本篇文章將圍繞“工作總結與計劃”展開，旨在總結過去一段時間的工作成果與經驗，並規劃未來工作的重點與目標。通過深入分析工作中的亮點與問題，爲讀者提供實用的指導和建議。相信本文將爲您帶來啓示和幫助，幫助您擬定更明確的工作計劃，提高工作效率。
第1篇
1、充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
2、在第三季度的時候，因爲有xxx國慶節xxx的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。
3、第三季度的xxx十一xxxxxx中秋xxx雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的`頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
另外，在20xx年末的時候，我報考了xx大學的xx專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
第2篇
20xx年，長征旅遊公司在總公司等上級領導的支持和關懷下，通過全體員工的努力和奮鬥，取得較好的業績，在旅遊車市場占主導地位，現將一年來的工作總結如下：
公司樹立“誠信經營、服務至上”的宗旨，20xx年旅遊包車市場比較疲軟，市場惡性化競爭加劇，我公司共行駛1222公里，營收爲1111元，在旅遊包車市場占主導地位。我公司在年初制定工作方針，針對春運市場特點，積極聯繫各省份地區的農民工，整合各線路的運輸力量，開闢了西安，成都、咸陽三條黃金線，其中西安營收200元，成都營收200元，咸陽營收100元，共產生營收600元左右，佔全年營收約五分之一，爲一年的經濟效益打下了良好的基礎。 我公司在日常管理下功夫，提高自身的服務水平，樹立誠信經營，優質服務的理念，打好品牌服務這張牌，拓展旅遊包車市場。同事在內部管理，我們營造親情式的關懷去幫助他們，解決一些力所能及的難題，使整個公司溶爲一整體，就像一個大家庭。我公司以大局爲重，不計較部門得失。在遇到節假日和交流會期間主動服從安排，與部門溝通，在客流高峯期及時參加加班疏散呂可人，減少客運站壓力。
安全工作是我公司的重中之重，可以說：沒有安全就沒有一切。全年始終狠抓安全管理，時時刻刻嚴加防範，確保安全行車。公司人員都牢固樹立安全行車意識，把安全融化到血液中，落實在出車前，行駛中、回場後都能自覺檢查和保養車輛，確保車輛技術完好，行駛中都能自覺依法行車，遵章行車。
爲了安全，公司全年狠抓安全教育，狠抓安全管理，每位司機都必須認真參加總公司和旅遊公司的安全學習，值班人員根據天氣和路面變化對gps進行跟蹤登記，併發出安全提醒語，確保平安行車。 在總公司安保處的指導下，在全體旅遊公司管理人員和駕駛員的努力下，旅遊公司在20xx年無責任事故發生。
旅遊公司在20xx年根據總經理室管理目標，結合本部門的實際情況將在以下幾個方面展開工作。
積極聯繫各農民工多的廠家，密切關注農民工運輸的市場動態，合理安排運力，調整發車時間；認真貫徹由上級部門的'政策法規，做好長途運輸的安全管理工作，確保春運工作的平安；配合客運站做好春運旅客疏散工作，努力完成上級下達的各項應急任務。
（二）做好旅遊旺季包車業務，努力鞏固旅遊市場份額
積極與各旅行社聯繫，溝通，與旅行社建立良好的互利關係；積極調研旅遊包車市場的價格動態，創造較好的經濟效益；積極與行管部門橫向聯繫，打擊跨地區的非法經營。
做好駕駛員文明服務教育工作，提供優質服務；做好車輛技術狀況和衛生工作，提供舒適、便捷、準點的運輸服務；做好社會調查和宣傳工作，努力拓展社會包車業務。
新的一年，長運旅遊公司將攻堅克難，迎難而上，在激烈的市場競爭中，既創造經濟效益又創造良好的社會效益，爲總公司的發展做出貢獻。
第3篇
營養餐工程是國家的一項民心工程，更是一項有利於國家長遠發展的民族振興工程。自農村中國小義務教育階段學生營養餐計劃工程開展以來，我校高度重視此項工作。爲改善我校學生膳食營養，增強身體素質，促進少年兒童健康成長，根據《國務院辦公廳關於實施農村義務教育學生營養改善計劃的意見》及省、市、縣、教育局關於實施農村義務教育學生營養改善計劃的意見和方案，我們進行了廣泛宣傳，精心組織，努力完成了本年度我校學生營養餐工作的各項任務。現將本學年度營養餐工作總結如下：
以科學發展觀爲指導，全面貫徹黨的教育方針。實施“營養餐工程”，爲我校學生安全食用營養良好的營養餐，改善學生營養缺乏現狀，調整飲食結構，增加營養含量，提高農村學生飲食質量，發揮學校強體與育人的雙重功能，促進少年兒童健康成長。
開學初，我校立即召開了全校教師大會，認真學習縣局會議精神，就學生營養餐工作做了認真部署，對學生髮放了致家長一封信，還通過國旗下講話和板報等形式，切實讓學生和家長知道這一惠民工程的重要意義。
組員：盧偉、何友毅、樑仕進及各班班主任領導小組職責：
1、領導小組組長認真貫徹落實上級要求，加強營養改善計劃工作的領導、指導和監督
3、周興寶主任負責營養餐食品的驗收貨、存儲、管理、等工作及票據保存、資料記載、歸檔保管工作。
4、班主任：負責本班學生營養改善計劃的日常管理，及營養餐的發放工作，對本班學生就餐進行現場質量跟蹤和安全監管，每天對營養餐的發放進行登記，密切關注學生的身體狀況，發現異常及時彙報。
5、樑仕進負責食堂工人加工、清潔、衛生等管理工作
7、何友毅負責營養餐發放及檔案資料收集整理及數據上報工作
爲使我校的營養餐管理工作逐步走向制度化、規範化，我校制定了《學生營養餐管理制度》、《學生營養餐實施方案》、《學生營養餐應急預案》，同時還制定管理人員崗位職責，和班主任簽訂食品安全管理責任書。
（一）實施範圍和對象：富驛國中義務教育階段學校在校義務教育階段學生，共計522人，全部實名制上報。
（二）實施內容：按縣要求執行“蛋、奶”的課間加餐模式，標準爲每生每天3元。
採用學校食堂進行簡單加工（熟雞蛋），然後分發給各個班級
每天上午大課間活動後十分鐘配發到各個班級給學生在本班教室食用。
我校選用一間專用房間儲存學生營養餐食品。此儲存間安排在食堂一樓，並有監控覆蓋，標有“營養餐儲存室”字樣。室內備有小冰箱1個，牆上有管理制度。
食堂工人每天上午8：20前到學生營養餐儲存室領取雞蛋，於當日上午9：00前加工煮熟後交周主任試嘗驗收。
大課間活動後，班主任和學生營養餐保管員何友毅相互協作，分發營養餐到班級人頭，班主任完善簽字手續。
周主任每天在學生營養餐就餐前（早上9：00）進行營養餐食品的試嘗，並填寫好領導陪餐記錄和試嘗記錄，試嘗無異常情況後方能組織學生就餐。如果試嘗有異常情況（如：變質、變味，變色、腐爛等），立即對該天的營養餐食品進行封存，並上報學校學生營養餐領導小組。
食堂工人每天在學生營養餐發放的同時進行學生營養餐的留樣，並在周主任的指導下填寫好留樣記錄。
各班班主任在學生就餐期間，對學生的營養餐進行質量跟蹤，對學生進行安全衛生知識教育，特別是食用時，如發現蛋奶變質、牛奶包裝漏氣等情況時不能食用，立即將蛋、奶交回學校進行更換。經常性的對學生進行生活指導、健康教育。管理好加餐期間的秩序，監管用餐的全過程，實行集體加餐制度。防止學生留餐、棄餐等行爲，嚴禁學生擅留營養食品逾期食用和把營養食品帶出校園。學生就餐後，班主任還對學生進行觀察，看學生是否有異常情況。
學生就餐後，班主任組織學生分班傾倒營養餐盒和雞蛋殼，並搞好就餐區的清潔衛生。
1、分管領導負責每月營養餐奶和蛋數量的'統計，並上報教育局後勤管理服務中心奶和蛋的數量。
2、營養餐保管員周興寶負責按時接收供應商配送的奶和蛋同時進行檢驗（數量、質量），開具三聯單，並登記後保管、儲存、入庫。
3、每天早8：20營養餐保管員何友毅組織加工人員根據各班上報人數到保管員處領取雞蛋，按一定數量清洗並加工成熟。
4、周主任對學生營養餐試嘗無異常情況後方能組織學生吃營養餐。將驗收合格的蛋、奶按班級人數分發好蛋奶並先裝入營養餐盆內，等待各班級值日領取。如果試嘗有異常情況（如：變質、變味，變色、腐爛等），立即對該天的營養餐食品進行封存，並上報學校學生營養餐領導小組。
5、各班班主任每天在學生課間操後立即組織學生按照從低年級到高年級的順序洗手，再組織學生回到教室等待領取營養餐食品。
6、每天各班班主任與值日生在上午大課間活動後到食堂領取蛋奶，事先要按程序進行檢驗，不合格的及時進行調換，並簽字完善手續。
7、班級領到後，由班主任和值日生統一組織，在各班教室分發給學生，督促學生按規程用餐。
8、指導學生餐後將垃圾放班級垃圾桶，不得亂扔。餐後，值日生將本班的垃圾及時送到指定地點進行處理。
9、餐後，由班主任將餐具盆統一上交營養餐發放組。
本年度我們在資料歸檔方面及學生信息更新等方面還存在着不足，下年度一定做得更好。
總之，通過營養改善計劃的實施，切實保障了學生的健康成長，拉近了學校與家庭之間的距離，減輕了家長負擔，促進學校良好學風的形成。在以後的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。
第4篇
根據公司部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規範了各部門的人員檔案並建立了檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。同時要加強內部的培訓管理工作。
1、本年度進行了兩次驗廠活動，主要出現在目前公司廠地面積窄小和現場員工訪談的培訓不夠使得驗廠結果要求改進。
2、搞好iso再認證工作，確保iso認證通過，通過這次iso在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在着諸多的不足，iso的.覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓於學習。
3、對後勤保障工作做到讓員工用上健康、衛生的食品。
1、順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通
2、逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基於這個原因，本年度加強對員工的監督管理力度。
3、加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作爲一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
4、搞好明年的高質量、高效率、確保安全生產，減少安全事故發生。
5、充分引導員工勇於承擔責任瞭解職責。要逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。
懂得事情輕重緩急，完成領導交代的工作，做到了“上傳下達”。與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對後期工作壘積了許多經驗。
過去的一年，在得到公司領導的指導和各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。儘管我們取得了一定成績但仍存在着很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：
1、由於行政部工作常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由於人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。
4、對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我在今後的工作中切實加以解決。工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，感感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的！接下來的個人工作計劃中會根據以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
第5篇
在公司的正確領導下，我部xx年的安全生產工作取得了較好的成績，安全生產取得了顯着成效：全年安全生產無事故，實現了全年安全生產平穩運營的良好態勢，爲各項工作的順利開展提供了有效的安全支撐。現將我生產部xx年安全生產工作歸納爲六個方面，總結如下：
我部以從事生產，在安全生產日常管理工作方面建立了相對穩定的人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產責任制；制定了從業人員管理、安全生產管理以及安全操作規程等方面的規章制度。此外，充分運用、現代設備等現代科技手段，對過程進行實時跟蹤、、監控、指揮，使過去在無法實現管理成爲可能。回顧這一年，我們
（一）.高度重視安全生產工作，相關組織機構繼續完善。
xx年，公司的內外部環境發生了深刻變化，對安全生產工作提出了更高的要求。公司領導班子始終把安全生產工作擺在極爲重要的位置，突出抓好佈置、落實、檢查、考覈等各項工作，安全生產組織機構繼續完善。爲加強對安全生產工作的領導和協調，公司設有“安全生產委員會、各部門還 設立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產組織體系。
我們深切體會到，安全目標的`實現，搞好安全生產存在着很大的難度。因此，在抓安全生產工作上，往往出現“上面熱、中間急、下面冷”的現象，本來一些認爲行之有效的管理辦法，難以貫徹落實
（一）、認真貫徹落實，提高抓好安全生產工作重要性的認識，全面落實安全生產責任制；着重抓好兩個重點，即重點崗位對象，就是從事危險，運輸安全。
（一）、對從業人員進行安全、職業道德教育和業務知識、操作規程培訓
嚴格貫徹落實安全生產責任制，進一步推進安全生產製度化建設。本着“誰主管、誰負責”的原則，我們根據《安全生產法》的有關規定，逐級建立了安全生產責任制，把安全生產的任務指標層層落實，明確了安全生產的崗位職責，並把安全工作的效果納入了年終績效考覈
（二）、 嚴格貫徹執行公司《安全生產管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產的自查自糾、隱患排查、監督整改等各項措施。
（三）、 加強安全生產檢查力度，認真做好安全隱患治理、整頓。
（四）、 爲了保證安全生產工作目標的實現，我們今年重點加強了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產委員會對安全生產狀況每季度進行一次全面的檢查，在“春節”、“五一”、“十一”等重要節假日之前據自身安全工作的實際需要，進行一次自查。在定期檢查的基礎上。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細緻全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環節和可能出現的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，器材、安全防護設施設備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
第6篇
20xx年x月x日的各項工作基本告一段落了，在這裏我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。
我是20xx年xx月有幸被xxxxxxx錄用，進行培訓。於xx月x日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。
上海北玻財務部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負着出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛鍊自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色並配合夏部長按紀律做好財務工作。
財務部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時爲各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。由於上海公司是籌建階段，工程、生產、後勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務覈算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，爲公司節省各項開支費用盡自己的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨着業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。爲提高工作效率，使會計覈算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即採用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的.高效率已經體現出來。這爲我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，爲財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關係外，爲達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯繫。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關係、與稅務機構建立了良好的稅企關係，並圓滿完成了對統計、稅務等各部門有關資料的申報。
新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
第7篇
xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失房地產。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
您好! 我是銷售部內勤。不知不覺中，我加入公司已經六個月了。我非常榮幸能夠成爲公司的一員。在這裏，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。
公司給了我一個發現自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面就這段時間的工作情況做一總結，如下：
作爲公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務於 銷售部全體員工以及所有客戶的職位。對所有客戶必須做到服務周到，有問必答，定期回訪，對部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本着“公司利益第一，把工作做到最好“的目標，認真積極的完成了以下本職工作：
1、負責部門內部銷售人員的服務工作，包括協助修改銷售合同等文件資料，協助查詢相關資料及其他工作的協調；
3、定期進行客戶回訪工作，總結客戶使用產品情況，訂購產品週期等；
5、負責與客戶的相關部門溝通協調（主要是採購部、技術部）；
6、負責銷售合同、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。
7、負責公司銷售電話接聽、qq諮詢回覆等，解決客戶售前諮詢，售後服務等問題，最終達成銷售。
1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意地對待每一項工作，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到最好。
2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷地給自己充電，積累產品的專業知識及業務知識。在做好本職工作的基礎上，另外協助其他部門的一些日常工作事務。爲了做好本職工作，我儘可能提高自己的工作效率，爭取爲客戶做好服務保障工作。
結合上述內勤工作經歷，我也深刻認識到：作爲公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益爲重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。
總結這段時間以來的`工作，自身在許多方面還存在着不足。對於剛剛步入生物分離介質行業的我，由於工作經驗的缺乏，導致一些問題考慮得還不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創造性的工
作思路。在以後的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己，努力爲公司的發展貢獻自己的微薄之力。
通過對半年多的工作進行總結，在20xx年的工作中要儘可能把每一個工作事項做細、做好。
首先，對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立合同履行一覽表，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表，將合同履行情況報給銷售部領導。根據需要，合同執行情況反饋給用戶，對銷售部的文件進行分類存檔、保管。一切商務來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息並每天提供信息簡報。
銷售內勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協調服務工作，既要完成文字處理、解答用戶來電諮詢、寄送樣品票據等日常工作，又要及時瞭解庫存、整理用戶檔案，所以銷售內勤工作不僅僅是聯繫內外的紐帶，更是企業形象的重要窗口，起舉足輕重的作用。
要有主動性，作爲銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在於“勤”字上下功夫。一要多動嘴，貨物發出去，要與客戶常溝通，根據實際發貨型號、數量、質量問題等回訪用戶，瞭解用戶使用產品狀態。二要手勤，任何用戶合同、發貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤於補充，保證客戶資料的完善。三要腿勤，於業務相關的生產部、財務部多走動，常交流。瞭解本企業生產動態、產品質量、票據開具等，事事做到心
中有數。四要腦勤，對收集的信息和各月業務報表，要多動腦筋，進行分析研究，採取歸納比較，判斷推理的方法，透過現象看本質，分析用戶購貨週期、產品的市場、佔有額、潛在行業需求等，養成勤于思考，善於思考的習慣。
銷售內勤工作比較雜，只有不斷學習、勤於完成、勤于思考、勇於創新，才能做好銷售內勤工作，真正發揮好企業與用戶的紐帶工作。在學習的過程中要持之以恆，切忌偷懶，並每天看看工作計劃使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。
第8篇
衛生院在各級領導的關心支持下，認真貫徹執行新時期的衛生工作方針政策，堅持“預防爲主，保健爲中心”的工作方針，繼續貫徹落實《中華人民共和國傳染病防治法》及上級的有關指示精神，防保工作取得一定進展。
常住人口入冊率100%.開展8月齡-4週歲麻腮強化接種工作，累計接種人次，開展水痘、流感、hib肺炎、輪狀等計劃外疫苗的接種。
加強外來兒童計劃免疫管理，落實外來兒童管理實施方案對轄區內外來人口聚集點進行不定期巡查，督查外來兒童進行預防接種，累計外來工子入冊接種人，其中（暫住兒童、流動兒童）。
開展計劃免疫示範門診建設工作，做好預防接種異常反應的登記、處理工作。
加強計免微機管理，嚴格執行“計劃免疫電腦管理規定”落實各項制度，做好各項統計工作數據的備份，確保了計免工作的順利進行。
在12月及1月5—6日繼續開展查漏補工作，服苗累計（）次。
加強傳染病報告管理，傳染病漏報率爲0；落實各項制度，做好傳染病暴發流行的應急處理措施。
做好各項統計報表的上報工作，按質及時上報相關報表，做好規範免疫門診的建設，加強接種異常反應的登記報告制度。
我們共建卡張，建卡率100%，四苗接種率都達到95%以上，年度疫苗接種達到規定標準，擴大疫苗接種情況較往年有所突破，流動兒童預防接種管理更加規範。
爲了進一步增強全鎮流動兒童預防接種的準確性和及時性，確保不漏一人，不錯一情，我們加強和村聯絡員的協作，有外來兒童進入本轄區就及時與我們聯繫，再由本接種門診派人對其兒童進行調查及預防接種。
每月對流動兒童的聚居地進行查訪，如遇到未辦接種卡的就勸其補辦。
每月實行安全接種，使用一次性注射器，沒有一起接種事故，各類月報表均及時、正確、完整。
積極開展各項健康宣傳活動，在市疾控中心的指導幫助上半年開展計免、等宣傳活動次，派發宣傳資料份（計免資料份、其它宣傳資料份）。
認真搞好“4.25”宣傳日活動，健康教育宣傳取得一定效果。
每月對常住和流動兒童的出生、死亡、遷移變動及接種證情況及時登記，轄區內7歲一下兒童實行動態管理，實行月報制，每月一次對鎮重點地區開展流動兒童免疫狀況調查。
在行政村建立健康教育宣傳欄，每季度及時對宣傳內容進行更換，指定專人上門進行健康宣教，定期在學校開展健康教育工作。
嚴格落實突發公共衛生事件和傳染病報告制度，並指派專人負責。
定期對相關人員進行各種法規的學習及重點傳染病知識的業務培訓，每月開展傳染病報告自查工作，詳細做好自查記錄。
建立詳細的門診日記、傳染病登記本、傳染病報告卡，網絡直報相符率達100%，報告及時率達100%，認真填寫甲、乙、丙三類傳染病報告卡並在規定的時限內進行網絡直報。
回顧一整年的防保工作，有喜有憂，還存在一些不容忽視的問題：
一是外來兒童管理力度不夠，主要原因在於人員缺乏、村級工作人員未能及時報告外來兒童的變動情況。
二是健康教育宣傳力度不夠，宣傳範圍和經常性不夠。
總的來看，防保工作實現了穩步發展，基本完成了上級各部門交給的各項工作任務，取得了一定的成績。
今後應加強對流動人口的宣傳工作，使預防工作深入民心，得到全街道社區羣衆的積極配合，以便更好地掌握流動兒童情況，爭取在今後的工作里加倍努力，揚長避短，進一步完善和加強各項工作爭取把工作做到實處。
xxxx年在院領導的關懷和支持下,科室的全體醫護人員的努力奮鬥下,在各個科室的團結協作,支持和幫助下,一年來科室的建設,科室的發展以及社會效益和經濟效益都取得了一定的成績,現總結如下：
科全體醫護人員嚴格遵守上級機關和院管理工作精神, 堅持全心全意爲人民服務的主導思想，維護領導，積極參加各項政治活動、遵守醫院的各項規章制度,逐步健全了科內各項規章制度和各級工作人員的責職,沒有發生一起重大的醫療事故，差錯事故和沒有發生因爲工作人員的責任而至嚴重的醫療糾紛。
嚴格執行上級衛生行管部門對醫療質量,醫療安全,愛嬰醫院,計劃生育等工作的指示,嚴格按照國家的法律法規執行,上級行管部門來院多次檢查,對我科的各項工作給予認可,特別是計劃生育執行政策方面給予好評。
良好的職業道德和敬業精神，這是婦產科多年的傳統,嚴格按照醫院“無紅包醫院”的有關規定,沒有收一例紅包,累計拒收紅包數萬元(有記錄)。
爲了努力提高科室的醫護人員的業務水平，不斷加強業務理論學習，經常安排科內醫護人員參加院內外內外舉辦的學術會議，培訓講座,學習班,聆聽專家學者的學術講座，從而開闊了視野，擴大了知識面。
堅持用新的理論技術指導業務工作，培養年輕醫生儘快能掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病症的診治技術，儘快獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。
婦產科是一支年輕活力，充滿工作激情的具有團結協作精神的團隊，醫療市場的不穩定因素給大家帶來了很大的壓力，在大家的努力齊心協力努力下，工作上有較大的起色。
xxxx年x月x日-xxxx年x月x日截止，共收治病人1044人，去年同期873人 ,增長19.5%。
開展手術645例，去年一年522例,同期增長23%，其中四類手術8例，成功搶救多例如宮外孕休克;產後大出血的患者，全體醫護人員嚴格按照書寫病歷規範要求,書寫病歷整體水平有很大的提高,沒有出現乙級病歷。
在我院生產的641人，去年489例，增長31%;完全符合計劃生育要求來院引產33例，(去年23例);計劃生育手術共計1392,(去年812),其中的無痛人流859(去年664例).上環取環338，(去年259例);接待來院產前檢查的共計4599人次，(去年4454例),增長3%，每一例都開展了產前宣教,母乳餵養宣教以及孕期保健的教育;孕婦學校開10次課,參加孕婦學校授課的孕婦及其家人合計233人，受到了各界人士的好評和稱讚，接受單位計劃生育來院婦科普查的合4686,餘例人次。
同時積極參加醫院安排鄉鎮;社區的義診公益活動，加大xx市第五人民醫院婦產科在xx市的影響。
一年來，科室的醫護人員出現了很多好人好事，年輕人積極向上，勤奮好學，在人員緊缺情況下，不計較個人得失一心爲了科室的工作，服從領導的安排，加班加點的時候，毫無怨言，年輕人的業務水平和服務理念，和團隊的團結協作精神有了新的提高。
1. 考慮科室發展的需要，逐步使得科室專業層次趨向合理化，有計劃的培養年輕醫生外出進修,打算住院醫生分批外出進修，打好基礎，主治醫師強化學習。
3. 加強本專業的繼續教育，掌握新的每個月科室內部開展講座一次，擴大視野,堅持用新的理論技術指導業務工作。
4. 打算今年內系統學習宮腹腔鏡在婦產科領域裏應用，逐步開展，推廣這項技能。
5. 在院宣傳科協作下，進一步開拓市場，加強營銷力度，有計劃安排深入社區，鄉鎮，廠礦搞義診義治，婦女普查工作，定期舉辦婦女保健知識講座。
6. 進一步加強門診和病房之間的協調，增強科室團隊精神，加強服務理念，工作最細做好。
20xx年在院領導的正確領導和全科醫護人員的共同努力下，以醫院標化管理、優質服務爲契機，按照“二甲”專科醫院的分娩質量管理與持續改進的標準，婦產科全面促進和提高整體醫療、護理工作水平，現將我科一年來工作情況總結如下：
今年我科圍繞產科標準化建設要求，完善了各種規章制度及急危重症的搶救流程，大大加強了科室質量控制管理，更加有效地保證了醫療安全，全年無任何差錯和事故發生。
1、根據標化要求和專家的指導意見，逐條落實分娩質量管理要求和制定各項整改措施，建立、完善了如分娩風險預警制度、剖宮產術前評估制度、急診剖宮產分級管理制度、母嬰阻斷工作制度、新生兒安全制度、胎盤處理制度等；
2、建立健全了各種流程，如新生兒復甦、產後出血、子癇、羊水栓塞的搶救流程，產程干預流程、母嬰阻斷流程等；
3、進一步加強十五項核心制度的.落實；做到服務規範化，操作規程化，質量標準化。
婦產科是個高風險的醫療臨牀科室，醫護人員的工作責任心和業務技能關係到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內切實建立起醫療安全責任制，從科主任、護士長具體落實到人。
科室成立了以科主任爲負責人的質量管理小組，嚴格執行醫療護理管理規章制度、操作規程及質控標準。
每月對醫護質量進行全面檢查，醫療安全天天抓，堅持每週專業知識、急救知識、技術操作培訓，強化責任意識，急救意識。
並針對存在的問題持續改進，不斷提高醫療質量，促進了醫護質量的規範化。
除規範醫療文件的書寫，完善三級查房制度，三級醫師查房100%，甲級病歷率100%外，抗生素應用更加的合理和規範，尤其是術前抗生素的規範應用均達要求，特別針對產房質量管理及整體護理進一步規範，不斷完善了產房標準化的操作規程，並把制定的標準化操作規程進行培訓考覈，從而使科室醫護人員按規程要求嚴格執行；科室各種資料管理有序、資料完整。
另一方面提高產科應急能力培訓，加強醫護操作技能水平，加強婦產科業務力量和硬件設施的建設，做到科室佈局更加合理，急救物品、藥品齊全並處功能狀態，尤其是氣管插管和簡易呼吸器的應用每人都熟練掌握，切實提高了產科綜合實力。
我科除參加醫院組織的學習外，還重點要學習產科急救，如產科大出血、妊娠高血壓疾病、妊娠合併心臟病、羊水栓塞，新生兒窒息的復甦，心肺復甦等技能，全面提高應急配合能力，確保高危孕產婦的安全分娩，有效的降低了孕產婦死亡及新生兒死亡，全年孕產婦、新生兒死亡爲零，保障了醫療安全。
另外特別學習了剖宮產的指徵、術前評估、術後監護與健康指導，剖宮產非醫學指徵爲零，無剖宮產併發症發生。
尤其是加強了艾滋、梅毒、乙肝孕婦的診斷、母嬰阻斷工作，完善了母嬰阻斷流程，我科阻斷水平得到很大提高。
另一項重要工作是做好手術分級管理，統一了手術規範操作，術後加強監護，減少手術併發症，提高手術質量，全年無手術併發症發生，特別提出的是今年我科的院內感染工作大幅度提升，按照標化要求，定期學習醫院感染知識，科主任每人訪談院感相關內容，尤其是艾滋、梅毒、乙肝孕婦的母嬰隔離、血污染物及手術器械的消毒隔離的每個細節培訓到位，同時做好產房、手術的無菌操作，做好傳染病的消毒隔離培訓，隨時發現問題、隨時解決問題，將醫療差錯和事故發生的可能性杜絕在萌芽狀態，全年無醫療事故和差錯發生。
今年全市對愛嬰醫院進行了複審，作爲複審單位之一，黃院長和醫務科、宣傳科對此工作非常重視，給予我們大力支持，按照複審標準科室做了大量的準備工作，許多同志加班加點，不計報酬，科室不僅完善了母乳餵養的各種制度，建立健全了各種母乳餵養常規和流程，對更新的母乳餵養知識和技巧，全科組織多次學習、培訓和考覈，還配合基建科修繕了產房、病房的門窗、地面，徹底打掃了所有房間的衛生，環境面貌煥然一新，並更換了新的母乳餵養宣傳資料，印發了各種宣傳手冊，免費發放給孕產婦，使母乳餵養率大幅度提高，我院不但順利的通過了複審，而且檢查組對我院母乳餵養工作給與了充分的肯定。
1、住院164例，門診人次434人次；住院手術46臺次，住院分娩59人，無痛人流術68人次
2、在孕產婦系統管理方面，落實孕產期全程跟蹤管理責任制，對孕產婦做到早發現、早診斷、早建卡，定期進行產前檢查，對高危孕產婦進行專案管理並做好各種記錄。
及時上報孕產婦系統管理的月報表、季報表、年終總結按時上報且項目齊全，數字準確。
住院分娩產婦數59人，活產數59人，無圍產兒死亡，無產褥感染，無子宮破裂、會陰三度裂傷，無孕產婦死亡，無新生兒破傷風發生。
3、在婦幼保健工作中，對轄區內的婦女進行健康宣教及婦女病的普查，今年共完成了1000多人次的普查任務，普查人數比去年的增加了30%，資料、信息及時、準確上報。
一年來加強科室精神文明和醫德醫風建設，認真學習貫徹、執行廉潔行醫的各項規則，認真學習各項法律知識，教育大家熱愛本職工作，堅守崗位，不俱怕傳染，在乙肝、梅毒病人被別院拒收後不推諉，不計較個人得失，以高質量完成傳染病孕婦的母嬰阻斷工作及其他各項醫療工作；並同情、關心體貼傳染病孕婦，耐心爲病人和家屬解釋病情及有關注意事項，以最佳治療方案爲病人解除病痛。
堅持嚴格要求、嚴密組織、嚴謹工作態度，並落實到日常工作中。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作質量與醫院的要求還有很大差距。
在新的一年裏，要轉變觀念，加大業務中醫理論及適宜技術的學習力度，充分發揮中醫藥優勢，團結一致，紮實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
病人對醫療質量和醫務人員的素質要求不斷提高，面對我們的服務對象，無論從科室的管理和服務質量都是需要迫切解決的問題。
產科妊娠合併症及妊娠併發症孕產婦均逐漸增多，醫療風險及診治難度均較高，防範醫療隱患、提高醫療治療尤爲重要。
今後需要我們進一步改善的工作環境，我科室醫生護士均較年輕，工作經驗不足，在應對危重症患者是對病情評估不足，以後須加強業務學習，多組織相關的危重症病例討論，包括外院的病例，總結經驗，完善各項診療常規，明確常用搶救藥物的規範使用，逐漸形成自己的成熟的搶救流程及常見危重症、妊娠合併症、妊娠併發症孕產婦管理及診療常規。
要求醫務人員以更高的業務水平、道德修養和社會責任感從事臨牀工作。
