譜寫“夏日裏的神話”
――二期區域營銷杭州區活動方案
活動背景：
1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特徵,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。
4、 活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展後就對其抽身，後期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。
5、 會員消費情況：目前數據表明，隨着我們的促銷銷售佔比的提升，而我們的會員消費佔比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由於會員的維護過於平淡後，營銷有所滯後，使會員對於聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。
綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化， 具體的活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點
05.7.21-8.3
（每3-4天爲一個階段）
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。
05.7.21-8.3
炎夏之旅 聯華伴您清涼度過
激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的遊戲活動等
05.7.21-8.3
夏日裏的激爽 盡屬聯華會員
會員超值換購，及會員獨享商品
商 品 篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”
藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.
價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。
價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。
2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閒食品
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉乾、滷味食品) 等進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。
3P：竹蓆、牀上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格)
建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市)
4P：百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大衆化)
給予花車地堆陳列
6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會：進行集中陳列和裝飾，並每段時間推出水果閃電促銷。
營養早餐：將麥片類、餅乾類、麪包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。
印刷及投遞安排：
1、DM情況：8K，8P 20萬份
2、報紙整版廣告：
活 動 篇
活動一：會員活動
主題：夏日裏的激爽 盡屬聯華會員
內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，並可盡情選購會員獨享價的商品。
換購商品：
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當於
21381522
LH大豆油
5l
130102
29.8
27.8
21383168
玉鼎無公害大米
10KG
28.6
26.6
1.33元/斤
活動二：
主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶
內容：
在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產生共鳴，讓其得到感覺的收穫。
活動期間，在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價
啤酒派對 夏日激情
炎夏之旅，啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶，萬聽啤酒1元搶購
