2023全新大學畢業實習報告即將發佈，涵蓋各個專業的實習經歷和心得體驗。本文章將整合這份報告中最值得關注的內容，爲大家呈現最新、最精華的畢業實習報告。
第1篇
大學以前我都非常渴望暑假的到來，嚮往自由自在的生活，但那並不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。爲了證明我不再是溫室裏的花朵、不再是象牙塔裏的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
剛開始我以爲憑自己的能力找一份應該是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像並不是我的風格!我最後決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在荊門聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心裏告訴自己即使虧本也要好好把握!真有點喜出望的感覺!我們的任務是下鄉推銷聯痛的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像並沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本!-
找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點就乘着聯同公司特有的下鄉專車，穿着統一的服裝、戴着工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺!由於是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂着炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失敗!
到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯通公司現在推出新的優惠活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎?還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句、“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去並得到了顧客的認可，心裏甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續努力。一遍又一遍的重複着同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那麼重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21、00纔回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒牀上睡個安穩覺!可是……終於明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫於無奈!
中途有幾次都想到放棄，推銷並沒我想象中那麼簡單，要別人心甘情願的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連國小生、國中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告訴我必須堅持，我別無選擇!
每天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做鬥爭，說起來也沒那麼慘，做起來難那麼一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由於市場對電話卡已達到了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最後一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最後的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀!
1、 一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……-
2、素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於我們大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對於大學生來說，參加社會實踐是非常有必要的!
3、大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話說、一份耕耘，一份收穫。-社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，爲國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，爲地方經濟的發展貢獻力量爲社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。-
4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。
1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!
2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!
3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價!
第2篇
20__年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因爲寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下：
在服裝銷售過程中，作爲一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣爲目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售。
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人羣，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中，爲有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然後完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收穫。
第3篇
轉眼間，半個月的實習工作已成爲歷史，在這半個月的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是統計，以前從來沒有接觸過物流這個行業，說實話心裏沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出於對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。老員工給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要彙總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間裏，我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，並注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現在我就以下幾個方面對這半個月的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的特長，爲“項目分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，爲年底個人總評提供了依據，併爲公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
5. 在老員工的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些瞭解。我同時在公司資質年檢工作上，協助做了些工作。
6. 日常爲公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。
