我們可以借鑑過去的項目經驗，改進工作計劃的制定和執行，充足的溝通和協調是確保工作計劃成功的關鍵因素，下面是本站小編爲您分享的銷售下半年工作計劃總結7篇，感謝您的參閱。
銷售下半年工作計劃總結篇1
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對於老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯繫和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;
3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更爲廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作努力完成好！
銷售下半年工作計劃總結篇2
一、上半年的工作總結：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當着是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨着工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些信息，瞭解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關係的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，爲讓其能夠持續的銷售打好基礎。
（1）、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
（2）、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售爲主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
（3）、金堂、資陽應做好相應的服務（售前、中、後）與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
（4）、在九月初就定好中秋與國慶的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：爲銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
（1）、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
（2）、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，爲旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
（3）、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設爲旺季的銷售打好基礎。
（4）、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標爲最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
銷售下半年工作計劃總結篇3
今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動爲契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。
上半年工作總結：
主要經營指標預計完成情況：
銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；
銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；
考覈利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；
一、今年以來，通過採取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依託大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢於突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：
---路銷、地銷並駕齊驅，增量、增收、增效齊頭並進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；
利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;
---周密計劃、精心組織，克服車皮批覆難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中佔80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷後，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，爲公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；
---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，爲集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。
二、今年上半年，由於北京鐵路局爲保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由於宣化鋼廠排空車較少，異型車佔據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，爲扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。
三、上半年，爲消除國家爲控制通脹預期所採取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，採取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭並進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯繫，進一步強化合作力度。採取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。
四、採取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考覈的同時，繼續加強貨款回收目標任務考覈兌現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用戶採取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金週轉。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防爲主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好週五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現。
下半年工作安排
一、主要經營指標安排
1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；
3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；
二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。
黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇於創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大幹部職工完成全年工作目標的信心和鬥志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。
三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。
繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今後抵禦市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑑兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規範物流貿易考覈體系，強化目標責任考覈，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間侷限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，爲公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，爲集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。
四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，着重抓好重點用戶和重點合同的落實。
由於國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復甦，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由於通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏銳捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先佔領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要採取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關係廣、相對穩定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。
五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。
我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯繫，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、週轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時瞭解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客戶優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客戶，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿實現。
六、加快公司資金週轉，保持合理的週轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。
應收賬款的及時回收不僅關係到公司經營風險的控制和管理，更關係到我們公司的今後發展速度。隨着公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成爲我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規範銷售人員經營行爲，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收週轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考覈管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考覈，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，採取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金週轉的速度，提高資金的使用效率，爲公司實現跨越式發展創造充分必要條件。
七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。
通過規範運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行爲發生，充分利用班前班後會，加強職工安全教育，落實好週五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。
建議
由於做非煤業務，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。爲了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：
1、由集團公司出面協調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；
2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致稅負降低的現象；
3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；
4、爲避免稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。
銷售下半年工作計劃總結篇4
20xx年終總結：
時間過得真快，20xx年即將成爲過去，在20xx年裏我們學到了什麼，收穫了什麼，現對20xx年全年工作總結如下：
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，瞭解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的.特點要首先說出，如有時間在逐成展開);
3、店裏的員工在銷售上也比較積極，大家都爲同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20xx年是承上啓下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，爲20xx年的工作做鋪墊。
20xx年計劃
新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計劃如下：
1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;
3、服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以後的工作中不斷的改變和提升;
4、心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，瞭解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;
5、對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;
6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度;
7、人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力;
8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;
在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再創業績新高。
銷售下半年工作計劃總結篇5
從我個人的角度來說，自己這半年的工作並不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要藉此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該幹什麼?也便於對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)
區域內夜店總數爲：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區域內啤酒容量爲：2300kl 雪花佔有：1270kl 黃河佔有：950kl青島佔有：20kl
金威佔有:35kkl 燕京佔有：25kl
我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。
3.分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，佔有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整爲整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整爲每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪迴。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精製酒銷售
1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。由於終端售消費羣影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的彙總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，彙總，跟進，然後及時上報經理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作爲辦事處主管以來經理多次給我機會鍛鍊，但是目前爲止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對於數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域爲高校學生區，消費承受力有限對於精製酒的消費大多基於情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項衆多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。
2.2.3 對於80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看着有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經常在回訪終端，很多老闆也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區域市場
3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升爲：70% 佔有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司
銷售下半年工作計劃總結篇6
一、本半年工作總結
20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收穫，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，爲各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，爲即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考覈標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括爲230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌衆多，但以我公司雄厚的實力爲平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售下半年工作計劃總結篇7
轉眼20xx年上半年已經結束，爲了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%，比去年同期增長x%，回款率爲x%;低檔酒佔總銷售額的x%，比去年同期降低x個百分點;中檔酒佔總銷售額的x%，比去年同期增加x個百分點;高檔酒佔總銷售額的x%，比去年同期增加x個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超x家，酒店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模的xx購物廣場，所上產品爲52°系列的全部產品;x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品爲52°的x星、x星、x年，xx大酒店所上產品爲42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
爲了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌x個，其中菸酒門市部及餐館門頭x個，其它形式的廣告牌x個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算
儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，並向x萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛纔的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
小編推薦
即將進入下半年，那麼如何總結上半年工作和制定下半年工作計劃呢?下面是由工作總結之家小編爲大家整理的“社區上半年工作總結和下半年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、黨建工作
1、按照街道黨工委統一部署，認真組織社區黨員開展學習“十八大”會議精神。認真貫徹落實街道黨工委部署，圍繞活動主題和社區實際，精心組織，周密部署，紮實推進，注重創新，提高了黨員參與和實踐政治學習的自覺性，切實解決了一些制約社區發展的關鍵問題和羣衆關心的實際問題，收到了良好的效果，得到了社區廣大黨員和羣衆的認同。
2、定期組織支部黨員觀看黨史、先進人物事蹟等，開展書記講黨課活動，增強了黨員們對黨的理想、信念、宗旨和黨性觀念，更好地爲社區服務。截止目前已通過遠程教育受教xx場次，參會人次xx人。
3、在慶祝建黨xx週年黨的生日期間，社區組織社區黨員開展了濱湖溼地公園、濱湖渡江戰役紀念館一日行系列活動。
4、以社區黨支部爲核心，積極發揮黨組織的領導核心作用。號召黨員爭做一件好事，給社區出一個好建議。發展x名入黨積極分子，x名預備黨員。收繳黨費xx元。
二、文明創建工作
1、堅持環境衛生自查制度，做好衛生保潔工作，加強社區環境建設，保證無散落垃圾，無衛生死角，嚴格控制小廣告非法張貼，如有發現及時徹底清除乾淨，利用黑板報或者講座的形式，大力開展健康教育宣傳，做到社區內淨化、綠化、亮化、無髒亂差，確保環境整潔乾淨。截止目前清理雜草、雜樹32車、衛生死角69處、清理各類建築垃圾xx車，疏通下水道xx次，調解因下水道堵塞事宜xx起。開展除四害活動7起，共計滅鼠31只。新增了xx只垃圾箱，配備了垃圾車等容器，方便了廣大社區居民。基本杜絕亂堆亂放、暴露垃圾現象,爲居民營造了一個乾淨、整潔、舒適的居住環境。
2、2月份建立了社區志願服務廣場，設立了10個志願服務宣傳欄，定期廣場開展志願服務活動和道德講堂,得到區文明辦的好評。在日常工作中結合社區實際，廣泛開展學雷鋒志願服務活動。組織工作人員和志願者對樓道進行粉刷、清理垃圾。
三、計生工作
1、在轄區內進行地毯式清查，對採集的流動信息與原來的常住戶信息進行覈對，做到不漏戶，不漏人，登記準確。按戶爲每位居民建立戶籍卡。清理出常住育齡婦女xx人，常住已婚育齡婦女xx人，清理出流動人口租房戶xx戶，流動人口xx餘人，流動育齡婦女175人，其中孕環檢對象xx人。利用計生宣傳長廊宣傳計生知識，讓居民足不出戶就能瞭解國家計劃生育工作相關政策知識等。
2、積極開展社區計生品牌“城市生活e站”特色工作。在城市生活e站內開展豐富多彩的活動，開展“愛讀書日”活動;xx計生協會日爲流動人口耐心疏導心境;“生育關懷.幸福家庭”慰問活動，爲社區居民營造一個安寧和諧的生活環境。在城市生活e站太陽菊家庭生活指導室和滿天星電子閱覽室開展了“關注成長、關愛女孩”等系列主題活動，組織大學生志願者爲社區女孩做“一對一”學習輔導，爲青少年宣傳法制知識，同時結合全國助殘日和母親節等重大節日，開展送書，健康知識講座等活動，並將長期開展此類活動。
3、開展流動人口一單制服務，社區的計生專幹幫助有需求的育齡婦女辦理“一單制”服務手術單，省去了流動人口來回奔波的時間和經濟上的負擔，使流動人口能夠享受到快捷、優質的計生技術服務。
四、綜治維穩、安全生產等工作
1、搞好社區綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人口私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網絡，形成羣防羣治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛調解做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件。大力加強社區治安防範，預防和減少各類治安事件的發生，進一步推進“平安社區”建設，給社區居民創造一個安居樂業、秩序良好、環境優美的生活。按時上報社區*人員情況，掌握其動態，專題製作了防邪宣傳欄，作爲街道反邪教警示教育基地製作了宣傳牆、宣傳欄、並配備了相關硬件設施。定期召開了社區值班人員座談會，督促其工作巡查情況。
2、1-6月總共調解社區居民糾紛23起。開展了殘疾人權益保障法、消防安全知識、老年人權益保護等宣傳工作。代表街道迎接了六五普法中段檢查工作。及時做好市長熱線的回覆解釋工作，上半年共回覆11起。
3、20xx年上半年以來，堅持每月在轄區內開展安全巡查，年初與轄區所有門面房簽訂《20xx年安全生產、消防安全簽訂閱責任書》，發現安全隱患問題，及時上報並要求進行整改。同時配合街道、區、市相關工作安排開展煙花爆竹、油漆、危險化學品等數次安全檢查，有力保障轄區安全生產。多次巡查轄區小餐飲、小作坊，落實食品安全工作，確保轄區內食品安全工作。
五、民政及就業、婦聯等工作
1、低保工作做到應保盡保，詳細瞭解社區居民的實際情況，本着公平、公正、公開、實事求是的工作方法，對低保戶初審、複審做到調查入戶，掌握每戶家庭的經濟變化情況，做到動態管理。我社區現有低保戶43戶，總人數xx人，其中a類26戶、b類7戶、c類xx戶。新增2戶、退出低保3戶。已辦理大病救助4人。我社區現辦理居民養老保險91人，已享受70元養老金的47人，辦理交費的44人。
2、春節、助殘日慰問貧困殘疾人慰問4名，共計xx元。申報殘疾人萬人就業1名，現金xx元。社區定期開展殘疾人活動，給殘疾人免費體檢，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質。
3、開展了企業退休人員養老金金資格認證xx人，發放春節慰問品xx人，享受遺屬基本生活費資格認證10人。20xx年初至今，辦理80歲高齡津貼39人，開展老年人活動4次，社區共走訪慰問空巢獨居老人16人次、在a類低保中選取了7人送去愛心服務劵，慰問殘疾老人3人次、上門看望困難老黨員6人次、看望生病老人6餘人，併爲他們發放慰問品和慰問金。
4、做好充分就業社區的各項工作,讓下崗失業人員社區的關心下，實現穩定就業，倡導自主創業、建全就業援助等。在社區內舉辦了社區招聘會。就業失業登記證截止現在已辦理170本。完成非正規組織3家，組織人員參加了各項培訓。完成小額貸款xx萬元。20xx年居民醫保任務xx人現已開始辦理。
5、積極開展民生工程政策宣傳。智能化便民服務亭的建設現已安裝結束;組織老志願者老黨員義務聘任的民生工程宣傳員開展民生工程政策宣傳。社區20xx年被列爲市區民生工程老舊小區改造項目，現已經過區住建局現場勘察、測繪、設計，改造方案已向居民公佈，前期已與區住建局、市燃氣公司進行對接和現場勘察，目前正在做燃氣收費和收材料工作。下一步將發揮社區議事委和居民代表的作用，認真執行社區自治章程和制度，社區重大事情經大家討論，充分發揮自治功能。
6、做好幼兒看護點相關工作，正常開展3:30快樂學堂和第七屆動漫夏令營等活動。
六、文化宣傳工作
上半年結合全國助殘日、母親節和工大馬克思主義學院法律援助中心和社、家政的志願者開展一系列活動，市級以上6篇，網67、新聞網15，報5篇，總共87篇。下半年結合社區鄰里節等特色將加強宣傳工作。
七、經濟工作
1-6月完成固定資產投資xx萬，收取房租xx元，垃圾費、停車費xx元。
八、社區獲獎情況
xx上半年，社區先後獲得全國科普示範社區、市區安全生產先進單位、市區消防先進單位、市區計劃生育先進單位等榮譽稱號。
九、存在的問題和下半年的工作計劃
1、打造全國科普示範社區硬件配套設施工作，現在還處於起步階段，下一步繼續結合社區實際做好落實工作。
2、圍繞已建成的城市生活e站、消防體驗室，開展特色工作。
3、拓寬對老年人以及各類人員的服務，社區繼續做好居家養老工作，配合街道團工委和工大馬克思主義學院社團共建做好法律援助等各種志願服務活動，社區提供場地、組織人員等;
4、針對社區已申報和準備申報的全國社工示範社區、全國職工書屋、全國充分就業社區，做好前期準備工作。
5、對已開展的老舊小區改造工作和社區居民代表多協商，發現問題及時解決。
6、定期安排工作人員到自己所在的網格內負責與住戶溝通和摸清各類信息;
7、調動社區居民共同參與治安防控的力度，整合“4050”人員，擴大社區志願者義務巡邏的隊伍;
8、舉辦好第八屆鄰里節。
20xx年以來，xx社區緊緊圍繞“xx區在全省率先建成現代化中心城區”的目標定位，全面對標對錶長三角先發地區，搶抓xx科學城建設機遇，全力以赴抓發展、優環境、保穩定、惠民生，在受疫情影響背景下，較爲圓滿的完成上半年各項工作目標任務，爲實現全年既定目標奠定堅實基礎。
一、“十三五”規劃完成情況
“十三五”以來，社區五上企業由20xx年的x家增長到20xx年的x家;
20xx年至今，完成億元重點項目投資x個，累計完成投資x億元;
世紀商圈被省發改委認定爲“省級集聚區”——中央商務區，入駐企業x家，提供x萬就業崗位，截至今年6月，實現全口徑稅收近x億元;
20xx年6月，x2.0版正式啓航，着力推進“組織、陣地、機制、服務”四大升級，打通引領服務金融企業和金領人才的“最後一公里”。
二、20xx年上半年工作總結
(一)嚴防嚴控築牢社區防疫堡壘
一是凝聚合力，抗擊疫情。疫情發生後，社區第一時間成立新冠肺炎疫情防控工作領導小組和指揮部，吹響集結“衝鋒號”。x支戰役志願隊，x個戰疫臨時黨支部、x處黨員先鋒崗、x名黨員，x多名社會戰疫力量構築羣策羣力的抗疫防火牆。
二是聯防聯控,築牢防線。落實聯防聯控措施，嚴守小區管控、樓棟隔離、人員排查三道防線。拉網式排查x幢樓棟，共x戶，隔離管控x棟樓，設立防控宣傳臺x個、復工服務點x處。
三是服務上門，惠企惠民。組建的8支“代購小分隊”爲居民跑腿代購共x次;
全力做好樓宇、產業園區企業等復產復工的保障工作，確保疫情防控和經濟發展“兩手抓、雙勝利”目標的實現。
(二)深化理念激發經濟發展新活力
一是穩步推進經濟運行。今年1-x月，上報全社會固定資產預計投資x億元，同比增長x%;
社會消費品零售總額限上數完成x億元，同比增長x%;
預計完成內資x億元，完成新簽約項目x個;
報送省外億元大項目x個;
服務業主營業務收入預計x億元，高企主營業務收入億元，同比增速x%。
二是營造最優營商環境。社區建立了班子成員包保走訪、四個片區小組負責、市場監督管理所、物業(運營單位)常態對接機制，同時對轄區項目“精耕細作”，推動“個轉企”“小升規”，扶持企業發展壯大。1-x月份幫助企業申報兌現各類獎補資金x萬元，惠及企業x多家，已辦結企業反映問題x件。
(三)精細治理提升城市管理品質
一是積極推進綜合執法。率先在全區建立“綜合執法”模式，組建“4+x”聯動執法隊伍，制定“一清單三制度”，構建規範標準的共治體系;
累計清理“居改非”x戶，整治羣租房x套，校園周邊交通安全綜合整治x所，跟進處理公安非警務類警情118件，有效紓解居民“微痛點”。
二是打造精品示範街區。全力打造以xx中心核心商業區、xx農貿金街、xx路爲主的美麗街區樣板，實現xx新區重點區域的“顏值再造”和提檔升級。
三是落實責任區制度。社區與轄區五大物業公司、xx消防總隊在內的x家大型企事業單位簽訂市容和環境衛生責任書，落實責任區第一責任人職責。
四是完成雨污分流改造。已全部完成x處雨污混接整治中央環保督辦點位;
排查住宅小區、企事業單位等雨水管網近x萬米;
排查餐飲商戶x多家，排查洗車店x多家;
x件環保督辦件已全部按照要求整改到位。
(四)攻堅克難推進平安社區建設
一是持續推進各類隱患整治。開展x住宅樓安全隱患整治聯合整治，x家賓館已轉租、停業或改變業態x家。開展安全生產專項檢查x次，檢查單位x家，複查x家，下達整改通知書x份，複查意見書x份。
二是持續加大食藥監管力度。開展藥品經營企業飛行檢查x家，覆蓋率x%;
加強學校食品安全監管，學校食堂“明廚亮竈”率達100%;
穩步推進小餐飲備案制度實施，共備案各類小餐飲小攤販x家。
三是持續開展防範電信網絡詐騙宣傳工作。社區向居民發放反電詐摺頁x份，張貼宣傳海報x份，開展反電詐集中宣傳進企業活動，組建企業防騙宣傳微信羣x個，走訪企業x家，轄區電信網絡詐騙發案總體呈下降趨勢。
(五)共建共享提升社區治理水平
一是推進標準化網格創建夯實治理基礎。劃實劃細基礎網格x個，網格工作人員下沉、對信息員隊伍進行改革、由物業樓長擔任兼職網格員，構建“1+2+n”基礎網格自治體系，做強自治力量。探索建立多網融合的管理共同體，實現基礎網格治理的精細精準和合力共爲。
二是文明城市創建久久爲功。今年以來，社區開展文明創建巡查、督查x餘次，報送督查通報x期;
創成“四美一好”樓組x個，創成率x%。今年x月，xx區文明創建現場會在社區召開，社區現場做了愛國衛生運動經驗介紹。
三是微公益項目專業實施。社區第x屆微公益創投，從x個項目創意中篩選立項x個，並引入第三方評估機構，進行專業跟蹤評估，項目策劃有指導、項目實施有督導、項目結項有考覈。
三、下半年工作計劃
下一步，我們繼續圍繞“疫情防控”和“經濟發展”兩手抓，對標對錶，攻堅克難，爭取更大的發展。
一是對標“百年老店”，品牌矩陣樹標杆。在對標對錶長三角，率先建成現代化中心城區的進程中去學習、集成和塑造，發揮黨建引領、社區治理、城市管理、爲民服務等一批已有品牌引力作用，加快推進惠美商圈、智慧社區、網格化品牌創建，以品牌矩陣效應助力治理標杆建樹。
二是對標先發標準，迎難克難促發展。統籌抓好經濟社會發展和疫情防控常態化，實現“雙勝利”，爭取完成經濟指標序時和全年任務。由黨委班子成員包聯推進重點工程類項目進程;
持續做好“四服務”爲後疫情時代企業經濟發展提供助力。
三是對標美麗xx，精細管理提品質。推進城市容顏擦亮工程，深化“多網融合”，做實“四管”模式，用活“責任區”制度爲抓手，爲精細化管理三年行動計劃開好局、強基礎;
紮實推進智能化精細化管理、標準化網格創建、綜合執法聯動、非警務警情轉辦、垃圾分類等攻堅任務;
守好養老服務機構、幼兒園(看護點)、網吧等場所的疫情防控紅線，針對敏感、弱勢羣體，落實疫情防控常態化措施。
四是對標幸福生活，貼心服務惠民生。開建社區綜合養老服務中心，引入專業機構運營提高社區養老服務水平;
深化社會心理服務體系建設，精心打造心理服務品牌;
打造健康小屋成爲“提升全民健康素質,增強健康宣傳教育”的載體，解決社區居民健康管理“最後一公里”問題;
完成一體化智慧服務平臺與大共治信息平臺融合，用活數據資源、推廣使用小程序助力打造高粘度社區。
20xx年上半年，xx 社區在街道工委、辦事處的領導下，對照青奧盛會舉辦、社會管理創新和羣衆路線教育實踐活動“三件大事”標準，狠抓年度目標落實，各項工作有序推進。 上半年工作總結：
一、在上半年的黨建工作中，xx 社區持續保證每月兩次組織生活，邀請黨校教授爲黨員授課，並利用遠程教育平臺播放一系列的專題教育片。在黨的羣衆路線教育實踐活動，召開了黨的羣衆路線教育實踐活動動員大會及座談會，並結合社區實際，先後開展了一系列的專題學習會，讓社區黨員切實受教育。
二、xx 社區圍繞節日以及羣衆的需求，以青奧爲主題開展豐富多彩的活動。圍繞春節開展迎新春聯歡會;結合元宵節開展“開開心心猜燈謎，歡歡喜喜鬧元宵”活動;結合學雷鋒日開展學雷鋒廣場志願活動;圍繞六一兒童節開展“迎青奧，歡慶六一”活動，圍繞端午節開展“迎青奧盛會，慶端午佳節”包糉子大賽等，開展各項文化活動十餘場。開展各項文明宣傳、健康講座及垃圾分類講座等二十餘場。每週五上午“彩雲合唱團”的老年團員都會按時來唱歌。每週一週二下午四點到五點是孩子們的“四點鐘學校”時間，今年xx 社區還成立了青少年機器人培訓中心。
三、在“大幹一百天，環境大掃除”的專項工作中，xx 社區按照建鄴區委莫愁湖街道工委的要求，結合社區實際，對轄區
內環境進行各項整改。清理小區樓道共40幢，合計130個樓道。清理單元門頭97個，剷除菜地共300平方米。合計清理垃圾雜物224車約800噸。在老舊小區環境整治任務中，鋪設電站村、利民東村及南湖東路等小區草坪共計200平方米，栽種小樹百餘棵;修理路牙、花壇共計120平方米;修復破損地面200平方米;修理小區險樹、枯樹十餘棵。疏通化糞池漫溢8處。修理電站村、利民東村電子大門、道閘、門垛。
四、社區網格化管理有效實施。每天網格長帶領網格員在自己的網格片區內巡視，主動發現問題，並記錄上報。每月進行一次全能社工業務培訓，是每個社工對各項業務知識都能熟知並運用。
五、在綜治工作中，xx 社區緊抓綜治維穩工作，對社區重點人員做好維穩和管控，特殊時期保證對重點人員時刻關注動態，有情況報，每天一報。強化羣防羣治隊伍，將轄區單位的保安加入到社區羣防羣治隊伍中，進一步加強治安防範。繼續加強治安防範宣傳工作，每月更換櫥窗，發放《治安防範宣傳手冊》，開展治安防範講座，由民警、綜治社工爲居民講課，提高居民安全防範意識。在綜治調解工作中，加大排查力度，保證每週排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。今年上半年調解矛盾糾紛42起，調解率100%，調解成功率98%。
六、在管理服務站工作方面，低保退出1戶1人，低保邊緣戶新近1戶;在住房保障工作中，接待辦理住房保障3戶，保障人口5人，享受住房保障卡9戶，保障人口20人，享受廉租房 2戶，保障人口 4人;救助金額xx元。在老年工作中，辦理江蘇省老年證xx人。xx熱線回覆 33件，回覆滿意率達95%。
七、在安全工作中，與轄區單位安全員做好密切聯繫，做好轄區單位的“門前三包”。
八、在“動遷拆圍，治亂整破”工作中，xx 社區積極配合街道拆除小區違建5處，共計xx平方。今年來，社區未出現新違建。
九、上半年，xx 社區開展垃圾分類宣傳活動十餘場，垃圾分類推廣達到百分之七十，分類的正確率得到大大提高。 下半年工作打算：
一、在下半年的工作中，環境整治任務仍然是社區工作的重點之一，加強小區環境衛生整治，持續完成環境整治任務上報的各項修復工作。
二、社區將繼續圍繞節日以青奧爲主題開展一系列文化活動，如中秋節、重陽節國慶、元旦等。在接下來的兩個月裏，將開展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動。
三、在綜治工作中，xx 社區將繼續做好綜治維穩工作，加強青奧期間的重點人員的維穩與管控，時刻關注重點人員的動態，保證有情況報，每日一報。加強矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每週排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。
四、加強非常時期的社區安全生產工作，堅持做到和轄區單位聯繫，時刻督促安全是第一的意識。
五、繼續做好垃圾分類工作，做到每月給垃圾督導員培訓一次，每月在社區內開展一次關於垃圾分類的講座等活動。
六、在黨建工作方面，繼續加強黨組織建設，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續加強黨的理論知識教育，持續開展黨的羣衆路線教育實踐活動，提高社區黨員的黨性覺悟。
一、上半年工作總結
20xx是十三五規劃的開局之年，爲開好局奠好基，某某社區黨總支以黨的精神爲指導，以創先爭優活動爲契機，深入貫徹落實科學發展觀，帶領全體黨員幹部努力學習，積極作爲，大大推動社區又好又快發展，半年工作總結起來，基本做到了社區辦公樓前閃耀的電子字幕上所顯示的三句話：
(一)學習王坤友，做帶頭幹事創業的好黨員、好乾部 某某社區基礎差，遺留問題多，矛盾難以協調，許多工作多年陷於停頓狀態。社區新班子不畏艱辛，大膽創新，繼去年圓滿完成了村部主體工程建設和大量農田水利興修工作後，今年又在鎮黨委政府的堅強領導下，馬不停蹄，多管齊下，爲羣衆做了很多實實在在的事情。1、協同政府修建了老巢無路凌村路段水泥路面xx米，大大方便了村民和車輛的出行。2、完成了福袁路路尖土的鋪設。3、運用水庫移民項目完成了張興圩電站xx米的渠道梭浚和河壩加固工程，河堤兩旁新栽了香樟xx棵，美化了環境，確保了村民糧食增收。4、通過一事一議項目翻蓋整修了花莊、夏村兩個抗排電站機房，保證了4個生產隊的xx畝農田旱澇保收。
5、正在協調做好西陳、福路兩個供電變壓臺區的改造工作，保障該地羣衆的夏季生活供電。6、投資修通了全社區37個村民組的50臺廣播村村通，方便羣衆收聽病蟲情報、天氣預報、新聞娛樂等節目，豐富了村民的文化生活。7、繼續加大投入，發動黨員幹部自己動手，不斷完善村部的綠化工程和圍牆工程，實現了沒錢照樣幹成事的神話，把村部真正打造爲方便羣衆、教育羣衆、培訓羣衆、凝聚羣衆的陣地。
8、在組織工作上：思想與上級保持高度一致，3月份認真協助政府做好黨委換屆工作;配齊配強了村級班子隊伍;培養了4名入黨積極分子，兩名預備黨員，3名轉正黨員。9、計劃生育工作上注重優質服務結合宣傳教育，幫助羣衆樹立少生快富的新型生育理念。10、四方奔波，聯繫扶持，終於爭取到20xx年省級扶貧開發整村推進重點村項目。
(二)權爲民所用、情爲民所繫、利爲民所謀
某某社區堅持把民生工程擺在重要位臵，切實關心貧困人羣的生產生活。羣衆利益無小事，對村民反映的問題和要求，只要政策允許，都盡心盡力去解決。今年以來，幫助xx名貧困在校大中學生申領到助學資金;在社區經濟非常困難的情況下組織慰問了xx戶貧困黨員家庭並共送去xx元慰問金;通過完成政府下達的五保戶轉低保戶任務爭取到13個低保擴面名額，經過認真摸排、公示再落實，真正做到貧困戶低有所保;幫助8名精神殘疾病人申請醫藥費用補助;幫
助兩名殘疾人爭取到創業補助資金並設法幫助其創業。
(三)建設學習型黨支部
爲增進社區班子的執政爲民本領，社區黨總支不斷加強班子隊伍建設和黨員幹部的教育管理，在平時工作中學習鍛鍊，並發動班子成員充分利用工作之餘學習各種理論和政策，對上級組織的各種學習培訓都踊躍參加，按要求完成，同時加強黨風廉政學習。社區在創造學習條件上舍得投入，完成了活動陣地建設，今年又新購買兩臺電腦，現階段的微機操作技術，社區更有嚴格要求，會計業務、計生業務、黨建業務等網上平臺操作，都做到了嫺熟自如，成爲全鎮行政村中的典範。
(四)存在問題
雖然社區兩委一般人精誠團結，攻堅克難，爲羣衆做了許多實實在在的事情，取得了顯著的效果，但是縱觀全局可以認識到，我們的工作還存在許多問題和壓力，主要是：1、農民增收的好路子有待探索，社區集體經濟實力亟需加強。
2、部分黨員幹部思想理念提高不快，社區人文、地理環境急需治理優化。3、一直在摸石頭過河，經驗不足，參加參觀考察學習的機會不多。
二、下半年工作計劃
下半年我們將進一步解放思想，放開手腳，統籌各方面的發展。着力解決熱點難點問題，確保和諧穩定。重點是抓項
目，建工程，保民生，增收入，幫助羣衆過上日益幸福的生活。
(一)基礎設施建設
1、預計8月份進行黃村電站機改、站房翻蓋工程，擬投資40萬元。
2、準備進行郭蔣路xx米的路面硬化工程，擬投資xx萬元。
3、產業化扶貧及技術培訓，擬投資xx萬元。
4、擬投資5萬元，鋪通袁崗至趙巷李灣村xx米的砂石路。
5、利用一事一議項目，對凌家秧圩2000米的渠道進行清淤和圩堤加固。
6、清理張興圩1500米拋洪溝。
7、改造4戶貧困戶草危房。
8、沿 巢無路補建3座垃圾池。
(二)文明創建工作
積極響應鎮政府號召，繼續加大投入，靈活採取多種辦法，規範管理巢無路路邊建房、擺攤、開店，集中處臵垃圾，建立長效機制，徹底改變居民“室內現代化，室外髒、亂、差”現象，合理佈局，突出亮點，逐步把我社區打造爲宜居宜業宜遊的魅力新社區。
(三)結合創先爭優活動加強組織建設
爲大力提高黨總支的凝聚力，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，今年下半年，社區將着力加強組織建設，着力??
展創先爭優活動。首先根據地域、行業的特點，把原來的4個支部調整爲6個支部，選優配強支部書記隊伍。其次是在組織部門指導下制定完善黨風廉政建設等各項制度，制度布臵上牆，讓大家時刻對照執行，嚴格要求自己。第三是以遠程教育開展爲平臺，加強多種學習，努力提高黨員幹部的素質和能力。第四是組織黨員參加各項結對幫扶等爲民服務活動，開展黨組織承諾和黨員承諾兌現活動。第五、下一步我社區將開通村級網站，公示公開村上活動和工作開展情況，大力宣傳黨的方針政策和基層創先爭優典型事蹟，爲迎接中國共產黨建黨90週年獻禮。
(四)其他工作
1、配合政府做好輪窯廠場地整平復墾工程。
2、對兩座老房居多、住戶散亂、佔地面積過大的村莊進行整治，臵換土地指標。
3、大力招商，壯大集體經濟。爲精誠電器的落戶做好協調工作;對老村部的3畝多集體用地進行掛牌出售，招商引資。
(五)建議要求
希望黨委、政府、各位領導、各級部門人士一如既往的關心關注支持幫助某某社區成長髮展!
工作了一段時間是否有什麼收穫跟感悟呢?作爲一名職場中人，一定要養成寫工作總結的好習慣。下面是由工作總結之家小編爲大家整理的“國企上半年工作總結和下半年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
今年上半年，市政府國資委在市委、市政府的正確領導下，主動應對經濟發展新常態，堅持問題導向，紮實穩妥推進改革，積極支持企業發展，市直大企業在經濟下行壓力加大的情況下，沒有出現大起大落，保持了在高水平上的平穩發展，x-x月份，企業資產總額同比增長xx%。現將上半年工作總結如下：
一、上半年工作情況
(一)強化制度建設，形成“1+n”制度體系
全面貫徹落實中央和市委、市政府的部署要求，研究提出了《關於深化國有企業改革的意見》，市委、市政府已於今年x月印發實施，成爲推進xx國企國資改革的“總抓手”。同時，結合實際，突出問題導向，今年出臺了加強資產出租管理、加強非銀行金融業務風險防控等文件，至此，《關於深化國有企業改革的意見》及其xx個配套文件全部印發實施，形成了xx國企國資“1+n”制度體系。
(二)持續簡政放權，企業活力不斷增強
深入實施“推動市直大企業發展改革xx條意見”，今年按照企業經營事項的性質進一步放權，這是近年來第三次大的簡政放權，以國資改革帶動國企改革，充分賦予企業董事會自主依法決策的權限，爲企業改革發展創造了更加美好的環境。同時，大力加強企業領導人員培訓，先後有針對性地組織了經營管理能力提升、資本運作與風險防控專題培訓，提升企業依法自主決策的能力和水平。簡政放權的同時，堅持放管結合。對企業集團層面的產權變動、業績考覈、改革事項等重大核心事項，由國資委依法依規依程序嚴格管理。上半年重點研究提出了在市直企業開展國有股權收益增量分享激勵試點的建議，探索通過採取“不動存量、分享增量”的方式，完善中長期激勵機制。
(三)堅持有進有退，國有資本佈局結構不斷優化
在完成5家不具備競爭優勢企業退出市直建制的基礎上，將國有資本更多投向城市建設項目、藍高新和民生等重點領域。上半年，多方整合優勢資源，重點完成了全市旅遊集團的組建工作，支持其在xx設立旅遊產業投資基金，大力發展現代旅遊業;中路保險山東分公司正式開業，支持發展現代金融業;支持xx港與阿里巴巴戰略合作，推進xx港由傳統裝卸港口向世界一流智慧強港轉型升級;參與組建了國家海洋裝備檢測集團有限公司，大力發展海洋科技產業。
(四)大力推進上市，發展混合所有制經濟
以推進上市爲重點，打造混合所有制的公衆公司。上半年，重點開展了xx港迴歸a股工作，推動2傢俱備條件的企業上市，同時，啓動xx家條件相對成熟的企業進入上市工作程序，儲備xx家企業作爲新的上市資源，形成國有企業上市梯隊。目前，xx市競爭類企業的二、三級公司xx%實現了混合所有制;功能類、公共服務類企業的二、三級公司，除政府項目及公益企業外，其他的xx%已經轉爲混合所有制的經營平臺。
(五)分類加快推進，促進企業轉型升級
推動競爭類大企業向國際化發展。支持海信發展精準醫療產業，打破了我國高科技數字醫療設備完全依賴進口的窘境;支持海信發展智能交通產業，獲評“智能交通三十強”首位。支持青啤提升發展質量，“xx啤酒”品牌價值億，連續xx年蟬聯中國啤酒第一品牌。支持推動澳柯瑪智能產業園項目，設立五大全球性研發中心。支持雙星集團建立全球的石墨烯輪胎中心實驗室。推動老城區企業搬遷發展。青鋼、鹼業等9戶老企業去年底全部關停後，市區每年減少工業廢水排放量xx%，粉塵排放量減少xx%。完成了青鋼搬遷後xx多職工的分流安置工作，同時建立了xx特鋼重組聯席會議辦公室，促使青鋼轉型升級爲智能鋼廠、綠色鋼廠。推動功能類企業增強平臺功能。匹配城市發展戰略，起草了鼓勵支持國有平臺公司參與全市創新中心、海洋中心、服務中心“三個中心”建設的意見。研究進一步開展國有資本投資公司試點工作，在內部市場化、整體上市及混合所有制改革等方面開展改革試點。推動公共服務類企業提高服務能力。支持地鐵集團加快地鐵項目建設，在北段運營的基礎上，xx號線年底前將全線貫通;支持水務集團通過股權收購的方式，拓展水務產業鏈;支持交運集團智能公交調度系統首次應用於我市城鄉公交，優化城鄉居民出行體驗。
(六)嚴格把好關口，強化基礎管理
強化國有產權交易管理。牢牢把握住國有產權變動這個關口，堅持國有產權公開審計評估，xx%進場交易，依法依規按程序進行“陽光操作”。上半年，公開掛牌轉讓國有產權xx筆，轉讓金額xx億元，增值率%。調整充實外派監督機構力量。努力爭取市委、市政府支持，將x個監事會擴充爲x個，對競爭類、公共服務類企業，每3戶企業設立1個監事會，對功能類企業派出了財務總監，確保外派監督機構全覆蓋。強化即時監督。充分發揮監事會常駐企業的優勢，建立了即時報告和提醒函制度。上半年共形成監督信息和專報xx份，發出提醒函xx份，揭示重大事項和問題xx個，並督促整改，形成監督工作閉環。同時做好xxxx年度監督監督檢查和提醒整改工作。開展年度“四合一”審計。組織開展了xxxx年度企業財務決算、業績考覈、國有資本經營預算、監事會監督檢查“四合一”審計，並聘請了全球的3家會計師事務所進行第三方評估。針對審計稽查發現的問題，起草印發了《關於加強非銀行金融業務風險防控工作的通知》，加強企業金融業務風險管控。
(七)強化黨的建設，打造“廉潔國企”
加強調研和制度建設。配合市委組織部做好企業黨建調研和“兩學一做”調研。起草了國企黨建、外部董事選派、職業經理人管理等有關文件，起草並印發了國資委《xxxx年黨風廉政建設意見》。落實黨風廉政建設“兩個責任”。組織學習貫徹市委“兩個責任”意見，提出了貫徹落實方案，對市直大企業領導班子進行了“兩個責任”主題宣講，推進全面從嚴治黨。強化黨性教育和廉政建設。嚴格按照市委要求，開展“兩學一做”學習教育，採取多種形式，確保學習效果;按照市委要求，組織了《廉潔自律準則》和《紀律處分條例》學習培訓和測試。嚴格監督檢查。春節、端午等重要節假日期間，深入開展了監督檢查，嚴防“四風”問題反彈。敦促被巡視企業，認真做好問題整改，在委機關開展未巡先改，嚴格規範委機關辦公用房、業務接待等。
(八)主動服務企業，維護穩定和職工羣衆權益
下大力氣在國資系統建立起了解決信訪問題的四級責任制，殼企業和破產企業，由企業託管中心集中管理;存量中小國有企業，由華通集團管理或託管;涉及市直大企業的，以企業爲主解決;涉及全市性的企業信訪事項，由國資委統籌協調解決。上半年，重點協調解決了青鋼老廠職工安置等3個信訪案件。
二、存在問題和下半年工作打算
回顧上半年工作，在國資國企工作方面還存在一些困難和問題，主要體現在：經濟下行壓力仍然非常大，穩增長面臨巨大挑戰;競爭類企業、傳統行業企業轉型升級、研發創新發展不均衡，有的企業步伐還不夠快，特別是傳統行業企業普遍缺乏研發創新方面的技術型人才;完善法人治理方面還需做細做實，特別是推行職業經理人制度、推進外部董事人才隊伍建設等方面。
下半年，國資委將全面落實市委、市政府《關於深化國有企業改革的意見》要求，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念，主要推進十項措施，具體包括：健全法人治理、強化董事會職權、加大市場化選聘經營管理者力度、實行薪酬分配差異化、完善國有資本投資運營公司的運營模式、優化國有資本佈局、實施轉型升級、推動兼併重組、探索混合所有制企業員工持股、推進解決歷史遺留問題等，促使市直大企業在全市經濟社會發展中的骨幹、主導、支撐、引領作用更加突出，企業發展的質量和水平走在全國前列，爲全市經濟社會發展做出更大貢獻。
上半年，在公司黨、政、工的正確領導下，在其他各兄弟部室、區隊的大力支持下，我們綜合辦的全體工作人員緊緊圍繞公司中心工作，充分發揮綜合辦承上啓下，溝通內外，協同左右，聯繫四面八方的樞紐作用，通過大家的共同努力，較好的完成了各項工作任務和各位領導臨時交辦的任務。現將上半年工作總結如下：
一、辦公室工作
1、4、x月份，辦公室圓滿的完成了黨委換屆、員工代表大會、紀念建黨xx週年座談會的組織和召開。每月一次的經理辦公會議、安全辦公會議，還有其他各類會議均能按時通知，並做好會前的準備，會中服務及記錄工作。
2、今年以來，由於公司企業改制的變更，這就使各種檢查頻繁，有時一天要接待兩批甚至三批檢查人員，我們的工作人員總是任勞任怨地搞好接待工作。不管是本公司的各種會議還是上級領導到公司檢查調研工作等，都能做到熱情接待，認真細緻，嚴謹規範，有序運作，讓外來人員有賓至如歸的感覺，體現了星火人以誠爲本的待客之道，爲公司樹立良好的社會形象。截止六月份，公司共接待各級檢查、來人來訪xx次，工作就餐xx桌。
3、嚴抓收發工作，做好服務。無論是報紙、文件的收發，都做到有簽收，有登記，無論工作再忙，都要求工作人員不拖延文件、報刊的發放工作。
4、從嚴要求，認真做好文祕工作。從文件的起草、審覈、審批到印發，一路均是嚴字當頭，嚴把辦文程序關、嚴格關、文字關和政策法律關，既確保了辦文質量，又維護了文件的嚴肅性和有效性。
5、嚴抓印章管理工作。公司印章由專人管理，並嚴格用印製度，建有用印登記薄，對於不該用印的絕不亂用，以防止給公司帶來負面影響。
6、認真做好檔案管理。由專人負責，認真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全，目錄清楚，裝訂規範、保管有序，並按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，上半年來沒有發生文件丟失和泄密事件。
7、做好辦公用品的購置和發放。在盡力滿足工作需要的基礎上，大力提倡勤儉節約，該購置的一定先經主管領導審批後再購置，不該購置的一律不予購置。至x月底，全公司辦公品和礦泉水費用共計xx.6元。
8、認真做好領導辦公室衛生工作。堅持每天打掃領導辦公室，一週一次大掃除，並定期爲領導清洗牀單、被罩、枕巾，爲領導創造一個舒心的工作環境。
二、勞資工作
1、進一步完善和下發了《員工考勤管理制度》、《員工請銷假制度》、《解除勞動合同管理辦法》、《職業病防治辦法》、《xxxx年培訓計劃》、《礦井勞動定員規定》等文件。對xxxx年x月至x月份長期曠工的xx名農民工，按照公司有關文件規定進行了除名和辦理了解除勞動合同關係。
2、起草了《公司工資管理辦法》《年薪制度方案》《專業技術崗位津貼方案》《員工工資標準方案》《關於實行員工工齡津貼方案》基層區隊經濟承包合同及部室承包目標責任書等正在討論和研究過程中。
3、在勞動標準和工程定額方面，能積極配合生產部、安技部深入井下各施工現場，做到了熟悉井下生產環境，勞動組織，機電設備，材料供應等變化情況，在下達定額基礎上做到公平、合理、科學、準確、強化了定額管理，在工程結算工作中能堅持原則，嚴格按覈定的定額單價結算，克服了部分人員及個別單位工作無標準，勞動無定額的弊病。
4、充分發揮了公司培訓學校的職能，上半年共計崗前培訓全員參訓，各類技術工種培訓xx人，中層管理培訓xx人，高層管理培訓xx人，提高了員工的技術素質，增強了員工學知識、學技術的自覺性。
5、接待了上級領導部門對公司的各項社會保險統籌養老、醫療、失業、工傷及工業統計工作的稽覈和檢查。
6、按照公司的安排配合對放假人員進行了培訓、學習、分流和安置。對全公司進行了長期不定時，不定期的勞動紀律檢查，取得了較好的效果。
三、後勤工作
1、年初針對辦公室佈置混亂的現狀，組織人員進行清查落實，主要是辦公樓三樓、四樓的閒置房進行了清理歸置，收到了較好效果。
2、對全公司的辦公用品進行了財產登記造冊，做到公共財產有備案可查，有效地加強了公共財產的管理。
3、給溝外單身樓，配備了高素質、責任心強的管理員。並對單身樓的物品進行了覈查，修復了損壞的門窗，添置了新的熱水器。現在單身樓管理基本理順，入住員工反映良好。
4、根據公司的實際情況劃分了各單位衛生文明管轄區，把責任落實到各單位及單位負責人，公司領導定期檢查、通報，此項活動收到了一定的效果。另外，對於辦公樓衛生間經常發生漏水、電器等問題，一經發現已及時聯繫有關單位維修更換。
5、按照公司的安排，在雨季來臨前組織包工隊對全公司的樓頂、屋面進行了防水防漏處理。
6、三位女衛生工堅持每天打掃辦公樓、綜合樓，從無間斷，保證了機關大樓的乾淨整潔。
7、男女浴池、洗衣房經過人員調整，工作已步入正軌，服務質量大幅提升，收到員工們的一致好評。
8、三八婦女節舉辦了女工趣味體育活動。
9、端午節，給員工們發放了節日慰問品。(香包、糯米、蜜棗)。
10、針對六月份的安全生產月活動，配合安技部進行安全承諾簽名活動。
11、完滿的籌備召開了二屆一次黨員大會和三屆一次會員代表大會。較好的完成了公司黨委建黨xx週年工作創新座談會，完成了上半年黨費收繳。
12、家屬協管工作照常進行，並在溝裏驗身房增設了一個燒水點。
13、充分利用綜合樓前黑板報的宣傳優勢，宣傳黨的政策，安全生產的規章制度，提升企業文化和員工的安保意識，把綜合樓前打造成安全文化長廊。
14、根據公司重大活動，在辦公樓內舉辦了照片展覽宣傳窗。
15、響應紅十字會的號召，公司領導和全體職工給紅十字會共捐款xx元，體現了星火公司強烈的社會責任感。
四、經保工作
上半年，經保科的同志們齊心協力，團結一致，始終堅持以公司的利益高於一切爲宗旨，保證公司正常的生產工作以及財產的安全。並同心同德，嚴於律己，充分發揮自身職能，全面落實各項防範措施，不斷提高公司治安綜合防控能力，基本實現了上半年無重大治安災害事故，無重大刑事案件，無重大治安案件的“三無目標”。
1、狠抓勞動紀律，按時交接班。
2、經保在溝南工作中，做到對工業廣場，浴池，機廠，設備庫，電機車架線，這些重點部位，進行不定時巡邏，並做好記錄。在溝裏工作中，對入井人員嚴格做到無化纖衣物入井，無煙火入井，並做到嚴格考勤。晚上還要去重點部位巡邏，即坑木場至渣道沿線的電機車架線，並做好巡邏記錄。
3、對進入公司的車輛做到嚴加管理。不管是職工的車還是外來車輛一律不準進入公司大門，都停放在停車場。
五、車班工作
車班在xxxx年元月至x月組建以來共有三人，五輛車。x輛大客車、x輛叉車、x1輛小車和一輛工具車。擔負着全公司員工的上下班接送任務，和每天上午x點xx分送下夜班的員工，共計xx次;工具車每天給各區隊送料一次，共計xx次;還有小叉車每天爲各區隊裝運各種設備，共計xx次，小車平時還要爲各科室做出車服務。再爲公司其他部門服務的情況下，小車班的三名同志還擔負着值班任務，每人每月值班xx天，他們任勞任怨，毫無怨言。
我們之所以能取得較好的成績，離不開公司領導的大力支持，綜合辦每個員工的共同努力。當然成績只能代表過去，並不能說明未來，加之我本人還有這樣和那樣的缺點和不足，導致綜合辦工作距海燕集團公司和本公司的要求還有很大差距，特別對公司領導精神領會不深，參謀助手作用沒有發揮好，這些都需要在今後的工作中不斷改進和探索。下半年主要應抓好以下幾方面的工作：
1、首先，作爲綜合辦公室，應充分發揮“參謀”作用。掌握第一手資料，多提參考性意見拿出可行性方案，以便領導決策“優中選優”，在貫徹落實的過程中，堅持做好跟蹤調研，對實施過程中的好做法，好經驗，及時推廣總結，對存在的問題及時向領導反饋，以便完善和修正決策。
2、我們將一如既往的做好辦公室的各項本職工作，同時爲領導、各部室、區隊做好服務工作，及時地完成每位領導交辦的各項任務。
3、繼續發揚星火人以誠爲本的待客之道，做好下半年的接待工作。
4、加強辦公用品及煙茶的發放管理。嚴格管理後勤食堂的派餐單，並讓辦公室做好記錄。
5、加強制度建設，健全公司及辦公室的各項管理制度，使辦公室工作、公司工作有一個新的跨越。
6、加強公司機構合理配置，從領導工作的實際出發，合理調整現有機構，使每個部門、每個工作人員都能各司其職，恪盡職守，提高整體工作效率。
7、搞好人力資源配置，加強勞動定員管理，各單位要嚴格按定員使用勞動力，做到井下一線配足，井下輔助精幹，地面只減不增，根據生產任務及工作崗位確定人員，努力壓縮非生產人員，降低成本，提高勞動效率。
8、強化定額管理工作，堅持深入井下施工現場，全方位作好勞動定額完成情況的統計和分析工作，探索合理確定勞動定額標準和工作效率依據，爲以後的定額工作更加準確、科學、合理積累經驗。
9、加強內部人員的管理，提高業務水平和工作質量、實施精細管理、服務基層、改進作風、依法維護勞動者的合法權益，保證勞動者應得的勞動報酬，指導基層依法用工，構建和諧穩定的勞動關係。
xx、進一步加強和完善井上和井下考勤系統管理，配合各部門抓好勞動紀律，嚴格執行請銷假和考勤管理制度，做到“日有考勤、月有統計”克服以前在工作中的錯誤和缺點，增強幹好本職工作的決心和敬業精神。
xx、充分發揮公司員工培訓學校和外部培訓機構的合作關係，積極爲公司吸收和培訓工程技術人員，加大對新招農民工、再崗和技術工種，班組長的輪訓、培訓力度。提高崗位技術工種的操作標準和技術素質，確保技術工種人人持證上崗。
下半年我們綜合辦的工作還要繼續發揚成績，努力全面提升服務一線的積極性，堅決不折不扣的執行公司黨政工的統一領導，加強對各個工作點的監督管理，努力使我們的工作再上一個新臺階。
xx年上半年，在習近平新時代中國特色社會主義思想的明確指導下，在市委、市政府的正確領導下，在社會各界人士的關心引導下，集團上下羣策羣力、開拓進取、解放思想、服務大局，穩定、有序、高效地推進各項工作，較好地完成了既定目標，爲接下來的工作打下了堅實基礎。現將具體工作彙報如下：
一、爭分奪秒，全力推進重點工程建設
(略)
二、攻堅克難，務實推進融資財務工作
1、全面評估，全力融資。面對日益嚴峻的融資形勢，我們深入調研融資新趨向，努力拓展融資新渠道，全力以赴融藉資金。
2、編制計劃，完善制度。狠抓資金使用規範化，確保資金安全，編制了xx年度資金需求計劃和年度融資計劃，完善了各項財務管理制度，完成了會計覈算基礎工作。
三、服務民生，不斷提升公共交通服務
1、增開班車，方便羣衆。
2、重視假日，周密部署。“春運、清明、五一”等重點節日期間，公司上下放棄休息，加班加點工作，圓滿完成了節假日旅客運輸任務，僅春運期間就運輸旅客近xx萬人。
3、適應國標，樹立品牌。
四、緊盯常抓，保持安全生產穩定態勢
1、加強領導，明確責任。今年初，集團公司與下屬各公司及項目辦專門簽訂了《安全目標責任書》，集團領導班子成員簽訂“一崗雙責”責任書，並將安全管理作爲一項重中之重工作納入全年工作計劃。
2、督查到位，效果明顯。每月定期、不定期組織人員深入施工現場督查，及時消除安全隱患。重要特別時段(元旦、清明、五一)開展安全生產大檢查，集團領導親臨工程施工現場、生產場所檢查安全工作。對檢查出的安全隱患，基層單位均能認真整改、不斷完善，做到件件有落實，事事有交待。
3、開展活動，注重實效。認真組織“安全生產月”“安全生產大檢查”“隱患排查治理”等活動，組織安全知識講座、安全知識競賽、安全應急演練、安全體驗等活動。通過這些活動，大大提高了全員安全意識和安全管理水平。
五、規範有序，積極開展黨建羣團工作
1、制定計劃，釐清責任。根據加強黨的組織建設工作要求，先後制定和下發了黨委理論學習中心組學習計劃、黨建工作計劃、黨建考覈辦法、黨員學習計劃等一系列文件，用於指導集團黨建工作;爲切實加強黨委履行全面從嚴治黨主體責任、第一責任人責任和“一崗雙責”，建立了履行主體責任及“一崗雙責”責任清單，並及時將履責情況上報相關平臺。
2、配合巡察，做好整改。在市委巡察組巡察前，按照巡察組要求，做好各項材料和資料準備及動員大會等相關工作。巡察期間，積極協調各單位和部門，配合巡察，做好服務。針對巡察組提出的問題，認真梳理，制定整改責任清單。
3、圍繞中心，統籌兼顧。緊緊圍繞黨的政治建設和企業中心任務開展工作，組織廣大黨員幹部學習習近平新時代中國特色社會主義思想，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育實踐活動。在羣團工作方面，根據市人武部要求，重新調整了集團基幹民兵組織及人員，完成全部資料收集和上傳。
六、細化舉措，抓好文明城市創建工作
1、明確要求，落實責任。嚴格按照全國文明城市創建標準和要求，有關下屬公司將創建工作明確到班組、明確到車頭、明確到人頭，做到落實到位、責任到人，並與公司考覈獎懲機制掛鉤。針對文明創建出現的新要求、新標準，主動邀請有資質的文明創建第三方評估機構給公司評估、指導，並按文明創建的新要求、新標準對公交場站、農公班車、文明禮儀等進行逐一整改落實，確保在文明創建工作中不扣分、不失分，得高分。
2、志願服務，文明勸導。組織人員作爲志願服務者隊伍，深入網格，散發宣傳材料，維持市容整潔;組織人員進行文明交通勸導，營造全民共創文明城市的氛圍。
回顧xx年上半年，雖然取得了一定成績，但依然存在缺點與不足，下半年，我們將查缺補漏，戒驕戒躁，以積極的工作態度，飽滿的工作熱情投入到各項工作中。
一、搶抓工程建設，確保如期完成
二、拓展融資渠道，做實財務管理
繼續推進融資項目，確保儘早放款到位;進一步瞭解融資政策，拓展融資思路;認真學習財務制度，做好會計覈算工作;梳理巡察組意見，徹底整改到位;加強內審工作。
三、完成民生任務，做好服務工作
不折不扣完成市委、市政府交辦的各項民生目標任務;繼續做好長途、農公客運承包穩定工作，做好城市公交質量提升和運營質態工作;優化線路經營，改革農公客運班線，打造運遊結合，作出特色交通。
四、落實安全責任，強化安全檢查
進一步完善安全責任保障體系，堅持“一崗雙責”，推動安全責任落實，進一步明確法人代表、分管領導、班子其他成員的安全管理職責;以責任清單進一步明確集團與下屬公司安全責任;結合集團安全管理的實際，在深化安全生產專項整治上下功夫;切實加強對重點行業、重點部位和重大隱患的普查、整改工作;進一步做好安全生產宣傳教育培訓工作;進一步重視和加強安全生產基礎臺賬建設，推進安全生產工作制度化、規範化、標準化。
五、提高政治站位，夯實黨建基??
做好巡察整改後續相關工作;開展“優秀共產黨員”“優秀黨務工作者”“先進黨支部”評選表彰工作;進行“不忘初心，牢記使命”主題教育;做好集團黨員發展工作;抓好基層支部黨員教育、培訓及考覈、督查工作。
六、繼續文明創建，樹立良好形象
在上半年創建工作的基礎上，根據市創建總體工作要求，繼續狠抓重點單位和環節，進一步強化創建工作責任;加大宣傳和獎懲考覈力度，增強公司全員創建意識;加大創建工作投入和志願者服務隊伍建設，促進創建工作再上新臺階。
以上彙報，不足之處，敬請批評指正。
