促銷方案模板是一種用於規劃、設計促銷內容的模板，適用於各種行業和企業。它可以作爲一個基礎框架，幫助企業制定出有針對性的促銷計劃，提高銷售量和品牌認知度。以下是一個簡單的促銷方案模板，可以作爲參考。
第1篇
“一頓飯花了兩百元，減去返還的價值100元的代金券，挺實惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結完賬出來，趙先生的手裏多了5張代金券。儘管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。
“消費滿100元送100元抵用券，滿1000元送價值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨後，記者在位於雲霄路、閩江路、江西路的多家飯店採訪瞭解到，飯店採取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式並不在少數。
“即便這樣大幅讓利，現在來店裏就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的'預訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶主管指着店內閒置過半的桌椅對記者說。
“受整個經濟形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預訂量明顯減少，其中企業公司年夜飯預訂數量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。
隨後，記者調查了山東路、香港中路5家中高端酒店發現，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統節目，但今年的年夜飯不僅預訂情況不理想，價格也‘牛’不起來了。”在採訪中，一家酒店的經理說，據他了解目前不少中高檔飯店已經開始降低菜價促銷，持續幾年的價格增勢即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了！”在採訪中，該酒店經理連用了三個“不”字來形容目前的經營狀況。
“目前因客源稀少導致的微利時代使酒店經營者普遍面臨經營困惑。”對此，青島市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節，但受經濟形勢影響，從去年12月份開始青島市整個餐飲業的客戶羣就一直處於下滑趨勢，高端餐飲層的客戶羣減少四成左右，中端餐飲層的客戶羣減少了兩成左右。
第2篇
1.爲配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品爲尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
重陽節，也是中國的.“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裏兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，並推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求爲到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代爲快遞的服務。爲父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，並在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，爲所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一週。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。
1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公衆形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
第3篇
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。
3.現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,爲了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。
限時搶購，搶購持續時間爲“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間爲準，以商場音樂時間爲標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品較好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。四.喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
*可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
*較好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。
對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因爲一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、
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具體定做方式。顧客的.口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處爲顧客着想。
4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將爲您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
第4篇
隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業的品牌企業，力圖提高品牌知名度，實現品牌月餅促銷新形勢的發展，以下是本小組進行調查後對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產的月餅廣東市佔有率第一，深圳市場佔有率及銷售額更是連續九年排名第一。按期連續獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優產品”、“廣東省名牌產品”等衆多榮譽，是新加坡上市公司。
人口因素：中秋佳節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於促銷；社會因素：中國重視傳統節日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。
此次中秋安琪月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業形象。
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅製作工藝在xx年被評爲國家級非物質文化遺產，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化爲賣點，強調國家非物質文化遺產，來倡導支持民族傳統工藝，從而領導人們認識月餅品質與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引衆多消費者，其中最爲顯着的是注重民族傳統的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導支持傳統工藝這點，拉攏了注重中國傳統工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無疑是給了消費者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作爲封面推介月餅品牌，放在較爲顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因爲會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態。
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什麼，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的`地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價格較高的月餅，這樣大多數消費者就會產生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的餘地很大，所以要最大限度的提高服務質量，讓消費者在促銷中感到雙贏。
在這個中秋節，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節的傳統食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅製作工藝被評爲國家非物質文化遺產而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。
安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又划算又可以參加抽獎，何樂不爲呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。
