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女裝雙十一活動策劃書2篇

活動策劃 閱讀(1.29W)


女裝雙十一活動策劃書2篇


  篇一:女裝雙十一活動策劃書模板

一、策劃目的

隨着社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對於服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。茵曼女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

一、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

二、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

三、競爭形勢:主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶佔市場。茵曼女裝市場佔有率比較高

四、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

一、產品優勢分析(相對競爭品牌):

產品質量好,手感比較好;

產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

二、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,茵曼品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

三、市場機會分析

在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。

四、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量爲1000萬件,預計毛利20000萬元,市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

一、目標市場戰略

(1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行爲進行細分

(2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領爲主要消費人羣,對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位:定位於中高檔人羣,服裝價格偏高。

二、市場營銷組合

(1)產品策略:獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略:採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃:採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略:在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。

交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。

三、市場營銷預算

總費用:20萬元

階段費用:10萬元

項目費用:10萬元

四、促銷

(1)廣告:十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳

(2)銷售促進:

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎

C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

六、客戶管理

一、建立銷售信息:註明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售後服務。

二、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場佔有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。

  篇二:女裝雙十一活動策劃書模板

一、 活動目的

1. 盤錦店週年店慶期間,活動期間累計銷售額10萬元;

2. 盤錦店週年店慶期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費羣中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活動相關時間計劃

1. 宣傳期:2009年6月25日(週四)—6月27日(週六)

2. 活動期:2009年6月28日(週日)—7月5日(週日)

三、 活動主題

四、 促銷方案

1. 首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!!!

(二件摺合折扣爲6.5,三件摺合折扣爲6;鼓勵多消費,並在首件消費中獲得折扣,更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案:

買100送50,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元,贈送50元店慶券,店慶券可全額用於本人當日第2--n件商品的購買。6.6折爲本促銷方案的最高折扣。

例如,顧客A購買600元的商品,可得到300元的店慶券,用於購買第二件商品。第二件選購的商品爲400元,顧客A需再支付現金100元。總標價1000元,實際

收入700元,摺合折扣爲7折。

如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價爲900元,實際收入600元,摺合折扣數爲6.6折。

促銷說明:折現券的僅用於當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券,剩餘部分可用於購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!

注:店慶券可以爲打印券,蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名,以便活動後對賬。 也可口頭告知,單筆結算,不製做店慶券。

2. 購物成會員,輕鬆享優惠

店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成爲VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

3. 老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實際消費錢數作爲消費積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4. 帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店併購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精緻涼水瓶等,價格30元以內。)

5. 進店有禮 繽紛送

店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注:以上優惠政策除備選方案外,可以兼得

五、 宣傳

特別提示:爲店慶設計專用的店慶標示,將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!

(一)活動前期:

◎製作事宜:

a. 尺寸:135*95cm(正度64開),材質:銅板紙157/128克,雙面四色

b. 印製張數:3000張

c. 價格:350.00元 左右

d. 印製週期:2—3天

◎發放事宜:

1. 發放地點:地店西側油田小區門口 ,及市內主要高檔花園小區的門口

時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發人員:每處店員1名 派發數量:多處共1500張

2. 發放地點:地店附近的油田辦公場所 3處

時間:6月25--26日每地點一天,下班時間

對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。

派發人員:每地點店員1—2名 派發數量:每地點500張

3. 發放注意事宜:

發放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!

每人一張,拒絕浪費。

◎ 文案:

店慶時間:09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力,追求綠色生命、舒適、獨特。

以獨特的角度,闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿,給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一週年之際,特舉行盛大感恩活動,答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷:首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!!!

(或買100送50,再送vip會員卡)

圖片:地點門臉相片,模特形象圖片

店址: 電話:

店址方位圖:

購物成會員,輕鬆享優惠

店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成爲VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店,精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券 進店有禮 繽紛送 (略爲突出)

店慶期間憑此券到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

店址:

圖片:禮盒圖案,店慶標誌,店內相片水印

a. 文案內容:某品牌服裝店週年店慶,特舉行“某服裝店週年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28—7.5某服裝店購物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!(或買100送50,店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

b. 發送時間:6月26日

(二) 門店宣傳

利用現有櫥窗更換背景網格布,減少模特數量(1—2個即可),對店慶活動進行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日

b. 材料選擇:(1)寫真布,價格25元左右/平,優點:噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點:透光度差!(2)網格布,價格55元左右/平,優點:透光度較好,缺點:色彩失真、價格較高!