我們在寫年度總結之前，需要認真回顧這一年的工作情況，寫年度總結是工作結束後最重要的環節，我們一定要認真對待，以下是本站小編精心爲您推薦的九年級班主任年度總結7篇，供大家參考。
九年級班主任年度總結篇1
時間飛逝，轉眼間又是一年。在本學期，我擔任xx班的班主任工作。今年是國中的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。
本學期的xx班班風比較穩定，學習成績有了顯著地提高，現將班主任工作的實際做法總結如下：
一、德育工作
我對本班的思想教育工作是圍繞以下幾點展開的：
1、教會學生如何做人。
如何做人是教育的根本，要求學生要做有道德、有理想、文明守紀、誠實守信、樂於助人、積極進取、尊老愛幼、孝敬雙親之人。
2、教會學生如何生活。
要求學生從小事做起、從點滴做起、從個人衛生、個人理財、飲食起居等做起，逐步培養學生獨立生活能力。
3、教會學生如何學習。
培養學生獨立學習、創新學習的能力，指導學生的學習方法、研究方法，鼓勵學生獨立研究，積極探究、勇於創新。
二、班級管理
加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入瞭解學生。
三、後進生的轉化工作
在這方面，我作爲班主任首先做到以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清楚他們之所以成爲差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心、最信賴的朋友，及時對後進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。
四、重視對優等生的教育
對待優等生的教育我把着力點放在他們學習的動機上，正確的引導他們積極進取，善於激發優等生的創造才幹，使其創造力充分發揮出來。
以上是我本學期班主任工作的實際做法，雖然取得了一定的成績，但仍存在不足之處。
今後，我會更加努力，爭取做得更好!
九年級班主任年度總結篇2
近幾年來,一直接九年級畢業班,而且都是學習班風不太理想的班級,但經過自己的努力,這些班的成績都一定幅度的提高,前年接手的190班,原來班級整體成績爲第六名,國中畢業成績爲第三名,去年接手的199班原來班級整體成績爲第七名,畢業會考成績爲第二名,今年接手的213班,班級整體成績爲第八名,經過半期的努力,在期會考試中綜合評價爲第五名,這些成績的取得,離不開許多的科任教師的兢兢業業的工作,離不開學生的努力與奮鬥,也離不開學校領導英明的工作安排。同時,這幾年來,自己在工作中,勤勤墾墾，腳踏實在，爲班級工作付出了很大的心血，現將自己的個人經驗總結爲如下幾點：
一.思想同化，讓學生想老師所想，讓學生走近老師，那樣在班級管理中，會得心應手。
學生的思想，如春天裏的百花開，不一樣的想法與觀點，對待事物都有不同的角度與視點，做到思想同化，談何容易?自己在這一個方面做的也不是十全十美，但知道一點，思想決定行爲。如果將思想淨化，將思想慢慢統一起來，那麼這樣的班集體會出現空前的團結，也會顯出很強大的凝聚力。
爲了貫穿思想同化這個理念，所以在平時的班主任工作中，能不斷地加強思想教育工作，積極召開各種班會活動，三年來，爲班會活動準備的書面材料不下三四萬字，每一次都是自己精心準備，努力思考而寫下的，召開了如《魚我所欲也》主題班會，召開了《學會感恩》的主題班會，召開了會考前的動員會，考試後的總結會，入學教育如《新生活新起點》的主題班會。勵志班會《心有多寬，世界有多大》等等。
當然同化思想，除了召開班會以外，還可以有其它的形式，思想教育工作，是教育教學工作中的重中之重，所以堅持每一天都在放學的時候，去講一些爲人處世，爲人學生的道理，力爭每天說出的主題與思想，還有內容都能做到不一樣，那樣纔會發現，班主任原來是一個磁場，只要靠近，就會深深吸引。
二,平等待人,無論是差生,還是優生,都一視同仁.
每一個學生的思想,每個學生的行爲,每個學生的成績都有好壞有壞,就象人的十指一樣,不可能一樣的長,但是在教育教學中,一定要注重尊重每一個學生,不管這個學生的成績還是表現是如何好,還是怎麼樣的不理想,都就應該做到平等待人,不能帶上有色的眼睛去看待學生,如果學生受到不公平的待遇,他會有一種被岐視的感覺,從而會產生一種自甘墮落的思想,而成績好的學生,出現了這樣或者那樣的問題,老師對他沒有教育,這不是一種放開,而是一種放縱,那麼他會產生一種優越感,甚至心裏會產生一種只要學習好,什麼都可以做的錯誤思想,會讓學生的思想行爲產生極大的偏差,那樣會出現成績上好的越好,差的越差,兩極分化特別嚴重的情況,對班級的整體極爲不利.
其實.每一個學生都有一種想被老師認可的慾望,都有希望自己可以被別人尊重,於是常常會出現這樣的情況,學生只認可部分老師,而對有部分老師會不認可,甚至仇視的心態,做爲班主任應該一碗水端平,盡力公正公平對待學生,特別是差生,更希望老師關注,更希望老師多用欣賞的眼光看看他,對於他們來說,別人的欣賞是一件最大的幸事
其實做爲差生來說,對於學習可以說興趣不濃,正如有些學生所說,哪些符號,那些文字都是來自火星,認識他們都難,哪裏談得上理解以及應用呢?是啊,成績優秀的同學,他們學得很有興趣,學得有滋有味,而且不時會有老師給他們上臺表演的機會,會獲得很多鮮花與掌聲,而對於差生來說,難道一點欣賞的目光不能給予嗎?不能給一點讚美的語言嗎?如果沒有，那麼就是教育工作中的不公平。
三，不同的班級，有不同的管理方式與尺度，讓學生在管理上找出差距，從而去認可一個新的班級。
看過三國的同志都知道，當劉備入主西川時，讓孔明冶理國家，曾提出建議，時局未穩，當以懷柔治國，但諸葛先生不以爲然，上表陳述，劉璋闇弱，新政應以強權治國，賞罰分明，則朝綱得以振興。
一個常接班的班主任，也應該這樣，對於班級的現狀，對於前主任的管理應該熟知，而且在有待改進的地方，加大力度，過嚴者則懷柔;過鬆者則強權，學生便會在一個變化的環境裏，去適應並不斷地去改變自己，這樣一個新班級，就會改頭換面，出現良好的態勢。
當然班主任工作，是一項複雜的工程，不同的方法，不同的效果，在班主任工作方面，我也還有很多值得改進的地方，在今後的工作裏，會更加努力去完善。
光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實習學校——雙山子初級中學的時候，每個人臉上還都帶着些許的青澀，轉眼間我們的頂崗實習已經半年的時間了，我們的經驗隨着我們一天一天教學的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來到學校的實習我就主動要求協助丁老師來對七年級二班進行全面的管理，也就成爲了名副其實的實習班主任。回想起協助班主任的這段歲月真使我思緒萬千，感慨甚多。2班是整體學習水平較差的班級，但是這些孩子基本素質不錯，聰明可愛，很有人情味，在我協助班主任丁老師的半年中，我能夠對一些學生正面思想教育，動之以情，曉之以理，決不放棄任何一個學生，抓班幹，以點帶面，各個擊破，收拾釘子戶，重視課堂上的每節課的效果，要嚴格按章辦事，嚴格按照校規校紀辦事，本着誠心誠意對每位學生負責的態度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作，現在針對這半年的班主任工作做個總結。
首先用真心去對待學生
要想做好班主任工作，首先我認爲最重要的就是要用真心去對待學生，和學生們同甘共苦，學生們不排斥你，對你沒有牴觸情緒，這方面面要從平時一點一滴做起，要做好學生工作，就要貼近學生的生活，走進他們的內心。我班學生大多朝氣蓬勃活潑可愛，有上進心和愛心，但也較具個性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我一直思考和努力的。經常課下放學後找學生以及班幹部聊天，常下住宿部關心學生的生活起居，向住宿部老師詢問住宿生的情況;早晨的時候不睡懶覺和同學們一齊早起，陪他們做早操，午休時間基本都留在課室裏陪同學生，儘自己最大努力與學生做好交流，這樣一段時間後，學生們都認同了我，和我的隔膜不見了，他們把我當成一個可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。
其次，思想工作是各項工作的根本
學生們正處於人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現這樣那樣的問題。我做到及時瞭解班級情況和每位同學表現，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，和任課教師及時溝通，避免學生產生牴觸情緒，影響學習，有一段時間一位學習比較好的同學，數學突然下滑的很厲害，我就把這個學生叫了過來，仔細詢問了他最近學習數學的情況，原來是數學老師叫小組長談話的時候，沒有叫他(他是小組長)，他認爲老師不重視他，所以學習數學就沒有激情了導致數學下滑的很厲害，瞭解了這一情況後，我就和數學老師談了一次，說了這一情況，任課老師又找這個學生談了一次，解開了他的心結，慢慢的他的數學成績又回到了以前，並且更愛學習了。這讓我感覺很欣慰，也很有成就感，學生和我的關係變得更好了，同時，發掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
再次，重視班委班風建設，增強班級凝聚力
要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意爲同學服務的學生擔任班隊幹部，進行培養和教育，使之成爲同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風，我班的班幹部組織能力很強，學習成績很好，這屆班幹部是同學知心的朋友，老師得力的助手。我認爲班主任對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立爲集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的幹部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班幹部自己放手不管。我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行爲。而對於班幹部在班級中的不良行爲，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作，同時，通過一次主題班會，樹立了“自立自強，勤奮學習，感恩老師，感恩父母”的班風，增強了班級的凝聚力。
還有就是，經常性與家長取得聯繫，定期召開家長會，積極做好合力教育工作。邀請家長來校面對學生一起商討教育對策。本學期第一次檢測後及時召開了11位後進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學校的安排於開學初與中段檢測後召開了家長會，絕大多數家長都能依時到會，缺席家長後來通過電話、寫字條等也取得了聯繫，有力密切了學校和社會的聯繫，有力配合了對學生的及時教育。
四、規範管理，制度嚴明
主動貫徹落實學校各個階段和突發性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經常性抓好班級管理中的組織、協調、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經常性加強對學生的早讀、早操、衛生清潔、晚自習等督促檢查並考覈登記，經常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學生的學習和紀律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態管理，在深入學生的學習、生活和活動中及時瞭解、關心、教育並且督促其良好習慣的養成，同時發揮教師的言傳身教之示範效果。
五、開展豐富多彩的班級活動
豐富多彩的班級活動具有一種無形的教育力量，它起到了“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用，在很大程度上影響和決定着學生素質的發展。滿足了學生髮展的內在需求，豐富了學生的課餘生活，調動了他們課外學習的積極性，增強了班級凝聚力，增進了學生之間情感的交流。在美文誦讀活動中，我精心設計活動方案，通過新穎活潑的形式讓學生感受到美文的魅力所在，在文化藝術節的活動中，我給孩子們設計了充滿活力的健美操，學生們通過不懈的努力，取得了優異的成績，合唱節活動中，我帶領孩子們載歌載舞，讓學生們在快樂中提高藝術素養……
當然我是一個還沒有踏出大學校門的實習生，還有工作上有很多的不足，在丁老師的幫助下，我的能力得到了巨大的提高，距離一名合格的班主任又近了一步。
九年級班主任年度總結篇3
每次到了期末，就是我對自己進行思的時候了，這個學期，是充實和滿足的一個學期。作爲九年級三班的班主任，我感到很自豪，我很愛這些孩子，也很愛這份事業，所以對於這個學期而言，我也是在忙忙碌碌中幸福的度過的。在此對我這個學期的工作進行一次總結和思，希望可以爲自己接下來半年的工作做好基礎，開啓一個更好的工作階段。
一、注重教學饋、思
在我的教學中，我認爲最重要的一部分就是教學饋。這個學期是非常快速的一個學期，很多孩子也分心的比較多，但是經過我的調整，家儘快的收了心，並且可以在學習上保持專注力，提高學習能力。在這幾次考試當中，孩子們就已經證明了他們的專心，這讓我感到很欣慰，感到很自豪。我也及時的給孩子們進行了一些饋，讓表揚和批評並存，讓孩子們對學習有更的動力，也對成績有一些追求。所以這個學期裏，孩子們的進步真的很快，我也真的很驕傲自己可以帶出這麼優秀的孩子們，以後我會加倍努力，專注工作，快速進步。
二、建立良好的師生關係
這個學期，是我和孩子們相處的第二年了，這第二年也已經徹底結束了，對於這個學期的工作而言，我覺得很有壓力，但是也很有動力，這讓我看到了更多的希望。孩子們在這樣的情境中還能保持一顆安靜的心去學習是很難得的。這個學期我也和孩子們經常去溝通，去了解他們的想法，漸漸的，我們之間的關係也更好了，學生更加的信任我，我也更加的相信這些孩子。我相信，未來一年，他們一定可以更加順利的度過，我也相信，面對會考，他們不會被嚇到，他們會更加的有信心，有力量！
三、保持細心、細緻、耐心
在班主任這份工作當中，其實最重要的就是要細心。不管是對孩子們平時的學習還是生活當中，都應該多去了解一些。保持一份耐心，和他們有效的進行溝通了解。有很多老師覺得和孩子們交流是一件比較繁瑣的事情，但是我覺得這件事情是一件很重要的事情。老師雖然是他們學習的引導者，但是我們更應該做的是一個陪伴者，是一個支撐者。這是我的想法，也是我工作之中一直都堅持的事情。這個學期，我付出了很多的細心和耐心，這也給了我很多的回報。這是讓我感到非常幸福的事情，對於九年級的到來，我作爲班主任，也會做好準備，全新出發，更好的引導孩子們，走向他們的未來。
九年級班主任年度總結篇4
一、抓好體育課教學的過程管理。
體育課是一門學科，而且是一門“主課”。既然如此，就必須認真對待，加強管理。學校要求教研組做到學期有計劃，有總結；活動有分工，有措施；成績有紀錄；資料有積累。分管領導定期檢查。要求體育教師根據學校場地器材條件，認真備好課，做到備課、備人、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學，抓好學生的體育常規教育，讓學生掌握基本的運動技能，有機地結合愛國主義和集體主義的教育。學校領導定期和隨機檢查教案，隨時進行聽課和評課。堅決杜絕無教案上課和“放羊式”教學。
二、依據體育課程標準，因地制宜制訂教學計劃。
學校要求體育教師，因地制宜上好每堂體育課。學校主要抓了六個方面的工作：
⑴抓教學進度和備課；
⑵抓常規紀律；
⑶抓安全教育；
⑷抓運動密度；
⑸抓鍛鍊實效；
⑹抓聽課評課。
3、樹立課外活動是課內體育教學的延伸的教學觀念。體育競賽活動和羣體活動是體育課教學工作的實效的檢驗。只有讓學生掌握基本的運動技能，才能更好地開展體育競賽活動和羣體活動，促進體育運動水平的提高。學校要求體育教師凡是學校開展的競賽活動和羣體活動，都要列入體育教學計劃之中，對學生加以指導。這樣既推動了競賽活動和羣體活動的開展，反過來又促使學生重視體育課的教學，提高了體育課的實效性和學生的興趣。
三、建設一支具有良好素質的師資隊伍，是搞好體育教學工作的有力保證。
教研組是學校落實教學工作，開展教學研究和提高教師業務水平的主要基地之一。有計劃正常地開展教研組活動，研討教學工作，學校體育工作，交流思想，統一認識是搞好學校體育教學工作的基本保證。我們的做法是：
⑴集體參與制訂學校體育工作計劃，共同做好體育工作小結。
⑵立足本職，收集好各種資料，發現問題，共同分析，探討解決辦法。
⑶學校的體育競賽和羣體活動分工不分家，羣策羣力。
⑷每學年全組開展集體備課八次，通過這一活動以提高教師的教學水平。
四、抓好各業餘訓練隊伍的競訓工作。
爲更好地統籌安排各教師資源，做到教練員、運動員、訓練時間、訓練場地器材四落實，體育組及早地制訂了切實可行的計劃。做到了每次訓練有教案，有總結。運動員的競技水平有了很的提高。
成績只能說明過去，學校決心在縣教育局領導下，依靠全體教師，以“新課改”爲契機，一如既往地深化體育教育教學改革，加大教科研力度，在工作中齊心協力、更新觀念、努力鑽研、開拓創新，“爭一流，創特色”，爲我校學校體育的騰飛而努力奮鬥。
九年級班主任年度總結篇5
一、前言
九年（11）班有49人，男生26人，女生23人，其中樑敏娣、陳麗兩位女生爲借讀生。本班學生思想簡單、思維活躍，用“三好”學生來形容最爲貼切dd好動、好強、好奇20xx年九年級班主任工作總結(實用文檔)工作總結
性格好動，課堂氣氛活躍，但有時自控能力不夠強；好強，一定要贏，有“輸不起”的表現；好奇，對
青春
期的事情特感興趣。學科學習上，本班學生是不靠平時靠爆發，臨考試才懂得努力，所以大部分學生平時學得很輕鬆，考試前就有力不從心的感覺。經過一段時間的整風，下半學期的班風、學風均有好轉，一模、二模的考試中全班各科總分在年級排名第六；學期末的校值周評比中，年級排名第二；級紀檢查評比中，年級排名第四，在班容班貌評比中活的“最佳班容班貌”的稱號，這些都比上學期有進步。
現將20xx--20xx學年度第一學期的班主任工作進行總結。
這一學期裏，我以培養四有新人爲目標，認真貫徹落實《中共中央、國務院關於教育改革全面推進素質教育的決定》，繼續實施“三主”德育模式，從學生“主體”意識的培養和發揮上尋找突破口，逐步實現由他律向自律的轉化，促進學生認識和行爲的統一。在開學初我就制定了有關的主要工作計劃，計劃是：在完成學校、級組按排的工作外，還根據本班的特點開展以下工作：
（1）安全教育放第一位；
（2）繼續整頓班風，嚴抓學風；
（3）進行集體主義教育，發揮團員的帶頭模範作用，提高學生自我管理能力，加強班的凝聚力的建設，
二、主要收穫和體會
我覺得當九年級班主任應該做到以下三點：
1、把微笑送給學生
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不苟言笑”聯繫在一起。其實，“微笑”的力量纔是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊雲彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“雲彩”都會“下雨”。因爲，我擁有一種特殊的教育手段dd微笑。我們班有個學生，剛開始每天的作業總是愛拖着不做，因此考試成績總是不如人意。怎麼辦呢？訓一通吧，不行！我試着尋找他的優點，結果發現他這個人還真有不少優點：比如，劉金愛勞動，每次教室裏的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。於是只要一發現他做了好事，我便在晨會課上表揚他，然後在課後再悄悄地微笑着問他：“作業好了嗎？要抓緊一點喲！”他總是邊紅着臉邊搔着頭對我說：“還有一點點了。”我還是笑着對他說：“等一下我可是要來查的20xx年九年級班主任工作總結(實用文檔)20xx年九年級班主任工作總結(實用文檔)。”他從我的目光裏讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，後來還變得在課上敢於發言，在考試中取得了好成績。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵；在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啓教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。
2、事先做好升學考試的有關工作。
如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有着現代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現在一言一行中。爲了幫助他們明確目標，克服懶惰的習慣，我在班上進行了認真的調查和了解，提前明確目標，給了他們壓力的同時又有了一定的動力。事實證明，這樣做效果很好。
3、班級管理“嚴”爲主
班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。在班內實行了幾次嚴打，把所有問題扼殺在搖籃裏，幫助全班同學建立明確的是非觀念，一旦出現問題學生就會自己管理自己，讓這樣班級管理走入正軌。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我揹負着責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，將無怨無悔！我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，但我永不放棄。
九年級班主任年度總結篇6
—學年度第一學期的體育工作將要結束了，在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況總結如下。
一、教學工作。
我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛鍊身體並健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，爲體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最後，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。在年月日的昌平鎮中心青年教師評優課中獲得二等獎，在年月日的昌平區體育教師評優課中獲得一等獎。
二、廣播操工作。
在開學初我重點抓了廣播操，因爲學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊複習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。
第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。
第二，體育教師要正確運用示範。示範是體育教學的主要教學方法之一，通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示範要清楚、準確、規範、優美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示範動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。原創：
第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣國小的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，舊縣國小的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示範作用。在昌平鎮中心廣播操檢查中受到了中心領導的好評，這跟舊縣國小所有教師的共同努力是分不開的。
三、訓練工作。
我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，爲不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山後天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，陳秀梅校長和班主任老師也爲我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在年春運會上取得好成績。 以上是我本學期的教育教學工作總結。
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似水流年，在不知不覺中，20xx年已過去了，回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：
一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力
作爲公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，爲今後的工作打下更加牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用
公司秉着“精誠至上，服務爲先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有着一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
工作中存在一些問題和不足，主要表現在：
1、由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
2、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
3、自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，爲公司經濟跨越式發展，努力貢獻自己的力量。
在新的一年即將來臨之際，也意味着新目標的開始，我想我應努力做到：
（1）加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識。
（2）本着實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業顧問，努力成爲一名優秀的銷售人員。
（3）自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧一年來的點點滴滴
工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益於和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力爲公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。
最後，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體裏，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收穫無限的希望！
20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xx，成爲其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年裏收穫的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客戶。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因爲正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。
4月份，正式升上爲實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的！”
下年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
回顧即將過去的.一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，這一年我轉行進入證券行業，對我來說，這是一個充滿機遇和挑戰的行業，充滿了神祕，好奇，時而豪氣萬丈，時而信心缺缺，這是一條佈滿荊棘的道路，只要你能邁過一個個坎，同時也是通往光明的道路。
進公司已有兩個月，對於理財顧問這個崗位，沒有我想象中的簡單，即需要對行情的瞭解，也需要對客戶有耐心，同時還需要溝通技巧。通過這兩個月的學習我學到了很多，不只是證券知識，更多的是對學習的方法，工作的態度，對待客戶的方式及溝通技巧。作爲一個新員工非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，領導和同事對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們，才能令到公司的發展更上一個臺階。
在這兩個月的時間裏，我也看到了我的業績還狠不理想，之中也存在着諸多問題，經過自我反思，究其原因主要有：
第一、缺乏正確的時間觀，總以爲時間還有很多，
第二、工作還不夠積極主動，可能是之前的工作性質決定了我不需要特別主動，只要等着領導安排，自己認真完成就好。但現在做爲理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動。
第三、業務水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺的。
因此，在接下來的時間裏，我會從以下幾個方面着手：
第一、凡是預則立，不預則廢，合理的規劃有利於接下來工作的順利張開，因此我要先認真做好接下來3個月的計劃，並按計劃實行。趕緊把之間浪費的時間補回去。
第二、虛心求教。做爲一個新員工，我要向領導學習，向老學習，向書本、向網絡學習，首先學習客戶溝通技巧，和客戶維護，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業務能力。
第三、認真做好客戶維護。作爲理財顧問，客戶是我們一切工作開展的核心，在接下的時間，我會讓真的做好客戶私檔性管理，儘可能的發掘客戶有用的信息，加以整理歸類。主動聯繫溝通客戶，這也是我之前做得不夠的，雖然是銀行介紹的空戶，可能他們有些人因爲暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以後也就不需要理財服務，因此對於有潛力的客戶，我要坐好及時的跟進。
第四、做好銀行渠道的維護。銀行上市我們客戶的最主要來源。做銀行渠道維護時，首先先要認清銀行的需求，同時注重技巧。像我剛開始只顧幫他們做事，以爲只要幫他們做事，客戶就會源源不斷的介紹過來。可是客戶是自己的，不是開了個戶就完成任務，對銀行來說聯了三方任務九完成了，可是對我來說這纔剛開始，更重要的是後續的開發維護。因此我要合理的安排時間，平衡銀行與客戶之間的時間分配。
在接下來的20xx年，我會在保證認真對待、重視工作的基礎上，不斷完善和充實自己，提高自身素質。充分利用現有的資源，更進一步擴大對客戶的積累和維護。同時加強對分析能力的學習和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業務水平。
邁出大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因爲我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校爲了把我們平穩的送上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由於對房地產銷售十分感興趣，而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年x月我到了xx地產xx分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。
它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。爲了表達我收穫的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。
後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近1年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作爲新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。
因此，在以後是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，爲公司多做貢獻，更爲以後的工作創造輝煌業績做鋪墊。
新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始於足下。
依然清晰記得xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作爲xx的員工，我感到萬分榮幸，因爲xx給了我太多太多……
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到後來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，並且經常給老客戶打電話做好維繫工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步瞭解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，並且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，並從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與瞭解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從爲人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷髮展進步的機會，在xx的一年多裏，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作爲xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到了濰坊xx名都。
xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨着整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終於盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤，大家的心裏也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心裏也都很開心。因爲我們成功收穫了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裏，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年裏我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作爲xx的銷售人員，對xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，纔能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業績要提高，xx年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，爲未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標！
第五 對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以後的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，並以書面的形式頒佈。
3、希望xx年能多舉辦一些關於公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、複雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯繫的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成爲相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，複雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，爲公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發展共壯大！
時光匆匆，風雨兼程。20xx已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身後的足跡，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡。
至今爲止，我進入xx房地產已經9個月之久。從置業顧問到店面助理，經過一次的角色轉換後，我被安排到xx店。在店面經理的帶領和置業顧問共同努力下，我們從4月26日開業至10月30日一共完成業績xx萬元。現在工作調動，到了xx廣場店。環境發生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態度。
總結過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平時在店裏空閒的時候也應積極追蹤xx共享上的客戶出來看房，多給置業顧問創造成交的機會。有時候，對置業顧問個人的關心也是不夠的。也是應該注意他們的個人情緒，及時開導，儘量讓他們有個好的心態面對每一天的工作。還有就是，當置業顧問和店面經理之間意見不是很統一，置業顧問對店面經理事務執行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環境中工作。
回顧即將過去的一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，這一年我轉行進入證券行業，對我來說，這是一個充滿機遇和挑戰的行業，充滿了神祕，好奇，時而豪氣萬丈，時而信心缺缺，這是一條佈滿荊棘的道路，只要你能邁過一個個坎，同時也是通往光明的道路。
進公司已有兩個月，對於理財顧問這個崗位，沒有我想象中的簡單，即需要對行情的瞭解，也需要對客戶有耐心，同時還需要溝通技巧。通過這兩個月的學習我學到了很多，不只是證券知識，更多的是對學習的方法，工作的態度，對待客戶的方式及溝通技巧。作爲一個新員工非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，領導和同事對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們，才能令到公司的發展更上一個臺階。
在這兩個月的時間裏，我也看到了我的業績還狠不理想，之中也存在着諸多問題，經過自我反思，究其原因主要有：
第一、缺乏正確的時間觀，總以爲時間還有很多，
第二、工作還不夠積極主動，可能是之前的工作性質決定了我不需要特別主動，只要等着領導安排，自己認真完成就好。但現在做爲理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動。
第三、業務水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺的。
因此，在接下來的時間裏，我會從以下幾個方面着手：
第一、凡是預則立，不預則廢，合理的規劃有利於接下來工作的順利張開，因此我要先認真做好接下來3個月的計劃，並按計劃實行。趕緊把之間浪費的時間補回去。
第二、虛心求教。做爲一個新員工，我要向領導學習，向老學習，向書本、向網絡學習，首先學習客戶溝通技巧，和客戶維護，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業務能力。
第三、認真做好客戶維護。作爲理財顧問，客戶是我們一切工作開展的核心，在接下的時間，我會讓真的做好客戶私檔性管理，儘可能的發掘客戶有用的信息，加以整理歸類。主動聯繫溝通客戶，這也是我之前做得不夠的，雖然是銀行介紹的空戶，可能他們有些人因爲暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以後也就不需要理財服務，因此對於有潛力的客戶，我要坐好及時的跟進。
第四、做好銀行渠道的維護。銀行上市我們客戶的最主要來源。做銀行渠道維護時，首先先要認清銀行的需求，同時注重技巧。像我剛開始只顧幫他們做事，以爲只要幫他們做事，客戶就會源源不斷的介紹過來。可是客戶是自己的，不是開了個戶就完成任務，對銀行來說聯了三方任務九完成了，可是對我來說這纔剛開始，更重要的是後續的開發維護。因此我要合理的安排時間，平衡銀行與客戶之間的時間分配。
在接下來的20xx年，我會在保證認真對待、重視工作的基礎上，不斷完善和充實自己，提高自身素質。充分利用現有的資源，更進一步擴大對客戶的積累和維護。同時加強對分析能力的學習和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業務水平。
置業顧問年度工作總結五
20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成爲其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年裏收穫的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客戶。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因爲正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。
4月份，正式升上爲實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369、5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！
下半年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
時間彈指一揮間，這一年的工作已經接近尾聲。在一年的醫院後勤工作過去後就可以總結找出自己的不足，這樣能夠幫助自己找出不足然後改正，使自己下一年做得更好。怎麼寫好醫院後勤年度工作總結呢？以下是工作總結之家小編爲大家收集的“個人年度工作總結醫院後勤”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
xx婦幼保健院20xx年總務科半年工作總結在20xx年度裏，我總務科工作以堅持“強化素質、完善管理，物盡其用、服務臨牀、保障後勤”的原則，緊緊圍繞我院總體發展構想，全面落實我院年度工作計劃提出的工作目標，結合我科室工作人員少、任務繁重的實際情況，能認真完成院領導下達的各項工作任務，熱情服務於全院各個部門。
在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉變觀念，牢記總務圍着臨牀轉的原則，積極主動與相關人員到各科室做好服務工作。以確保我院醫療工作的順利進行。現就一年來的工作總結如下
一、加強學習，樹立服務育人的理念。
總務科根據工作需要和醫院對科室的學習要求，積極認真地參加醫院組織的政治學習和業務學習。
特別是我們把制定每個人的崗位職責做爲一次深入的業務學習，使大家明確了自己所從事工作職責範圍，領導有的放矢地指導開展工作，員工各盡其職，工作努力，認真負責。
通過加強政治和業務知識的學習，全科人員精神風貌煥然一新，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責任感和使命感。大家在日常工作中，力爭在管理有法，服務有情等方面發揮了積極的作用。
二、明確責任目標，全面做好後勤服務工作。
總務科工作存在量大面廣的問題。爲了加強對基建維修、物資採購、水電管理、資產管理、院區綠化等方面的工作，我們根據總務繁雜細瑣、臨時性強、突發情況多的特點，全面提高服務質量和服務水平，努力增強服務意識，力求使後勤服務落到實處。
1、加強管理，認真做好後勤保障工作
（1）愛衛會：
①嚴格執行《醫療廢物管理條例》各項規定，對物業公司收集單位定期檢查，瞭解情況，現場監測，查閱登記資料。對違反條例規定的行爲進行查處，並按規定給予處罰。x-x月份處置醫療廢物約公斤；
②加強對醫院衛生情況的監督檢查，定期對醫院衛生環境進行考覈、評比。x-x月份清理生活垃圾xxxx噸；
③半年對滅“四害”工作常抓不懈，對倉庫、病房等“四害”活動的場所多次投藥消殺。
（2）聯合醫務、護理、保衛開展了緊急停電應急演練活動，提高了全院處置供電突發事件的快速反應能力。
（3）熱情服務，做好日常維修工作。我科本着勤儉辦院的原則，在保證維修質量的前提下，力爭節省開支。面對平時經常碰到的繁雜的種種維修項目，總務科都能及時保證質量，按時完工。對重點部位，組織人員每月檢查和巡視，發現問題及時處理，爲醫院的臨牀工作解除後顧之憂。
2、加強水電管理，做好水電使用和維修工作。
落實管理崗位責任制，實行每日巡查、記錄，發現問題及時解決，接報必修，半年來共維修水電氣辦公設備xxx餘件，保證了醫院使用水電的需要。同時也有效地制止了長明燈、長流水、跑冒滴漏現象的發生。
3、順利完成愛國衛生的檢查工作。
在院領導的重視和領導下，在各個科室的大力協助下，總務科多次組織人員對全院的衛生進行徹底的清掃，統一投放了老鼠藥和蟑螂藥，清除衛生死角，消除蚊蠅、蟑螂孳生場所。並在藥庫、藥房等地方增設防鼠防蠅等裝置。保證了全院環境衛生的整潔、舒適、明亮。
4、綠化環境、整治環境污染，爲職工和病人創造一個更爲潔淨的生活環境。
半年來，購買花卉xx多盆，共計人民幣xxxx多元，綠化美化了醫院工作環境。原先的醫療廢物堆放，使醫院的醫療環境受到極大的影響，很容易造成二次污染，形成極大的院感隱患。因此，在院領導的重視和總務科及醫院感染科的共同努力下，在合適的地方新建了一處比較規範的垃圾房和醫療廢棄物倉庫，從而基本解決了這個院感的地雷。
5、加強職工的安全知識培訓，提高安全防範意識。
爲了提高職工在有緊急情況下的逃生技能和應變能力，總務科組織職工並專門聘請了消防人員就消防安全基本知識：如火災的種類、滅火器的使用、遇火災等緊急情況應採取的應變措施等方面結合實例進行現場講解，提高了職工的安全防範。
20xx年在忙碌和充實中度過，總的來說，一年來，我分管協管的工作比較多、工作範圍廣、任務重、責任大，由於我正確理解領導的工作部署，充分發揮了領導管理和組織協調能力，調動員工的工作積極性，較好地完成了全年分管和協管的工作任務。現回顧總結如下:
一、抓好後勤管理工作，大力提升服務水平
後勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強監督管理，提升服務水平爲指導，從多方面着手，努力做好後勤工作。
我主要負責的是辦公用品倉庫管理和生活後勤保障工作爲各科室做好服務，能及時、保質保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點，對庫內物品熟悉、清楚。
辦公儀器和日常生活方面出現故障和問題時能及時處理，處理不了時請專業人士來處理，做到不擔誤正常工作的運行。在後勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合，圓滿地完成了xx年的後勤和倉管工作。
二、車輛管理及維護
嚴格用車制度，統一調度管理，做到出車有申請，歸車有記錄等工作流程；同時，車輛用油方面也制定出相關監督流程，排除了公車私用等情況的發生。在車輛安全運行方面保證出車安全，遵守交通規則。在保證工作正常運行的情況下，加強車輛管理，做好車輛的正常保養及維修，爲我院工作的開展提供了較好的服務。
三、做好全院衛生工作創造優美環境做好安全保衛工作
制定相關衛生責任制度，要求每天多轉、常掃、勤擦，隨時發現問題及時處理。每週一大掃，週週有檢查。對醫院裏的牀單被罩等醫用品及員工的工作服做好及時、分類、乾淨的清洗、晾曬、發放等工作。對醫院保衛人員，進行了安全防衛、防電、防火、防水培訓，強化安全意識，做到時時提醒和經常檢查。
四、協助辦公，盡心盡責
在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內日常工作，做好文員統計工作，較好地完成了領導辦公室的衛生及接待工作。
新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要不斷學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年的挑戰，有責任心地踏踏實實工作，不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼大局，着眼今後的發展。向其他同事學習，取長補短，相互交流好工作經驗，共同進步。新的一年裏，我會圍繞着醫院的中心工作，明確個人職責做好本質工作，搞好協調、當好參謀、搞好服務，密切配合，希望能圓滿地完成了今年的各項工作任務，爲醫院發展起到積極作用。
當絲絲涼意與陣陣寒風結伴而來，當片片黃葉與點點白霜相依而行，20xx年，醫院在一段付出與淺笑中收穫。後勤部，在醫院上級的指導下，在全體員工的勤勞勞動下，圍繞安全保衛和內部建立兩大任務，認真組織後勤效勞，營建出寧靜、和諧的醫院氛圍；細心展開後勤任務，完善相關規章制度，着力抓好內部隊伍建立，獲得較爲突出的成績。具體總結有以下幾個方面：
一、認真組織後勤施工，塑造優良的醫院形象
搶工夫抓進度，完成了門診樓的裝修改造與搬遷任務與警務室的新建任務。上半年門診樓的裝修改造與搬遷任務，雖然工夫緊、任務重，但我科隨時跟蹤監視裝修施工，僅僅用了xx天的工夫，就完成了任務。這次施工，趕在春節前完成，推進了醫院任務的進程，使門診環境面貌渙然一新，大大改善了醫院的形象。下半年警務室的新建，完善了醫院的安全保衛設備，保證了醫院安全任務的成功展開。能夠說，這兩次施工，嚴抓了任務效率，保證了任務質量。
二、細心展開綠化工程，大力美化醫院環境
次要任務有：上半年完成了院內綠化帶與人行道板路沿石的改造，下半年完成了白蟻的防治。繼老年大樓前坪廣場綠化完成後，門診樓前坪綠化及人行道板更新工程隨即進行。我科對施工進程認真監視，盡職盡責，僅歷時兩個月就完成了任務。針對白蟻繁衍及生長特性，我科清醒地認識到，白蟻對病人的身體損害之大，對醫院環境醜化的要挾之強，積極展開了白蟻的防治任務，爲保護醫院的環境清掃了障礙。
三、順應醫院發展趨向，努力優化食堂任務
首先，爲降低運營成本，對食堂施行了承包，加強了伙食監視。20xx年以前，我院食堂不斷採取自營的方式，人力物力投入較大，運營成本較高。爲了改變這一情況，經院辦公會研究決議，今年對食堂進行對外承包。我科積極呼應這一決議，協調合作了相關任務，對食堂的賬務進行了監管，併成立了醫院伙食委員會。
我科上半年共召開三次會議，就相關成績展開商榷，及時有效地反饋了病人的看法，敦促食堂及時改進了伙食。從目前的運轉情況來看，根本上到達了降低成本、保證供給和進步伙食程度的手段。其次，撤除了原鍋爐房，修砌了北面圍牆。x月份，我科組織人員對原鍋爐房進行了撤除，x月份修砌了北面圍牆。既保證了安全施工，又到達了物盡其用的手段。
另外，根據我院的特性，在食堂就餐的老人有xx多人，精神病患者達xxx多人。爲保證食堂任務安全成功地展開，我科完美了相關規章制度，晉升了內部管理程度。建章立制，建立健全限制機制，加強任務人員對崗位義務制的認識；履行職責，做好防止監視任務，防止食品衛生安全事故的發作；依法辦事，嚴肅查處違紀亂章人員。
以上就是我科今年的任務情況，但要獲得更大的進步與成功，還需求努力。在我科，還具有很多弱點和不足，比較明顯的是：任務方案性和主動性不強，平常進修不夠。這些都需求在以後的任務中加以改進。
爲此，20xx年我科將從以下幾個方面做起：
1、完美我院後勤在量化效勞、人性化效勞的具體方案。
2、更新觀念，加強創新認識，爲我院的快速發展作出更多的努力。
3、施行節能減排的細則，降低運營成本，真正做到醫院的綠色消費。
4、派遣後勤任務人員培訓進修，以順應實際任務的需求。
5、保持進修，效勞醫院，在進修中爭取獲得更大的進步。
後勤任務繁雜沉重，觸及面廣，影響範疇大。但後勤任務又是必不可少而且至關重要的。但我相信，經過我科的努力，後勤人員將會認真任務，發奮向上，爲醫院任務的展開增光添彩！
後勤保障是醫院工作的一個十分重要環節，是一項複雜的`系統工程，隨着衛生改革的不斷深入，社會主義市場經濟的建立，後勤工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫院要我服務爲我要爲醫院服務，抓好以人爲本的管理，是醫院後勤保障的工作關鍵。只有以人爲本培養職工的主人翁意識，有效地發揮職工的主觀能動性、創造性，樹立“以病人爲中心”的服務意識，才能全面提高後勤服務水平，促進後勤與醫療同步發展。
20xx年上半年，在院部的領導下，後勤科室人員積極主動的參加院裏的政治思想學習，業務學習和院、外的各項活動，提高自身思想認識和服務技能，認真完成院部下達的各項工作任務，熱情服務於全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉變觀念，牢記後勤圍着臨牀轉的原則，積極主動與我科相關人員到各科室做好服務工作。
同時保證了水、電、網絡的及時到位和空調電燈等設備設備的有效運轉。並配合體檢科完成各項體檢工作，共計體檢20xx多人，實現了早發現、早干預，併爲醫院經濟良性運轉提供了堅強的支撐。爲了使患者就診更加方便、便捷，上半年順利切換了醫院信息管理系統。選送一名人員參加了電梯管理及電梯司機的培訓並取得。協助院部完成上級分給我院的各項勞動任務。
在平時的工作中，後勤人員不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院後勤在社會化服務、量化服務、人性化服務的具體方案及實施細則。
以上就是我科半年年的工作情況，但要取得更大的進步與成功，還需要努力。在我科，還存在很多弱點和不足，比較明顯的是：工作計劃性和主動性不強，平時不夠。這些都需要在以後的工作中加以改進。爲此，我科將從以下幾個方面做起
一、更新觀念，增強創新意識，爲我院的快速發展作出的努力。
二、實施節能減排的細則，降低運營成本，真正做到醫院的綠色消費。
三、堅持學習，服務醫院，在學習中爭取取得更大的進步。後勤工作繁雜沉重，涉及面廣，影響範圍大。但後勤工作又是必不可少而且至關重要的。但我相信，通過我科的努力，後勤人員將會認真工作，奮發向上，爲醫院工作的開展增光添彩！
今年是新醫院啓用、抗菌藥物專項治理工作年，也是創先爭優、醫療質量萬里行、三好一滿意、優質護理服務示範工作開展年，在院部的領導下，後勤工作人員樹立一切爲了臨牀，一切爲了醫院的服務思想，緊緊圍繞臨牀的需要，圍繞醫院中心工作的需要，求真務實，齊心協力做好工作，完成了院部交給的各項工作任務。現將工作總結如下：
一、加強理論領悟，提高思想政治覺悟
認真組織全體科員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷提高思想覺悟和道德修養，提倡奉獻精神，全心全意爲傷病員服務，全心全意爲人民服務。
二、加強法律法規的領悟，落實崗位職責制
沒有規矩就沒有方圓，法律、規章制度、崗位職責是咱們行爲的基本準則，是咱們工作的合格尺度。咱們在加強思想工作的同時，也加強法律法規，單位規章制度以及崗位職責的領悟，不斷提高遵紀守法、按規章制度辦事，認真履行崗位職責的自覺性，發奮完成各項工作任務。
三、加強科學文化知識，專業技術知識的領悟
醫院後勤工作紛繁複雜，不一樣工種有不一樣的專業之術，有不一樣的崗位職責，要完成不一樣的工作任務，就需要一個有各種專業技術組合的隊伍，就需要一個團結協作的隊伍，才能更好地爲臨牀一線服務，才能使醫院這個大團體更好地爲人民服務。咱們後勤全體員工在加強思想政治領悟制度化的同時，加強科學文化知識的領悟，加強各崗位的專業技術領悟，單崗位工種還要雙技術知識領悟甚至多技術知識領悟。全面提高後勤服務的工作水平，滿足臨牀一線的需求，多、快、好地爲醫院做好後勤工作。
四、千溝萬壑點滴匯，歷盡艱辛到海洋
新醫院項目建設於x月x日舉辦搬遷慶典，並啓用試運營。之後，全體項目工作人員一如既往，繼續完善項目建設的收尾工作，落實專項驗收，做好項目跟蹤服務，收集整理項目技術文件資料，管理文件資料、信息文件資料等，用心配合區、市、縣督察的各項迎檢工作、整改工作、不斷完善項目建設工作。
五、完成了日常的後勤保障供給任務
在搬遷任務中，在保證被服、消毒用品供應中出車xxxx臺次，工人數千人日次；物資辦公用品供應xxx萬元；中心供氧xxxx立方米。物資供應做到下收下送，確保臨牀以及各科室的需要。加強職工食堂和營養食堂的建設，確保職工，實習生以及就醫病人等膳食需要以及完成各種會議、來賓接待等工作任務。
六、加強院容院貌建設，美化綠化環境
1、落實醫院保潔制度以及分區保潔職責制，持續醫院清潔以及環境的衛生清潔。
2、綠化美化醫院，確保醫院東院的綠化面積之外，新區醫院新增綠化面積xxxxx平方米。
3、用心參加城鄉衛生清潔工程，完成縣委、政府交給的城鄉清潔工程任務。
七、存在問題
後勤雖然做了超多的工作，但醫院在發展，要求在提高，需要咱們不斷的發現自我的問題，解決問題，跟上時代發展的需要。
1、後勤人員的思想政治、業務技術素質、管理水平偏低，需要加強領悟，不斷完善自身建設。
2、有些管理項目不到位，不完善，如固定資產管理。
3、未做到量化管理、社會化管理。
八、明年的工作計劃
1、繼續加強思想政治領悟，法律法規、規章制度、崗位職責制的學習，職業道德知識領悟以及科學文化技術知識的領悟，不斷提高後勤人員自身的素質，提高後勤服務水平。
2、進一步落實崗位職責制，確保後勤服務工作跟上臨牀的需要，確保醫院的正常運轉。
3、進一步解決存在的問題。
4、推進醫院遷建項目第二期工程的建設，確保急救中心項目x月底前建成投成。開發醫院東院投入運營，規劃老年人醫療保健護理醫院項目的可研申報工作。
5、做好職工之家住房房改工作。
6、逐步把後勤工作推向社會化，經營管理化。
歲月匆駛，今年即將結束此時可以總結自己的收穫，看看自己通過心胸外科護士這份工作成長了多少，這段時間給自己留下了多少美好的回憶。今年的心胸外科護士的工作的成績和不足究竟有哪些方面呢？下面是工作總結之家小編精心收集整理，爲您帶來的《心胸外科護士2022年終工作總結範文》，希望對你有幫助。
一年即將結束，回顧這一年的工作和學習，爲自己能有很大的進步深深感謝我所在的體外循環團隊以及手術室全體同仁和老師。特別要感謝我敬愛的主任和牛老師。
一、強化體外循環和心外科的專業學習，理論和實際相結合，不斷總結不斷鞏固和提高自己的業務能力，對自己的專業發展和進步有目標有計劃，用最好的學習心態來完成。
二、認真仔細完成每臺手術的體外輔機工作。從物品的準備到機器的裝置，遵守各項操作的流程和工作制度，嚴謹工作，以患者的手術需要和醫生的手術習慣爲重，克服困難保證轉機的順利和安全。
三、虛心學習才能逐步完善自己，尺有所短寸有所長，不管是心外科、麻醉科還是我們體外循環自己的同事，他們每個人身上都有許多好的習慣和工作品質，對待病人、對待專業、對待遇到的問題都有過不同的處理方法，做個有心人，會思考會比較，纔會進步。
四、在主任和牛老師的指導和幫助下，完成了部分手術的體外主機工作，在這近60臺手術的主機鍛鍊中，我筆記每一次的收穫和啓發，嚴格剖析自身存在的不利於專業要求的習慣和思維不足，讓自己每一步都走得紮實，穩健。
五、細節決定成敗，性格決定命運。這是我在我們主任身邊工作學習最大的心靈收穫。主任轉機時的嚴謹，巡視各臺手術時發現不足的眼力和速度，遇到手術困頓時主任診斷原因的準確和處理到位，這些的每一次經過都使我深受感動和震撼，因而激勵我一定要讓自己養成最慎密的工作態度，主任話不多但身教重於言教。
回顧這一年的工作成長經歷，再次分揀收穫和不足就像整理自己啓程的行囊，爲新的征途帶來智慧和航標。
再次分揀收穫和不足就像整理自己啓程的行囊，回顧這一年的工作成長經歷。爲新的征途帶來智慧和航標。
上半年的外科護士工作即將結束。爲自己能有很大的進步深深感謝我所在體外循環團隊以及手術室全體同仁和老師。特別要感謝我敬愛的主任和牛醫生。
一、認真仔細完成每臺手術的體外輔機工作
從物品的準備到機器的裝置。嚴謹工作，以患者的手術需要和醫生的手術習慣爲重，克服困難保證轉機的順利和安全。
二、強化體外循環和心外科的`專業學習
不斷總結不斷鞏固和提高自己的業務能力，對自己的專業發展和進步有目標有計劃，用最好的學習心態來完成。
三、主任和牛醫生的指導和幫助下
這近60臺手術的主機鍛鍊中，筆記每一次的收穫和啓發，嚴格剖析自身存在不利於專業要求的習慣和思維不足，讓自己每一步都走得紮實，穩健。
四、虛心學習才能逐步完善自己
不管是心外科、麻醉科還是體外循環自己的同事，每個人身上都有許多好的習慣和工作品質，對待病人、對待專業、對待遇到問題都有過不同的處理方法，做個有心人，會思考會比較，纔會進步。性格決定命運。這是主任身邊工作學習最大的心靈收穫。主任轉機時的嚴謹。
五、細節決定成敗
巡視各臺手術時發現不足的眼力和速度，遇到手術困頓時主任診斷原因的準確和處理到位，這些的每一次經過都使我深受感動和震撼，因而激勵我一定要讓自己養成最慎密的工作態度，主任話不多但身教重於言教。
時光荏苒，歲月匆匆！轉眼間xx年新年的鐘聲又將敲響了，回首過去的一年，又看到了自己在護理崗位上不斷努力，積極進取的身影。“健康所繫，性命相托”這句話一直牢記心間，一刻不曾遺忘。隨着工作年限的增加，我對“護士”這個職業的內涵有了更深層次的理解，少了些剛參加工作時候“出生牛犢不怕死”的拼勁兒，歷練的更加穩健成熟了。因爲心臟外科的患者都有着“急”“重”的特點，所以要求護士除了要具備紮實的基礎知識以外，還必須具備嫺熟的專科護理技術操作和動態觀察病情的能力。患者以病情危重居多並且多數來自農村，他們對疾病知識缺乏瞭解，很難配合護理工作。所以這一年來，我以心換心，用最通俗易懂的語言和他們講解疾病相關知識，進行飲食指導，健康宣教。最大限度的和患者們縮小距離，把他們當作朋友，用心與患者溝通，理解患者的難處，設身處地的爲患者着想，贏得了患者的一致好評！在醫患關係如此緊張激烈的當下，我的本年度工作無一名患者投訴，我覺得是用心與患者溝通的結果。
我院今年開展了“百日優質服務”競賽活動，根據院裏的分工部署以及動員大會的精神，我科室在主任以及護士長的正確領導之下，全科上下充分體會競賽精神，人人瞭解競賽內容，人人蔘與競賽活動，人人行動起來！以百倍的熱情參與到競賽中，充分發揮全科醫護人員熱心主動服務於患者的積極性，在此期間，我科護理團隊高質量的完成了大量手術任務。爲確保服務質量，制定多種措施，啓動各項評分標準，具體措施如下：
﹙一﹚全面實行護理問責制
將全科護理人員人分爲兩大護理單元，兩個小組之間密切配合，既有分工又有協作，兩名組長分工明確，組員全力配合組長工作，真正把護士還給病人，使護士有更多的時間與病人溝通，交流，護士更加了解病人的情況，使各項護理措施充分落到實處，護士對小組內的病人能夠根據病人的病情實施個性化護理。護患之間實現“零距離溝通”，提高了患者對於護士的滿意度。
﹙二﹚建立靜點巡視卡，把工作落到實處
通過靜點巡視卡的建立，有效杜絕了患者叫拔靜點、換藥的現象，提高了護理人員的素質，提升了護士在病人中的形象。使病人對服務質量的反饋有了客觀的指標。同時也有效防止了差錯事故的發生，便於護士嚴格執行“三查七對”制度，把護理工作落到實處。
﹙三﹚全面實行日清單制，加大收費透明度
我科室護理人員在競賽期間，“想患者之所想，急患者之所急”，充分全面考慮到病人的利益，全面實行“三位一體”的服務，實行日清單制，使病人對自己所花的每一分錢都清清楚楚，病人實現了“明明白白看病”的願望。具體措施是：護士每天將病人前一天的費用包括藥品、檢查、化驗、儀器、耗材等明細清單發放給病人，病人及其家屬可以一一覈對，雙方確認無誤後，病人或其家屬在清單上籤全名，然後，護士將清單收回，給予保管直至病人出院。該做法同時有效防止了費用漏收、錯收、多收的現象，使護患之間相互監督。護士把工作細化，把工作做到病人心坎裏去使病人對醫療護理診療工作加強了信任，提高了醫院的形象！
﹙四﹚建立護理考評制度
全科護士在護士長的帶領下，積極參與到考評當中，在考評的過程中，每位護士既是“考官”也是“考生”，護士之間相互評比打分，互相學習，取長補短，充分調動每一名護士參與競賽的積極性。同時請醫生參與到護理競賽中來，看醫生是否有所要投訴的護士，醫學全在線以及負責醫生所管轄的病人中是否對某位護士的服務不滿意。護士長實行不定期調查，使每位護士每一天都認真努力工作！對於考評結果，我們制定了獎懲措施，爲了鼓舞士氣，增加護士們的工作熱情，我科主要以獎勵爲主，懲罰爲輔。經過百日的努力，我科全體護士以護理服務全優的成績向院裏進行彙報！
在這一年裏，通過競賽讓我得到了歷練！我感謝時光讓我成長，感謝一直關心愛護我的領導，感謝護士姐妹們在工作中給予的無私幫助，感謝中國護士網創造的平臺，讓全國的護士朋友們能夠在這裏無障礙的溝通、交流、分享經驗和教訓！我會一如既往的爲了提高醫療護理質量，更好地服務於患者而努力！在競賽的日子裏，心外科護理團隊中每一位成員都付出了努力和汗水，我們播撒出愛的種子在每一位病人的心間，病房中留下的是護士們親切的笑容和對病人細心的關懷。當下一縷清晨的陽光灑向大地的時候，病房中還將出現我們美麗的身影，我們依然忙碌，依然腳步匆匆！
彈指之間，明年的工作已經開始和我們招手了。不管是失敗和進步，我們都需要對崗位工作進行一個年度回顧，通過一年總結，以便找出我們工作中的優點和不足，怎麼才能寫好一篇崗位的年度工作總結呢？下面是小編特別整理出來的“熱搜總結:員工年度工作回顧(推薦一篇)”，供大家參考，希望有用。
20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞x個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行着重培養，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與xx集團的xx物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進x產業進場;保持和xx上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報xx重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對xx業務，給xx物流管理公司送去邀請函。
(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根據《合同管理辦法》一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於20xx年x月下發並試運行。同年x月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化爲公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。
供電所要注意完成自己的工作任務，還需要不斷豐富知識掌握技巧，供電所年度總結，是對工作進行一個全面工作的檢查與分析，通過總結，可以提高自己的工作技巧，寫好供電所的年度報告，有哪些關鍵要點呢？下面是我們爲大家整理的“2022供電所全年服務回顧總結實用版”，希望能對您有所幫助，請收藏。
九年級班主任年度總結篇7
今年9月份開始，我接受了學校的一項重任，擔任九年級28班的班主任。聽到這個消息，心一下子涼了下來。怎麼辦?纔剛帶完一屆九年級的我，又要繼續帶下一批九年級，還要帶班主任。想想都後怕。
九年級是學生的關鍵時期，是最忙最累最需要安慰的時期，我何德何能?況且已經有三年沒有當過班主任了，這項重任對於我來說，實在是太艱鉅了。首先，需要面對學校的壓力。九年級是要出成績的時期，學校很重視，作爲班主任更應該一切爲學生着想，應該摒棄一切爲學生服務，滿足學校的需求。其次，是來自家長的壓力，家長是否放心把即將參加會考的孩子交到一個已經有三年沒帶過班主任的手裏。再次，需要面對來自學生們的壓力，學生們一般有“先入爲主”的觀念，以前的班主任已經深入人心，我是否能夠博取學生的信任。最主要的是要面對自己，馬上孩子要上幼兒園了，如果當上班主任，陪伴她的時間應該會更少。總之，班主任工作是艱鉅而又重要的，我只好應學校需求，硬着頭皮接受重任。
從我當上班主任時間起，我一向盡心盡力地爲當一名優秀的班主任而努力工作。從此，我早來晚走，品嚐盡了作爲班主任的酸甜苦辣。在與孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛，和他們爲實現夢想共同努力。
一、用愛心感染學生，做好班級常規工作
班主任首要任務就是關心學生，關心學生的生活、心理、學習。作爲新的班主任，更應該事事鉅細。每天早上來校做好學生的晨檢工作，給沒到校的學生家長打電話，檢查學生的值日情況和早讀情況。堅持和孩子們在上午二節課後進行體育鍛煉，下午三節課後進行跑操。平時找他們聊天談心，瞭解他們的學習狀況和生活狀況，給予他們一些關懷與指導。漸漸地，和學生們打成一片，走進他們心中。班主任工作就是這樣，在一點一滴中用愛心感動學生。
剛當班主任不久，學校就舉行了校運會，我積極和班幹部商量籌備校運會事宜。在賽場上和孩子們一起爲運動員加油鼓勁。經過生們的共同努力，任墨涵、史淵傑、粱錦玲、趙煊樂等同學取得了優異的成績，還獲得了班級團體賽二等獎。
二、用紀律約束學生，做好班級管理工作
俗話說：“新官上任三把火”，“無規矩不成方圓”，在愛心滋潤的基礎上，和班幹部一起商量管理班級的對策。包括對班級紀律、值日小組、學習小組的規範，在原有班規的基礎上，進一步做了強調。讓學生通過互相牽制，達到共同學習的目的。
三、用真心聯繫家長，做好家校合作工作
家長的支持是班主任工作順利進展的保障。在日常工作中，積極和家長取得聯繫，互相交流孩子在學校和家裏的狀況，明確目標，爲孩子的未來共同努力。第一次月考之後，召開了家長會，瞭解了家長的疑惑，聽取了家長的心聲。在以後的工作中，面對孩子們出現的問題，積極與家長交流，讓家長第一時間瞭解孩子的狀況，對於孩子出現的問題及時給予解決。
總之，班主任工作是艱辛的，但是值得的。雖然本學期還有很多不足，但更多的是收穫，希望在新的一學期再接再厲!
