要想工作能力得到肯定，小夥伴們是要好好的寫工作總結，工作總結是非常考驗我們的反思以及語言組織的能力的，下面是本站小編爲您分享的生產部門個人年度工作總結5篇，感謝您的參閱。
生產部門個人年度工作總結篇1
xx年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我個人謹代表生產部將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細緻的總結，同時祈願我們公司明年會更好。
一、生產和產量
在過去的一年裏，生產部對生產線進行了大量的工藝摸索試驗，對產品質量標準大幅提高。使得公司產品生產從往年單一的88料93料產品實現了向83.75圓弧系列同時生產的成功過渡。
二、產品質量
在完成生產產量的同時，我們生產部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，慚細癜湊丈產流程六要素進行生產作業，對生產線上的半成品進行抽樣檢查，對每一批次產品配件進行檢測。
三、設備模具管理
在這xx年的一年裏，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，爲產品的產量和質量提供了更加有力的保證，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產運行的穩定性。
四、人員管理
因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力。
五、安全生產
在過去的一年裏，基於行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但仍然發生了因違反操作規程而造成的人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告。
生產部門個人年度工作總結篇2
已完成項目：
1、 生產通過2個月的時間完成了2055的訂單，日產量達到了31根，合格率穩定達到了98%。
2、 生產部由原來的30人，增加到54人。實現了人員訂崗定位，對生產瓶頸工位實現了雙班制，從而保證了工序之間的銜接生產。
3、在綜合部、技術部、設備部、epc、質量部的通力協助下對生產部一線員工對公司的廠規廠紀、產品知識、技術質量要求、設備操作、作業標準做了培訓，完成了生產部一線員工的上崗培訓。
4、 強化了員工的車間管理制度，規範了員工的生產作業行爲規範：早會、遲到、早退、離崗、竄崗等。
5、 規範了生產部各工位的表單記錄，完善了生產部的生產情況日報表，並形成彙報機制，通告公司所有部門。
6、 生產現場完成了初步的6s管理，規定了工作區域、制定了物料擺放區域並標識清楚。
後期工作重點：
1、 繼續規範並落實車間的管理制度，強化員工的行爲素質管理。
2、 制定優化生產作業標準與檢驗標準，實現生產作業標準化
3、 制定生產計劃達成、質量合格率、現場6s、設備運轉狀態一覽表，實現生產狀況目視化管理。
4、 加強車間的6s管理
5、制定生產部一線員工綜合的kpi考覈制度，包含效率、質量、6s、行爲、考勤、態度、合理化建議等多個方面，充分發揮員工的主管能動性，從而實現“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的原則。
生產部門個人年度工作總結篇3
時光似水，光陰如梭，在繁忙充實的工作中，送走了豐收的20xx年。回顧過去的一年，本人在公司領導的正確指示下，主要從事車間生產一線的管理工作。一年來，我盡職盡責做了各項工作，工作技能、管理潛力得到進一步提升，我十分珍惜公司給了我發揮作用的平臺和機會。具體總結如下：
一、工作計劃細，部門協作強
在從事車間生產一線的管理工作中，我在公司董事會領導和部門經理的支持下，在工作開展前，仔細研究工作各環節，制定了各項工作的計劃目標、工作步驟，確保在工作中，能做到忙而不亂，緊張而又有秩序。與各班組帶班長之間能很好地溝通協調，集合中層管理人員的力量，更好地協調管理生產，抓住環節，明確員工的工作職責，從而提高工作效率。車間生產全年完成四件套產品數量達974844套，配五件套26338套，毯子與窗簾33600條。這些業績的取得，與公司高層的正確指引是分不開的，與公司各部門的管理人員的通力合作也是分不開的。
二、管理人性化，團隊創和諧
在生產管理中，我們接觸到的更多的是來自各方的員工，由於文化背景、社會閱歷等因素影響，員工素質高低不一，工作生活中，磨擦在所難免，這給我們管理帶來必須的難度，我深知，要切實搞好工作，務必堅持一手抓生產，一手抓思想。在平時的工作中，我十分關注員工的思想，與普通員工打成一片，不卑不亢，直面員工們的工作、生活動態，與各班組的負責人常交流溝通狀況，及時關心員工的疾苦與困惑，給員工實實在在的幫忙和指點，幫忙員工樹立正確的人生觀，明示爲人處世的道理，只有付出，纔有回報，調整心態，提升員工的工作熱誠。在工作中，我注意自我表率，要求員工做到的，我和其他管理人員一樣，首先從自我做起，從不擅自遲到或早退，或在工作場所做與工作不相關的事。誠懇對待每一位同事，不偏心眼，公正無私，以理服人，讓員工們明白：公司與員工的利益是一致的!我在工作中注重講信譽，對領導、對員工答應的事情我堅定去做，不能做的不輕易許諾，理解的事情不論多難都要想法完成。因此，儘管我們生產管理嚴格，但獎懲公正合理，員工們在心理上是折服的。
一年來，我們在公司領導的英明指導下，啓用了多項獎勵措施，參與並豐富職工業餘生活，建立了同事之間的友愛關係，使職工漸漸感到公司這個大家庭的溫暖，和諧融洽的團隊氛圍已在逐步構成。我們的目標是：領導對員工有關心，員工之間有愛心，團隊合作有決心，大家對收入有信心!
三、學習無止境，提升我做起
回顧過去，我們儘管取得了不少成績，但也看到一些存在的問題。員工的素質有高低，時有打罵現象出現，我們在管理中，要使員工的思想教育常規化，儘量防患於未然;生產中，產品質量時有不穩定狀況出現，亟需完善每道工藝流程的規範培訓、督查監理等機制;生產工藝上，要不斷學習新事物，動腦筋採取更科學的方法，改善生產流程，節約開支;在如何穩定員工隊伍這方面，要用心配合領導，提出合理化的策略，力求進一步提升公司的凝聚力。學習無止境，提升我做起，我相信，只有認識分析存在的問題，才能更好的解決問題。在新的一年裏，我願在公司領導的指導下，嚴格要求自己，持續一顆用心的心態，與公司上下齊心協力，爲公司發展狀大作貢獻。
生產部門個人年度工作總結篇4
20__年來，中共委宣傳部以黨的十九大和黨的十九屆二中、三中、四中全會精神爲指導，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，以中央、自治區、市宣傳思想工作會議精神爲目標，以宣傳思想工作會議爲主線，按照理論武裝求規範，新聞宣傳求創新，輿情引導求實效，精神文明建設重特色的工作思路營造了積極健康的宣傳思想工作氛圍，現將一年來工作開展情況總結如下。
一、工作開展情況
(一)抓好理論武裝，凝聚思想共識
一是按照市委關於進一步加強黨委(黨組)理論中心組的相關要求，縣委宣傳部結合實際，年初制定了《中共委理論學習中心組20__年學習計劃》，明確了學習專題、學習形式、學習時間和學習要求，推薦學習書目餘篇，並將該計劃印發至全縣各級黨組織，用以指導全縣各級黨委(黨組)理論學習工作。同時，根據形勢發展，及時更新學習內容，對學習習近平總書記系列重要講話精神、黨的十九大精神、脫貧攻堅等工作進行重點學習、難點突破，在全縣迅速掀起學習貫徹熱潮。
二是服務好縣委中心組學習。每次縣委中心組集中學習前，縣委宣傳部都認真選題，報縣委書記同意後，提前將制好的學習議程、學習內容發給中心組成員，以便會上學習、交流。截至目前，縣委理論學習中心組圍繞學習黨的十九大精神，中央、區八項規定，黨風廉政建設，習近平總書記關於組織工作、宣傳工作、黨的羣衆路線教育工作、統戰民宗工作，中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定等組織縣委中心組集中學習32次。並召開集中封閉學習次，重點傳達了中央、自治區、市委在經濟發展、脫貧攻堅等文件精神，就“兩學一做”學習教育常態化制度化等問題進行了討論。在抓好集中學習的同時，縣委宣傳部通過發放學習輔導材料、佈置討論題等，引導中心組成員搞好自學。今年已爲縣級領導及相關部門負責人發放黨的十九大報告、《領導科學論壇大講壇》《理論中心組》等理論學習材料餘份，組織開展學習黨的十九大、黨風廉政、“兩學一做”、《準則》《條例》的討論餘次，觀看《焦裕祿》《孔繁森》《將改革進行到底》《永遠在路上》《不忘初心繼續前進》等電視紀錄片次，理論中心組成員共撰寫心得體會、調研報告餘份。
三是抓好全縣各級黨委(黨組)的理論學習。全縣各級黨委(黨組)按照《中共委理論學習中心組20__年學習計劃》，制定符合本級黨委(黨組)的年度學習計劃，縣委宣傳部不定期採取現場督導，抽查筆記、心得等方式對理論學習情況進行督導，並根據督導情況下發整改通知單，進一步加強各級黨委(黨組)理論學習積極性和針對性。
四是紮實開展宣講工作。依託“四講四愛”主題教育實踐活動，紮實開展各類宣講工作，以新舊對比、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神爲重點，紮實做好中央、區黨委、市委、縣委等各級全會精神宣講。邀請，市委宣傳部常務副部長，市網信辦副主任，市委黨校講師，爲各級領導幹部、宣傳工作者作新舊西藏對比、“四講四愛”、網信工作和市委工作思路的報告，進一步加強了全縣各級黨員領導幹部的理論水平。圍繞講黨恩愛核心、講團結愛祖國、將貢獻愛家園、講文明愛生活和黨的十九大精神等主題，積極培訓宣講員，提前編寫《宣講提綱》，採取集中宣講與分散宣講相結合的方式，組織領導幹部、黨校講師、農牧民宣講員組成宣講團，分赴各地開展宣講，積極爲基層幹部羣衆釋疑解惑。各鄉鎮、各單位也在本地本單位開展形式多樣的學習教育活動，全力實現宣講全覆蓋。全年開展集中宣講餘場，聽衆萬人次。同時，通過舉辦培訓班、知識競賽、演講比賽、徵文比賽等，推動各類學習活動深入開展。
(二)落實“五個責任”，掌握意識形態話語權
認真落實黨委黨組意識形態工作責任制。制定《貫徹落實黨委(黨組)意識形態工作責任制實施意見》，全力落實各級黨委(黨組)的主體責任、黨委(黨組)書記的第一責任、分管領導的直接責任、領導班子成員的“一崗雙責”，縣委主要領導帶頭抓意識形態工作、帶頭管陣地把導向強隊伍、帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，確保重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，不折不扣地把意識形態的工作責任落實到位。堅持把意識形態工作作爲黨委常委會向全委會報告的重要內容，嚴格落實每季度向常委會彙報意識形態工作制度，有力推動意識形態工作常態化。堅持把意識形態工作作爲各級黨委班子成員民主生活會、述職報告、履行黨建責任制的重要內容，今年已下發文件，明確要求各級各部門認真落實。結合市下目標考覈內容，切實把意識形態工作責任制落實情況納入對全縣各級各部門的目標考覈，明確考覈內容、方法和程序，推動意識形態工作規範化。
(三)搞好新聞宣傳，營造輿論氛圍
堅持圍繞中心、服務大局，精心策劃、聚力高端，全力對外展示經濟社會發展取得的巨大成就，全力展示白朗人民自立更生、感恩奮進的良好精神風貌。今年以來接待共…………餘次，發佈關於產業發展、脫貧攻堅、黨的建設、“兩學一做”、紀檢監察、相關新聞報道條，在央視綜合頻道新聯聯播刊播新聞次，央視經濟頻道刊播新聞次，西藏電視臺、西藏廣播電視臺對產業發展、蔬菜採摘節等重點新聞報道次，欄目播送產業發展視頻次，有效向區內外宣傳推介紹了。
一是搶抓時間節點，做好產業發展主題宣傳。緊扣藏曆新年、春播、蔬菜採摘節等時間節點，提前策劃，精心部署，精心制定宣傳報道方案，提前策劃採訪線路，深入挖掘點位故事，針對不同媒體積極提供新聞素材，全力講好白朗產業發展故事，展示產業發展的豐碩成果。今年來，已在…………等各級各類媒體刊播(發)…………等介紹產業發展的新聞餘條(篇)。
二是聚力重點工作，深化形象塑造。全力當好縣委縣政府重大決策部署發聲筒，大力宣傳全縣“十三五”時期宏偉發展藍圖，圍繞黨風廉政建設、駐村工作、援藏工作、異地搬遷、醫療衛生、農村基礎設施建設等重點工作，大力宣傳白朗在建成全面小康進程中的舉措、亮點和成效，全力把全縣幹部羣衆的思想和行動統一起來。今年來，已在各級各類媒體刊(播)發…………等新聞餘條(篇)。
三是善用新興媒體，營造濃厚網宣氛圍。不斷通過政府網站、“兩微一端”發佈最新、最準確、最具權威的信息，加強對網絡輿論的引導，傳播和弘揚了社會正能量，同時加強了網絡政策宣傳工作。截止目前，……訂閱號關注用戶人，發佈信息條，共計人閱讀次，日點擊總數達次以上。……新聞網上傳信息條，官方微博轉載評論重大新聞條，發佈新聞條。其中，……期間發佈……閱讀人，餘人點贊，採摘節當天發佈《第七屆蔬菜採摘節正式啓動》人閱讀，餘人點贊，……人閱讀，60餘人點贊，廣播電視臺等公衆號均進行轉發，累計點擊量達1萬餘人次，月日發佈《……》，人閱讀，餘人點贊，月發佈《……》人閱讀，餘人點贊，爲宣傳推介營造了良好的氛圍。
(四)搞好社會宣傳，營造社會氛圍
一是搞好“五下鄉”活動。今年以來，縣委宣傳部堅持服務大局、貼近實際、貼近生活、貼近羣衆原則。聯合縣、等單位開展“五下鄉”活動。月日起，“五下鄉”宣講組前往各鄉鎮，向羣衆講解了法律知識、精準扶貧、民族團結等惠民政策，開展義診活動和文藝演出。截止目前五下鄉共開展餘次，發放各類宣傳知識手冊餘份，受益羣衆餘人。
二是開展各類宣傳活動。結合百萬農奴解放日、全國扶貧日、“七五”普法教育、“民族團結進步日”、環衛工人節、世界防治結核病宣傳日等重要時間節點，紮實開展各類宣傳活動。如3月14日，綜治辦組織家綜治成員單位，開展了集惠民政策、法律法規於一體的綜治宣傳活動。3月24日疾控中心積極組織工作人員到縣中學、縣國小、縣城內、結核高發村開展結核病防治宣傳活動。月日，由縣民宗局、創建辦牽頭，依託“民族團結進步日”，開展民族團結宣傳活動。6.5世界環境宣傳日，縣環保局牽頭開展環保宣傳。月日，縣民族團結創建辦牽頭，聯合家縣(中)直單位開展“民族團結月”集中宣傳教育活動。月日，縣司法局聯合縣檢察院在村開展法律宣傳活動。月日，由縣脫貧攻堅指揮部牽頭，聯合縣委組織部、宣傳部等家單位開展“10.17扶貧日”宣傳活動。月日，住建局開展環衛工人節宣傳活動。結合“四講四愛”主題教育實踐活動赴各鄉鎮開展各類宣傳。截止目前共開展各類宣傳活動餘次，共出動宣傳人餘人次，宣傳車輛餘臺次，懸掛橫幅餘條，發放宣傳單頁餘張，環保袋餘個、宣傳帽頂，播放宣傳光碟張，擺放宣傳展板個，講解典型案例起，發送“五五”活動、綜治宣傳手機短信萬餘條，受教育羣衆達餘人次。
三是配合好環保督導宣傳。自中央環境督導工作開展以來，委宣傳部落實多項措施，保證環保宣傳工作落實到位，在縣城主要路段、……溼地公園沿線與人員密集區域製作環保宣傳標語及宣傳牌個，在進出縣城主要交通道路沿線製作宣傳牌、宣傳牆個，杜瓊鄉路口與縣城入口更換高炮宣傳標語個，自年初環境督導工作開展以來在微信公衆號刊發環保相關信息條。月初至月日刊播環境督查信息條，標語餘條。電視臺刊播環保相關新聞條，環保口號條;各鄉鎮、各單位led顯示屏24小時滾動播放環保宣傳標語餘條。督導檢查次，調度、碰頭會次。
四是加大對黨的十九大開幕式、十九大精神的宣傳報道力度，與文廣局、縣電視臺緊密配合，積極開展黨的十九大開幕式的宣傳報道。奔赴縣級領導、縣直各部門觀看點，各鄉鎮、村居、寺廟、學校採訪報道觀看黨的十九大開幕情況，黨的十九大召開期間配合上級各部門積極做好十九大會議報道和宣傳工作，發佈關於黨的十九大會議信息條，轉載、評論、跟帖相關信息餘條，黨的十九大召開後，積極做好黨的十九大精神闡釋、宣傳、報道工作，截至目前共發佈黨的十九大召開後各級各部門學習宣傳貫徹黨的十九大信息餘條，轉載、跟帖、評論學習宣傳黨的十九大信息餘條，讓黨的十九大精神在白朗落地生根。
(五)豐富文化生活，做好文化工作
今年以來，縣委宣傳部高度重視羣衆文化工作，一是廣泛開展豐富多彩的羣衆文化活動。全年成功舉辦“三大節日”文藝演出、……鄉“三龍文化節”、“四講四愛”喜迎黨的十九大紅歌合唱比賽、“創建民族團結進步示範縣”“四講四愛”主題教育實踐活動暨喜迎市首屆“6.2”民族團結進步日大型文藝匯演活動、慶祝建黨96週年暨喜迎黨的十九大“我爲黨獻禮”文藝演出，慶“七一”體育競技……寺雙語書法大賽、旺丹鄉“飲水思源感黨恩”書法大賽，文藝匯演，杜瓊鄉第十二屆文化節，配合……展演等羣衆喜聞樂見的文化活動。截止目前，在全縣範圍內組織開展文藝演出活動近場次，觀衆達餘人次;放映電影場次，觀影人數達餘人次,其中，爲農牧民羣衆播放愛國主義教育影片場次，電影進寺廟播放場次。
二是文藝創作和文物保護有力。按照《文藝創作扶持與獎勵項目管理暫行辦法》和《文藝創作扶持與獎勵資金管理暫行辦法》文件精神，下發《關於申報20__年度文藝創作扶持項目的通知》，積極協調各鄉鎮、各部門認真做好文藝作品的組織推薦和申報把關工作，把真正優秀的文藝作品推薦上來，大力扶持文藝創作，推動社會主義文藝事業繁榮發展，向上級有關部門推薦……文藝創作扶持項目，有力支持了文藝創作發展。同時按照上級業務部門統一部署，縣委宣傳部聯合統戰部、縣民宗局、文廣局、消防中隊等相關單位於月日對深入……等五座寺廟的文物安全進行檢查，月日配合工商局對戶市場主體戶開展文物流通市場專項整治，針對工藝品商店未經許可銷售文物、買賣國家禁止買賣的文物、假託“文物”名義售假坑騙、虛假宣傳等違法行爲進行檢查。進一步規範了文物市場經營活動，維護了良好的文物市場秩序。
三是積極推進文化惠民、文化扶貧工作。進一步加強對鄉鎮綜合文化站設備管理，完成了我縣鄉鎮綜合文化站建設工作;對全縣鄉鎮綜合文化站工作進行檢查、考覈，截止目前各鄉鎮文化工作人員人，其中全日制教育人，專科人，本科人，研究生人，黨員人;爲營造學習氛圍，提升農牧民羣衆知識素養，積極開展全民閱讀活動;針對聯繫村貧困戶的困難和問題，積極與相關業務部門配合，下發習近平總書記系列重要講話、“四講四愛”主題教育實踐活動讀本、反分裂讀本、脫貧攻堅、養殖種植技術等書籍用以充實農家書屋，獲得羣衆好評。
(六)拓展精神文明建設，推動文明縣城創建
今年以來，縣委宣傳部文明辦按照相關安排，以培育和踐行社會主義核心價值觀爲主線，持續深化羣衆性精神文明創建活動，全面實施文明素質提升、典型示範引領、未成年人思想道德養成行動計劃，不斷將全縣創建文明縣城工作引向深入。
一是大力培育和踐行社會主義核心價值觀。縣委宣傳部將培育和踐行社會主義核心價值觀工作結合同正在開展……活動、美麗鄉村建設、駐村工作、有機結合起來，形成部門聯動、人人蔘與的工作格局。同時強化宣傳引導。在發佈微信公衆號、縣電視臺開設專題，每天不間斷刊播社會主義核心價值觀相關內容，同時在政府門戶網站設立社會主義核心價值觀專欄;加大公益廣告宣傳力度，在縣城主要街道、國道沿線、路口等場所，依託“四講四愛”主題教育實踐活動設立了以社會主義核心價值觀、中國夢、“兩學一做”、文明禮儀等爲主要內容的橫幅餘條，向各國企、個體工商戶發放宣傳單頁餘份，發放宣傳冊餘冊，花費資金萬元，讓社會主義核心價值觀以公益廣告的形式，走到羣衆身邊，融入羣衆生活;在全縣各單位、超市、賓館顯示屏結合各自行業的特點滾動播放社會主義核心價值觀等相關內容的宣傳廣告。結合“兩學一做”學習教育制度化常態化工作辦好“週五講堂”，用好縣委黨校愛國主義教育基地，組織廣大幹部、學生接受愛國主義教育，深入推進公民道德教育。
二是繼續做好文明村鎮、文明單位、文明社區和文明戶的創建、申報工作。20__年，開展了全縣“文明村(居)、文明鄉(鎮)、文明單位、文明戶”評選活動，同時，推薦上報、三個村鎮位全國文明村鎮，第四屆市文明鄉(鎮)個、文明村居(社區)個、文明單位家、文明校園家、文明家庭個。其中………………獲得第四屆市文明村鎮、文明單位、文明校園、文明家庭表彰。
三是大力開展“我們的節日”活動，傳承弘揚優秀傳統文化。“三大節日”期間，縣級領導走進五保老人供養中心，與位五保老人同吃團圓飯，歡度新春佳節，併爲歲壽誕五保老人送上了誠摯的生日祝福。民政局負責同志前往殘疾兒童中進行看望慰問。全縣各級各部門也同時積極開展慰問活動，讓貧困羣衆能夠過上一個祥和美滿的節日。清明節期間，全縣各級各部門組織幹部羣衆在文明網清明祭英烈專題欄向先烈鞠躬獻花、發表祭奠感言，表達對先烈、先人、先賢的感恩和敬仰。幹部全體成員赴烈士陵園緬懷，中學組織部分師生前往市烈士陵園掃墓。各學校紛紛開展以弘揚傳統文化、緬懷革命先烈、加強愛國主義教育爲主題的升國旗儀式和班會活動，進一步教育引導學生增強對傳統節日的認知和理解，對優秀傳統文化的認同，對革命歷史和先烈的敬仰，激勵學生們珍惜今天開創明天。端午節前夕，團縣委組織開展“喜迎十九大——我向習近平總書記說句心裏話”活動，全縣各級各類學校通過班會、手抄報、學生大會等方式分享了對總書記的心聲。8月1日建軍節到來之際，爲縣駐軍部隊送去了節日的問候和真摯的祝福。7月31日縣消防大隊官兵，前往縣五保集中供養服務中心看望慰問五保老人。10月4日，帶領幹部走進五保集中供養服務中心，與老人們一起歡度中秋佳節。11月重陽節到來之際，一行深入縣五保集中供養服務中心慰問五保老人，與老人們一起歡度重陽佳節，網評中心組織網評員對“我們的節日”相關話題進行評論轉載，大力營造了節日氛圍，引導廣大羣衆認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統。
四是以鄉村少年宮建設項目爲抓手，助推未成年人思想道德建設工作不斷加強。今年以來，縣文明辦先後對我縣已建成的所鄉村少年宮進行了次系統全面的檢查指導，從設備管理、檔案管理以及活動開展等方面給予詳細指導，使我縣少年宮運行步入正規，豐富學生課餘生活，營造健康文明、和諧向上的校園文化氛圍和育良好的藝術教環境。多次與市文明辦溝通，爲我縣今年爭取在新建少年宮建設項目學校所，分別在鄉中心國小實施少年宮建設。在全縣中國小校組織開展了清明節“網上祭英烈”活動，“國慶”期間開展“向國旗敬禮”網上簽名寄語活動。在全縣中學中開展“……”活動。在全縣師生中廣泛開展了“黨的恩情春暖人心”演講比賽。今年來，共開展網吧督查次，進一步加強社會監督，持續深入推進網絡、網吧、熒屏聲頻視頻、校園周邊環境淨化工作，積極營造有利於未成年人健康成長的社會文化環境。
五是力弘揚志願服務精神。縣委宣傳部認真貫徹落實全國學雷鋒志願服務工作推進會精神，積極發揮黨員志願者優勢，持續推進志願者隊伍規模化，志願服務活動常態化，志願規範服務制度化，志願服務過程顯性化，廣泛開展各類志願活動。2月24日，以領導帶頭、幹部羣衆參與的方式，利用一天時間對轄區內年楚河道、鐵路沿線、公路沿線及村莊、機耕道、農田、河牀等區域進行環境衛生整治，以實際行動爲優化城鄉環境面貌、建設美麗白朗帶好頭，做表率。3月各鄉鎮各部門積極開展“學雷鋒、獻愛心”活動，通過給五保老人打掃衛生，給貧困戶慰問品、開展文藝演出、義務衛生大掃除、科普宣傳、雷鋒故事宣講、雷鋒精神大討論、雷鋒精神心得徵文比賽等活動，弘揚雷鋒精神。3月29日組織在家縣級領導、縣(中、區)直單位、企事業單位、武警部隊、幹部羣衆開展義務植樹活動。6月27日上午，在家縣級領導發動縣直各機關單位幹職工以普通黨員志願者身份參加年地公園衛生清掃活動，以親力親爲的姿態作出表率呼籲廣大羣衆共同參與改善人居環境工作。“7.1”建黨節前夕，結合強基惠民、精準扶貧、結對幫扶等活動，拓展活動覆蓋面，以農牧民羣衆“點單”，縣鄉黨組織“派單”，基層黨組織“接單”的形式開展一次黨員志願者服務活動。各鄉鎮、單位結合實情制定了具體的計劃，個鄉鎮，個部門、個行政村均已開展了“我愛我家.愛護環境”大掃除，同時區、市駐村工作隊、青年志願者利用自身優勢，給貧困中國小生、成績優異的大學生以及貧困適齡兒童送去了助學金、文具等摺合人民幣餘元。月日，開展“我愛我縣 環境衛生大掃除”志願服務活動。各黨總支、公安局機關黨委組織幹部職工開展集中整治、全面清掃，重點清除各類垃圾死角和路邊雜草，使城區環境面貌煥然一新。截至目前，志願者註冊人數爲……人。
(七)十九屆四中全會學習宣傳貫徹情況
一是十九屆四中全會召開後，縣委宣傳部立即向各縣級領導，全縣各級各部門下發通知，要求開展學習宣傳。
二是堅持原原本本學習與突出重點研讀相結合，全面準確學習領會精神。
三是縣委宣傳部以“新起點、新徵程”爲主題，牽頭開展專題系列報道，以人民羣衆喜聞樂見的形式，深入宣傳。
(八)根據情況添加當地特色工作
(九)創新輿情機制，注重處置效果
提高網絡監管水平，拓展網絡違法與不良信息舉報受理渠道，建立健全輿情研判機制，推進網絡輿情聯動處置，牢牢掌握網絡輿論鬥爭的主動權話語權。提高網絡法治化水平，堅持依法管網、執法治網、依法上網，倡導理性和平、文明有序、積極向上的網絡文明新風尚，努力規範網絡傳播秩序，使互聯網真正成爲人們共享共建的共同精神家園。
一是確保重大節日、重大輿情發生時，網絡輿情工作人員保證24小時值班在崗，隨時關注輿情狀態，對於輿情信息的監測做的第一時間發現、登記、報送。
二是堅持日常定時檢測，及時掌握網絡動態。明確網絡監督分工，網信辦工作人員採用關鍵字搜索、分時段瀏覽、重點賬號監督等方式分版塊對微信、微博、百度貼吧、知乎論壇等輿論場，進行監督，確保輿情發現及時、應對迅速。
三是加強重大事件監督，做好輿情預防應對。通過加強專題監控，繼續採取現場管控和在線監控現結合的方式，確保事件輿情發現及時和處置有備。
四是認真研判處置輿情，降低消除負面影響。發現輿情後，網信辦工作人員及時分析、處置輿情，確保早發現、早預防，將事件的負面影響降到最低。今年以來，網信辦蒐集、上報輿情餘條，配合上級業務部門成功應對“……”輿情等事件。
五是加大監察舉報力度，營造清朗網絡環境。網信辦工作人員與文化執法大隊、專兼職網評員互相配合，加大對朋友圈、微博等平臺不良信息的監察和舉報，截止目前，共舉報違法信息餘條，涉黃信息餘條，不實信息餘條，政治危害信息條。
(十)建立健全網絡意識形態的主陣地
嚴格落實宣傳思想工作會議精神，充分加強互聯網信息管理力度，統籌協調全縣互聯網信息管理和輿論引導工作，切實維護互聯網意識形態安全工作。
一是加強文明辦網、文明上網的宣傳教育。網信辦協調“四講四愛”主題教育實踐活動巡迴宣講組，派專人爲全縣農牧民羣衆宣講文明辦網、文明上網、網絡安全的思想理念，截至目前共對個鄉鎮進行了宣講，參加羣衆達到餘人次，切實築牢全縣農牧民網民的思想防線。
二是開展網絡輿論生態治理。網信辦積極參與市輿情監測體系，充分開展網絡輿論生態治理活動，對部分誤解信息，造謠信息進行網絡闢謠，引導主流意識形態的正常建立。
三是推動網絡陣地建設。縣網信辦充分利用政府門戶網站、微信公衆號等平臺，不斷加強政府在網絡意識形態領域的引導作用和發言主導權，通過宣傳不斷加強政府網絡平臺的點擊率和關注率，20__年政府門戶網站及微信公衆平臺的點擊率上升%，網民對於政府信息的認可度和可信度明顯增強，在保障信息上報數量和質量的前提下，不斷轉載新聞網、市微信公衆平臺等官方權威網站上的重要信息，切實推動了網絡意識形態的陣地建設。
四是加強網絡信息安全審查工作。20__年建立網絡註冊安全准入機制，對全縣微信公衆平臺的建立註冊進行了安全准入審查，簽訂信息發佈安全目標責任書，明確確立微信公衆平臺註冊准入門檻。
五是積極開展網絡評論工作。積極與上級業務部門配合，結合黨的十九大、國家領導人、區市主要領導同志的重要活動，國內各類新聞事件，組織專兼職網絡評論員開展跟帖、轉載、評論活動，對錯誤言論進行闢謠回帖，截至目前共有專兼職網絡評論員人，共轉發新聞餘條，跟帖餘條，評論餘條，有效傳播了社會正能量，抵制了錯誤言論和錯誤思想，營造風清氣正的網絡環境。
(十一)開展網絡信息安全防範工作
針對“必加”勒索軟件在全國範圍的傳播，網信辦積極配合上級業務部門在全縣範圍內開展“必加”勒索軟件防範工作，依託“兩微一端”新媒體、政府門戶網站、電視臺積極發佈防範“必加”勒索軟件相關知識，並通過縣鄉黨政信息網上傳相關補丁，有效防範了“必加”勒索軟件在範圍內的傳播，保護了幹部羣衆的財產和網絡安全。
配合縣公安局、機要局對縣直個單位及個鄉鎮的黨政信息交換專用機採用加密情況，採取防木馬病毒保護情況，有無採用防火牆保護網站情況、是否設立專職管理員情況等相關基礎數據進行調查，根據彙總和綜合分析對網絡安全防護意識薄弱，安全採取方式不當的部分單位和個人提出了相關整改意見。
(十二)開展網絡信息摸底調研工作
配合上級業務部門針對境內註冊網站以及承辦網絡數據庫的情況進行專項調研。以政府門戶網站爲主的相關企業和單位註冊網站或承辦網絡數據庫的情況進行全方位的調查，詳細瞭解網絡管理員、註冊時間、網絡用途、網絡性質、數據庫交換數據原理，管理權限和安全防護措施等相關基礎數據，提出文明辦網的信息發佈理念。
針對農牧民上網習慣和農牧民網絡用戶分佈情況進行專項調研。詳細調查了農牧民羣衆入網總數、自主選擇網絡運營商的情況、羣衆接入微博微信情況，羣衆日常上網偏好等相關基本數據，本次調研共覈查名農牧民，統計出通過各種渠道入網的網民人數爲人，農牧民上網率爲%，通過手機入網的人數爲人，佔總網民的%，開通微信的用戶達手機網民的100%，開通微博的不足%，主要上網習慣爲訪問微信，大約有%的手機網民偶爾訪問互聯網及微博、qq等。通過抽樣調查的方式調查了農牧民網民增長趨勢，網民分佈呈現的規律特徵等等相關數據。
(十三)強化陣地意識，加強文化市場監管
一是強化隊伍建設，切實管住宣傳文化陣地。堅持黨管宣傳、黨管輿論、黨管媒體，健全制度、落實責任，把各類宣傳文化陣地的領導權管理權主動權牢牢抓在忠於黨、忠於人民的人手中的原則，強化隊伍建設，不斷提高綜合執法水平。通過個人學習、集中學習、以案代訓等方法有針對性地對執法人員進行培訓，努力提高執法隊員的綜合素質，打造了一支“政治強、業務精，組織嚴、作風正”的文化市場執法隊伍。以建好管好“輿論、文化、網絡、藝術”四個陣地爲目標，加強新聞報道、廣播影視、文化市場監管，嚴格各類知識講座、報告會研討會、歌舞演藝活動管理，加大對非法出版物、書刊、非法歌曲等的治理力度。針對重點時間，重點領域文化市場的繁榮穩定，先後在“三大節日”、國慶、十九大等重點時間, 以場所安全、文化內容安全、校園周邊環境等爲重點開展文化市場專項整治行動，截至目前，共開展突擊檢查次，聯合執法行動次，組織專項行動次，累計出動執法車輛餘臺次，出動執法人員餘人次;檢查文化經營場所家次，檢查各種車輛輛，確保了我縣文化市場的和諧穩定，爲我縣經濟社會發展和人民羣衆營造一個良好的社會文化環境。
二淨化文化市場，開展針對性的專項整治行動。根據省市“掃黃”辦統一部署要求，繼續深入開展“掃黃打非”工作，結合我縣實際，紮實開展“20__”、“淨網20__”、“20__”“20__”和“20__”行動，開展文化市場集中整治，收到良好成效。出動執法人員餘人次，未發現非法出版物在我縣傳播;通過行動的開展，有效地淨化了我縣出版物出版秩序，增強了各場所從業人員的法律意識，明確了法律責任，確保了我縣社會文化環境的穩定和諧。
三是切實築牢反宣滲透防線。
(十四)加強隊伍建設，提升工作能力
一嚴格落實主體責任。深入貫徹落實中央、區黨委關於黨委(黨組)意識形態工作責任制《實施辦法》和《實施細則》，嚴格落實黨委(黨組)意識形態工作主體責任，落實黨委(黨組)書記第一責任、分管領導直接責任和班子成員“一崗雙責”，形成黨委統一領導、宣傳部門協調指導、各部門分工協作、全社會共同參與的意識形態工作新格局。
二是深化黨風廉政建設宣教機制。深入貫徹落實中央全面從嚴治黨要求，嚴格執行中央八項規定、自治區“約法十章”：九項要求，認真落實“兩個責任”，着力解決發生在羣衆身邊的“四風”和腐敗問題。持續加大監督執紀力度，強力開展改進調查研究、整頓會風文風、厲行勤儉節約反對鋪張浪費等三大整治，暢通電話、網絡等舉報渠道，持續加強作風建設。強化廉政宣傳教育，深入開展正反典型對比教育、警示教育，不斷築牢幹部隊伍拒腐防變思想防線。
三是健全乾部隊伍能力提升機制。深入推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，創新干部教育理念，重視“向素質要戰鬥力”，全力提振幹部精氣神。配強工作力量，爲各鄉(鎮)配備宣傳委員，和宣傳文化專幹，具體負責鄉(鎮)宣傳思想文化工作，同時在各行政村明確名村幹部負責村級宣傳文化工作，確保高質量完成各項既定任務。加強幹部隊伍業務培訓，積極組織餘名基層宣傳文化幹部參加宣傳幹部培訓，進一步強化能力素質提升，確保每一名宣傳思想文化戰線幹部都成爲“坐下來能寫、站起來能講、走出去能幹”的多面手。
二、工作中存在的不足
一年來，儘管我們做了一些工作，但與縣委、縣政府的要求和羣衆的需求相比，還有差距和不足。主要表現在：理論宣傳的手段、形式和方法有待更新，力度還有待加強;在新聞應對方面，我們在運用媒體、管理媒體、引導媒體宣傳方面還不夠得心應手;精神文明工作在創建力度、創新方式上還需大力推動;網絡輿情引導及監測力度有待加強。這些問題，都需要我們深入思考並在今後加以認真解決。
三、下一步工作打算
一是進一步強化理論武裝工作。深入學習貫徹黨的十九大和全會精神，以縣委中心組學習爲龍頭，持續深化黨委(黨組)中心組學習和學習型黨組織建設，狠抓理論宣講，不斷增強黨員幹部羣衆的“四個自信”，進一步把學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神引向深入。
二是堅守輿論引導工作底線。緊緊圍繞縣委“1234”工作思路、繼續抓好產業發展、脫貧攻堅、異地搬遷等重點項目和蔬菜採摘節、者下鬥牛節等重要節點的宣傳，做到網上網下、內宣外宣同步發力，全力唱響輿論引導主旋律。
三是進一步培育和踐行社會主義核心價值觀。廣泛開展“道德模範在身邊”、身邊好人推薦評議、“我們的節日”等活動，大力實施“市民文明素質提升”行動，深入開展公民道德建設工作，推進誠信建設制度化。繼續加強公益廣告展播工作，推動社會主義核心價值觀具體化、鮮活化、文藝化。
四是加快文化事業健康繁榮發展。大力塑造文化品牌，抓好縣電視臺自辦欄目的發展壯大。加大本土文化的挖掘、保護和傳承力度，組織人員深入挖掘、蒐集和整理我縣豐厚的文化資源，力創一批反映白朗特色的原創文藝作品。開展非物質文化遺產普查和傳承活動。積極推進新媒體建設，促進傳統媒體和新興媒體融合發展。
五是加強工作創新。加強陣地創新，切實發揮政府門戶網站、鄉鎮文化站作用，全力在部分鄉鎮、單位重點打造特色宣傳載體，不斷拓展、壯大基層宣傳工作陣地。加強理念創新，強化幹部隊伍素質建設，不斷提高自我宣傳能力。加強機制創新，進一步加強和改進突發事件新聞報道，完善新聞發言人制度，提高新聞發佈質量。
生產部門個人年度工作總結篇5
xx年截至11月份，裝配式散熱器成品入庫：xx只，月均xx只；配合產品工程部完成釺焊式散熱器新品開發計劃xx個品種，釺焊式散熱器成品入庫：xx只。生產計劃完成率：xx%。（公司指標：xx%）。但受歐洲金融危機的影響，與xx年相比產量下降20%左右，生產基本滿足客戶需求。
影響生產計劃主要原因有：外購配套件沒有及時跟上，倉庫數據不準確影響採購訂單，水室模具完好率等
一年的時間說過就過去了，又迎來了新的一年。那在廣告銷售的工作告一段落之後，我們是否該寫一份總結對之前工作進行一次簡要的回顧，這樣我們才能更好的警醒自己，讓自己的專業知識得到提升。下面是由工作總結之家爲大家整理的“廣告銷售個人年度工作內容總結”，歡迎大家閱讀，僅供參考。
轉眼間，充滿機遇與挑戰的已經過去，我們迎來了嶄新的。在這一年裏，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作爲“xx人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我於20xx年x月份到公司，下半年按照領導的指示負責xx廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況
xx廣告全年計劃完成銷售額xx元;實際完成xx元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業務素質和管理能力
在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
廣告公司的工作是“以xx項目爲主，積極拓展新的營銷業務工作”。在xx項目上，業務發展部協助公司完成xx項目二期的各項工作，主要有：xx二期的認籌、xx演奏會、xx房展會、xx展會、xx分銷處等工作。
其他項目工作主要有：xx離岸業務推介會等各項工作，xx辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、xx頒獎晚會、xx手提袋、區政府軟件發佈會、職業學院圖冊、xx海關關慶十週年、xx等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“爲客戶創造價值”的分量，但是，作爲業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“爲客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。
業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。
但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，爲公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求爲導向，提高工作效率
廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。
加強自身的執行力，提高工作效率。作爲業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是爲公司負責、爲部門負責，更是爲自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：
首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉着。
其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。
這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。
在的工作中，我決心做到：
首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。
其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。爲公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成爲業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是工作的重中之中。
這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
光陰似箭，轉眼間又進入了新的一年20xx年，新的一年是一個新的機遇與挑戰!
雖然我來公司時間還不長，但我真的很慶幸!剛來公司就參與了報社舉辦的年會，使我見證了公司xx年的輝煌!而對公司未來的發展充滿了信心!雖然我來公司還不久，但我已完全感受到xx大家庭般的溫暖!大家庭裏，大家團結且都極富朝氣!雖年輕,但是都經驗豐富!所以我堅信xx年的輝煌只是一個新的開始，xx的明天定會蒸蒸日上!
現將20xx年工作作以總結：
一、第一個月重點：主要熟悉西部車城客戶，爲後期接手車城工作做好有利鋪墊。俗話說：隔行如山，每個行業都存在着不同的潛規則，通過對車城客戶不斷的服務及拜訪，再次特別感謝同事的不斷幫助與指導以及他對工作的認真負責纔有可能使我快速掌握行業的基本業務知識和與客戶交談時注意的事項，察言觀色，如何去了解客戶的真正意願!
二、第二個月公司領導經過協商給我劃分了東郊及西郊的部分客戶.爲避免由於服務換人對客戶有可能造成的不便，本月工作重點主要是多拜訪，多熟悉從而儘可能減少不便，拉近與客戶之間的距離及陌生感!，天氣這麼冷，卻不辭辛苦!使我能順利的見到xx集團、xxx、xxx等等的各部門領導層及主要負責人!
回首近二月來的工作，儘管我爲公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域,跨行業發展的第一步。在領導及各部門同事的幫助下通過工作學習和與同事之間的相互溝通，我已逐漸容入到這個集體當中。個人的工作技能也在學習之餘不斷提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足，但應該說這個月也付出了不少，收穫了很多。無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，初來本公司時，由於行業的區別，確有過束手無策，好在有同事的耐心幫助，在這短暫的近兩月時間裏，通過對客戶的拜訪，回收款等工作使我對本行業工作及業務操作流程有了足夠的認識和了解。
通過20xx年開展工作的情況，我已充分認識到了自身存在的不足，包括與客戶溝通中由於自身對行業知識還很浮淺，因此導致交談言語略顯蒼白!其次自信心有待進一步增強!總結不算精彩，但絕對真實!20xx我將調整好工作思路、增強責任意識，不斷學習和充實自己使自己更專業! ‘一日之計在於晨’,爲更好的開展來年工作現將20xx年工作計劃如下：
一、 制定每週、每月的工作計劃。小劃到每日。利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。每日拜訪客戶不低於6家，“量變才能質變”!
二、制訂學習計劃。學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接影響到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時根據需要調整自己的學習方向來補充新的能量。業務知識、營銷知識、瞭解行業客戶的具體情況!
三、面對競爭激烈的市場，而對於我們汽車行業客戶來說，目前市場情況就是服務和價格戰，因此服務就顯得格外重要了!如何取悅於客戶?同等的市場條件下我相信更加專業的技能和優質的服務，將是決定性的因素!因此，我將努力提升自己的專業知識和服務理念!
四、 增強自身信心， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。
以上，就是是我對20xx年的一些計劃，可能不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
20xx嶄新的一年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率
20xx年的第3個季度轉瞬已成爲歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心裏頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，纔有幸加入xx公司，成爲銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收穫還是不少的。以下是我的幾點總結：
一、第3季度工作總結
1、銷售任務完成情況
（1）第3季度轎車部共銷售xxx臺，我個人銷售xxx臺，佔轎車部總數的18%。
（2）結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xxx個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
（1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監和銷售部x經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在x總監和x經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因爲有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以x月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
（2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
（3）重點客戶的開展。
我在這裏想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認爲攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣纔能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
（4）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展。
公司在發展過程中，我認爲要成爲一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望第4季度公司的業績更加輝煌！
自從進入xx廣告以來，就深深的被xx的企業精神所感染。
用心創造可能;真誠做人，心愛客戶，爲目標而戰，絕不找藉口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是xx的精神風貌。並且這種精神影響着每一個人，感染着每一個人。進入到xx體會到的是一種別樣的企業風貌，她年輕朝氣，她嚴謹務實，她積極向上!
公司就如同一所學校，在這裏感受到的是如同學校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最後在一起共同學習，有專業的老師做點評，爲大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規等等，公司所做的這一切都是爲了我們每一個人，我爲自己能身處在這樣的`工作環境中而感恩。
同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那麼多的不足之處。
因爲與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我並沒有因此而放棄和退縮。
在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以後遇到此類情況我該如何應對等等。並且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。
經過一段時間的鍛鍊，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，儘管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領導xx，感謝我的同事xx，是他們帶着我一步步走進媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進步並不能代表停滯，在以後的工作中，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步。
心態決定一切，當一個人處於一種高度緊張的狀態的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入xx，當一個人從事一份工作的時候是爲了工作而工作那是很可怕的，因爲，沒有用心，沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業融合在一起，真正的幹一行愛一行，這樣纔會有所成就。也許，現在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。
這兩個月以來，作爲公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間裏，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個事業部、業務部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協調價格，這需要很嚴謹的面對。因爲我們要爲公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準確無誤!不能出一丁點的錯，因爲這會涉及到公司的利益!
同時我們得提供媒體監測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉瞭如何更好的寫好一份完整的監測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能爲同事的工作進展儘自己一份力量。
有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因爲我的辛苦沒有白費，我所監測的報告內容能夠給各個事業拓展部和業務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”，我們的勞動得到了大家的認可，這就是我們的收穫和動力。
四年大學，我學的是影視專業，可以說從事這份工作具備一定的優勢，但是四年大學更多的是學習理論，對於實踐接觸的卻很少，進入汪氏廣告後，我對媒體這一行有了更加深入的瞭解和認識。
