很多人在工作中都有提前制定工作計劃的習慣，制定工作計劃，就好比提前給自己設定了一個工作目標，你知道關於珠寶銷售的工作計劃怎麼寫嗎？以下是本站和大家分享的最新珠寶銷售8月份工作計劃範文三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。
最新珠寶銷售8月份工作計劃範文1
營銷環境分析
營銷環境， 是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。 營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素， 企業經營的優劣成敗， 在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。 公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客 良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。
(一)市場環境分析
近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20__年家庭收入30萬以上羣體的奢侈品消費合計達568億元，佔奢侈品消費市場總額的71%。隨着富裕羣體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成爲世界上最大的奢侈品市場。隨着城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成爲世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發達地區 的 2 億消費者計算， 也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅爲 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建築風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位， 一些大的商場等也設有專櫃，這些方式都是傳統的行銷。 隨着中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改爲每週一次，使黃金價格更貼國際行情。
(二)企業形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創於香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售爲一體的企業，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，並擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝製品品牌之一。 同時是中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員等會員單位。
2、經營理念
公司秉承“突破傳統，引領時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務實、自主創新”作爲企業的發展方針，始終將“誠實守信”作爲行爲準則，本着對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽
20__年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘錶珠寶展，成爲首個參展的中國黃金品牌;
20__年6月，創立3D-KET品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。
20__年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業”榮譽稱號; 20__年，突破傳統、創新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產品;
20__年，被廣東省金銀首飾商會評選爲“最具社會影響力企業”; 20__年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20__年足金首飾設計大獎;
20__年，包括“幸福魚”在內680款產品榮獲國家專利產品;
20__年，突破傳統、創新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產品; 20__年，3D硬千足金產品率先通過國家質量監督檢驗檢疫部門權威認證爲環保型產品;
20__年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20__年足金首飾設計大獎;
20__年，3D硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認爲世界首創工藝; 20__年，3D硬千足金技術研發成功;
4、公司前景
我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成爲時尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質，創新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。
我公司的3D硬千足金產品雖已在技術創新、產品創新上處於同行業領先水平，但以後同樣會以深度挖掘珠寶文化價值爲己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。
(三)產品分析
某珠寶公司於20__年成功研發了創新工藝——“3D硬千足金”，該工藝的發明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的“3D硬千足金”飾品是近年來國內珠寶市場上產品創新的奇蹟和典範。通過技術創新和工藝改良，使產品顛覆了傳統黃金首飾的侷限性，爲廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。“3D硬千足金”飾品結合了傳統純黃金首飾和K金首飾的優點，製作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有K金首飾硬度高、可塑性強的優點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啓動的品牌專賣店也陸續進軍國內一、二線城市。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放鬆警惕就可以讓別人有虛而入 。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20__年通過國際資本運作與世界 K 金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場， 並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工 權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託意大利國際領先的設備、 技 術和生產工藝，佔領國內 K 金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國 際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、 專 業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、 高檔， 強調高雅與藝術， 而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提並論的僞劣產品此時卻成了 “競爭者” 。前不久有關部門對 75 家經銷企業的 106 批金銀飾品進行了監督抽查，合格 61 批，抽查合格率爲 57.5%。 其中純金飾品抽查合格率爲 57.5%;銀飾品抽查合格率爲 57. 6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現爲含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象 十分普遍。 這些飾品加工粗糙、 成色低， 甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響。
SWOT 分析
優勢(S)
1、擁有先進的設備;
2、 具有工藝專利 ;
3 、資金雄厚;
4 、擁有高素質的員工 ;
5 、有高效率的團隊;
6 、在業內享有較高的知名度;
7 、產品線廣、組合合理、具有特色;
8 、有寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信息。
劣勢(W)
在國內及世界的知名度不高 ，應極力打造，從而把我公司產品 推向全國及全世界。
機會(O)
1、互聯網的高速發展爲網絡營銷提供了實現的平臺，網上用戶的不斷增長帶來了更大的 市場空間;
2、國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬鬆的政策環境;
3、經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶;
威脅(T)
1、競爭對手多，溫州等地的禮品生產商產品充斥着市場 ;
2、國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升;
3、 徵收黃金飾品消費稅 10%，制約着我國黃金消費量增長;
(一)營銷目標
根據以上的分析， 我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業， 可是在國內很少人知道本公司， 當然對它的產品也就知之甚少。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是
要把企業宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20__年底時將企業知名度提高到國內同行業前幾名。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要爲顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，爲顧客量身定製。
本公司的金銀製品都是優質品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格爲標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品， 自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥着市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，爲了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產品檔次， 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。
在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立。
2、傳統營銷相結合。
(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了， 確信網址拼寫正確， 域名是否便於記憶就成爲影響網站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
