工作計劃可以幫助我們合理安排工作進度，提高工作的及時性和準確性，有了工作計劃，我們可以更好地評估項目的風險和挑戰，本站小編今天就爲您帶來了銷售傢俱的工作計劃通用6篇，相信一定會對你有所幫助。
銷售傢俱的工作計劃篇1
根據公司20xx年度上海地區總傢俱銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的傢俱銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度傢俱銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：傢俱銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月傢俱銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的傢俱銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的傢俱銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高傢俱銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在傢俱銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的傢俱銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期傢俱銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象，
如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的08年度的傢俱銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月8月傢俱銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的傢俱銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的傢俱銷售促進活動，靈活策劃一些傢俱銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售傢俱的工作計劃篇2
一.消費分析及市場預測
1.消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所佔整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。傢俱得放在房子裏，房子得住上人才能把傢俱放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因爲大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎麼會買傢俱呢?
2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在雲、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落後中國的整體水平，一些到城裏務工的農民有積蓄後都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70後、80後、90後爲主，以我身邊的朋友爲例，80後的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些羣體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做傢俱農民其本上沒有，因爲沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做傢俱，因爲這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費羣體是不能忽視的。
二.市場營銷
我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：
1.中小城市，特別是縣級市的傢俱市場主要是以散戶商家爲主，因爲沒有商場，租一個門面放上幾個傢俱在裏面就等顧客來看貨然後訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線傢俱品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什麼品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的傢俱產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的傢俱消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對於一些個性化，精緻的傢俱很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。
3.我們和散戶相比我們有更爲雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。
4.我們以地級市爲依託，以地級市下面的縣城爲發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法爲縣級分店採取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店爲依託把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。
三.廣告投入
不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作爲廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什麼產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每週一來店看貨有班車定時接送，這樣比大範圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什麼產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
四.總結
綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢佔領廣大中小城市。”地級市總店作爲公司直銷店，撐管着至少三個縣級分店，可以做爲公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。
銷售傢俱的工作計劃篇3
符合傢俱銷售組織自身的特點
傢俱企業所制訂的傢俱銷售計劃一定要符合企業發展的現狀，脫離實際的、抽象的傢俱銷售計劃對實際的傢俱銷售活動沒有任何意義。更爲致命的是，如果傢俱銷售組織和傢俱銷售人員認爲企業的傢俱銷售計劃根本不可能實現，那麼該傢俱銷售組織將會在一定時期內失去方向。
全員參與計劃的編制
許多傢俱銷售組織的傢俱銷售計劃是傢俱銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層傢俱銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和傢俱銷售人員創造性的建議，該計劃就成了傢俱銷售經理自己的計劃而不是整個傢俱銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不可行的。
保持一定的彈性
在計劃的`執行過程中，如果沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是傢俱銷售計劃的約束力。
但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之後，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批評和自我批評的精神。
銷售傢俱的工作計劃篇4
從事傢俱銷售一直以來都是一個挑戰活，它不僅考驗傢俱銷售人員的口才，同時也考驗傢俱銷售人員對傢俱的認識程度。爲了更好的促進更多的人對傢俱瞭解，以下是小編整理的關於傢俱銷售的相關問題，希望對你有幫助。
傢俱導購員是傢俱銷售一線人員，在不考慮傢俱品牌、質量與款式的情況下，導購員對於傢俱銷售起着至關重要的催化因素。
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意爲顧客服務。
第二，熟悉傢俱。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿着場合，適合人羣做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店傢俱導購員工作紀律，規範傢俱導購員工作行爲，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。
第四，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店傢俱促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。
第五，加強銷售能力。定期對於全店20名傢俱導購員進行銷售培訓，鍛鍊培養大家的銷售能力。
銷售傢俱的工作計劃篇5
一、項目摘要
1.1項目概述
1.2商業模式
某傢俱城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動傢俱消費，直接幫助企業佔領市場。這是對某傢俱品牌的聯合，是對現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利於長遠發展的創新模式。首家某傢俱城--合肥·某傢俱城建築面積達60000平方米，以銷售中高端傢俱爲主。某傢俱是二千多家某傢俱企業共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某傢俱城爲起點，用這種模式於5年內在安徽及全國開設20家某傢俱連鎖賣場，讓某傢俱城旗艦在全國崛起，致力於中國傢俱終端銷售的領航者。
二、環境分析
2.1宏觀環境分析
2.2行業環境分析
作爲房地產市場的下游行業，建材家居市場也深受國家宏觀調控的影響。在20xx年，國家出臺衆多政策調控房地產市場，政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟着陸。伴隨着物價的上漲、國家的宏觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。
三、公司(項目)戰略
3.1 swot分析
優勢：品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯
劣勢：無成功案例可參考
機會：合肥大建設，投資環境優越、傢俱需求量大
億豐、金太陽、第六空間等)
3.2戰略計劃
以合肥·某傢俱城爲起點，用這種模式於5年內在安徽及全國開設20家某傢俱連鎖賣場，讓某傢俱城旗艦在全國崛起，致力於中國傢俱終端銷售的領航者
四、營銷策略
1、打造傢俱賣場核心競爭力三部曲
沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優勢。傑克韋爾奇說：如果你沒有競爭優勢，就不要參與競爭。提升傢俱賣場的競爭力主要體現爲三個方面：
對於其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理能力、營銷渠道、企業文化、採購系統等都是爲獨特賣點和經營焦點服務的。
2、成功的賣場營銷建立系統是關鍵
大成靠道，小成靠術，傢俱賣場銷量提升最好的方法就是系統化。傢俱專賣營銷系統化可從根本解決傢俱專賣營銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦點)，聚焦賣場佈局(贏利能力多少是取決品牌佈局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理傢俱規劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程)。
2、建立一套營銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
3、反覆體會現金流第一、利潤第二、份額第三的經營原則的含義，現金週轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就越小，傢俱賣場盈利能力包含三個因素：(1)能否快速產生現金(2)能否建立持續客戶開發系統
(3)能否持續地成長。
4、控制成本，提升利潤。
成功營銷系統來自於：a學習其他賣場成功經驗，並複製它;b努力思考並自我完善;c找業內專家設計;
3、傢俱賣場倍增業績的營銷真諦
傢俱賣場增長業績的核心方法只有三種，傢俱賣場營銷的所有思路和方法，其實質就是
圍繞這三個方面展開的。
1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費金額
3、增加客戶交易頻率
4、傢俱經營提升利潤5個關鍵問題剖析
1、如何提升商場的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌並塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質;3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升;5.建立規範服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。
2、如何提高商場的傢俱銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統;2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產品，將產品分爲主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。
3、傢俱經營管理有何策略?
答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流採購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓傢俱的策略
答：1.處理積壓傢俱時，請記住一句傢俱行業的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的，堅決處理;3.處理傢俱常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。
6、如何最有效向客戶介紹傢俱
答：1.瞭解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受;3.頂尖的傢俱介紹一定是將傢俱與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必須瞭解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流傢俱導購水平。
傢俱經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業發展的企業文化，做好傢俱經營規範化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。
7、贏利策略
利潤減少原因
1.消費者購買傢俱趨向理性化，隨着傢俱品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇餘地越來越大，貨比多家，自然採用利潤降低法吸引顧客。
2.替代性傢俱越來越多，被選中的機率越來越少。
3.傢俱賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參與競爭。
4.內部管理成本增加，並且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。
傢俱零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作爲支撐，將傢俱營銷模式向贏利模式轉變，是每個傢俱經營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式纔是根本，才能拓展未來，因爲它解決的是賺錢的問題、發展的問題。
2.品牌傢俱佈局的奧祕
合理傢俱佈局將會增加贏利能力，傢俱佈局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。
其一、傢俱商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所銷售傢俱的數量和各款式傢俱所應該佔有的位置大小進行區域分配。二是重點法：即將好賣的傢俱、新款的傢俱放在
顯眼的位置，以便於提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的傢俱佔較大的面積，利潤小的傢俱佔較小的面積。
其二、商場整體佈置原則。先廉後貴;先新款後舊款;先高檔後低檔;先專後雜。
3、傢俱賣場的氛圍營造細節
其一、音樂的選擇與頻度控制
營業前，先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌傢俱賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。
[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造，傢俱賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，並適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時尚傢俱欣賞電視片
爲節省空間，建議在賣場的牆壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿美好傢俱意念。
其四、運用傢俱提示牌(商品pop)
宜家家居採用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純天然牛皮製造。好沙發足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣櫃裏、牀頭、沙發上。重視細節，讓顧客感受傢俱自身的魅力。
傢俱營銷思維能力和傢俱賣場管理能力，是每個傢俱經營者必須關注的。傢俱零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所採用的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施纔有效果。
1.建立顧客管理系統，並有效推廣的策略。
2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客
3.樓盤和小區推廣
4.傢俱團購推廣
團購成交金額大，由於省去了中間環節，降低了營銷費用，所以儘管讓利還能獲得較高利潤，傢俱團購推廣關鍵在於制定個性化團購方案。對於產品單一的傢俱企業可採用異業聯盟的推廣方式。
團購信息發佈可採取：電視遊動字幕;媒體短信廣告;團購網站;過街條幅;大型超市門前x型廣告。贏利必須打造和諧和廠商關係
傢俱銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份傢俱賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由於缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應採用的策略是：
1.你需要什麼支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作爲經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業傢俱擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優先供貨支持。
2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、週年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、傢俱團購時、銷售淡季時。
3.成功獲利廠家支持的三個技巧
傢俱經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持爲我們提供堅實的基礎。獲取廠家支持的三個技巧：
①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;
②邀請企業領導到市場考察;③舉例證明，
廠家給予支持後獲得成功的案例。持續贏利人才之道
優秀傢俱導購員創造無限財富，打造優秀導購要從細節入手，優秀傢俱導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導購員充分應用藝術營銷創造新利潤
大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環節，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。傢俱是有生命力的，導購應把傢俱的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，爲客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什麼生意不能成交呢?用藝術的眼光談傢俱，你會充滿靈氣，會更雅緻。經營傢俱其本質就是在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。
2.充滿藝術魅力導購員訓練方法
其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述傢俱的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反覆觀看時尚家居dvd碟片，看着電視畫面，邊聽、邊複述碟片中優美的解說詞，直到熟練爲止。訓練五小時以後，將背景音關閉，用你自己的語言對着畫面解說，並反覆演練。
其三、養成邊看傢俱圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。傢俱賣場贏利有許多環節，我們只有優化其中的重要環節，加強自身的運作與管理能力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。
五、團隊特色
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，爲了遴選這些創業者，新粵美家特別啓動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來爲真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志於傢俱運營的品牌經理隊伍，從而爲安徽傢俱市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。
銷售傢俱的工作計劃篇6
爲了更好的從事傢俱行業的銷售工作，提高銷售傢俱的銷售水平，現在對傢俱銷售工作進行必要的工作計劃，具體的情況如下：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的傢俱銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在xx空調市場的佔有率約爲2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度傢俱銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 傢俱銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月傢俱銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的傢俱銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的傢俱銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高傢俱銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在傢俱銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的傢俱銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期傢俱銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年xx月—xx月傢俱銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的傢俱銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的傢俱銷售促進活動，靈活策劃一些傢俱銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
5、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的xx年度的傢俱銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
