一、活動目的及背景:
對於一個新興賣場要打開市場佔領市場份額,要不以自身的品牌實力打動消費者,要不以大力度的促銷活動,在消費觀念上打動消費者,
ktv週年慶活動方案。見於我KTV的實際情況,及周邊人羣的消費檔次,將KTV定位爲大衆休閒、娛樂爲一體的綜合型娛樂城。
金融危機雖然已開始平息,但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動,在這樣的消費觀念、競爭環境下,我們需要改變營銷策略,適時推出大力度的宣傳及促銷活動。綜上所述,我們既要加大品牌實力的宣傳,又可在適當時間推出大力度的促銷活動。
週年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2週年的日子裏,我們應該抓住這個有利的慶典機會,聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實的顧客朋友,更主要的是爲了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優越的地理環境;
目前新區的KTV,具有不便利的交通,但具有衆多固定居民區,其消費能力強,消費水平高,潛在無限的商機。
2、準確的商業地位;
集休閒、娛樂爲一體的綜合型娛樂城,具有棋牌、KTV娛樂,要突出主題化、個性化,
規劃方案《ktv週年慶活動方案》。利用傳統的商業形式,結合差異化的賣點,在競爭對手中攝取客戶,爭奪市場份額。
3、優雅的購物環境;
目前樓層的分佈、包房的設計規劃,配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的消費環境能給人一種高檔、時尚、潮流的優越感。
5、強勁的競爭對手;
太完美 天上人間 66會所等
6、新興企業,市場份額不足,廣告宣傳還需加大力度,增加品牌知名度,還需進一步規範內部運營體系。
三、活動策劃
A、SP主體活動:
提案A、滿100元送20元禮券(注:此活動主要考慮店慶,力度相對較大)
活動時間:7月 日-7月 日(周 至周 跨度3天)
活動內容:
活動期間,參加此活動的消費者,當天消費累計的電腦小票,滿100元送20元禮券,滿200元送50元禮券,依此類推多買多送。(部分酒水及特價商品不參與本期活動)
操作規則:
1. 禮券消費部分不再贈送禮券;
2. 銷售票可以累計;
3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
4. 損壞或撕毀均無效;
5. 禮券可購買參加活動的商品,使用有效期爲此次活動的時間段內,過期自動作廢。(或者可延長時間)
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
(注:此活動主要考慮店慶,力度相對較大。將消費額度提高至200,目的在於提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能製造轟動效應,相當於直接滿100送30元禮券)
操作規則:
1、顧客憑參加活動專櫃的當日售貨小票,在收銀臺買單時,收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免後的電腦小票,在換券處換取相應金額的禮券;
6. 禮券消費部分不再贈送禮券;
7. 銷售票可以累計;
8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
9. 損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購參加活動的商品,使用有效期爲此次活動的時間段內,過期自動作廢。(或者可延長時間)