爲了有效加強個人的工作效率，寫好總結報告是必須的，總結報告是我們在工作結束一段時間之後做出的反思工作，本站小編今天就爲您帶來了918總結報告通用6篇，相信一定會對你有所幫助。
918總結報告篇1
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售總結。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、銷售要有熱情
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤
做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
三、經常性約客戶過來看看房，瞭解我們樓盤的動態
加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，爲客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態
在面對客戶的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。
七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的
在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結爲個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
八、找出並認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。
918總結報告篇2
20xx年轉眼而過，回顧這一年來的工作，在車間領導的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照生產要求較好完成了領導下達的任務。通過一年來的學習與工作，工作模式得到了較快的改變，工作能力有了較大的提高，完全能勝任本職工作。現將這一年的工作總結如下：
一、嚴格遵守廠規廠紀，安全生產。
無規矩不成方圓，廠規廠紀時刻牢記心頭。按時上下班、班前不喝酒，保證在精力充沛的狀態下幹好本職工作。
安全無小事，嚴格遵守安全守則“三不傷害”。作爲一班之長，心繫全員的生命安全，在班前會中時刻提醒大家在工作中注意自身安全，並且制定了安全保護措施，努力做到每個人安安全全上班，平平安安回家。
二、盡職盡責工作，完成公司下達任務
1.班前檢查不可或缺
要做好本班工作，班前生產情況的檢查非常重要。上班生產狀況對本班生產有着積極的指導意義，通過檢查安排本班工作，非常清晰地制定班中生產任務，有利於協調窯、預熱器、煤磨工作安排，提高工作效率。
2.做好與中控員的溝通
中控與現場的良好配合是熟料高產的保障，現場人員全權掌握現場設備運行情況，及時準確將現場情況反應給中控，以便中控及時做出調整，在最短時間內調整好參數。遇到緊急情況時尤爲重要，中控
的及時調節爲現場處理節省了時間，同時也縮短了處理故障的時間，保護了設備也降低了能耗。
3.合理的人員分配可以提高工作效率
窯、預熱器、煤磨崗位各有各的特點，每個人的技術和知識面不同，所以合理的分工尤爲重要，合適的人放到恰當的崗位才能發揮良好的作用。工作中注重配合，每個崗位人員有限，遇到事故應及時調配人員合作，調動員工的工作積極性，遇事能快速反應，以最短的時間處理好故障，提高設備的運轉率，保證熟料產質量。
4.努力學習提高技術，做好領頭羊
做爲班長，技術要紮實，要有預見性。通過這幾年的工作，我積累了一些2線設備運行，故障處理經驗；能準確及時發現問題，並且能在短時間內處理好故障。在工作中積極主動，不怕髒，不怕累，凡事衝到第一，協調好工作，帶領大家快速地處理問題，並能保證大家安全，做到安生生產。
20xx年度燒成系統設備運行基本良好，本班員工工作積極、認真、吃苦耐勞。在全體的共同努力下很好完成領導下達的任務，這離不開楊主任和李主任的信任與支持，同時也是本班全員共同努力的結果。我深知自己在工作中仍有不足，在以後的工作中向有經驗的前輩虛心請教。今年的生產已經圓滿完成，在下一年的工作中我會加緊學習，努力提高操作技術，以身作則，做好本職工作，帶領好大家高效率地幹好班中工作，請領導監督，謝謝領導的鼓勵與培養！
918總結報告篇3
我們常說要有愛心，要互相幫助，幫助別人就是幫助自己，因爲別人得到快樂的時候自己也能得到快樂。一個人實現人生價值的有很多種，能夠爲社會做出最大的貢獻自然是最好的，但很多情況下，大部分的人都是做不到的，我們的能力可能不突出，但不代表我們對社會就沒有貢獻，比如我，我的能力並不是特別的出衆，但在社會工作中，我依然得到了很大的快樂，而我做的就是助殘志願者。
1、活動主題：“勾勒愛心藍圖，弘揚愛心精神，倡導志願理念，提升公益意識，構建和諧社會。”
2、活動時間：xx年1月22日～1月26日
3、活動地點：福州市福利院
4、參與對象：青年志願者
5、活動宗旨：奉獻、友愛、互助、進步
通過“愛心助殘”活動，對福利院孩子們的生活情況進行了解，幫助他們解決一些實際困難，在學校裏宣傳孩子們堅忍不拔的精神，激勵同學們努力奮鬥，讓孩子們真正體會到社會的溫暖，讓每一個需要幫助的孩子感受到愛心的存在，讓每一個參與志願服務的人親身體會到奉獻的樂趣，在校園裏營造志願服務的氛圍，讓“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神深入人心。
6、活動紀實：
1月22日，在新年將至的日子裏，我院二十餘名青年志願者邁開愛心的步伐，伸出勤勞的雙手，露出開心的笑容，走進了福州市福利院。當我們走進大門之後看到的是一雙雙渴望的眼睛、充滿期待與希望。這時我們感覺到我們與他們相隔的如此之近。與福利院的孩子面對面，看着他們一張張稚嫩的面孔，詮釋出對生活的希望，我們每個人的心理有說不出的滋味，那一刻，我們只想用我們的心和力所能及行動，給他們更多真誠的幫助，給他們帶來一點點的溫暖。
也許我們沒有華美的語句和絢麗的詞藻來形容我們這次的福利院之行。但我們堅信我們是在用一顆真誠的心來訴說我們的想法。
第一天，我們跟他們見面，並互相認識。從“媽媽”們的口中，我們瞭解到，福州市兒童福利院僅收**週歲以下的兒童。這些孩子大部分是因先天殘疾而備父母拋棄，也有個別是由於父母雙亡、家無親人而被福利院收留。這些孩子不會象我們有那麼多的親人疼愛，更不會有那麼多的玩具、衣服和食物，他們確實很可憐，聽到這些，我們的心都很沉重。第一天的相處，我們看到孩子們很開心，不知道這樣的開心是不是真的發自內心，只是，我們每個人都發自內心的喜歡上他們了。
我們給他們送去了我們帶來的禮物，其實很簡單，就是一些鉛筆、彩色筆、紙和一些其他的東西。當我們把學院的禮物送到他們手中時，孩子們立刻圍了過來，我們一起畫畫、拍照，孩子們用稚嫩的雙手在一張張白紙上畫着他們的生活，那一刻，大家融合在一片被愛心包圍的氣氛中，快樂的感覺不言而喻!在物質上，我們雖然不能給他們太多的幫助，但是，我們儘量的用情緒感染他們，讓他們感到歡樂和希望。
接下來的每天，我們都去福利院看他們，陪他們玩，給他們講故事，說外面的世界，幫助媽媽們打掃衛生。在和他們相處的過程中，我們有太多說不出來的感觸，那些滋味是我們這些生活在幸福生活裏的人無法感受到的。總之，每一天，我們都被感動着，這種感動很純粹。
時間過得很快，最後一天，離農曆新年還有3天了，福利院裏也開始飄出了新年的味道，我們買了一些喜慶的裝飾品把那裏佈置了一番。最後一天，我們開了一個小小的新年聯歡會，在這幾天的時間裏，我們準備了一些小小的節目，我們的青年志願者爲他們唱歌、跳舞，還和孩子們做了些互動的小遊戲，如老鷹捉小雞，丟手帕，兒歌合唱等，我們都好像被他們帶回到了童年時代。孩子們給我們帶來他們準備的節目，吹口琴、彈鋼琴，多才多藝。看見他們的臉上露出了燦爛的笑容，大家的心中感到很高興。他們中的不少殘疾孩子，在與外界交流上存在困難的。但是，我們的青年志願者並沒有因爲這些原因的困擾而放棄。然後那些孩子們爲我們帶來了他們的舞蹈和朗誦，讓我們看了很感動，原因只有一個：他們這些孩子對於別的孩子來說少了很多的東西，如親情，關懷，能力。但是他們依然生活的那麼開心，我們每個人都在心裏爲他們祈禱，希望他們有一個幸福的未來。
五天的活動就這樣匆匆的結束了，離開的時候，大家都很難過。在這短短的時間裏，雖然我們沒有做出一件特別響亮的事情，但是我想，我們應該對得起“青年志願者”這個響亮的名號，我們這次的行動不應該因爲時間而停止，而更應該長久。現在，這些孩子們雖然擁有了一定的物質保障，但他們更需要的是精神上的慰藉，這就是“愛”。我們決定，在以後的日子裏把這個活動繼續下去，定期的來看看這些孩子們，而且這個責任不該只是你、我、他，也不會是隻有青年志願者，我們要帶動全院同學來履行這個發自內心的責任!我們也希望全社會都來履行這個義務!
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七夕活動已經圓滿的結束了，在這次促銷活動當中，我們團隊贏取了極大的勝利。領導也給予了我們非常大的肯定。作爲此次促銷人員當中的一員，我想對這次的活動進行一次總結，希望在下一次活動開始的時候，會有所幫助。
將近一週的準備之後，我們迎來了七夕。在活動之前，我們經歷了煉獄般的一週，接近瘋狂的忙碌讓我們疲憊不堪。此次促銷活動是今年以來最大的一次，所以我們的準備工作就做了很久，從策劃到執行，到完美舉辦，這個過程是非常辛苦的。好在大家能夠團結一隊，一鼓作氣，最後也取得了一個不錯的成績。在這裏也要感謝領導們對我們此次促銷活動的幫助和支持，也給我們促銷員提出了很多的建議，所以我們才能得到一個這麼好的成績。
我從事促銷這份工作已經一年了，在商場的這一年，我有成長非常多。所以在這次促銷的時候，我也應用上了之前所積累的經驗，把促銷工作更好的完成了。其實促銷工作主要需要去計劃，就像這次一樣，七夕節是普遍年輕人的節日，所以在營銷方面就要想一些新點子出來，在勢頭上先吸引住大家的目光，這樣纔會在開始就抓住了一部分人。再在活動當中做一些梗，更是貼合年輕人的口味，所以這些東西都是我們再一次活動當中需要去想的。
在這次活動策劃的時候，我也有參與了一小點。因爲我以前是做過活動策劃的，所以這次打算做這個活動的時候，主管也叫我過去了，問我有一些什麼好的想法，我就想到七夕最重要的就是送花，我們可以在促銷活動當中做一些送花的小活動，購買滿多少元就可以免費領取花。還有就是舉辦了一些互動的小遊戲，也是送獎品的活動，當時商場人流量也比較大，所以很多情侶都積極參與了進來，一個是跳舞遊戲，主持人教一小部分，然後在規定的時間裏學會，誰學的更加完整，現場觀衆投票，然後就把獎品送給那一對。這個小活動的反響還不錯，主要舞蹈也很簡單，大家都願意積極參與進來。
這次促銷活動結束之後，其實我也想過自己的不足之處，在一些細節方面可能處理的還不是很完善。這是需要去加強的。此外，團隊意識還是要調整，一個人能做的事往往是沒有一個團隊那麼多的。所以以後不管是在平時的工作中還是促銷活動中，我都要積極配合協作，贏取我們共同的最大的成功。
918總結報告篇5
1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。
爲期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對於一個會計來說是那麼的重要。在這些會計模擬實訓中，對於在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收穫。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審覈並親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目彙總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。
2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致覈算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今後還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也爲我們以後走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的瞭解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由於種種原因遇到了很多問題，但是通過對症下藥，採用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳覈對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩！不過最終我還是堅持下來了，我爲自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧！
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轉眼一年的時間過去了，在各科室同志的支持和幫助下，我踏實勤奮地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，爲做好今後的各項工作打下了良好的基礎。爲了更好地完成明年的工作，在工作中總結經驗、查找不足，我對一年來的工作進行一下總結與歸納，如有不妥之處請領導批評指正。
一、踏實做好本職工作。
1、嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發產品差錯出現。入庫及時登帳，手續檢驗不合要求不準入庫;出庫時手續不全不發貨，特殊情況須經有關領導籤批。做到以公司利益爲重，愛護公司財產，不監守自盜。
2、合理安排產品在倉庫內的存放次序，按產品種類、規格、等級分區堆碼，不得混和亂堆，保持庫區的整潔。能真確掌握產品的進,出,存的工作流程，,同時也真正做到了物盡其用,人盡其才的作用。
3、積極配合財務部和業務部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免了原材物料的浪費。負責定期對倉庫產品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作，保證庫存報表的上交時間和數據的準確性,真實性。
二、以6s管理標準嚴格要求自己。
1、爲了方便盤點、維護庫存的準確性，避免混堆、歸錯位及時清理庫存積壓，檢查是否質量不合格產品。確保庫存物料的準確性及可用性對備件物資及時進行整理。
2、爲了方便備品備件進出倉，努力做到物品的分類合理擺放。如：按一個系列產品擺放或者同一廠家的擺放一起等。遵循先進先出、上輕下重、中間常發的原則進行貨架擺放。
3、及時對倉庫的通道、空地、週轉區、衛生死角等進行衛生清理。
4、每天清潔辦公桌、電腦桌、電腦、鍵盤、固定電話、抽屜、文件夾、椅子等。
5、針對物料及人身安全兩方面做好工作。工作重點是防潮、防蟲、防盜、防火、防塌方。注意人身安全等。確保公司的財產安全1苊獠槐匾的成本損失。
6、不斷提高自身素養，要事優先、統籌安排。做到今日事、今日畢，細心、耐心、有責任心對待工作。
三、eam方面(自己寫點)。
四、20__年打算。
1、繼續做好本職工作，努力做到工作中零失誤。嚴格按照業務流程的規定紮實開展工作。爲企業發展貢獻自身力量。
2、不斷專研業務知識，努力提高自身業務能力，不斷提高文化修養，適應企業發展要求。
總之，20__年所做的工作，離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同仁的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,成績屬於過去,在今後的工作中我將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去，把新一年的工作做的更好，爲公司的發展盡一份力。
