本次婚紗攝影活動策劃旨在爲準新人提供優質的拍攝服務，讓新人們感受到攝影藝術的美妙與魅力。同時，爲各界攝影師提供一個展示自己作品的平臺，促進行業交流與發展。
第1篇
七夕臨近，店內客量有所回升，伴隨着婚紗照旺季的來臨，爲慶祝xxxx廈門店成立xx年。進一步拉昇店內客量，搶先佔據市場份額，特策劃此次大型優惠活動，爲了是此次優惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進行秀場活動。整合以往聯盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分爲幾大系列，藉助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
通過此次活動的實施，進一步提高公司知名度，提升進客量，通過活動的實施做進一步的`宣傳，衝刺本月目標業績，提高店內人員的業務水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
活動期間，凡在我店預約婚紗照，根據婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內容參考下圖大禮包。
活動期間，凡已預定婚紗照，根據婚紗照套系基礎上免費再升一級。
禮品一：萬元現金一把抓。活動期間，凡預定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動期間，凡在我店預定婚紗照，均可參加抽獎。
第2篇
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
男：是的，現在我們的售賣區也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產品，不僅相當的實惠，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都是一個不錯的選擇，數量有限，請大家抓緊時間搶購。
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成爲我們合作伙伴，成爲我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網絡平臺實現對客戶的管理。
分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
l 入口門旁的牆壁：以一張4開紙張(手抄報紙張大小，可上色、排版)粘貼本班遊園項目的遊戲規則。(各班級宣傳部自行完成)
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內佈置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成爲巴黎春天的'忠誠消費者
1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品要採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
xx05.01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
xx05.06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成爲忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
第3篇
根據有關部門統計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，並且人氣極旺。
主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
a.優勢：具有必須獨創性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
例如：20xx千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優惠價格，會認爲商家的質量或其他一系列問題。
例如：開業驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認爲此價格絕對超值，纔是促銷的成功所在。
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額xx萬元，推廣費用預算xx萬元，利潤目標xx萬元。
夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的`情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎樣促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的期望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情景下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷：
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因爲同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，瞭解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不一樣，而不是歸於傳統方式，僅有這樣，纔是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。
第三，降低製造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第4篇
1、開業促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。
例：先以重新裝修後試營業爲由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業爲由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因爲既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因爲我在開業做促銷而已。
因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾週年店慶，或某大師駐店服務等，然後以此爲藉口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這麼大的優惠是因爲有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字遊戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店諮詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。
數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因爲與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的`優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到
5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）佔領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在衝動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，爲吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這裏有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷：傳銷做爲違法的經營行爲現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人爲影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地爲自己的影樓做義務宣傳。
隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以瞭解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨着客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。
現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，瞭解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
網絡信息時代，電子商務成爲時代潮流，網絡營銷也應此而成爲各大商家非常看重的銷售渠道。時下很多行業已經透過網絡開展銷售取得顯著成績，如it業、機票訂購、賓館預定等等，淘寶、易趣的網絡小店也開展的紅紅火火。網絡的普及給我們影樓帶來了哪些影響？
以往我們瞭解外部消息，都是通過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而現在則可通過互聯網廣泛交流心得和經驗。網絡普及以後，顧客可以網上公開發表消費感受和遭遇，各項經營均被網絡透明化，良好的口碑成爲各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓曾經暗箱操作的盈利伎倆在網上被公佈出來，影樓業也走向消費透明化。因此誠信經營成爲網絡時代影樓經營發展的必須遵守原則。
社會競爭日漸激烈，人們的生活節奏也隨之加快，網絡成爲人們瞭解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產品之前都會些上網查詢相關信息，篩選出有意向的商家再做具體瞭解，最後確定購買。網絡成爲各行各業商家進行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。
3、“狼又來了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌
幾年前，影樓業將數碼技術的進入稱之爲“狼來了”，當時數碼派與傳統派展開了激烈的爭論，數碼會取代傳統嗎？在激烈的爭論硝煙中，很多老闆持觀望態度。而現在的影樓幾乎都是數碼的天下，一些還在觀望的影樓已經悄悄褪出了市場。而現在，網絡已日漸普及，“第二匹狼”來勢洶洶，您還在觀望嗎？
如今網絡已然深入老百姓的生活，我們的影樓應如何利用他來進行網絡銷售呢？下面和大家分享一個通過網絡而“名利雙收”的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團旗下的鐘愛一生電策劃製作的。以下是這次活動的網絡新聞發佈稿：
活動結束以後，我又細細回顧了一偏活動的整個過程，感覺得意於很多細節上的處理。現總結列舉如下：
1、選擇搜房網做爲主辦單位增強了活動的可信度。因爲搜房網知名度較高，本身擁有很多會員，客戶羣體穩定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當於一次大行團購，客戶能得到實實在在的優惠。
2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我特別注重品牌。做活動其實是品牌互動的最佳時機，強強聯合將會提高活動的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。
3、在消費者參加活動的資格上限制爲搜房網正式註冊會員，可以擴大主辦單位的網站人氣：將人數限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優惠，讓客戶知道是因爲會員的權利才享受到這樣的優惠；另外括號中對於優惠活動內容時間的限制其實是在暗示客人把握機會。所有的這一切，提升了本次策劃活動的價值，加強了活動的可參與度。
4、活動項目中網友婚紗秀，由參加活動的網友自己當模特走秀。網友走秀雖然沒有模特專業，但是更容易讓消費者認同，說服力更強。而且專業模特費用不底，網友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的。活動爲網友見面提供了一個舞臺。網絡上很多人互相仰慕、審校已久，但是一直沒機會見面，遇上這樣的活動正好可以藉機一聚，增進友誼，這也增加了活動的參與性。在活動現場，有些的膽的網友爭相上臺表演自己的才藝，氣氛非常活躍。
6、優惠內容的設計非常合理，能滿足各個檔次的消費羣體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動時，可以根據各層次消費趨向進行設置。本次活動我們採取了人性化定單的方式，由電長統一做產品介紹，然後顧客就可根據自己的需求了選擇相應的定單，在活動優惠內容“大禮包”選項欄選擇自己想要的附加優惠項目，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。
7、所有參與的網友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維繫了影樓與網友之間的情感。
8、爲了活躍現場氣氛，設置了抽獎環節。設計獎品的主要目的是爲了推高單，因此定高單中獎回報率也高。不少網友因此改變了消費預算，將所訂套系提升衛至兩個檔次。
9、活動主題和國家政策吻合。綠色環保是國家一直以來提倡的，結婚植樹紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又爲環保事業起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鍾愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現代企業是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網絡廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應。
第5篇
1、贈送新人拍攝婚紗照，拍一套送四套（即是孕婦照兒童照新娘個人寫真全家福照片體驗卡的'形式）
以xx婚紗影樓店內爲主，需門市各部門的積極配合。此外與xx婚禮策劃公司達成協議，得到xx提供代金券1000元。
第6篇
結婚是人一生中的大事、在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成爲人們留駐幸福一刻的主流、
根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄、結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化爲消費支出
婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認爲該攝影留念，此項支出排在第五位、可見婚紗攝影已經深入消費者心裏，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對着如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境、這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身
1、全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓佔據比率最大、但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家、整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺
2、競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地
a.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點
c.威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
d.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新
例如：20xx千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折、而新客戶面對驚人的優惠價格，會認爲商家的質量或其他一系列問題
1、全情市場狀況：婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚、根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大、但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家、這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺
2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立
3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的`活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大
1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動、
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費、這種促銷同時也建立了一個顧客羣體
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢
