電話銷售工作計劃範文1
爲了能夠更好地完成本年的電話銷售目標,特制訂以下工作計劃:
1.每週要增加*個以上的新客戶,還要有*到*個潛在客戶。
2.做好電話銷售工作總結,一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10.爲了今年的銷售任務每月我要努力完成*到*萬元的任務額,爲公司創造更多利潤。
電話銷售工作計劃範文2有好的計劃纔會有好的工作效率;爲了讓自己成長速度加快,在9月份對自己的工作做出以下計劃:
一、 找回自我主動學習,加強業務能力。
1、找回我的激情、勇氣和自信,以最好的工作狀態去對待每一天的工作;
2、每天開會主動對練話術,讓自己的話術更加的熟練,加強與客戶的溝通能力和自我學習能力;
3、只有不段學習纔會茁壯成長,所以每天向優秀的人員不斷學習加強實力,有不明白的地方向他們及時請教;
4、在非工作期間,多看看銷售方面的教材並把好的話術和專業知識居爲己有。
二、9月詳細工作計劃,完成工作目標。
1、以最好的工作狀態,認真仔細的去撥打每一個資源,對積累到的客戶進行長期服務,每天一短信。兩天一電話;
2、仔細聆聽客戶所說的每一句話,從而挖掘客戶的須求;
3、平均每天撥打300個電話,要5個以上的QQ號並教3個以上的模擬盤;
4、對每天和每週的新客戶做出一個篩選,從中找出意向客戶並加以跟蹤;
5、爭取讓意向客戶開戶入金操作,完成本月個人目標5萬的業績;
6、對以有客戶每天進行回訪,而且要不斷積累新的客戶,爲下一個月做好衝刺的準備。
爲了讓9月份業績順利達成,不拖團隊後腿,我一定要更加的努力、並全力以赴的去對待我的工作;相信自己一定可以完成定下的目標。希望團隊和公司監督我。
電話銷售工作計劃範文3
一、主要工作情況
1.電話初次拜訪客戶75家。
2.電話有效客戶10家。
3.實地拜訪客戶5家。
4.要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶,覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我並不懂得如何去挖掘客戶信息。後來通過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前爲止,有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客戶,經常會因爲沒預約到準確的時間,到了客戶那裏見不到客戶。還有會因爲出差時拜訪客戶的路線不清晰,導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產品的一些性能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。
3、在商務方面,由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能。 4、對工作的積極性很高,但是缺乏銷售方面的技巧和心態,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。
三、對此,我做出了月份的工作計劃:
盡一切努力學習銷售的技巧,鍛鍊銷售心態!
措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之餘多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。