針對不同的目標市場制定相應的營銷策略是企業實現市場定位和增長的重要手段。通過了解目標市場的需求、習慣和消費羣體特徵等因素，企業可以推出更符合市場需求的產品和服務，並在宣傳、價格、渠道等方面定製營銷策略，從而提高市場佔有率和品牌價值。
第1篇
在營銷實踐中，大中型企業在選擇目標市場策略時，應考慮以下因素：
主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚，供應能力強，可採用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可採用密集性策略，進行風險性營銷。某些產品產量較少、市場佔有率低的企業，動不動就宣稱什麼它的“產品行銷數十個國家和地區”，這未必是良策。
不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特徵大致相同或甚爲接近，即市場類似程度大、同質性高，可採用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜採用差異性市場策略或密集性市場策略。
是指消費者所感覺產品特徵相似的程度。產品的特徵不同，應分別採用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質差別，但多數消費者都很熟悉，認爲它們之間並沒有特別顯着的特徵，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質性高的產品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，並常以它們所具有的特性爲依據，對這類同質性低的產品，宜採用差異性或密集性策略。
它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業應隨產品生命週期的發展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處於投入期時，重點在於發展顧客對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜採取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業也可發展只針對某一特定市場的產品，採取密集性市場策略，盡全力於該細分市場。當產品進入衰退期，企業若要維持或進一步增加銷售量，宜採用差異性市場策略，開拓新市場。或採取密集性市場策略，強調品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命週期，避免或減少企業的損失。
目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰不殆。當競爭者在進行市場細分並採用差異性市場策略時，該企業如採取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業若能採用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由於競爭雙方的情況經常是複雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，採取適當策略，爭取最佳效果。
6．競爭者的數目市場競爭的激烈程度，常迫使企業不得不採用適應競爭格局的策略。當競爭對手很多時，消費者對產品的品牌印象便很重要。爲了使不同的消費者羣都能對本企業產品建立堅強的品牌印象，增強該產品的競爭力，宜採用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處於獨佔地位時，消費者的需求只能從本企業產品得到滿足，就不必採用成本較高的差異性市場策略。
第2篇
市場營銷是爲了滿足任何個人和羣體的需要與慾望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創造出爲他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與慾望；同時也是不斷提高電力企業效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求爲中心，通過供用關係，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，並得到滿意的服務。
1.供求規律具有隨意性。由於我國電力行業處於長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業進行電力供應，在此情況下，電力企業過於追求經濟利潤，忽略供求規律與用電價格的制定關係，造成用電價格出現偏高的現象。
2.消費與生產的均衡。由於電力與其它商品不同，其屬於無形商品，以電網來進行商品運輸，並且電力銷售、運輸、生產的時間都特別短，幾乎在同一時間點完成。在此情況下，電力企業應與用戶進行及時有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶實際的電力需求向符合，同時實現企業的經濟利益與客戶的用電需求。
3.以用戶需求區別定價。電力的應用特別廣泛，無論是企業、住宅或工業，都與電力有着密不可分的關係。雖然電力用戶類型不同，但是對電力質量有着相同的要求，在實際生活中，電力企業根據用戶類型的不同進行區別定價，如企業或生產部門的用電價格比一般用戶的用電價格較高。
電力市場營銷常用的策略有產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，爲提升電力營銷市場的成功率，將以上的四中策略進行組合，簡稱4p組合。由於電力產品具有特殊性，分銷策略是4p組合中難以有效控制的營銷策略。因此，在實際的電力營銷策略中，對價格策略、促銷策略、產品策略進行組合，形成3p營銷策略。而其中的價格策略是3p中的重點策略，其與電力產品消費所獲得經濟利益有着直接的關係，因此，在價格策略的制定中，一定要確保價格制定的合理性。
在3p營銷組合策略中運用供求理論，能夠明確說明價格規律與市場供求規律的關係。供求理論不僅可明確反應需求方與供給方的供給量隨價格變化的規律，還有助於需求方與供給方準確、及時瞭解行業狀況，以便提升決策的'科學性。
綜上所述，隨着我國電力體制改革的不斷深入，電力市場的競爭力也隨之增加，加之電力產品與普通的商品不同，其具有供給與需求平衡要求高、即產即消、不能存儲等特殊點。在此情況下，電力企業必須積極面對市場，根據電力產品的這些特點，以及對電力產品的供求規律進行分析，制定出有效、系統的營銷策略體系，只有這樣才能確保我國電力企業健康、穩定、快速發展。
