通過寫工作總結可以認真分析這段工作時間的內容,在回首現階段的工作情況,相信職場人一定都有不少的工作總結要寫的,以下是本站小編精心爲您推薦的鞋促銷工作總結推薦5篇,供大家參考。
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鞋促銷工作總結篇1
在暑假來臨之際,我抱着鍛鍊自己,培養自己的社會實踐能力,於是我開始尋找兼職工作。在朋友的介紹下,通過面試之後我順利的成爲尚將酒的一名促銷,便開始了我暑期打工自己賺錢的計劃。成爲尚將酒的促銷員我相當幸運,因爲在這裏我覺得自己不會在課堂上那樣被人忽略。不知不覺在尚將酒工作x個月了,在這段時間裏我學到了很多知識,不僅僅只是對白酒有所瞭解和接觸,而更多的是做人方面的,在這裏我成長了很多。
就促銷員說來人人可做,卻也並不是人人都能做得好。雖然我之前就做過許多的促銷工作,所以第一天在淺草塘上班時,心裏還是緊張的,在開始的兩週中,我的工作並不是很順利,瞭解我到同伴們都有銷量,我的心理壓力也很大,原來做白酒的促銷並不像想象中那麼簡單。雖然上面說賣不出沒關係,而我總覺得既然來了就應該做出點成績。第一次被拒絕,說實話,真的有種說不出的感覺,顧客的質疑與不屑也着實讓我心裏着實不是滋味。我覺得我的酒是貨真價實的好酒,爲什麼大家卻不願意接受呢?大概是我個人能力的問題,也許只要我努力,最終會贏得顧客的好評。
首先,不管在任何情況下,都不要受到工作以外影響,在向顧客介紹的時候,要始終保持微笑,要知道微笑的力量是無窮的。沒有人會拒絕一張可愛的笑臉,在工作的時候提前瞭解一些顧客的信息,過程中要禮貌待人,分清主謂,站在顧客的立場上向顧客介紹我們的產品,哪怕他不買也給他們留下一個好的印象,因爲在這裏,我代表的並是我個人的,還有公司和酒店的形象。在酒店裏,除了推銷,我要融入這個集體,因爲在這裏我也是其中的一分子,力所能及的事都要盡力做,通俗一點說就是要有眼色,不該說的不說不該做的不要做。長此以往,推銷起來也順手多了,開開心心把工作做好不是很好嗎?
後來,我終於有了成績。回想起當初被一位女顧客推出來的場景,那是很沮喪,現在想想其實也沒有什嗎?還有很多有意思的顧客,雖然當時他們有點故意爲難我,提了很問題,說的一些問題,我當時沒有回答出來,現在想來,他們真的給我很大幫助,讓我深刻的感覺到我還有很多的不足。還有很多熱心的顧客,給了我很多建議和靈感。在此,我也謝謝他們。
這期間也讓我學會了如何做人,我學會了察言觀色,與人溝通,遇事要常保樂觀心態,冷靜平和的面對。與此同時,在尚將酒我也認識了一些新的朋友,這些朋友每個都很可愛。和她們相處我很快樂
鞋促銷工作總結篇2
大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,走向社會,接觸社會,瞭解社會,投身社會的良好形式。社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了。從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛鍊自己。導購員,服務生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中學到很多知識。通過參加實踐活動,有助於我們在校大學生更新觀念,吸收新的思想和認識。
社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情,拉近了我與他們的距離,也讓自己在社會實踐中開拓視野,增長才幹,進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大教堂,在那個廣闊的天地裏,我們的人生價值得到了體現。原本打算這個寒假老老實實在家陪家人過年,可還不到十天就閒不住了,還是想趁過年把下學期生活費賺出來。剛好曾經促銷過的匯源果汁業務員找到我,希望我能在春節前後去我所在地的超市做促銷,考慮後我就答應下來。因爲這是第一次能較長時間連續上班,即使工資低些我也願意嘗試一下。由於正式促銷員回老家過年,店裏此品牌就由我一人負責導購。在整整十五天裏,我感覺收穫頗豐。
首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視導購行業,因爲曾經單純的我第一次做促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來導購楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次幹導購,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非導購環節,作爲導購人員,應該提高業務水平,掌握導購技巧,從企業利益角度出發做好導購工作。第二,導購人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力爲顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品;當家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁,當老年人來選時我則讓他先試飲,選一喜歡的口味,並根據其身體狀況。爲其選購適合的,如:糖尿病患者,選擇糖分少的;前列腺患者,建議飲用純番茄果汁等。總之,我在導購的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍。由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的導購業績也能更高。
最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量,看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹,我很自卑,認爲自己不如別人,甚至懷疑多年來爲受教育而付出的時間、經歷、金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,導購不是我的強項,我也未經過專業培訓,更沒太多實際經驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此:他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。再次,我對產品不熟悉,分析了原因之後,我便下定決心儘自己努力去彌補差距。第二天我從公司配了無限耳麥,面帶微笑,語氣委婉的推薦,不厭其煩的做說明;晚上回到家,我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏,我不斷積累經驗,銷量穩步上升,甚至超過其他品牌。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因爲我還是有很多優點的,比如態度端正,做事認真負責等。
有一天,一個外國人來到飲料櫃前,那些平日裏能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則嘗試性地用英語和他交談,雖然我的英語不是很流利,但我儘量使用簡單英語和他交流,在我的幫助下他選購稱心的飲料。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學着做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學教育,教給我的是學習的能力,教我學會辯證地思維,而且最重要的是爲我開闢了一條完善自我的道路。
鞋促銷工作總結篇3
時間在不經意中從指間劃過,轉瞬間又是一年,回顧20_年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,現就20_年的工作情況總結如下:
總的來講,服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導購員不僅代表了企業的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質的服裝導購員,除了熟悉商品之外,也應該具有足夠的耐心,並且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
第一,服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶,並且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作,我總結如下:
1,推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導購員就應該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產生信任感。
2,爲顧客推薦適合於顧客體型、品味的服飾,爲客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節,幫助客戶選擇。
3,結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿着的場合。
4,配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特徵,如功能,設計,質量和其他方面,都應該適當向顧客說。
5,談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。
6,觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。
第二,必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,關鍵在於銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售。主要側重於以下幾個環節:
1,注重思考。瞭解顧客購買服裝的穿着場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。
2,言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話,應該試圖以通俗語言向顧客講解。
3,具體表現。要根據實際情況,隨機應變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客諮詢時候耐心傾聽、細心講解。
以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結,在新的一年裏,我將繼續努力工作,不斷學習,吸取工作經驗,不斷改進自己的工作方法,爲公司銷售更加輝煌業績而奮鬥。
鞋促銷工作總結篇4
對工作兢兢業業,嚴格遵2113守商場的規章制度,在5261實踐中磨練了工作能力,使4102我的業務1653水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分佈開的,而且得到了商場領導的高度認可,在**年的8月讓我擔任櫃長一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程,我做出如下工作總結:
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質量成績,效益和貢獻
保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面:
1、認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人爲的製造一個輕鬆愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品,由於多數顧客對珠寶知識缺乏瞭解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的瞭解越多購買後的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。
3、促進成交,由於珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最後成交前壓力重重,所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。
5、售後服務,當顧客購買後營業員的工作並沒有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最後說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發生。
6、抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態等待顧客的到來,注重自己的外表,衣着要乾淨得體,每天堅持化妝。
鞋促銷工作總結篇5
年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在超市這個大家庭裏使我得到了更多的鍛鍊,學習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經驗,當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年,我的成長來自超市這個大家庭,爲超市明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任。
1、積極主動學習業務知識。
我今年工作調動後,更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格,積極向向店長、組長請教,努力提高使自己的業務能力,更好的幹好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓,深入領會,真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
2、端正態度認真工作,積極做好本職工作。
今年剛調到日化組的時候,一切對我來說都是新鮮的,也是陌生的。許多東西都需要老員工教,我感覺自己需要學習的太多了。於是,他們做什麼我都仔細的看,耐心的學,從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發,一點一滴的學,一點一滴的記。半年多年的工作,使我得到了鍛鍊,日常工作逐漸得心應手。
我的工作於細節處見真功,所以必須認真仔細。因此,我認真瞭解每種商品的功能、價格,隨時檢查商品的生產日期,及時瞭解同類商品的市場信息,並向領導彙報……我始終堅持:做什麼事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關心,用積極的行動來感染周圍的人,帶動周圍的人這是我在超市感受到的,也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中,對工作認真負責,態度端正,積極主動多幹,少說多做,說到做到,對顧客熱情積極,對工作團隊嚴謹仔細。積極善於和同事領導溝通、協調,與同事們處理好關係,團結協作,共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足,並積極改正。
3、認真參加超市組織的各類活動。
超市工作繁忙,任務重。我努力克服種種困難,協調好自己的時間,積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動,並在各種活動中取得了較好的成績。
我始終堅持,做什麼事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關心,超市是個大家庭,我要積極主動和同事處理好關係,用積極的行動來感染周圍的人,帶動周圍的人,一同積極做好工作,爲超市的發展做出應有的貢獻!