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第1篇
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經過xx年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對xx年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在xx年的基礎上再創新高。針對xx年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面。現在，我們將對xx年學生工作進行初步計劃
一、思想上聽取院學生聯合會的引導，組織上堅持院學生聯合會的領導
我們從來都是在院學生聯合會的指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
1.進行新學期的第一次幹部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望
在新學期的`第一次幹部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對xx年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。
2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我係特色
三月女生月，我們將配合院裏面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我係女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生擡東西，生活維權部、心理健康教育部搞後勤工作
我們系準備於四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然後組織全系同學認真聽講，並要求寫聽課感受。
一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責後勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作
我們計劃在5月中旬舉辦我係的學生幹部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是幹事進行特殊時期的重點培養；在選舉之後，請學校或系裏有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生幹部上課培訓。希望學生幹部一屆更比一屆好，“長江後浪推前浪”。
配合系裏工作，組織搞好畢業論文答辯。給xx級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生幹部去寫畢業答辯記錄。
邀請十位左右的大四學長或學姐爲xx、xx年、xx級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。
8.進行xx年下學期的第一次幹部例會，回望過去，展望新學期
9月份，我們又將迎來新學期的第一次幹部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，並作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。
我係學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。
我係學生會將安排部分學生幹部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生幹部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面着手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。
軍訓結束後，我們將招聘新干事，爲系裏各項工作的開展增添新的活力。在招幹方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保幹事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的幹事，爲系裏以後的工作增光添彩。
籃球比賽向來是我係非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我係籃球賽將朝着第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕鬆比賽，力求爲系裏取得好的成績。
一年一度的校運會是我係非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關於校運會的籌備工作也顯得尤爲重要。我係學生會將召開幹部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍於運動場上，使運動會能夠圓滿結束，並取得優異的成績。
體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我係學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責後勤，力求展現中文系的獨特風采，爲系裏爭取榮譽。
爲迎接本年十一月的學風建設月，也爲了迎接本院今年的本科教學評估工作，我係學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模範班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成爲班風優良、班級團結的優秀班集體。
第2篇
國中的 三年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的初 三1班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在着很多不足，爲作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣。
加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由於我們本身的經驗並不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那麼爲了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，瞭解其思想學習情況。
加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長爲骨幹，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;
加強師生對話建立師生聯繫制度，以週記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、瞭解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度國中班主任工作計劃
建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級幹部隊伍，爲了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高.
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞着主題可以讓學生們在課餘時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。
1、第一週召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行
2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理爲載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然
3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手
第3篇
爲了切實做好我鄉政協工作，根據隆協發文件精神，20xx年羊古坳鄉政協工委要在鄉黨委的正確領導xx縣政協的精心指導下，按照“維護核心、服務中心、凝聚人心、加強自身建設”的要求，切實履行政協職能，充分發揮“協調關係、匯聚力量、建言獻策、服務大局”的作用，爲促進全鄉經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態建設和諧發展做出新貢獻，特制定如下工作計劃：
鄉黨委將政協工作納入黨委的重要議事日程，做到全年黨委聽取政協工作彙報、專題研究政協工作兩次以上。落實政協活動經費5000元以上，將政協工作相關的'學習內容納入中心組學習範疇。
1、積極組織政協委員參加好縣政協有關工作會議，準時列席鄉十五屆人大五次會議；
2、組織政協委員開展一次調研活動，力爭去外地考察新農村建設，年內撰寫有分量的調研報告上報縣政協；
3、認真組織委員撰寫提案，每位委員提交兩件有價值的提案；
4、加強與社會各界人士的聯絡聯誼，積極開展聯誼活動；
1、制訂好年度工作計劃，認真搞好半年、全年工作總結；
3、條社情民意信息或一條政協工作信息，積極向報刊投稿宣傳政協工作；
1、每個季度組織政協委員集中學習一次，提高委員們的理論水平；
4、對重大事項開展政治協商，切實履行政協職能，提高參政議政水平。
第4篇
一、銷量指標：至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流：(1)本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。(1)爲與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：目前情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的.帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，爲公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
