爲28家。我根據在煙臺xx超市的工作情況以及對連鎖超市相關的調查分析，對連鎖超市業態的定位情況發表一下自己的見解。
煙臺xx是一家採用會員制倉儲超市，位於煙臺市中心位置，交通便利，環境優美，場內各種服務設施齊全。佔地面積20xx平方米的專場內，有20xx餘種的商品以倉儲式陳列，使購買者一目瞭然。本着“以人爲本，以客爲尊”的企業精神，企業直接從各產地、製造商工廠採購進貨、減少中間商剝削，從而爲每一位顧客提供一個新鮮、便宜、舒適且一次購足的購物環境，爲顧客節省經常性開支;會員制自助採購，爲會員定期提供特價快報及退換服務，讓“以客爲尊”的企業理念得到了充分的體現。xx採用強大資迅系統，全面電腦化作業，用於顧客管理、廠商管理、商品管理與財務管理。
大三暑期實習爲我們這些面臨走上工作崗位的大學生提供了一個很好的與社會接觸的機會，通過這次實習我體驗到了現如今市場競爭的激烈，感受到了就業的壓力，但是更多的是我通過這次短暫的實習活動學到了很多書本上學不到的知識。由於時間較短，我只瞭解了一些超市經營的細小方面。下面是我這次暑期實習的具體過程和感受：
考慮到我們專業的特點以及此次實習的目的，我重點在超市的物流陪送以及超市的經營環境和顧客購買時注意的事項等方面下了些工夫。我特意請求超市經理跟隨採購人員去才採購並瞭解了超市採購的大體特點：
生鮮配送是由生鮮中心接手操作的至於在乾貨和低溫的配送方面，除了有物流中心、統倉、生鮮中心在做配送外，廠商配送扮演了舉足輕重的角色;尤其是低溫物流配送，完全是由廠商的配送。由此可看出，生鮮中心在超市業態裏，佔有相當重要的地位。
在配送頻率方面，生鮮全都是1周配送7天，甚至於有1日配送3-4次的情形。而乾貨部分，多則1周配送7天，少則1周1配，平均大概1周配送3-4次。再談到低溫配送，1周配送1-4次的業者皆有，但仍以1周7配的比例最高，至於牛奶屬於鮮度要求嚴格商品，幾乎都是天天配送。
在配送時間方面，大致上，生鮮出車的時間都比干貨、低溫來得早，而且多在中午以前就出完車。
超市的面積雖說比便利商店大，但其連鎖體系卻沒有便利商店的連鎖店數來得龐大，所以超市業者擁有自屬的專業物流中心之比例也較低。在實習過程中我發現xx超市沒有自己完整的物流配送系統，這可能跟超市規模比較小有關係。由此可見，超市物流配送與便利商店物流配送最大的差別，在於超市業者就其所需地發展較健全的生鮮中心，但在乾貨與物流配送體系，腳步還是比便利商店來得緩慢些。但話又說回來，經營一家自屬的專業物流中心，其硬體設備、資訊系統、土地取得等等之鉅額投資，自然不在話下，而人事的管理、車隊的配送素質要求，也是xx超市管理者必需絞盡腦汁、投入相當心力之處。所以，超市業者採用何種渠道配送，其成本的評估是不得不謹慎考慮的。
根據這次跟隨採購人員參與物品採購，發現了xx超市在採購方面存在一些問題。
我通過查資料查到了一些關於一些物流配送的戰略：
①在當時的流通行業，供貨方也就是商品的上游處於優越的位置。
7-11的多米諾戰略;決定鋪點後的急速集中開店;在新的區域開店是非常慎重的，必須對配送時間是否能夠維持開店後的要求進行詳細的論證。
便利店的命脈是商品的新鮮度。7-11“是否能夠提供出真正顧客所需要的商品”。“做出的食品當然要好吃，關鍵的問題是當顧客在食用的時候是否還能夠保持味道鮮美”。
平衡新鮮度和物流成本的共同配送。“在顧客需要的時候、以需要的量陳列在貨架上”。爲了實現這樣的目的，7-11採用了共同配送的方式。
共配中心的功能是集貨和分散。經過共配中心，各個批發商的配送成本的負擔就會減輕。對於各個加盟店，通過減少配送車輛驗貨的次數就會減少，從而減輕作業負擔。
建立不同溫度的物流。1980年前後的7-11各種商品配送的溫度，如下所述。
蔬菜(沙拉等)50c;牛奶共同配送50c;加工肉類50c;雜貨常溫;加工食品常溫;冷凍食品-200c;冰激凌-200c;四喜飯糰最合適的溫度是20度;“米飯在攝式200c時保存最好吃”。
零售企業配送作業設計是指從事零售業務的企業或企業集團，特別是連鎖經營企業，對所屬店鋪或其他客戶進行商品的供給所採用的方式、方法以及規定有關作業的步驟、設計要點和實現的結果。
零售企業配送作業設計的條件是必須具備一定的作業場所，具有一定素質的從業人員，具有基本的設施、設備，並具有對商品的管理和處理能力。
7、零售企業配送管理信息系統基本功能要求。零售企業物流配送管理信息系統是指從事零售業務的企業或企業集團，特別是連鎖經營企業，採用現代化的信息技術手段對物流配送系統進行信息收集、管理、分析，並幫助進行輔助決策的系統。目的是提高經營管理的效率，科學、完整、準確地掌握物流配送的信息。
①企業物流的診斷和分析。包括物流成本、物流流程、物流資源配置、人力資源配置以及物流職能機構設置等的診斷和分析;
②企業物流戰略的分析和設計。包括物流供應鏈和物流運作模式的分析和重新設計;
③企業全面物流規劃和設計。包括資源整合、物流流程優化、物流管理、資源配置、物流技術、電子化物流等的規劃和設計;
④企業物流實施的規劃和設計。包括企業物流網絡管理、總倉和異地倉儲管理、運輸管理、庫存控制、成本和風險控制、物流實施kpi指標、評估等物流實施過程中實施手段和物流各環節的規劃和設計;
⑤物流配送中心的運營。包括物流配送中心設施與設備、配送中心的作業、配貨作業的實施與分析、配送中心的自動化和信息系統以及如何提高配送中心的效率等。
實習期間我還注意觀察了超市的一些環境方面的因素，比如光線，音響，溫度等，我發現光線對顧客的採購非常有影響，有些陰暗角落裏的貨物基本無人問津，那些光線刺眼地方擺放的物品雖然也有觀顧的，但也是人流稀少。那些光線明亮又柔和的地區擺放的物品明顯更受到顧客的眷顧，
銷售場所的光線可以引導顧客進入商場，使購物場所形成明亮的愉快的氣氛，可以使商品顯示出鮮明奪目、五光十色，引起顧客的購買慾望。光線暗淡，商場會顯得沉悶壓抑，而光線過強，又會使顧客感到暈眩，售貨員視力精神緊張，易出差錯。由於光線強弱對購物環境影響極大，因此現代商場都非常重視合理運用照明設備、營造明快輕鬆的購物環境。
用自然光，既可以展示商品原貌，又能夠節約能源。但自然光源受建築物採光和天氣變化影響，遠遠不能滿足經營場所的需要，特別是大型商場多以人工照明爲主。超市的人工照明分爲基本照明、特殊照明和裝飾照明;
音響是創造超市氣氛的一項有效途徑，它也影響着消費者情緒和營業員的工作態度。音響運用適當，可以達到以下效果：第一，吸引顧客對商品的注意，如電視、音響、磁帶的播放。第二，指導顧客選購商品，商場向顧客播放商品展銷;優惠出售信息，可引導顧客選購。第三，營造特殊氛圍，促進商品銷售。隨着時間的不同，商場定時播放不同的背景音樂，不僅給顧客以輕鬆、愉快的感受，還會刺激顧客的購物興趣。如剛開始營業的早晨播放歡快的迎賓樂曲，臨打烊時，播放輕緩的送別曲;在氣候變化時，播送音樂提示，爲顧客提供服務。商場內有各種聲音，並不是都會對營業環境產生積極影響，也會有一些噪音，如櫃檯前的嗜雜聲、機械的聲響，都可能使顧客感到厭煩，有些雖然可以採用消音、隔音設備，但也不能保證消除所有干擾聲響。因此，可以採用背景音樂緩解噪聲。背景音樂要選擇旋律輕柔舒緩的，以營造溫馨的氣氛，不要播放節奏強烈的打擊樂、迪斯科等，以免影響顧客情緒，打亂售貨員工作節奏。
超市內顧客流量大，空氣易污濁，爲了保證空氣清新，應注意通風設施建設。營業場所的溫度對顧客和商品保管都有影響，超市也應考慮空調設施的建設。一般而言，空調本身只有通風和調節溫度功能，但有的空調設備還有空氣淨化、滅菌功能，選用空調用來改善營業場所環境質量，可爲顧客提供一個舒適、清新的購物環境。
超市的空調應遵循舒適性原則，冬季應使溫度達到暖和而不燥熱，夏季應達到涼爽而不驟冷。否則會對顧客和售貨人員產生不利影響。如冬暖氣太足，溫度高，顧客從外面進店都穿着厚厚的棉衣、羽絨服等，在商場內呆不了幾分鐘就會感到燥熱難耐，急於離店。夏季空調冷氣太強，顧客從炎熱的街上進入商場，會受到冷風刺激、不適應，抵抗力弱的顧客還會傷風感冒。
超市在選擇使用空調機組時，最好選擇那些能夠根據樓層不同分別調節溫度的設備。否則，就會出現這樣的問題。用一個溫度，一樓適宜、二樓以上就會感到太熱，二樓以上合適、一樓就會感到太冷，這也是目前有些商場空調機組使用的通病，如果解決不好，會帶來長期的負面影響。同時要注意以下問題：
一是根據營業面積的大小，解決好一次性投資與長期運行的費用承受能力;二是對空調系統熱源進行投資經濟效益分析，最好集中供熱;三是慎重選擇製冷方式、製冷劑類型，減少污染;四是考慮空調的用電負荷。
這些因素我以一個實習生的身份向xx的老闆提出了建議，老闆說他也已經注意到了這些問題，他會在今後的經營中逐步改善這些問題的。
這次暑期實習是一次短暫而愉快的經歷，雖然天氣很熱很艱苦，但是我的收穫遠遠大於付出，通過這次實習我對我們的專業-市場營銷有了跟進一步的認識它不僅僅是我們認識中的推銷產品，有更深層的含義，通過實習我感覺到營銷這個行業的樂趣，是個非常刺激又具有挑戰性的行業，我非常期待畢業走上這個工作崗位。
通過這次實習讓我深刻的感受到了社會競爭的激烈。當今的時代，競爭機制已經滲入社會各個領域和人生的整個過程，學習，生活，工作無一例外。因此，我覺得我們有必要在擇業和就業前就要強化自身的競爭意識。我們要在正確自我評價的基礎上，充分相信自己的實力，敢於通過競爭去達到理想的目標。另外，還必須從社會進步和深化改革的角度來加深對競爭機智的認識，強化自身的競爭意識，自覺的正視社會顯示，轉變觀念，作好參加競爭的心理準備。但要想在求職與擇也中取得趁工，僅僅敢於競爭還不夠，還必須善於競爭。善於競爭體現在具備良好的心理素質，勢力和良好的狀態。
每個大學生結束大學生活，離別母校，踏上社會之前，都將面臨一個重要的心理準備，就是要轉變角色，拋開浪漫，拋開幻想，認識自己所處的真實地位和‘嚴酷’的社會現實，實事求是的面對就業這樣一個現實。
這次實習對我以後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的陳述自己的觀點如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。
最後感謝學校給我了這次寶貴的實習機會，使我們有機會走出學校來了解社會，感謝煙臺xx超市給我這個鍛鍊自己體驗社會的舞臺，最後感謝管理學院老師兩週來的指導，感謝指導老師劉敏老師對我的關心和鼓勵。
第5篇
通過本次畢業實習，瞭解和熟識超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關學問。使學到的`計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論學問跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業力量和技巧。
二、實習時間、實習單位及本人實習詳細崗位與負責事務
實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證週轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
xx樂連鎖商業集團股份有限公司，20xx年跨入廣東省大型連鎖商業企業前列，20xx年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業500強，截止20xx年x月，xx樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經營門店81家，簽約門店100多家，員工人數超過1。8萬人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年x月x日在深勝利上市。
深圳市崇尚百貨創業購物廣場（現代城店）下屬xx樂連鎖商業集團股份有限公司。是xx樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館於一體大型購物廣場。現代城店實行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”佈局，百貨爲主，超市爲輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰略，提升公司整體銷售額。現代城店分爲一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營業面積3萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。現代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務部等等部門，部門健全，制度完善。
實習詳細過程可以分爲三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。
第一個階段，03月16——-03月x日的學習期階段，這一階段，一邊參與培訓學習，一邊工作。把學習到的學問立刻應用於工作，在工作中檢驗，熟識，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機（無線終端速錄機）和無線電子磅稱的用法，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據用法公司泰斯碼系統（一種主要用法數據庫原理的系統）進行錄入保存以及傳財務單據等等。
其次個階段，04月x日——-04月x日的成長期。這一階段主要是通過重複工作進一步熟識公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司佈置的一些比較重要工作進行熬煉，比如對製作退貨單，報損單等有關單據進行審單，協作商品部進行重點商品盤點等等。
第三個階段，04月x日—05月x日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信任，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。協作總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入審覈以及轉送，重點商品管理等等，把相對於一些比較簡潔如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
在這段將近2個月的實習時間裏，從對超市物流，營銷等模糊的狀況下，通過在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到協作總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關學問有了相對解和熟識。現揀一些熟悉和閱歷總結如下：
（1）在現在零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素養等相持難分高下狀況下越來越需要通過成本這一殺手鐗，使自己立於不敗之地。作爲行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我熟悉到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞挺直影響到公司的＇經營成本，進而影響到公司其他一系列問題。
比如，我在初次退貨錄單中，由於疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心後，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本。
（2）超市倉儲是一門高校問，比如既要保持商品肯定庫存量保證賣場不會出現缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發覺不準時出現臨期過期等事情發生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉場工作中，就發覺到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易於識別，便利拿取，保重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
（3）超市全部部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，爲顧客供應一個高質量服務，完善購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是供應享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響着超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過收貨部驗收，接受質量好的商品，依據商品條碼等相關信息錄入系統，爲財務和收銀等等供應相關信息。
其次商品被商品部根據相關學問和規定進行上架排放，同時保障商場衛生等等供應一個舒適購物環境，經營管控部，對商品進行檢查，防止商品質量出現問題或是標價出現問題。促銷部，依據店總支配，進行一些促銷活動，對顧客人流進行引導。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了。假如這中間出現什麼問題，就需要客服部進行調整。
（1）心態上調整的體會收穫學校人向.人轉變，在學校接受了xx年的訓練，真正的和.接觸並不是太多，而這次畢業實習，則是由學校人走向.人一個緩衝階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們並不是什麼天之驕子，也沒有什麼可以值得炫耀的資本，而從學校走出就挺直到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使許多同學落差很大。這中間的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開頭，我們不行以轉變環境，只有轉變自己來適應這個環境。
（2）相關學問上的收穫我由一個不熟識超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關學問的瞭解熟識。以及與自己相關學問的進一步學習加強，如數據庫，管理學，物流學，計算機，財務會計，營銷渠道管理等等。許多工作都是一項需要挑戰一個人綜合力量的，在工作中，我熟悉到了自身學問不足和優勢，這促使我改進和加強。
（3）人生目標感的清楚通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收穫，是讓我認清了我自己身上的優勢和不足，以及如何去規劃自己的時間，工作，生活，使我的很多目標變的清楚。
這次實習使我提升不少，很感謝學校和xx樂供應這樣的機會，當然其中也有一些個人想法與建議：
（1）在xx樂工作這兩個月，使我接觸到了零售業上最先進的制度和技術，但是也發覺了公司這樣那樣的問題，發覺絕大多數問題，不是由於制度和技術緣由，而是在執行公司規章制度上出現的失誤，再好的制度只有執行下去了纔可以說是勝利的制度。這需要xx樂加強對管理等學問上面學習，可以把管理做到更好，使得各部門各司其職，井然有序，提高公司效益。
（2）學校方面上，應當實習比較敏捷的實習時間，而不是現在這樣的一刀切。有很多同學情願留在實習單位連續工作下去，但是這實習時間和公司請假規章制度有衝突，所以這時候需要學校比較敏捷時間的支持。
（3）對我個人而言，我想以後不管做什麼事情的時候，特殊是很重要的一些事情上，尤其要冷靜理性。假如一件很重要的事情，一時還無法決斷，這時候，停停，多聽聽身邊人和有才智人的的看法，或不要立刻打算，考慮一下再決斷。
第6篇
人生是一個不斷嘗試，不斷總結，不斷創新的過程。經過在學校啓航超市爲期三週的實訓之後，明白原先許多表面看起來很簡單的事情，實際上卻跟我們的想象有着一大段的距離。一個小小超市的經營，其中包含的經營策略，經營方向，經營目標，經營宗旨，等等，都值得我們探討學習。
因爲自我的專業---經濟信息管理的專業要求，同時，畢竟因爲身在學校，接觸社會的機會還很少，學校爲了增加我們的閱歷以及學識還有經驗，於是在學生超市讓我們開展實習工作。
在營運部時我的職位是收銀員。當收銀員的第一晚，在人少的時候我總是悄悄地拿前一天做的收銀員的小抄在看，明明看到很熟的了，在真正收銀的時候卻還是緊張到不能自已總是出錯。學生們下課了，一窩蜂涌進超市裏來，很快收銀臺前就排起了長長的隊。我的動作真的很慢，又害怕緊張，害怕找錯錢，害怕收銀操作過多的失誤，害怕要顧客等太久，所以第一天晚上，我的頭就沒敢擡起來，怕看到一排瞪我的目光。
往後幾天的收銀工作已經漸漸熟手，所以已經不會再像第一天晚上那樣手忙腳亂。可是這一週的營業部收銀員的工作裏，讓我收穫最大：一來，收銀員的工作並不是我們平常所看到的那樣簡單，萬事開頭都是難的，關鍵是要熟能生巧;二來，做事真的要乾淨利落，手腳要快，同時腦子也要轉得快，並且還要堅持對顧客的禮貌，態度要親切，才能滿足顧客的服務質量需求;最終，收銀時要認真仔細謹慎，因爲涉及錢財，所以心思要比平常更加細膩，收銀操作必須不能出錯，要注意收回來的金額和找出去的零錢是否對應得上，防止找錯錢或者收錯錢的失誤發生。
因爲超市裏營運部是實行早晚班制，所以我在上早班當收銀員之餘，下班了沒事做也會回到超市裏當營業員或理貨員，藉此學習營運部的其他操作運行要求。我覺得，營運部的成員都要懂得上貨。不管你是什麼職位。上貨是營運部最基本的操作實務之一。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，我們得從倉庫把同樣的產品拿來補到原先的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧着補貨，要看着點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。當貨架上的貨物都補齊了，如果也沒有什麼顧客，假設在過道里走來走去，被經理看到是不怎樣好的，感覺上我沒事做，在混時間。雖然我們只是實習，但一切都是按照正規的上班制度來進行的，所以我們在超市的身份就是員工，教師就是經理和主管。所以，當貨物補齊了，顧客又不多的時候，我們應當找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，並且貨物就賣不出去了。誰也不期望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：能夠坐下來!這個很好，在超市營業員一般是不能夠坐下的，誰能連續站那麼長時間啊所以，在沒有什麼顧客並且沒有貨補時，能夠抹貨架。
3、學會採購，學會如何花費更少的錢買到更多的商品
營運部的實習工作結束之後，我們就來到了採購部。採購部要學習的就是整個採購的流程，主要包括以下步驟：第一，擬定採購計劃，第二，和供應商談判，第三，將談判結果交給領導審批，第四，審批經過後就簽署合同，將相關資料建檔保存，第五，協助門店下訂單，第六，跟蹤商品的銷售情景。在實習崗位上，我耳濡目染較多的是與供應商的溝通和將溝通結果交給主管審批這兩個方面。採購過程中“質優價廉”是採購工作的精髓。我們經過與供應商的談判與協商，儘量爲超市購進更多的低價格高質量的商品，從而更好地爲學生們服務，這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經驗，改善工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質優價廉從而減低我們的採購成本。
倉儲部是我感覺任務最繁瑣的一個部門。倉儲的工作很多，我們學習的資料主要包括收貨，給商品建檔入庫，給商品定價，注意庫存商品的存放分類，等等。
在收貨這一環節裏，供應商運送貨品進入超市，我們要學着如何查單，看我們的採購單是否與所收商品相一致;我們學着點數，學着查看保質期和生產日期，對於生產日期已經過了保質期的四分之一的商品，我們重新研究是否繼續接收這一商品，或者直接拒收。這是本着我們的經營利益着想和食物的安全着想的。
給所收商品建檔入庫，是一項既簡單又複雜的工作。我們要從收貨的所有商品中抽樣出來建檔入庫，從中檢查我們所採購的商品的價格是否上漲或者下降，然後據此給進貨價改變的商品根據毛利率來更改我們的售價，另外，我們也需要保存商品新的進貨數量，還要對檢驗物資進行驗證，最終才使商品入庫。
在倉儲部的庫存管理裏，根據不一樣物品的屬性，物品的存放是不一樣的，不一樣種類的商品有不一樣的擺放方式和擺放位置，同時，也根據了倉庫的地理條件來擺放不一樣的商品，使商品整齊有序，容易被找到，並且也有利於商品出庫的時候更爲方便。
最終就是我們的市場調查和數據分析了。在安排下來的市場調查工作裏，我們有兩個調查，分別是商品品種調整調查和商業情報調查。
在商品品種調整調查裏，我們設計調查問卷，經過對學校南海校區大一大二總共一萬多人進行的抽樣調查，來調查出我們學校學生對啓航超市的商品需求，商品價格，服務態度的滿意程度，還有超市商品種類擺放等等各方面的意見以及提議，然後經過把收集來的調查進行數據分析，撰寫分析報告，從而爲超市進行商品調整供給一個有力的數據，藉此改善超市不合理的地方。
而在商業情報調查裏，我們到別的超市去看價格，藉此回來和我們超市商品的價格來做個比較，找出我們超市商品定價存在的問題。超市是一個經營的場地，是與我們利益相關的地方，價格戰在不一樣的地方不一樣的經營實體之間都存在着，這的確是無可厚非。
對於去別的超市看價格，我們戲稱自我爲“間諜”。對於做“間諜”，我總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，並且必須要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格。用筆抄價格，不僅僅會引起這家超市裏工作人員(例如門店經理、營業員、理貨員)的注意和懷疑，另外，超市裏一般都裝有監控攝像頭，被拍到從而被抓到，到時候真的是百口莫辯。假設我們的手機有錄音功能，我們能夠偷偷地把商品名稱和價格給錄下來，回去之後繼續進行我們的調查時把錄音放出來，聽一遍，就能夠明白對方超市的商品定價了。這種方法在進行調查是快捷方便又能夠有效地以防被抓到，雖然在回來進行調查報告時重新聽一遍是會花費些許時間，但總體來講，這的確是一個不錯的方法。經過商業情報調查報告，我們把收集到的數據進行分析比較和總結，找出我們啓航超市的不足之處，對某些商品重新調整我們的售價，藉此使啓航超市的經營工作更爲完善，更爲學生所能理解，更好爲我們學生服務。
爲期三週的實習真的過的很快。實習過後，我對啓航超市沒有了原先不好的看法，可是，我對啓航超市的經營還是有着提議。
1、我覺得，啓航超市應當研究把經營地遷到原玖隆超市。或者，在原玖隆超市的地方開一間分超市。一來，我覺得啓航超市此刻的地理位置存在着不利於某些宿舍樓層的學生購買商品，並且，現啓航超市的入口和出口的確是不太利於學生的購物。存包的手續因爲出入口的問題而變得繁瑣，超市出入口的限制真的引來學生的很多不滿與抱怨，甚至因爲這樣貌趕客使學生不來超市購物，而寧願捨近求遠去別的地方購物。要解決這些問題，啓航超市的確該重新研究其自身的地理位置的不方便之處，並且研究解決方法。
2、啓航超市的確應當建立一套更好的商品存放制度。超市的商品擺放，的確還存在着不合理的地方，例如很多同學都不明白電池的擺放在哪，或者，早餐麪包的購買離出口那麼近，學生卻偏偏要被迫拐個彎兜個圈從入口進，存包，買早餐，出口，再拐個彎回到入口去拿自我的包包，花費了更多的時間，所以我覺得，商品的擺放和存放，的確需要重新認真的研究。
經過在啓航超市的實習，我明白了很多事情都有背後的無可奈何和困難，不當家真的不明白柴米貴，我們真的要從不一樣的地方研究不一樣的問題，學會換位思考，想出不一樣的方法解決不一樣的問題。
第7篇
生產實習是電工實訓教師不可缺少的實踐環節，本次實習是在學校的統一按排下進行。生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法爲目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了包裝設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代教所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。併爲後繼課教學打下基礎。
上海博璽自動化科技有限公司位於上海市嘉定區黃渡鎮聯西村,聯西村的村民在十多年前就不用下田種地了,大部分的土地上建造了廠房對外出租,小部分的土地上建造了很精緻的別墅,供村民居住。整個村的年收入上億元人民幣。村民的收入有三個部分組成，一是村裏發下來的人頭費，二是村民老房子的出租費，三是村民的勞動所得。所以那邊的村民比較富裕。
上海博璽自動化科技有限公司是一家成立七年的民營企業，有三個股東共同集資創建。公司有二個大車間，一是電氣組裝車間，由43人組成，二是鈑金車間，由47人組成。管理人員9人。車間的一線工人大多是安徽人，文化程度不高。
實習大致分爲三個階段，第一個階段;理論知識學習階段。這階段主要對公司的大致信息進行了解，系統深入地學習公司組裝產品的基礎理論。第二階段：實驗階段。這階段主要是對公司所組裝產品步驟有全面的瞭解。前二個階段我們是隻觀察，不操作。目的是不要給廠方造成過多的麻煩。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我們纔有資格進入生產車間進行真正的生產實踐。
1．較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術；企業生產的設備、較深入、詳細地瞭解工藝、產品等相關知識；瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。
2．在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3．積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，爲以後的教學生涯打下良好的基礎，提高自己的職教水平。
反思之一：我們的家鄉在大橋建成之後，交通運輸條件和投資環境得到了很大的改善，而租金和聯西村相比是很便宜的，由於資本的逐利性，我們家鄉必定吸引很多的投資者，也許多10年之後的崇明就是現在的聯西，這就需要大量有技術的勞動者，作爲職業教育的我們有很大的責任，我們是否準備好。
反思之二：上海博璽自動化科技有限公司的職工的文化程度不是很高的，有的國中沒有畢業，但他們能勝任比較複雜的電氣按裝工作，而且他們的培訓時間也是比較短的，每個星期只有星期五下午的一個多小時，而我們的職校生有很多的時間學習，而且有老師指導，但很多的同學的學習效果是不如人意的，就是簡單的電路也是不能按裝的，這就給我們提出了爲什麼的問題，我們也展開了討論，最後復出了這樣的結論，學習的方法比學習的心法更重要，所謂的學習心法就是學習的心態是否積極，這是我們的專業所不能解決的問題，必須要藉助心理學及學生本身經歷的沉積才能完成，這就要求我們的老師有更廣博的知識。
反思之三，上海博璽自動化科技有限公司所加工的產品是國外的，產品的結構和原理並不複雜，但安裝的要求十分嚴刻，即是在包裝上有一點點的瑕疵也要面臨責罰。這就要求我們的老師在講授專業知識的同時，也要對學生進行敬業精神的教育。
反思之四：上海博璽自動化科技有限公司所加工的產品並不是一個人所能完成的，需要多人的分工合作且個人負責，也就是說所加工的產品的每個部分的都由個人負責。責任追究到人。有效地保證了產品的質量。這就要求我們在教學過程中對學生進行嚴守紀律、統一組織及協調一致團隊精神教育。讓同學們知道個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
說實話，我們的一線操作工人並不完全憑知識在謀生，因爲在上海博璽自動化科技有限公司的職工的文化程度不是很高的，但他們的工作精神讓人歎爲觀止，在40多度的高溫下，他們汗流浹背地工作而無怨無悔。並且在廠方不要求加班的情況下主動加班，讓他們如此認真工作的是他們的使命感，一種對幸福生活的嚮往，對父母長輩的孝敬，對自己孩子負責的樸素的使命感，讓他們忍勞忍怨的工作。從這些社會最基層的民衆身上，我們看到了最樸實的偉大。這些社會大衆正是我們衣食父母，讓他們的後代成爲有技術的勞動者是我們的天責。我們有必要多接觸社會，接觸民衆。增加我們的社會閱歷，提升我們的精神境界。
到上海博璽自動化科技有限公司的第二天，有一個女的向我們致歉。我們有點不知所措，而且莫明其妙。原來她是這個廠的主管，因身體的原因沒有接待我們。也就是說沒有履行自己對廠方的承諾。她的一句話，讓我至今難忘，老大說話是算數的。主管在工人面前是老大，教師在學生面前是老大，一個小女人能管理一個大車間，憑的就是誠信。我們有的人誠信了嗎？他們會成爲社會的棄物，人們不理睬混蛋。
作爲一個職校老師，下廠實習是必需的，但是我們的工作時間得到法律保護，過多地佔用老師的休息時間，我們的領導有何感想。下廠實習的時間要時先作安排，讓我們有一個準備的時間，我們都要是成年人，有很多事情要處理。老師不是軍人，是一個社會人。有很多的事要解決。希望領導人性一佔。
