沒有一個明確的目標，工作計劃的制定就是沒有意義的，工作計劃說白了就是對我們未來一段時間的工作提前做出的預判，下面是本站小編爲您分享的珠寶周工作計劃6篇，感謝您的參閱。
珠寶周工作計劃篇1
一、收賣不雅觀念：
當櫃檯收賣員面對一位有潛力的採辦顧客時，每位營業員皆應該做到以下幾面：
1、面帶笑顏。
2、儀表整潔。
3、重視凝聽對圓的話。
4、舉薦商品的附加值。
5、需供消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。
二、體會商品的特點：
做爲收賣員，體會商品的基礎知識的目的是爲了協助建立顧客的採辦決議疑念，以促進收賣。
1、以商品的品行結果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。
2、便商品的特別的中央做爲顧客有價值的有面中止聲明
三、體會顧客。
1、顧客採辦的主要故障。
（1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。
（2）對珠寶商貧乏決議疑念
2、顧客的典範榜樣：
體會顧客是什麼典範榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：
（1）認真不雅觀察。
（2）扳談取聆聽
3、顧客的採辦動機。
4、顧客的採辦歷程。
（1）產生慾望。
（2）彙集疑息。
（3）遴選貨品。
（4）採辦抉擇企圖。
（5）購後評價。
四、收賣常常利用語。
做爲珠寶行的員工，應用專業尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統，也能建立顧客的採辦決議疑念。是以，懇求每位營業員應用一下常常利用語：
1、顧客進店時的號令用語。
“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什麼？我能爲您做什麼？”“請隨便看看”“請您稍後”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。
2、展示貨品時的專業用語。
（1）引睹珠寶的專業用語：abc貨等等誰才刪值。
（2）煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。
①那塊玉佩是天然的a貨，誰人價位特別相符 。
②那幾個是本店新到的花樣，您請看看。
③那幾款是範例的結婚龍鳳單喜佩，您可以試試看
④那種花樣非常的適當您；e您的品味實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；f本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當您。
3、櫃檯端正用語。
（1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。
（2）那是您的支票，您收好。
（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。
4、顧客走時的端正用語。
（1）實遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。
（2）新貨到了（指圈改好後），我們會登時給您電話。
（3）那邊是一份引睹珠寶知識戰珠寶保養得小冊子，支給您。
五、賣中處事。
1、顧客進店。
豈論足頭有任何義務，皆應該放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您選面什麼，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。
2、當顧客展現興趣時，要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現爲：
（1）走動時俄然停住。
（2）眼睛盯緊某一款。
（3）詢問新款或某一款。
3、展示舉薦。
（1）沉拿沉放：可展現出的名貴取導購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩重視。
（2）不雅觀察顧客：臉型 足型 皮膚的色採 着拆風氣，有助於背顧客引睹花樣並可以展現出導購的專業。
（3）舉薦時要以顧客喜歡的花樣爲主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自願這樣很容易導致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰觀點。
珠寶周工作計劃篇2
作爲一個銷售人員，我首先優化自身的銷售能力，只有先把自身的的工作能力提升上去，才能=進行下面的工作計劃，所以這也是我開展自己工作計劃的第一步。
1、每天保證自己帶妝上崗，化淡妝增加自己的個人形象是非常重要的，漂亮的妝容，整潔的着裝等等，都是十分需要着重關心的。無論是那個顧客來到店裏購買珠寶都不希望接待自己的銷售是個不在乎自己個人形象的人，絕對不允許有一天落下。
2、保證自己在接待顧客的時候，微笑服務，作爲一名銷售，首先就是要有發自內心的自信，能夠給顧客最爲禮貌的接待，讓顧客有種賓至如歸的感覺，從而對珠寶店產生好感，甚至是對自己的印象極佳，一定程度上增加的回頭客。
3、保證自己專業能力十分的有保障，能夠準確的給顧客介紹他們看上的每一款珠寶，介紹它們的設計師、設計理念、是否屬於新款，是否暢銷、其中有不有存在什麼特殊的含義等等。
4、保證自己思維能十分的活躍，能夠從跟顧客的聊天中，或者是觀察他們的氣質，給他們推薦幾款適合他們的珠寶，減少他們的尋找時間，能夠一擊即中的抓住顧客的消費心理。
要想增加珠寶店的人流量，開展活動就是一個十分不錯的選擇，珠寶一向都是由情侶或者夫妻一起來購買的，所以說珠寶店的活動也應該更加的趨向於這方面，但是更得結合當地人的思想觀念以及地方文化，千萬不要觸及到讓他們爲之反感的地方了，現在正值辭舊迎新，新年的到來正好可以成爲我們活動的主題。
1、現在臨近過年，好日子會很多，也就意味着結婚的人也很多，要知道結婚可是直接跟我們珠寶掛鉤的，我們可以推出結婚贏珠寶大禮的活動，當然參加的人員也只能是當天結婚的新人，具體的活動事由可以跟店長溝通商討一下。
2、現在各大城市都非常火爆的一個活動，在店門口放一個計時器，能夠讓數字準確的停在8。888的可以入店領取珠寶禮物一份，這樣的活動可以讓所有往來的人流參加，就會引人注目。從而增加我們珠寶店的名氣，這時候也會有很多的人會選擇進店逛一逛。
工作計劃的目的就是讓自己的銷售額能呈現上升的趨勢，我相信我的這個工作計劃能很好的達到這個目的。
珠寶周工作計劃篇3
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，儘管做這個珠寶行業並沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧，
珠寶銷售培訓心得體會。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這裏就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好幹好，不管走到那裏，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
首先作爲一個導購員應能完全瞭解店裏的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛鍊一個人的意志，作爲珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來爲顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態度來對自已的上遞，讓能進來選購的買主感受到這裏的溫暖感覺，感受這裏的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式，之前在鑽石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只後突然感覺鑽石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那麼純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鑽石嗎，其實它的裏面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜誌、網絡、書籍積極學習其中的東西。
之前在鑽石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只後突然感覺鑽石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那麼純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鑽石嗎，其實它的裏面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜誌、網絡、書籍積極學習其中的東西。
這是我在培訓中的感悟:
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕鬆購物的心情。
2展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱着逛街的心態來看看，我們作爲營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所瞭解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
珠寶銷售員工作計劃表格
⑴正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間瞭解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個市場調查。因爲珠寶行業裏，幾乎每家公司都會定時做市場調查。市場調查的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。②各相應重量鑽石的顏色、淨度、切工。③有什麼樣的打折促銷活動。④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。⑤瞭解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。
⑷在做好了市場調查之後第二天，進一步要做的就是產品的規劃。以以往我在週六福和ido的工作經歷，再加上現有的市場調查。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。產品規劃的內容：①什麼樣的款式能讓大衆型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什麼位置纔有競爭力;③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間是一週之後開始)，就做一個產品供貨方案。
舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨爲主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是先生存，後發展。。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。
⑹網站在正式銷售開始之前一週開始培訓：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容爲鑽石珠寶相關所有內容。因爲在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因爲客人問的問題大致都是在一定的範圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。
珠寶周工作計劃篇4
(一)營銷目標
根據以上的分析， 我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業， 可是在國內很少人知道本公司， 當然對它的產品也就知之甚少。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是
要把企業宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業知名度提高到國內同行業前幾名。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要爲顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，爲顧客量身定製。
本公司的金銀製品都是優質品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格爲標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品， 自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥着市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，爲了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產品檔次， 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。
在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立。
2、傳統營銷相結合。
(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了， 確信網址拼寫正確， 域名是否便於記憶就成爲影響網站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
