在一個歡快的節日到來之際，相信各地都已經在開始準備一系列促銷活動了，那麼活動策劃方案都是怎麼寫的呢！下面是本站小編爲大家整理的促銷活動策劃方案模板大全，僅供參考，歡迎大家的參閱。
促銷活動策劃方案模板大全1
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
如果說若干年前手機市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇蹟”話，那麼如今手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高行業之一。
不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。
要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必爲手機營銷過度擔憂，隨着社會進步科技發展，通訊產業蓬勃發展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行櫃檯手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合方式。
五、活動主題
愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。
第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現狀評述
目前知名手機促銷現主要存在問題：
1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受衆注意力、關注程度和興趣點都會改變困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。
2、目前營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者角度看，戰術層面競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上簡單粗暴競爭迴歸到戰略層面規劃上來。
3、目前手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合形式，採取發放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動機會點
1、採用以活動爲中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調動顧客與商店之間交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出衆性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形爲手機專賣店做一次良好宣傳。
二、本次活動主要優勢
1、活動開展時逢5·1黃金週，人流量大受衆人羣目標客戶多。
2、機型獨特而另類外形設計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費羣體：18—40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大衆參與熱情，以本次活動“關愛·親情·和諧”主題倡導人與人之間交流手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵豐滿、外延充實來實現。）
3、強調“溝通連接社會”情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動設置
一、室外展臺佈置
1、街道佈置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅（每個條幅標語都不相同），一共三個條幅。分別爲“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”
2、舞臺佈置：
1米高，長爲4.5米，寬爲2.5米臺子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫大些，並且用另一種字體）
舞臺左右各放兩個音響
舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣衆），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個氣模
3、櫃檯設置：
櫃檯和舞臺距離爲8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形
櫃檯裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在櫃檯裏
櫃檯上放模型，模型下放着相應傳單
櫃檯手機應按價格擺放
每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）
每個櫃檯有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者適應，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審覈，要幽默，並且有很強應對現場能力，還要配一個電工（防止出現電力方面問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類）。
2、櫃檯銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經驗，選擇人員外貌也要經過審覈，對服務態度也要有一個大概考覈，經過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機不同功能，每個櫃檯佔兩人，她銷量和她工資直接聯繫起來（從而可以提高櫃檯銷售人員服務態度和銷售業績）。
三、服裝選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格同時不另人反感。
2、櫃檯人員（女）服裝爲公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面爲公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃檯銷售人員標誌。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節拍性，歡快，並且也是大衆熟知歌曲。
2、遊戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費者注意），可根據舞臺大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認爲最酷姿勢並說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己親人或者朋友打去電話並說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我快樂與你分享，然後說出祝福四字短語，說得最多且無重複者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀衆參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票觀衆也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研製推出手機進行介紹，。大多介紹手機應是價格高，特色突出手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定增加銷量效果）。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
五、發放傳單
在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發放員進行產品dm單發放。可將傳單印上一定產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定櫃檯獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這裏特價機爲中檔機型且特價售價略低於成本在此主要爲帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對於手機作爲一種體現時尚和品味產品，更有着巨大吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳週期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣傳引起消費者對此商品強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什麼東西。（電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）
5月1日——7日活動開幕。
5月7日後進行產品推廣後提示性週期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地爲中心，覆蓋全省及全國範圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：xx萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場佈置費用0.05
小計7.865
第六部分：服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣手機維修保養美化店鋪。
二、團購優惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機時候，給予一定優惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%讓利達到產品終端銷量大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時感覺。
第七部分：促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知爲目標表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎方式引發消費者興趣，增強消費者記憶，良好服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式建立與可持續性
本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用可執行性強，影響力強可通用模式，便於複製和推廣應用。
促銷活動策劃方案模板大全2
一、活動名稱：
金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。
二、活動時間：
20xx年5月1日~5月31日
三、活動政策：
1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價最高下降900元。
2、用戶免交卡費。
3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴
4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”
5、活動轉兌包有效期兩年
四、活動說明：
1、限指定營業廳死卡開戶；
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內（含5戶）；
3、活動營業廳每月封頂辦理100戶；
4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考覈相關部門當月績效5分。
五、產品賣點：
1、金榜題名，手機當禮
2、暑期放“價”，機不可失
3、手機價格直降xx元
4、廳內全部手機參加活動
5、新勢力和世界風品牌參加活動
六、目標用戶：
1、會考、大學聯考學生
2、畢業生家長
3、畢業生親朋好友
七、發展渠道
限指定營業廳，明細附後，另行明確最終參加活動營業廳的名單） 要求：
1、 廳內機型不少於15款；
2、 活動營業廳7月死卡開戶量月環比爲正，環比爲負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發展方式
發展方式：代理商爲主，我公司相關部門全力配合
1、廳內宣傳
2、在小區內開展現場宣傳
代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便於用戶上門辦理。
3、一期報廣宣傳
選取3—5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上櫃。
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促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
促銷時間：4月28日——5月8日
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作爲低價促銷；
二主題主要以10個“1元”系列產品作爲低價促銷；
三主題主要以供應商贊助的50支單品作爲競拍（單品爲民生必需用品爲主，手機一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的`活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1、“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課爲主推課別；
1）食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支；
2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒裝酸奶2支；
2、“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化爲主推課別；
1）食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支；
2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不鏽鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化：洗滌用品（洗髮水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支；
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2、五穀雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶製品4—5支品項，最好以整件爲主推品項，可推出龜苓膏產品作爲夏季降暑品項；
封四：“美”食“美”客（糧油，休閒食品專版）【共計33支單品】
1、糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作爲內頁放大商品，價格爲60元以下；
2）香油2支：鑑於夏季製作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食麪2支：五連包方便麪，袋裝粉絲各1支；
7）南北乾貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛麪1支：掛麪屬於自採商品，以低毛利或平價銷售；
2、休閒食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點類2支：袋裝麪包，蛋黃派各1支；
3）休閒小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅乾2支：一般夾心餅乾，威化餅乾各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅乾，散裝乾貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，衝調專版）【共計42支單品】
酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。
