優秀的個人總結，是指引今後工作的重要一步，大家在寫個人總結時一定要保證它的真實性，本站小編今天就爲您帶來了幼兒園園長年度個人總結參考7篇，相信一定會對你有所幫助。
幼兒園園長年度個人總結篇1
xx年x月服從上級黨委領導的安排，來到了xx幼兒園工作，成爲一名青年園長。，面對新的環境，新的員工及外界的壓力，我曾迷茫、困惑猶豫過，面對條件差、師資緊、教師積極性不高等種種情況，我深知，幼兒園要生存，要發展，教師是關鍵，作爲園長的我，應該怎麼辦？回顧自己的經歷，我從新教師成長爲一名具有教學經驗的青年教師。我發現，自己對幼兒教育事業始終保持着巨大的熱情，這熱情來源於所在的幼兒園爲我提供的發展空間，這熱情來源於自己在教育教學中獲得的點滴進步與成功，這份成功，激勵着我不斷去追求自己的人生價值。我想，我有這樣的需要，青年教師們也會有這樣的需要。因此我確認我的工作責任是：，以人爲本，創造一個尊重、合作、創新、發展的工作環境，使教師體驗到自己存在的價值，感受到自己的創造性工作帶來的喜悅，增強教師的責任感和使命感。
一、以人爲本，培養全體教職員工的民主意識。
1、樹立正確的民主管理意識。
首先，幼兒園裏的每一個人都應有強烈的歸屬感、責任感和榮譽感，如果幼兒園不存在了，那還有什麼管理可言。其次，每個人都有被關愛、被認可、求發展的需要。管理者是這樣，被管理者也是這樣。第三，要有讚賞意識。每個人都要學會賞識同事、賞識領導、賞識幼兒園、賞識自己，賞識能使一個人看到自己努力的價值，因而就有了前進的動力。第四，要有正確的批評與自我批評意識和方法。批評的目的是讓人接受。正確的批評應該是在肯定成績的基礎上、與人爲善的態度、就事論事提出的。第五，要有管理適應性意識。
2、營造和諧的民主管理氛圍。
首先，要有信息溝通氛圍，管理者之間要信息溝通，領導與教師之間信息溝通，教師與教師之間信息也要溝通。其次，要有人際交往的氛圍。多開展各類競賽活動和全園娛樂活動，來展示自我。第三，要有一個發展的氛圍。無論是園長還是教師，都要不斷的學習、不斷髮展。要允許每一個人冒尖、允許失敗、允許表現、鼓勵學習。
3、建立健全的民主管理制度。
健全的民主管理制度要有民主管理的機構及機構的會議制度。如：教職工大會、家長委員會、教代會；要有民主的決策制度，每一項重大的決策都提交大家討論，以保證決策順利進行；要有公示制度，幼兒園的計劃、總結、工資、各類政策要及時想大家公佈，讓教師們做到心中有數，幼兒園的工作就能做到有條不紊；還要有領導評價與員工自我評價相結合的制度、自我管理制度、自我教育制度等等。
二、公平、公正，爲教師的差異和差異尋找空間
每一個個體都存在着差異，教師也不然。作爲管理者，要承認差異，以寬容平和的心態看待差異，尋找個體差異，幫助教師找到個體的目標，獲得有差異的發展。在幼兒園，要通過各種途徑展示教師所長，讓教師們感到，我在某方面長於別人也是幼兒園的財富，這就建立了自信；我在某方面短於別人，是羣體發展的障礙，要時刻保持清醒。園長應尊重不同差異的教師，要善於尋找教師身上的閃光點，多看到他們的長處。多看長處能使其特點得到發揚，並在發揚中自然抑制某些弱點。當教師自己的長處能被別人看到，並受到尊重和愛護時，又極有利於增強自信心。有了自尊、自愛、自重，在此基礎上纔會煥發出自強不息，發奮向上的精神。因此，園長不良好的人際關係，營造一種和睦、寬鬆的工作環境，使教師在輕鬆愉快、無拘無束的狀態下投入工作。這樣其主體性的發揮，便有了一個良好的人文基礎。
三、激發教工學習力，創建學習型團隊
1、打破侷限思考。大部分教師學習力不強的主要原因，是教師囿於自己工作或職責範圍之內，認爲只要勤勤懇懇地把自己應該做的做好了，就是合格的組織一員了，所以對學習缺乏動力。作爲領導要營造氣氛，創造條件，要求每個教職工不僅要盡職盡責，更要鼓勵大家成爲發動機；不僅要獨善其身，更要引導大家着眼於未來，使大家從未來的發展、幼兒園的發展以及自己的發展中看到學習的重要性，使學習成爲每個人的自覺行爲。
2、推動自我超越。自我超越是個人成長的學習修煉。作爲領導，要讓每個成員認識到底什麼對我們最重要。這裏的重要除了個人價值外，還有幼兒園的價值，即明確幼兒園的發展目標，並使之瞭解具體的內涵和意義，然後儘可能融合這兩種價值。同時，要讓每個人隨時瞭解目前的真實情況，即瞭解已經取得的成果和距離，瞭解在實現目標的過程中，知道自己身在何處。在目標與現實的差距中，讓大家看到危機、挑戰、自己的無知與不足，也讓大家體驗到只要努力希望一定能實現，於是永不停止學習就成爲每個人的自覺行爲。
採取多種方式，強化行爲動機
四、採取紮實措施，努力提高教學水平和能力。
①抓機遇，樹典型，激發教師實踐自身價值的自信心，增強積極向上，勇於競爭的意識。素質教育的深入實施，對教師的要求越來越高，積極投身教育改革，提高教學水平和能力既是幼兒園發展的需要，也是自身發展的需要，教師應該清醒地認識到這一點。②“走出去，請進來”，增強教師投身教學工作的自覺性。採取多種手段，幫助他們得到提高：一是“請進來”。請教研室的老師來園隨堂聽課，幫助年青教師找問題、提建議。請教育專家來校作講座，幫助教師進一步轉變觀念，獲取新的教育信息。二是“走出去”。每年總是花相當大的經費讓他們外出學習、聽課，拓寬了教師的視野，開闊了教師的眼界。三是“搭臺子”。爲教師創造機會，積極爭取塊內教學研究活動在我園開展，爲教師參與研究活動提供條件。四是“重科研”。通過課題研究活動，帶領教師搞科研，提高科研的意識和水平，形成人人有課題，組組有課題。
總之，教育理念與管理理念是相通的，作爲教師要以幼兒發展爲本，創設寬鬆、和諧的教育環境，使孩子得到充分的發展；作爲管理者，要以教師發展爲本，創設有利於教師發展的、寬鬆、和諧的空間，讓教師們也得到充分的發展。
幼兒園園長年度個人總結篇2
一、園內的工作
在這一年幼兒園一共進行了兩次的大變化，主要就是將教室與操場進行了新的翻修，希望能夠給到小朋友們安全而又舒適的環境，這樣才能夠讓小朋友們在其中開心快樂的成長。這一年幼兒園又增添了不少的新朋友，新老師，更是讓美麗的校園更加的熱鬧起來。爲了可以以較好的方式去促成家長與小朋友之間的成長，更是舉辦了多次的親子活動，在活動中各位老師也是花費了不少的心血，努力讓小朋友們都能夠有更爲開心的幼兒園生活。
從年初開始我們就增強了老師與各位家長相互間的溝通，以微信，家長會等方式來將每一位小朋友在校的成長過程做更多的反饋，尤其是通過視頻與照片的方式來記錄了各位小朋友在幼兒園中的成長。爲了增強小朋友的各項技能，各個班級都會制定相應的家庭作業，並且讓小朋友們在家長的陪伴與幫助下去完成，更是促成小朋友與家長相互之間的溝通與交流。
二、下一年的計劃
已經結束的這一年，我不斷地在觀察每一位小朋友的成長，更是非常真切的明白到是需要父母花費更多的時間去陪伴，更是要在生活上去慢慢的學習更多力所能及的事情，所以我們更是會爲小朋友去安排一些的活動，努力促成相互間的成長。
在下一年的工作中主要還是讓小朋友們在幼兒園中開心的成長，在生活上逐漸的去教導一些新的知識，讓他們可以在生活中去更多的努力，能夠有更多的成長。當然學校還是會以保證小朋友的安全爲重，在各方面的安全設施上多加檢查與加固，同時加強各方面的保衛，時刻都保持着警惕，避免小朋友的受傷。
身爲園長最爲重要的就是維護好幼兒園各方面的發展，主要就是做統領工作，所以我更是會在做決策之時，以每一位小朋友的成長爲重，更好的爲每一件事做出自己的決定。我相信只要我們幼兒園的每一位員工都可以以小朋友的健康成長爲重，同時還有每一位家長的配合，我們定是可以將每一項工作坐好，同時促成每一個人的更棒成長。
幼兒園園長年度個人總結篇3
20xx年x月我被xx處聘任爲xx幼兒園副園長。20xx年x月歸屬公共事業處，我被公共事業處聘任爲整合後的xx幼兒園副園長。20xx年x月被公共事業處黨委任命爲xx幼兒園黨支部書記兼副園長。這一年，在處領導的關懷和支持下，在全體教師的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長足的發展。作爲幼兒園的業務管理者，在分享這份喜悅的同時，也對自己的工作進行了總結與反思，現彙報如下
一、主要成績
1、20xx年x月被評爲xx處巾幗標兵;20xx年x月被評爲xx優秀教師。
2、負責指導設計教師教學活動《xxxx》、《xxxx》在處優質課競賽中分別獲二、三等獎。幼兒繪畫作品《xxxxx》等x幅作品在省教育廳組織的兒童“小畫家”繪畫比賽活動中分別獲得金獎x、銀獎x、銅獎x名;
3、承擔並負責的《xxxxx》課題20xx年x月在xx雙語課題研討中進行經驗交流。課題的開展與組織工作受到了省教委領導的一致好評。
4、成功策劃、組織並舉辦了《xxxxxxx》、《xxxxxxx》等大型活動。
二、具體做法
1、更新教育理念，提高教師整體素質。不斷加強業務學習，按照《綱要》的指導思想和基本要求，轉變教師的教育行爲。一年來，組織舉辦了園教師《綱要》基本知識、幼兒雙語、蒙氏數學、蒙氏閱讀、電教片製作和新教材培訓。成功舉辦了《蒙氏數學》《蒙氏閱讀》家長培訓班。在落實《綱要》中，我每月定時或不定時深入各分園及班級做好檢查與指導工作一是注重教育環境的創設，指導班級教師充分利用走廊牆面、幼兒活動室牆面，將教育內容以鮮豔色彩構圖，讓每一面牆會說話，營造了良好的教育環境。二是注重多方面教育內容和各種教育手段的交互作用。堅持貫徹落實《幼兒園工作規程》和《綱要》精神和要求，結合我園幼兒實際情況，我定期組織教師開展切實有效的教育教研活動一是要求教師將探索型主題活動與做中學緊密結合，通過一課三研，使教師注重激發幼兒內在的學習動機，讓教師學會運用嘗試教學法、感知操作法、情景教學法、設疑表述法，來構建“玩中學、問中學、想中學、做中學”的活動模式，讓幼兒積極思維、大膽想象、樂於表達;二是加強探索主題活動中的幼兒發展記錄研究。儘管事務多、工作雜，但我合理安排時間，深入一線，經常和教師們一起切磋商討，給思路、出點子，使教師爲幼兒提供豐富、實用、有效的操作材料，引領教師創設探索的主題活動課程環境，環境佈置不斷隨孩子的學習內容的變換而變化，使環境對孩子的學習起能動的作用，在幼兒的學習探究過程中，不斷展示幼兒研習活動的各項紀錄、成果和美工的作品，使學習環境具有較強的可視性。三是重點抓保育員開展“科學育兒”專題研究，和保健醫生分析研究幼兒的心理健康問題，制定幼兒心理健康教育活動計劃，並將每週一定爲由保育員組織開展幼兒心理健康教育和一日常規培養教育活動日。四是做好對外宣傳工作，提高幼兒園知名度，爲創幼兒園而努力。爲向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關信息及時、準確、有效地傳播出去，爭取公衆對幼兒園的瞭解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度。我和分園業務園長及總園年級主任共同商量充分整合各種資源，本着尊重、平等、合作的態度密切與社區、家庭的合作，共創育兒的大環境擴大幼兒學習空間，嘗試幼兒課外活動，培養幼兒良好的社會情感如：組織大班幼兒開展幼小銜接“參觀國小”和“參觀井場”活動對幼兒進行愛祖國、愛家鄉、愛油田的教育，結合安全周開展了“珍愛生命、遠離火災”大型消防安全演習活動，走進社區開展尊老敬老共度歡樂重陽節活動;成功舉辦慶六一文藝會演和走進社區攜手共創美好未來廣場大型師幼文藝演出活動、“家園迎新聯歡活動”、“教育教學家園交流會”參觀郵局;超市購物，種植飼養等，讓幼兒走近科學，親近自然，感知社會。陶冶情操，形成良好的品質，使孩子更加活潑開朗、富有創新精神。達到了宣傳形象、擴大影響的目的。
2、規範總園與分園的教育教學統一管理。今年初，幼兒園整體移交公共事業處後，通過集中優勢，整合資源，優化內部結構，我結合總園與分園的教育教學情況，加強幼兒園教育教學管理，提高教師整體業務水平。教育教學管理工作取得了新成績。一是規範了教師的計劃制定和主題活動環境、活動區創設以及備課本和各項資料的檢查進行了統一規定與要求;二是成立了教育教學檢查領導小組;即制定出統一檢查考覈標準組織分園業務園長定期或不定期的對總園與分園的教育教學進行檢查(聽評課、主題活動環境、活動區創設、幼兒測評等)。三是統一培訓共同提高;即在各園開展培訓工作的基礎上由總園統一安排集體培訓：(由油建分園承擔電教片製作培訓、請武漢藝童早期教育中心對教師進行蒙氏數學、蒙氏閱讀培訓;使每位教師能持證上崗。)做到統一常規管理，統一備課要求、統一一日活動作息要求、統一考覈檢查。針對各園實際，成立了以業務園長和教學骨幹爲主的中心教研組，縱向建立了三級教研網絡(中心教研組——園級教研組——年級教研組)，重點針對各園存在的共性問題，擬定教研重點，每月各分園承擔重點課題，充分發揮各園優勢，定期開展園際交流。橫向成立了以學科爲主的教研組，重點針對各學科中存在的共性問題，擬定教研重點，每月開展學科教研活動，對各班主題環境、活動區創設、幼兒能力發展情況進行統一檢查——評比——反饋。今年“六一”，xx幼兒園在文化廣場舉行了“快樂的生活，舞動的節日”文藝匯演。我積極組織、大膽策劃並和各分園園長、副園長一起共同商討活動方案，統一協調，演出獲得了成功，受到了家長的一致好評。四是抓教師素質。結合工作實際採取討論式、團體式、互動式、體驗式、觀摩式、小組式、反思性學習等多樣化的培訓方式，開展“每週一文”、“每日一題”等自學活動，組織開展了“主題反思交流活動”、“環境創設評比”、“新課程論文評比”、“電教片製作培訓”、“幼兒園英語培訓”、“蒙氏數學培訓”“蒙氏閱讀培訓”“教師優質課競賽”“教師專業綜合素質競賽”、“保育員技能競賽”等培訓競賽活動，促進了教師整體素質的提高。
3、紮實開展教育科研活動。不斷加強幼兒園教育教學研究，深入實施幼兒素質教育和特色教育，促進了師幼共同發展。組織分園園長、教學主任結合一日教學活動中的難點組織制定教研計劃;將園本課程和生成課程有機的結合並落實到教育教學活動中。組織並開展教師聽評課活動並對教學活動中存在的問題進行指導尋找出較好的解決辦法。
4、狠抓班級常規管理，強化質量意識。一是定製度。結合《綱要》要求，組織教師討論《幼兒園一日活動保教工作常規細則》，使教師進一步明確了保教職責，對常規管理形成了正確的認識，使教師避免了許多不必要的管理行爲。二是定目標。結合各年齡幼兒的特點，我確定了各年齡班常規教育重點，小班重點抓生活衛生習慣和自理能力，中班抓遊戲活動常規，大班抓學習習慣培養。三是定內容。將各年齡幼兒的常規目標分階段細化，將每月班級常規考覈內容下發到各園，各園有目的、有計劃地對幼兒常規進行培養，每月末召開分園業務園長、主任會議對各園班級常規管理進行經驗交流與考覈，並對各園常規工作進行考覈公佈。
一份耕耘，一份收穫，一年來在我和全體教師的共同努力下，總園及各分園教育教學質量和環境面貌煥然一新，促進了教育教學效果更優化，在20xx年學期末幼教科教育教學質量檢查和教育處教育教學督導評估中，我園的教育教學質量考覈均取得第二名的好成績。牢固樹立了xx幼兒園品牌形象。
幼兒園園長年度個人總結篇4
今年在我與全體教職工辛勤工作，團結奮進，**幼兒園環境更加優美、是自更加雄厚，社會聲譽不斷提高，學生規模不斷壯大。對照一個優秀幼兒園園長的標準，我認真總結，發現問題，努力提升自己，現將一年的工作總結如下：
一、加強思想政治學習
一年來，我認真學習“三個代表”重要思想，堅持以學生爲本，並且經常參加優秀幼兒教師心得交流會，認真撰寫心得體會。利用課餘時間閱讀最新的幼兒教育書籍，教導幼兒做一個講文明、講禮貌的好孩子。作爲院長，我以身作則，當好表率，爲全體幼兒教師的樹立良好的形象，讓廣大老師意識到作爲幼兒教師的責任感和使命感，不斷地增強事業心和責任感。
二、做好招生工作
在認真分析研究自身辦園特點的基礎上，製作規範的宣傳資料，統一招生思路，統一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。按照依法辦園，依法招生，規範管理，穩定秩序，確保學前兒童能接受良好的早期教育，促進幼教事業健康發展的原則招生，20xx——20xx年度共招收適齡兒童**人次。
三、做好保教工作
我要求教師將常規制度融入到幼兒園的保教工作中，同時注重幼兒一日活動各個環節,努力做到四心，即“關心、愛心、耐心、細心”。同時指導和幫助幼兒做一些力所能及的.事情，創造幼兒參加勞動的條件，如定期組織幼兒鋪牀、擦桌椅，開展值日生值日工作等等。
四、做好德育工作
我們把品德教育安排在幼兒日常生活的各個環節之中，在平時的生活和學習中培養幼兒遵守紀律、誠實、勇敢、自信、關心他人、愛惜公物、不怕困難的品德和行爲習慣；教育學生珍惜糧食，遵守時間按，總之，“生活即學習”，幼兒的一日生活各環節隨時都有教育的契機，我們在密切配合中始終堅持從點點滴滴，時時刻刻入手抓好幼兒的思想品德教育，在幼兒的一日生活中對幼兒因勢利導、循循善誘。
五、帶好教師隊伍
我們在幼兒教師中大力倡導講奉獻、講團結的精神。我堅持從自身做起，並帶動全體班子成員積極參加各類進修學習，在政治修養、專業理論、文化技能、管理水平等方面嚴格要求自己，不斷增強黨性修養，認真學習教育管理理論。
六、加強後勤衛生安全工作
建立健全好後勤崗位責任制。定期研究幼兒伙食問題，每週科學合理地制定食譜，並能嚴格執行，保證營養量穩定、平衡、達到要求，每月都給幼兒量一次體重。
本年度工作總體上比較順利，也取得了一定的成績，但這並不是我們最終的目標。今後幼兒園還要面臨更多新的挑戰，要提高辦園水平，適應新形勢的發展需要，能在激烈競爭的環境中站穩腳跟，還需要我們不斷努力。我們還要向高保教質量，高管理水平，高師資隊伍，育優秀孩童的方向前進，爲幼兒園各方面的提升而努力奮鬥！
幼兒園園長年度個人總結篇5
幼兒園過去這一年的工作，也是在園長的帶領下去開展，工作也是順利的進行，雖然遇到了很多的困難，但是我們也是去克服，作爲副園長，我也是在我所負責的區域去把工作給做好，在此也是就過去這一年工作來總結下。
日常的工作裏面我也是積極的去把所負責的安全以及衛生的工作做好，特別是這一年也是有防控的任務更是不能鬆懈，所以也是在這處理的過程裏面讓我也是感受到的確不是那麼的容易，並且也是同事們一起的配合來做好，特別是在衛生安全更是如此，我也是嚴格的作出要求，和社區的同志去配合，以及多和家長們溝通，讓他們也是更加的意識到防控的重要性，孩子們在家的日子也是組織老師們去問候去在線上和家長們溝通孩子們的情況，也是我們家長的意識不錯，這一年沒有孩子或者我們老師感染到疫情，也是讓我們的開園是比較順利的，而孩子們在家的一個日子我也是積極的來和同事們一起做好消毒以及爲迎接開園作準備，同時也是去組織大家來學習防控相關的一個知識，並對即將到來的工作去作出好的一個準備。
開園後，也是積極的去關心孩子們，去和老師們一起組織做好體溫測量，消毒，防控各方面的工作，雖然工作不是那麼的容易，但是孩子們也是積極的配合，也是經過了半年的時間讓他們也是意識到這個疫情的嚴峻性，雖然孩子們不是那麼的理解，但是我們老師也是盡責的去做好，去和家長們一起配合，看到他們健康的樣子我也是知道自己的工作開展還是這些努力沒有白費，同時也是積極的把園長要求的一些工作去做好，除了自己負責的一方面也是有幼兒園其他的一些臨時工作都是認真的完成，同時也是積極的學習，在工作空閒的時候會去看書瞭解最新的幼教相關知識，來讓自己是能有進步的，同時也是去組織老師們的一個培訓工作，無論是新老師或者老教師，都是需要不斷學習，這樣我們幼兒園也是可以做的更好同時也是讓孩子們成長是更爲出色的。
一年的時間感覺過得很快，而新的一年也是要到來了，在此也是回顧中看到有不足，要去改進，而新的一年工作也是要繼續的去開展好，去讓我們幼兒園是能做到更好讓孩子們的成長是更優秀的。
幼兒園園長年度個人總結篇6
感覺總是跟不上時間，當xx的新年臨近之時，我才發覺這一年竟將要過去了。在此反思過去一年來的情況。作爲幼兒園的園長，其實我也一直在小心翼翼的做好自身的工作，在這個不大的幼兒園內，但卻有大大小小不少事情得操心。
尤其是在的xx年裏，幼兒身體免疫力不高，導致在流行疾病的預防上，我們是費盡心思的做了準備和調整。這才終於讓幼兒園的孩子們
健健康康的渡過了這一年。現已經年末，我在此對自己的工作的情況做如下總結：
一、個人的實現上
作爲園長，我對幼兒們抱有的是愛心、關心和的教育之心，我是一名教育者，對於未來的社會人才的培養，一直是我最關注的事業。
作爲園長，我在思想上一直嚴格的要求自身，讓自己能在工作中嚴格的管理自己，提高個人的要求，能在工作中爲各位老師們做好榜樣。爲此，我堅持師德師風，在工作種絕不懈怠自身，做到律己律人。同時，我也一直積極完善自我，積極更進發展，一步步的完善個人思想。
二、個人的學習上
身負園長之職，我更明白了積極進取的道理，社會在不斷的變化，身爲園長，我要面對的不僅僅是幼兒，還有家長以及今後的未來。爲此，我一直在工作中積極的提高自我的要求，積極的參與教育的學習和培訓。讓自身能在工作內外，積極擴展和提升。
此外，我一直都在對自己過去的工作做好反思，總結自己的每個階段以及幼兒園的各階段情況。並從中分析問題，以此不斷的提高和更新，讓對幼兒的教育和幼兒園的管理都能齊頭並進，積極的完成工作的.要求。
三、自我的不足和反思
回顧這一年，在我一直在爲幼兒園事情考慮和操心，但卻依舊有一些問題出現。如今再想，我不應該僅靠自己的力量去解決這些麻煩，應該更多的聽聽老師，以及家長們的意見。幼兒園雖不大，但也有方方面面的事情需要考慮，只有集合大家的力量和智慧，才能做到更好。過去，
我總靠個人下判斷，這纔是最不可取的。
如今，xx年已經到來，我會認真的做好自我的反思，積極聽取大家的建議，將幼兒園辦得更好，更出色，希望在這一年裏，我們幼兒園也能出現更多出色的幼兒，走向成爲棟樑的道路!
幼兒園園長年度個人總結篇7
八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因爲這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認爲我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認爲公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。
拜訪了中山醫院的院長，對方認爲我們產品價格高，一般人羣難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了雲南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認爲可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裏面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。
總之九月的是實質性的產品渠道拓展，同時的瞭解公司，鞏固了產品知識，因爲覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!
伴隨着炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經匆匆走過了兩個多月了，在這段時間裏我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結。一、加強班級管理，發揮教師優勢。...
回顧這過去的20xx～20xx學年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作爲班主任進行專業發展的支撐點，是他們給...
xx年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。
一年來，在各級領導的關心支持下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》以建設高質量、高水平的幼兒教育爲目標，以提高保教質量爲核心，優化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質教育，爲我縣幼教事業的可持續發展奠...
