即將開展一次豐富多彩的營銷活動了，那麼在活動開始之前，你的活動策劃方案都是怎麼準備的呢！下面是本站小編爲大家整理的2022年營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家的參閱。
2022年營銷活動策劃方案1
前言：
當前豐潤區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇餘地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林爲主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建築風格迥異，主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體爲主。本案依據對於豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分企業和市場分析
一、市場分析
當前豐潤區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系爲主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬於空白。酒店檔次一般以中、低檔爲主，基本沒有高檔餐飲場所。基於以上原因，豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行爲基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁，但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位爲中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜爲主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。
二、SWOT分析
機會：目前豐潤區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是佔領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，並且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍佈，建築風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。
威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較爲固定的客戶羣，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。
優勢：
1、生態環境。
2、菜品獨特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。
5、足夠寬大的停車場。
劣勢：本酒店不處於繁華地段。因爲定位高端，所以價格可能高於其他酒店。
第二部分廣告策劃
廣告目標：
通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成爲成爲豐潤區餐飲業的一個標誌性企業，同時成爲豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。
廣告對象：
政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區：
豐潤城區
廣告主題：
突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題
1、饕餮聖地春華秋實
2、賞園林美景品春華秋實
3、美食美景盡在春華秋實
4、這裏能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略：
在開業期間30天內採取全面進軍模式，覆蓋豐潤區大部分媒體，使受衆在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯繫方式，開業期過後採取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入瞭解本酒店。並且在開業期之後的營銷策略中採取聯合發展策略，聯合豐潤區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成爲豐潤區文化活動的重要地點之一。
分媒體策略：
1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發行量各15000份，受衆爲豐潤區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。
2、《燕山文化》，發行量8000冊，受衆爲豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅遊專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的建築，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。並在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。
3、豐潤電視臺，受衆爲豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞後30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。
4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。
後期商家聯合策略：
1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大衆敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費爲婚紗影樓提供外景拍攝基地，並在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，爲本店開拓婚慶酒宴業務。
2、與豐潤書法家協會，豐潤畫家協會和豐潤攝影協會合作，爲他們提供活動場地（餐飲除外，只提供場地），同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可爲各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區的文化名片。
廣告預算分配：
開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅遊專題10000元每期，（拉頁廣告10000元每頁）。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯網0元。
2022年營銷活動策劃方案2
xx月xx日，“感恩節”再度到來。這一節日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包——“感恩節”系列活動。
禮包1：餐飲優惠送美食
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。
據悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢週二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢週六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優惠，活動優惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話費
在外學習、工作，在感恩節到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行爲持卡人推出微信支付手機話費充值優惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。
禮包3：愛心存單送關懷
在xxxx銀行營業大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留着以後作爲孩子的成長基金。”
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限爲三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分爲老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。
禮包4：“安愉”升級送收益
繼廣場舞大賽之後，xxxx銀行國內首個養老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級後該服務將以搭建養老金融平臺爲出發點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，並針對老年客戶發行專屬理財卡——松鶴卡，作爲“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。
2022年營銷活動策劃方案3
對於一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的營銷活動。對於一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都爲之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那麼如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什麼樣的模式？在每個關鍵環節應該着重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。
專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。
活動創意環節，是指導營銷活動策劃的方向性環節，也是判斷營銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那麼我們應該如何做好活動創意環節的工作呢？一般，活動創意環節由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。
1、活動目的
組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味着沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季衝量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什麼原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，
活動結束以後又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。
2、活動對象
對於任何一個活動，明確了活動的目的以後，就必須確定活動對象。對於不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對於促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人羣應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有羣體、或者所有女性羣體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同羣體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。
3、活動方式
當確定了活動目的和對象後，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是採用抽獎、買贈、旅遊、講座、遊戲、競賽、酒會、演出還是其他的什麼方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，並對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能瞭解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有衝擊力。活動主題必須激發顧客的內心慾望，進行深入瞭解活動內容或者進店諮詢，不具有吸引力和衝擊力的主題無疑是失敗的。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對於這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始後缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。
對於任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優秀的活動可以讓顧客參與多次，並且願意介紹自己的朋友來參與。那麼我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客慾望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。
6、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對於任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定羣體的顧客，就可以根據其行爲習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是複雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以後看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對於我們來說，什麼活動是買贈、什麼活動是抽獎、什麼活動是評選、什麼活動是比賽都必須符合各種不同的特點。
同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客儘快參與更爲重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客儘快參加。
7、活動預案
任何一個營銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什麼情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎麼處理、人太少氣氛冷淡怎麼處理、活動期間天氣不好怎麼處理、活動期間顧客鬧事怎麼處理、活動期間被別的店阻擊怎麼處理、活動期間出現變數怎麼處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。
活動宣傳環節，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。
8、內部溝通
內部溝通是整個營銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人瞭解活動的實施操作細節，因爲很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規範解說用語。千里之堤、毀於蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因爲營業員的宣傳不力而收效甚微。
9、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以爲，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前製作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然後在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發放，那麼活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因爲何呢？
第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那麼你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的
效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那麼你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢？
第二，宣傳方法不夠專業。對於任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有衝擊力的方法和技巧吸引顧客到店裏來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店諮詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？
第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然後就坐等活動一個月後結束，那麼這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那麼如何通過其他顧客的示範效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？
2022年營銷活動策劃方案4
一、市場的定位
市場定位是指爲使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。
二、公司品牌戰略
首要公司運營的產品要斷定自己的品牌，然後去推行企業自己的產品品牌，如果是聞名的企業它的網下品牌能夠得到很快宣揚，經過互聯網快速樹立自己的品牌形象，經過自己網站提高企業全體形象，網站的建造是以企業產品品牌建造爲根底的，所以網絡品牌的價值或許高於網絡取得的直接利益。當企業樹立品牌後就要經過一系列的推行辦法，到達顧客對企業的認知和認可。
三、品牌營銷策略劃分爲差異化、生動化和人性化
1、差異化。無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因爲採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。
2、生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。
3、人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”爲”走出去”。
四、產品價格戰略
價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰略是本錢和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上制勝，就要重視着重自己的產品功能價格以及與同行業競爭者產品的特色，及時調整不一起期不同價格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質量回饋顧客，經過這樣的方法來佔領市場。當品牌推行累積到必定階段後，擬定主動價格調整體系，降低本錢，依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。
五、抓住有利的商機
當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控制着這個市場。搶先法則認爲，發現一個新市場並迅速佔領它比什麼都重要。創造新市場的方法有新產品、營銷手段創新和使用方法等三種方法。
六、產品途徑戰略
網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，爲招引顧客購買應該及時在公司網站發佈促銷信息，新產品信息，公司動態，爲便利顧客購買主張註冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。爲了在網絡中招引顧客重視產品，能夠爲公司產品做外延，比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆，加大出售途徑。
七、利用我們的優勢
許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，爲取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式藉助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。
八、顧客效勞戰略
網絡營銷與傳統的營銷形式不同在於它特有的互動方法，網絡營銷能夠依據本身公司產品特性，依據特定的方針客戶羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷形式營銷方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應當注重延伸的範圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。
十、網頁戰略
網絡營銷都是樹立在互聯網上的，所以企業能夠挑選比較有優勢的網址來樹立自己的網站，然後專人進行保護辦理，節約本來傳統市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好。
2022年營銷活動策劃方案5
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費羣體簡介及分析
3.產品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院於20xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就爲電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成爲一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成爲他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因爲手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能衆多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成爲吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。
四.電信產品特點及優勢分析
1.電信產品特點及優勢
2.競爭分析
五.產品推廣營銷方案
一)營銷目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、羣衆性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等衆多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱爲保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2)創業之聲網站：作爲保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)羣衆性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。
4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。
5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯繫校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。
2.促銷策略
1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。
聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼
聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇
聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生
贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷：爲消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。
3)促銷安排
時間：各節假日放假前、返校後，週六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。
比賽獎項設置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。
現場安全：因爲是現場的羣衆性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。
