本文主要介紹一位實習生在房地產公司進行實習期間的實習報告和週記。通過實習生的親身體驗，全面展示了房地產行業的運作和管理，爲讀者提供有益的參考和借鑑。同時，也爲即將進行房地產實習的學生提供了一些有益的經驗和建議。
第1篇
我的暑期實習是在侯馬市宏誠房地產開發有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進行的，我的職位是現場銷售主管助理。
首先介紹一下該項目的總體概況：紫金旺角住宅項目是今年五月份開盤，位於侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個集商住辦公於一體的大型綜合性小區。小區整體設計風格爲仿中式小高層建築，板面型設計，南北通透。該項目總佔地面積30畝，總建築面積㎡。此刻在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建築面積㎡左右，現已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶型，面積從~123㎡不等，分爲兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個銷售團隊的第一天，剛好遇到銷售部經理實施8月份銷售獎懲制度，這份制度爲每個人量身制定了8月份的基本銷售套數，有三位早我幾天加入售樓部的是每人3套，並且會在月末實施末尾淘汰制，沒有完成任務的同事如果平時表現欠佳將會被辭退。事後聽同事們議論，得知這個制度的實施的確給他們帶來了必須的壓力，可是有壓力纔有動力，大家也都還承受得起這份壓力。
在之後的幾天時間裏，我一向在加深對項目的瞭解度。在將近一週的時間內，經過聽取同事們接待客戶時的銷售講演，以及學習同事們的會議筆記、項目相關資料，已經初步掌握了項目的總體狀況，也進一步加深了我在課堂上所學的一些基礎知識，尤其是在戶型講演的時候，經過所學的專業知識，很快便適應了實戰需要，很欣慰，因爲一般我們所學習的知識都是落後於實際應用若干年的，很少有課程能夠與現實應用結合的如此緊密。
在銷售行業，單單瞭解自我所銷售的商品信息是遠遠不夠的，在這一點上，房地產行業表現得尤爲凸顯，因爲房產屬於大宗交易商品，對於一般人而言，在房產的選擇上就顯得異常慎重，這些客戶往往都是已經參考過很多樓盤，所以在瞭解所在項目時，一般都會與其他項目進行比較。於是，我們經過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關信息、所舉辦活動以及它們各自的優劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經典，御花園等等。經過比較我們發現，每個樓盤都有各自的優缺點，區位或好或壞、價格或高或低、戶型或大或小，那麼如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優勢之上，到達揚長避短的目的，就成爲每一個售樓人員所應當具備的專業素養之一了。
在8月份的中旬，銷售總監宣佈要開始進行廣告強銷期的宣傳活動了，我當時有些懷疑是否爲時過早，因爲毛教師曾說過房地產行業“金九銀十”的大的趨勢，但之後明白了，對於侯馬市這樣一個小城市而言，同時存在的數十個樓盤所帶來的必然是激烈的競爭，這種早一步進行廣告宣傳的做法必然會到達“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤混戰的局面，以增強目標消費羣體的印象。
廣告宣傳活動主要採取兩種方式進行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，可是，宣傳的第二天並沒有出現我們想象的高來訪量，同事們經過對廣告資料的分析，發現這條廣告資料並不是異常吸引人們的購買慾望，只是強調了一下“紫金旺角——締造尊貴社區成就住宅典範人生極致品味奢華”，當晚開會的時候，銷售總監解答了我們的疑問，原先，首先推出的並不是促銷廣告，而是品質性廣告，以讓人們認同項目品質並加深對樓盤印象，在接下來進行的宣傳中將會改變廣告資料，添加優惠活動的介紹，並且同時經過手機信息羣發的方式進行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監還提醒我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而信息羣發所帶來的來訪量跟來電量都會很大，所以要求現場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時應當儘量將客戶約訪到銷售現場，切忌在電話中談論過多資料，爭取3分鐘內結束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來訪量和來電量均到達了高峯值。同事們的接待量增加了，工作進取性和售樓部的現場氛圍也都被充分調動了起來。
在之後的幾天裏，銷售總監和銷售現場主管還進行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應當怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現場主管介紹了一下他在其他樓盤時所採用的這種方式，感覺這種方式的確包含着很多的銷售技巧，這次實習沒能親身感受，也算是個遺憾吧。
縱觀整個實習過程，不得不承認自我在知識的靈活運用上還有所欠缺，可是經過這次實戰經歷，自我也初步領悟了課本知識與實際應用的有效結合，很高興自我所學到的很多知識得到了進一步的加強，也擴展了自我在房地產行業的知識範圍，相信這份實習會爲我未來的職業生涯增添亮麗的一筆。
第2篇
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎，僅有在實習期間儘快調整好自我的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自我。
實習目的：一方面，瞭解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、蒐集資料、整理資料的本事，提高理論與實際相結合的本事；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問題和解決實際問題的本事。
20xx年11月23日這一天我開始了我的實習經歷。我懷着一顆激動而緊張的心踏入了xx市xxx工程有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在那裏我即將度過兩個多月的時間，更會在那裏認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。我實習的xx市xxx工程有限公司簡介：xx市xxxx工程有限公司是電白縣x電局下屬公司。證書編號：xxxxxxxxx延(20xx年9月11日)，從業人數：150人，經濟性質：有限職責公司，主項資質等級：送變電工程專業承包三級。企業註冊地址：xx省xx市xx縣工業園西區x號，郵政編碼：525xxx，法人代表：xx，聯繫電話：1342xxxxxxx，註冊資金：萬(元)。
在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自我的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完後，我不管是理論基礎方面，還是實際工作本事方面，都有了很大的提升，爲以後正式參加工作奠定了堅實的基礎。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話；接待來訪人員；統計每週考勤並交財務做帳，留底；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送做好會議紀要；負責傳真件的收發工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用並提高財產的使用效率，提倡節儉；理解其他臨時工作。
剛進公司時，對整個公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之後在公司領導和同事的指導幫忙下，開始對公司對業務，對職位職責有所瞭解，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，可是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的瞭解；2、應用專業知識的熟悉；3、人際關係的協調；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，可是那裏還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字複印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地瞭解他們的心理，瞭解上司的意圖等等。由於我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅侷限於完成文員的崗位職責。
儘管好多人都認爲辦公室文員是一“打雜”的主角，可是我一方面認真的學習和努力完成領導佈置的任務之外，進取主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因爲你實在是初出茅廬，儘管你是人力資源專業出來的，可是同事們異常是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以爲你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。
我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門裏的其他工作，而不僅僅侷限於了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃裏的職責編寫工作，儘管還是犯錯了，可是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
可是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發現不妨從調整心態來舒解壓力，應對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常堅持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。
善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不一樣程度的保密性，並且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應當說什麼不應當說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。
文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必須程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
在我實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕的還有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時經過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了必須的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
第3篇
邁進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因爲我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家。可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎是的，我們在學校裏生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
首先，我們先談談房產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，有成不動產。房地產是一種不能移動的，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨着經濟發展、社會提高、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成爲人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、諮詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，爲世人矚目。異常是1992年和1993年我國一度曾出現“房地產熱”，1993年以後開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育爲新的經濟增長點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，爲我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手本事的重要環節，我們經過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，增進羣衆觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、職責感;經過深入基層，瞭解人力資源管理現狀，並加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的本事，爲今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成爲社會公認的人才。
(1)實習目的：在學校的兩年裏雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，可是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不明白的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，能夠爲我們積累很多的工作經驗，爲以後找工作也起到了必須的推動作用。因爲離開父母自我一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自我想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的本事。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理
卓聯房地產經紀有限公司成立於xx年、註冊資金300萬元，房管局備案房地產經紀公司二級資質。
主營業務：房地產信息諮詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業策劃、房地產中介服務。
經營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造期望，把不可能變成可能。
河北卓聯房地產經紀有限公司屬於房地產銷售行業，在行業初期生成階段向全面發展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創業團-隊的同時，以確保“客戶利益最大化，員工利益最大化”爲主要經營理念，創新並實踐出以多渠道服務爲主導的房地產銷售與獲利運營管理模式。經過長期的積累和實踐經驗爲日後的發展奠定了堅實的基礎。
公司成立的核心資料以高標準、高質量服務爲主要經營切入點，全方位研究高質量服務的展現方式，向供求雙方供給真正專業、高效、全方位的顧問式服務爲最高價值點。我們深信一切利潤及發展空間均來自於滿足需求者的最佳需要之後，我們不依靠於原始服務和銷售模式，進而創新開發出多渠道、人性化的專業服務程序。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業、公寓及金融服務、不動產投資代理，資產聯合及相關法律等多元化經營。
我實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房連鎖店做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫忙客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的情景。同時給顧客提出一些我們自我的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。
x月1日式我實習正式開始的第一天。剛到卓聯公司一切對於我來說都是新鮮和陌生的，渴望着認識，瞭解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產公司起就是參加培訓、學習房產知識和話術，期間還考了3天的試，考試資料包括房子賣點、話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以後的工作有很大幫忙的。每份工作都是從開始的不懂然後經過自我的慢慢學習來不斷的熟識併到最終的完全掌握。
經過公司系統的培訓，我此刻列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：
(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方瞭解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方供給合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。
(2)、如賣方供給的房屋合法，能夠上市交易，買方能夠交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方經過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
(3)、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，理解審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續後，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對貼合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情景拒絕申請，禁止上市交易。
(4)、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審覈批准後，交易雙方纔能辦理立契手續。此刻北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的“白契”。
(5)繳納稅費。稅費的構成比較複雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
(6)、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記後，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同後由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審覈買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然後批准買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證後，銀行將貸款一次性發放。
(8)、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋並結清所有物業費後雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
在做置業顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區周圍的生活設施和小區內部的環境、小區房子的戶型什麼的。到第四天我就真正的進入了置業顧問的主角了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利於置業顧問作業的講解和對置業顧問一天行程的安排。
9：30-12：00就是我們置業顧問自我給自我安排了，在這方面是很能體現經紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至於吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然後把房子的具體情景登記到我們公司的erp上，該房便成爲我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。
午時我們是1：30上班，午時的工作資料和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什麼時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那麼在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子後如果有意向的話我們會把客戶拉進門店裏坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能理解的情景下我們會用自我的說服本事讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好後，就能夠順順利利的簽約了。當然並不是簽約就萬事大吉了，後面還有很多售後服務等着我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最終交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能之後給她他找其他的房子，明白他們買好房子爲止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不細心就會被其他中介公司成交了。
通常我們是午時6：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店裏面看下店做下自我的事情能夠約好第二天的帶看或是接接委託，還有就是寫好每一天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業顧問該做的具體資料，其實說起來也不是很忙關鍵是看自我怎樣安排的。
總體來講，這份工作還是蠻簡便蠻有挑戰性的，並且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就能夠從見習職業顧問上升到正式或是王牌置業顧問，當然提成也就比見習職業顧問要高的多。
在這次將近三個月的實習後，不管是在做事還是在做人方面都收穫了很多。此刻很多行業都是要我們營銷和行政人員的，隨着時代的不斷提高，經濟的不斷髮展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習!
21世紀的營銷教育是素質教育。在知識經濟時代，營銷教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本着能構建完善的知識結構和本事結構，拓寬知識背景和本事基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性爲學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，營銷人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是爲此需要做了很恰當的詮釋。
我們在以後的做事上必須要有耐心不管做什麼事都不能操之過急，剛剛做房產置業顧問一個對所售房源不瞭解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，可是不要所以而灰心，要相信自我必須會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學本事也是很重要的，在學校什麼事都有教師教導的，可是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能經過自我不斷的學習去解決疑難問題。
不管做什麼工作起先都是要給自我定一個目標，然後向自我制定的目標不斷地努力，一個人僅有有了目標纔會更有活力。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，必須要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫忙的時候能幫到的必須去幫，不能幫的也儘自我最大的努力去幫。
3年的大學生活幫忙我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習並經過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。經過畢業實習能夠使我們學生更直接接觸企業，進一步瞭解企業實際，全面深刻地認識企業實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，異常是企業市場營銷工作的基本規律;瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，並經過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的本事，併爲撰寫畢業(設計)論文做好準備。在這將進三個月的實習時間裏，我在我的實習單位瞭解和研究了企業主要的一些基本情景和問題，瞭解到當今房地產事業仍然是很吃香的一門行業，在石家莊幾乎每一天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產並且針對房產出臺很多政策可是對房產是似乎影響不是很大的，因爲畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產對中國的經濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產行業蕭條了，相信對中國的經濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產行業還是中國最大的發展行業的。
本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和意義可見一斑。首先，我能夠將自我所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作本事也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所瞭解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊相互交流，相互促進。因爲我明白僅有和他們深入接觸你纔會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
學習爲人處事：走出學校，一切都變得複雜社會上的人可謂是形形色色，什麼人都有。爲人處事需要嚴謹和慎重。所以，在那裏，看着，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不一樣的人，處理不一樣的情景，爲將來真正的走上社會，應對複雜的社會做好準備。
感激卓聯房地產經紀有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感激我所在部門的所有同事，是你們的幫忙讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感激我們店長、行政助理以及尊敬的甄經理，是你們幫忙我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷提高。此外，我還要感激我的實習指導教師楊波教師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感激在我有困難時給予我幫忙的所有人。
最終，請允許我再一次真誠的感激我實習所在的卓聯房地產的各位教師，沒有他們的耐心指導，我也不能有如此之多的收穫。所以，真誠的對各位教師說一聲:多謝，你們辛苦了!
第4篇
前言：邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那裏，我們高興，我們興奮，因爲我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在學校裏生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋樑，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，爲我們即將走向社會打下堅實的基礎。爲了表達自我收穫的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的情景。
實習目的：經過房地產實習瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作本事與分析本事，以到達學以致用的目的。
總結報告：爲期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發有限公司，位於xx省xx縣xx鎮東街42號，於1999年8月10日在xx工商註冊，主要經營房屋建築與銷售，註冊資本爲201萬元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷售，由於我們公司最主要的是銷售樓房，我也成爲了一名銷售員，在實習期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自我那麼渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很着急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
經過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客戶看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到...所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，午時又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚裏，真的是很難受。只能找自我的原因，改善自我的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了，我們沒有什麼經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，可是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啓超說過：凡職業都具趣味味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自我的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、覈對文件效率低下。5、實踐工作本事低下，不得法。怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，可是我相信自我。
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的歡樂。
經過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷，並且感覺比以前收穫更多。
比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，並且還需要隨時都有一個進取向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
第5篇
房地產，讓人眼紅的物產，它能夠讓一個平民成爲富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無所有，因爲此刻越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成爲一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情，還要深知自我公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因爲房子買了，就是以後的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因爲我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校爲了把我們平穩的送上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最終一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
4、實習期間，實習期滿後一向堅持同事友誼，以便畢業後更簡便的入行
實習資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓，對自我的項目瞭解，經過一系列考覈(講沙盤，講戶型，講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。經過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的情景。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內到達業績前3名，不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑
容和職責心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。
不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自我的感情強加在同事身上，那裏不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人纔會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自我的利益。
第6篇
這次我們進行的實習，資料豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應當離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx教師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再經過自我收集材料，我才瞭解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨着價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高於與之對應的實體價格。
以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處於一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，此刻纔算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的瞭解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面瞭解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作爲一個消費者，作爲一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，經過了解我才明白這種想法是多麼短淺。
與房地產行業相關聯的行業幾乎遍佈整個經濟市場，房價的走勢牽動着無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和衝擊。對於今後一段時間內房價走勢的問題，xx教師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們此刻的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應當系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估纔能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx教師的帶領下參觀了老校區，我所以對老校區有了更進一步的瞭解。老校區設施佈局科學合理，由三條平行的主幹路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯繫緊密或所屬相同的分類，而每一部分的佈局之間又有着很強的邏輯關係和科學構思。經過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立於70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建築依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。
學校內有許多標誌性的主要建築設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則爲清潔生產中心，位於新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度。化藥院在我們整個學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在於橫向發展，還有很大的發展和提高空間。
除了這些主要的設施建築，教師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建築細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情景，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎着很重要的實際問題，這是所有建築設計應當研究到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。
聽了教師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個後視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，並激發自我的智慧和創新本事。再如進入大門後既映入眼簾的一個貫通式過道，教師告訴我們，此時建築面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更爲深刻。
房地產實習報告範文房地產實習報告範文此刻我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之後會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對於老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點提議：
一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入研究，提上日程：
作爲一個校區，作爲政府劃撥的教育用地，能夠爲了發展爲了職工福利做改造建設，可是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家供給具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，爲國、爲家、爲社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起着相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌讚和推崇。
對於學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在於它能給在校學子供給一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是爲了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對於教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊比較越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
老校區處於市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較爲嚴重，改造建設時應先注意大環境的建造。據我們的實地觀察，老校區有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在學校裏都是一股涼意。綠化程度高不僅僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環境的舒適，作爲住宅區有這樣的綠化條件是很大的優勢，所以在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對於噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應異常注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區內曾引起爭議的假山，被一些居民視爲不吉利的象徵。
在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且佔用了很多面積，所以是完全有必要推平改建的。對於配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規劃佈局，如生活超市應當最大限度地便利最多人，不僅僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，所以在建造位置上最好與學生活動範圍有交叉，最大限度發揮它的便民作用。
另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還能夠做一些創新，在環境美化上，特殊休閒地建造上等等，如能夠設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閒的地方，既能夠成爲住宅的外部優勢條件，也能夠在校區內營造一個好的閱讀學習氛圍，構成一道特殊的文化景觀。
經過這次實習，我對於學習有了新的認識，對於自我的專業及未來就業也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自我活靈活用，而處於剛成人還未成熟的我們，對於對本專業所涉行業接觸頗少的我們，教師的帶領和實習活動就是我們瞭解專業和本專業行業的實際的第一步。
我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化爲可見可聽可觸的東西，我們所以才能從實際上真正認識它。而在實習過程中教師對本專業和本專業行業社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對於未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以後的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是資料的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因爲時間關係和我們專業知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認爲這樣的實習是十分有意義的，我們能夠在研究問題的深度上更進一步。
由此學會研究問題分析問題的基本方法，並在實際瞭解上進行思維解放，獨到和有創造性地給出自我的總結意見，這其實是對我們實際本事的一種培養，所以我們都樂於理解這樣富有挑戰性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應當在實習的過程，這一階段的任務能夠更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是資料豐富而有價值的。
