本文介紹了商家營銷策劃書2023整，旨在幫助商家制定更全面、有針對性的營銷方案。通過對市場環境、競爭情況和目標客戶等多方面綜合分析，爲商家提供更優質、創新的市場營銷解決方案。
第1篇
爲了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用於實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時爲我院學生提供實踐商業知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。
學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，併爲參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審覈策劃書，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最後根據進入決賽的團隊在初賽、複賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號。
1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、複賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河東大講堂3號廳。
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導爲獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優秀組織獎2名：榮譽獎牌(爲大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名錶，打印、填寫後交由本系學生分會。各系學生分會請於11月10日18點前交於經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯繫人：薄延楠。
2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日於後稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日於老校區圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯繫方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
第2篇
相對於發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的佔有率相對較高.第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
由於生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來,速凍食品市場有着較快的發展。特別是隨着中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。
在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試着選用一些新推出的產品.對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.
(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大.
(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中
(3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.
(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.
(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期保存.
計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成爲合作方)，開闢生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
產品銷售以寧波市場爲主。銷售網絡以超市、商場爲主，並在飯莊及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。
在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關係.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.
(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.
(4).由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.
(5).在實際購買行爲中,消費者多爲31-40歲的中年婦女.約佔了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均爲百分比)
第3篇
隨着生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生着變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。
顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
成立小區推广部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。
選好部門經理對工作的順利開展有着重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備爲固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年爲宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入爲主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。
在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行爲、思想及流程，以增強其對公司的依附感。爲上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，並有意安排做得不好的後進人員提問諮詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。
可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考覈管理制度有利於業績的不斷提升。
績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺餘力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分佈圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，瞭解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標註在地圖上，將樓盤分佈圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標註，並及時添加新樓盤。
我們把小區分爲商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多爲國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關係相對封閉，信賴家裝公司。
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多爲雙包制，求便型。
特點：裝修預算較高，多爲家裝公司設計施工，分佈零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分佈圖上用不同的顏色加以區分。
在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜誌。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
作爲開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關係，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。
①對於大型小區，可租用門面，設臨時專賣店;對於戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在週六週日擺諮詢臺進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。
①對於大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;
②對於裝修檔次低的小區，以人員散跑爲主，將聯繫其包工頭/鋪帖工作等爲工作重點。
注重與家裝公司的關係建立，這類業主多由設計師或裝修公司採購。
1、初期：初期着重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部裏的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那裏得到購房者的資料給予出，爲電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。
通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，瞭解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。(詳見上表)
3、後期：後期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的瞭解，而且從衆心理較強，可利用小區先期購買的客戶作爲榜樣，並把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業ci形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人羣;電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
8、x架、kt板：內容主要是產品形象及企業形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
在場場地佈置上，一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。
爲共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢俱等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。
與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。
1、工作人員必須統一着裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時藉機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主纔不會隨便丟棄。資料一般包括：產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫裏就完事。這些資料、信息要到達業主，纔有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿着整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得着的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主纔不會隨便丟棄。資料一般包括：產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要留下業主的聯繫電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味着銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，爲顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右爲宜，正好一箇中巴車可裝滿。接送參觀的時間是週六、日。
顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在週六、日。
顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，爲激勵顧客預訂，可通過以下方法：
2、促銷措施：介紹最近針對_小區的優惠、贈禮方案。
一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。
團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用bbs進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料採購網站、或小區網站的bbs上以業主的名義發佈一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。
這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。
團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價爲最低零售價的9折。
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行覈實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯繫入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，並徵詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。爲激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
第4篇
飯店位於上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作爲主要的目標市場。在森林般茂盛的花園裏、標準的網球場上，可以看到悠閒散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。爲了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成爲飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。
據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：
新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想爲此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在佔飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌爲1888元，他們有別於一般的飯店婚宴。
飯店位於虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這裏也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。
飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌豔。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這裏有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。
1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間爲上午11點至晚上11點。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間爲11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜爲主。營業時間爲7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間爲7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。
飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的爲：1588+15%服務費。
根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿着中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與衆不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風裏。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)
當筵席結束後，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園裏，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁着新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)
在花園裏，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)
飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這裏舉行。藍色是永恆，愛情是藍色的。(飯店佈置)
經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。
凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級爲：
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級爲：
(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放
凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級爲：
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
2、花園別墅前鋪着紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象徵愛的永恆。
1)電視臺密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續一個月)
2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園
這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜誌，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。
內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閒階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閒爲主，一份以經濟信息爲主。
第5篇
隨着生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民羣衆對信息化要求也越來越高。手機作爲人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作爲世界上的手機市場，可謂挑戰與機遇並存。成立於20_年的_x公司先後在中國成功推出_x後，擁有了大批熱衷於音樂影視的青年追隨者。
從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人羣的手機是_x勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如……等早已衝擊中國手機市場的前提下，迅速佔領市場，樹立品牌，贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也佔有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下，加快發展步伐，如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是_x手機面臨的挑戰。
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。
4統一配貸，防止假冒僞劣產品流入市場，損壞品牌形象。
6嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求爲發展導向，讓顧客對產品產生親近感。
7全國服務聯網，完善而高效率、高質量的售後服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。
8擴大_x手機的影響力，樹立_x手機的品牌形象，贏得市場。
_x的首款手機爲_x手機，是基於_xmp3，mp4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好_x完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年羣體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認爲_xmp3mp4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年羣體尤其是學生羣體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入_x手機並加入適當的營銷策略是_x手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。
①手機作爲日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
②由於不同年齡段不同人羣的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。
③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規範的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。
⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售後服務還跟不上，但售後服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不侷限於打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由於跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨於理性。
③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規範的管理。
④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之後才能樹立清晰的品牌形象。
_x手機推出兩年後，據市場數據顯示，按照適用人羣來劃分市場，在學生一族市場上_x毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場佔到了7%，對_x的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。
①_x手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，爲高端產品的推廣奠定了良好的基礎。
③手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人佔了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大。
④隨着人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加註重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，_x手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。
調查顯示_x手機用戶中八成爲學生一族，而學生用戶中絕大多數爲大學生，其次是高中生，再者纔是國中生，其餘二成爲喜歡音樂的時尚青年。
高中生和國中生的市場很大，但在學生用戶中所佔的比重不是很大，調查採訪學生髮現，他們只聽說過_x手機的音樂功能較好，但_x其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中瞭解到他們不願意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對於此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對_x的定價表示可以接受，但他們很少聽到過_x除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來_x的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源於互聯網，而_x在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成爲一種趨勢，也易取得較好的效果。
中國的學生數量龐大，隨着高校擴招大學生羣體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，_x在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制_x在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要_x的營銷理念儘可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多_x潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷於追求時尚，其次作爲消費者慣有的從衆，攀比心理，加以恰當的分析並結合_x時尚前衛的設計、功能，採用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
·時尚前衛的外觀，專爲年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能。
·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛。
·隨着生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大。
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客。
_x手機着重開發年輕市場尤其是學生市場，但並不意味着以後就不向大衆市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人羣市場。那麼即使中年甚至老年人羣體對_x產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑑。_x只是想打開青少年這個消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費羣。畢竟這羣年輕人將來會成爲中年人，老年人，一旦他們對_x這個品牌產生信賴後，以後中年市場，老年市場就更容易打開。_x的產品以後就更容易朝多元化發展，而不侷限於青年市場，其產品也不僅僅限於mp3，mp4，手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成後以及具備一定科研實力後，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。爲_x走向世界成爲國際知名品牌奠定基礎。
導入原則：從市場，電視，網絡.雜誌等媒體進行立體式廣告投放的同時，進行_x品牌的推廣.針對不同的人羣進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略。
策略1：以“_x，你的貼心朋友”爲主題進入校園，設立免費體驗中心並以其特色功能舉辦相應活動.例如_x音樂功能強大，可以舉辦“_x杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯合並以晉級賽方式的比賽提高影響力。
可行性分析：處於青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心裏有很多想法渴望得到別人認可。以“_x唱出我的心聲”爲主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受_x。_x目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：_x手機有一項特色功能“我的學習”其主要爲英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”並在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，_x手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對_x手機認可!
可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關於學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升_x的知名度。而_x之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學校舉行以_x爲贊助的相關活動時，對參賽人員和觀衆進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然後進行統計並反饋到市場分析部，以爲公司的下一步發展計劃作爲重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有_x商標和特色的學習用品，如筆、記事本等。
可行性分析;學生都願意參加這種有趣的調查，因爲在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，並且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有_x的小禮品也是一種較爲持久的廣告品牌宣傳。
